UNIVERSIDAD NACIONAL MAYOR DE

SAN MARCOS

FACULTAD DE
INGENIERA INDUSTRIAL

ANLISIS DEL AMBIENTE INTERNO

CURSO

PLANEAMIENTO ESTRATGICO

PROFESOR

ING. FERNANDO NORIEGA BARDALES

INTEGRANTES :
Ciclo

JUAREZ CHIPANA MIGUEL

X

09170026

1. LA VENTAJA COMPETITIVA EN EL CALZADO DEPORTIVO

Cuando se habla de calzado deportivo, se suele pensar que Nike es la empresa que
domina el mercado y que tiene una clara ventaja competitiva sobre sus rivales. Pero si as
fuera, significara que las otras participaciones estaran fracasando a lo del camino. Sin
embargo, las rivales de Nike siguen sacando provecho de este mercado, an aunque no
lo hagan al mismo nivel que ella. En este ejercicio usted explorar la naturaleza de la
ventaja competitiva en el mercado del calzado deportivo, as como la forma en que los
competidores pequeos consiguen y mantienen una o varias ventajas competitivas, tanto
frente a un rival dominante (en este caso Nike) como entre s.
Se pide:
1. Encuentre informacin de la competencia entre las siguientes empresas: Adidas,
Reebok, Umbro, Diodora, las cuales compiten en el sector de ropa y calzado deportivo.
2. Investigue y fundamente cul cree usted que es la fuente de ventaja competitiva de
estas empresas.
3. Cmo estas empresas han podido sostener su ventaja competitiva en un mercado tan
competitivo?

1)
1A)NIKE

Cuando se habla de calzado deportivo, se suele pensar que Nike es la empresa que
domina el mercado y que tiene una clara ventaja competitiva sobre sus rivales. Pero si as
fuese, significara que las otras participaciones estaran fracasando a lo largo del camino.
Sin embargo, las rivales de Nike siguen sacando provecho de este mercado, aun cuando
no lo hagan al mismo nivel que ella.

Competencia entre empresas del sector ropa y calzado deportivo

El mercado de vestimenta y zapatillas deportivas est dominado por tres grandes

compaas. Nike, Reebok y Adidas poseen artculos de alta calidad diseados para
mejorar el desempeo de los atletas en todos los deportes importantes. Las compaas
batallan ao a ao por el mercado de consumidores, a la vez que invierten millones en
investigacin y desarrollo de sus productos.

Nivel profesional

Nike, Reebok y Adidas ofrecen vestimenta a atletas profesionales. Las tres empresas
estn involucradas en una guerra por el calzado para los jugadores profesionales de
baloncesto, el cul provee una exposicin y comercializacin a una audiencia masiva. Las
zapatillas de baloncesto comprenden un importante porcentaje del mercado, y estas
compaas no se ahorrarn en gastos para firmar un contrato con la ltima y ms grande
estrella de este deporte. Las compaas tambin proveen a los jugadores de ftbol y de
bisbol con equipo, junto con una creciente divisin para golf de Nike y Adidas.

1B) ADIDAS

ADIDAS es un nombre que representa competencia en todos los sectores de deporte en

todo el mundo. La empresa fue fundada en los aos 1920 por el empresario alemn
AdiDassler, que tena como objetivo de fabricar zapatillas de deporte para proveer a cada
atleta, el mejor material posible para realizar su deporte. Esa idea sigue representada en
la visin de la empresa multinacional de hoy: "Nuestra pasin por el deporte puede
contribuir a crear un mundo mejor".
En menos de dos dcadas, AdiDassler consigui a transformar su empresa familiar en
una de las primeras manufacturas de zapatilla de deporte en el mundo. Desde siempre
ADIDAS ha sido una empresa innovadora, una de sus ventajas competitivas principales
que le permiti ser tan exitosa.
Empezando con producir zapatillas tpicas de deporte, diversific su gama de productos a
travs de los aos, produciendo tambin ropa deportiva as como balones de todo tipo.
Fue en los aos 1948 entonces, cuando se introduzco el nombre de la empresa,
compuesto por el principio del nombre y apellido de su fundador Adi Dassler. Un ao
despus, en 1949 se registr la marca ADIDAS con las famosas tres bandas, las que
ayudaron a hacer ADIDAS tan famoso en todo el mundo.
Contemplando el desarrollo internacional de ADIDAS, no se puede explicar su xito sin
hablar de sus valores que caracterizan la cultura empresarial de ADIDAS o sus claves de
liderazgo que, han ayudado mucho a llevar esta marca al xito.
Las valores de la compaa
1. El Rendimiento de ADIDAS representa el deporte, que es la base de lo que hace.
2. La Pasin para ADIDAS es de estar continuamente buscando mejoras e
innovaciones.
3. La Integridad est puesta para la honestidad de ADIDAS, una empresa abierta y
tica.
4. La Diversidad de ADIDAS, que es una empresa con y para gente con diferentes
bagajes culturales, ideas e intereses.
Adidas es patrocinador de la UEFA y de la FIFA, adems tiene un contrato de equitacin
con la Federacin Alemana de Ftbol y compite por los mejores deportistas con NIKE.
1C) REEBOK

En 1895 Joseph William Foster, un corredor de Inglaterra, desarroll el primer par de

zapatos para atletismo con pico (spikes). Durante los siguientes cinco aos, J. Foster,
fabric manualmente zapatos de atletismo para los mejores atletas de Inglaterra, el
modelo Foster DeluxeSpike fue lder en su categora por 50 aos revolucionando la
tecnologa de calzado deportivo.
Al morir J. Foster, la compaa J. Fosare & Sons qued en manos de sus dos
hijos: James y John y sus nietos Jeffrey y Joseph Foster, quines ms tarde, con idea de
dar un giro a la compaa, cambiaron el nombre a Reebok (nombre de una gacela
africana).
En 1979, Paul Fireman, adquiere la distribucin de Reebok para Norte Amrica
proporcionando un gran crecimiento a la marca, pero es hasta 1984 que Paul Fireman
toma la decisin de comprar la compaa de los Foster.
En 1982 Reebok introdujo al mercado el primer tenis para mujeres: el Freestyle. Este
zapato para aerobics inici el desarrollo del segmento de zapatos deportivos para mujer.
Desde entonces, Reebok ha revolucionado el mundo deportivo ofreciendo productos de
alta tecnologa y diseo.
En 1991, Reebok firma una alianza con Greg Norman y crea una de las lneas ms
exclusivas de ropa de golf y casual para hombre.
En 1996 Reebok adquiere Rockport, una de las compaas ms importantes en el diseo
de zapatos casuales de alto confort.
Reebok International Ltda., Es una de las principales diseadoras, vendedoras y
distribuidoras a nivel mundial de calzado, ropa y equipo deportivo. Las entidades que
conforman el conglomerado Reebok se cuentan la divisin Reebok y Greg Norman y
calzado Rockport.
La compaa a nivel mundial se encuentra dividida en tres grandes rubros: calzado, que
es el pilar de la empresa; ropa, la cual abarca la mayor parte de las categoras deportivas
como el fitness, cross training, running y en s todos los deportes especializados; otros
productos surgen del convenio con los 32 equipos de la NFL, los equipos de la WNBA, la
NBA y algunos colegiales entre otros. Finalmente, otra seccin se dedica a los accesorios
y complementos con una lista interminable de productos.
La marca Reebok se hizo famosa cuando en 1982 Reebok introdujo al mercado el primer
modelo de tenis para mujeres: El Freestyle. Este zapato para aerobics inici el

desarrