POSICIONAMIENTO UNDER ARMOUR

UNIVERSIDAD AUTNOMA LATINOAMERICANA

ESPECIALIZACIN EN GERENCIA DEPORTIVA
MEDELLN
2015

El lder del mercado de artculos deportivos tiene un claro dominador o nmero

uno, que es Nike, pero tambin tiene a muchos otros jugadores como lo son
Adidas, Puma, Reebok, Lotto, Umbro entre otras, pero en los ltimos aos ha
incursionado UNDER ARMOUR, una marca que se ha posicionado muy bien, tiene
claro que no son los numero uno y precisamente eso es lo que los diferencian de
los dems, que en lugar de entrar en batallas frontales contra Nike o Adidas ha
decidido hacer su propio camino, conseguir su propio mercado y diferenciarse de
los dems por medio de sus productos como debe de ser, Creemos en la
invencin e innovacin y en ofrecer novedad constantemente. Siempre se puede
esperar el prximo gran avance de parte de Under Armour, porque est
comprobado que para lograr el xito se debe es de crear su propio espacio y no
tratar de pelear con los dems porque ellos con su antigedad y buen
posicionamiento ganan, no quiere decir que UNDER ARMOUR no va a tratar de
superar a Nike, por lo que todos trabajan es por ser los mejores pero en UNDER
ARMOUR no lo tienen como su frase de batalla, ms bien lo que quieren es ser
diferentes y con la diferencia ser los mejores.
Debemos mantener esa
autenticidad, Somos la Marca para esta generacin de atletas y la PRXIMA, y
aunque naci como complemento imprescindible para la prctica del ftbol
americano, UA ha extendido su gama de productos al calzado deportivo y al
diseo de prendas inteligentes de entrenamiento.

Posicionamiento en el Mercado
Actualmente UNDER ARMOUR es una de las marcas de artculos deportivos ms
vendidas en Estados Unidos, tiene un posicionamiento con el cual se diferencian
de los dems, somos el jugador subestimado, UNDER ARMOUR es especial
lo que significa que no es para todo el mundo; con esto hacen que el pblico se
siente identificado, porque si bien todos en algn momento queremos ser estrellas
deportivas, es claro que no lo vamos a ser, y UNDER ARMOUR sabe esto por eso
su marca por decirlo as es para los diferentes, para los que no se dejan llevar por
la historia, por Nike o Adidas, los que quieren cambiar y hacer cosas nuevas y
diferentes, por eso UNDER ARMOUR tiene alianzas con muchas universidades
Norteamericanas porque saben que all estn los jvenes, el futuro las otras
marcas estn en un segmento de clientes un poco mayor, pero UNDER ARMOUR
quiere llegar a los jvenes a los colegio las universidades, porque ellos son y
sern el futuro, pero eso no quiere decir que solo trabaje con los jvenes UNDER
ARMOUR tambin tiene alianzas con
grandes equipos de futbol como los son
Cruz Azul, Tottenham Hotspur, Sao Paulo o
Colo Colo solo por mencionar algunos y se
gana este pblico con la tecnologa, con
todo lo que implementa su marca, porque
ese es su principal diferenciador, siempre
estar a la vanguardia, ahora en este mundo
globalizado todos quieren tener lo ltimo no
importa si es de tecnologa o de ropa, pero
siempre quieren estar con lo ms nuevo y novedoso del mercado.
El trabajo de posicionamiento de UNDER ARMOUR es excelente, teniendo en
cuenta que es una empresa relativamente nueva, pero con la que muchos se
sienten identificada y UNDER ARMOUR en su bsqueda de diferenciacin de los
dems ha realizado un gran trabajo, por ejemplo con su apoyo y patrocinio a Misty
Copeland segunda bailarina solista negra en la historia del American Ballet
Theatre y considerada como una de las mejores del mundo, porque precisamente
quieren mostrar que UNDER ARMOUR no es de uso exclusivo para los deportes a
los cuales estamos acostumbrados, ella es la primera bailarina la cual una marca
deportiva patrocina y con la cual su posicionamiento mejora, porque est
mostrando que todos podemos usar UNDER ARMOUR, no importa si somos
jugadores de futbol americano, tenis, nadadores, bailarines o jugadores
aficionados.

Posicionamiento en el Deporte
Por su apoyo al deporte base que son las
universidades y las nuevas estrellas del
deporte mundial, UNDER ARMOUR este
teniendo un buen posicionamiento, adems
de su apoyo a grandes deportistas
mundialmente conocidos y exitosos porque
por ejemplo son el mltiple medallista
olmpico Michael Phelps, el reciente ganador
del Master de Augusta Jordan Spieth, la
medallista olmpica Lindsey Vonn, la estrella
de la NFL, MVP y vigente campen con los New England Patriots Tom Brady o
Stephen Curry MVP 2014-2015 Campen de la NBA con los Golden State
Warriors; esto hace que debido al respaldo de personajes reconocidos en todo el
mundo cada da tenga ms recordacin y presencia UNDER ARMOUR en la
mente de todos, lo que se traduce en ms ventas.
Aparte de eso con la idea que tiene de patrocinar a FC Barcelona, lograra un
excelente posicionamiento en el mbito deportivo, porque este es uno de los
mejores equipos del mundo y hasta personas que no conocen de futbol saben de
su importancia y serian un gran respaldo para la marca que un equipo tan grande
como este use su indumentaria, esto todava es una especulacin pero deja

entrever las grandes aspiraciones que tiene UNDER ARMOUR; y otro factor
determinante en el posicionamiento de UNDER ARMOUR en el deporte es su
tecnologa, porque estar siempre a la vanguardia es lo que caracteriza no solo a
las deportistas sino a los equipos, sus telas son pioneras en la utilizacin de
materiales de ltima tecnologa como lo son HeatGear (conocida como segunda
piel, mantiene fresco, seco y liviano al atleta.), ColdGear (sistema de Control de la
Humedad, permite la evaporacin de la humedad de la piel y la circulacin del
calor corporal y AllSeasonGear (Su uso ideal es en clima cambiante de
extremadamente clido a temperaturas bajo 13, conservando la temperatura del
cuerpo en cualquier condicin), es decir tiene para todas las necesidades que los
deportistas o aficionados requieran.
Posicionamiento en Colombia
UNDER ARMOUR en Colombia esta aproximadamente desde el 2011, su
posicionamiento lo realiza mediante patrocinio a atletas, Gimnasios, eventos o
entidades deportivas, su diferenciador en Colombia con las dems marcas es en
dos sentidos uno es el Trade Marketing: Es toda la parte retail (Corners, Graficas
en tienda, informacin en el punto de venta, capacitacin de la fuerza de venta,
Impulsadores de venta). Aseguramos que Under Armour tenga su identidad en
tienda y se diferencie de las dems marcas. Y el otro es
Digital Marketing: Inversin en la web (Facebook, Google, Youtube) Es
actualmente la parte ms importante para nosotros ya que es por all que juntamos
a los consumidores con quien queremos comunicar directamente. (Revista
publicidad y mercadeo, 2011).
En su pgina de Facebook podemos ver cmo estn promoviendo su marca en
Colombia apoyando diversos eventos como la media maratn de Bucaramanga o
apoyando a varios atletas colombianos
como Hugo Lombana y Paola Fierro. En
estos momentos UNDER ARMOUR
est involucrado con ms que un
gimnasio o una nueva forma de hacer
ejercicio es con un estilo de vida
saludable se llama FEPT by Under
Armour, su embajadora es la actriz
Valentina Lizcano, su sede principal es
en Bogot y tambin hay sede en
Ciudad de Mxico, pero viajan por el
pas con este concepto no solo de
ejercicio sino de alimentacin y vida
saludable.

UNDER ARMOUR tiene presencia en gran parte del territorio nacional desde
Riohacha a Ipiales y por su buenas estrategias de mercadeo ha logrado entrar al
mercado Colombiano, aunque todava no es una marca muy conocida si est
generando gran impacto especialmente en los jvenes, segn un estudio de la
revista dinero UNDER ARMOUR no est entre las 5 marcas ms recordadas o
reconocidas en Colombia en cuanto a artculos deportivos se refiere, pero es
entendible por su reciente llegada a Colombia, pero con sus diferentes campaas
los que esperan es ganar credibilidad y presencia en la mente del consumidor
colombiano.
Posicionamiento Internacionalmente
En Estados Unidos UNDER ARMOUR ya es la segunda
marca ms vendida solo por detrs de Nike pero
internacionalmente est muy lejos de esto, Nike tiene el
60% del mercado de artculos deportivos, mientras que
UNDER ARMOUR solo llega al 10%, es muy grande el
trabajo que tiene que hacer UNDER ARMOUR, porque sus
competidores son grandes multinacionales.
Pero est tratando de replicar su xito en Estados Unidos
en el resto del mundo, con el apoyo a diferentes equipos y
deportistas, en Latinoamrica patrocina a Cruz Azul, Toluca,
Sao Paulo y Colo Colo; adems de esto cuenta con tiendas
en Chile, Ecuador, Colombia y Argentina. Y prximamente
en Per, Bolivia Uruguay y Paraguay, en Europa y Asia
patrocinan a los equipos de futbol Tottenham Hotspur,
Queens park, Omiya Ardija, y adems tienen a numerosos
deportistas o celebridades si bien muchos son de Estados
Unidos tiene una relevancia mundial porque son
mundialmente conocidos como los son Tom Brady (NFL),
Andy Murray (Tenista), Michael Phelps
(Nadador), Stephen Curry (NBA), Lindsey
Vonn (Esquiadora), Sal canelo lvarez
(boxeador), Jordan Spieth (Golf), Gisele
Bndche (supermodelo), entre muchos
otros y esto hace que gracias al respaldo
de personajes mundialmente reconocidos
UNDER ARMOUR pueda crecer y ser
ampliamente conocidos.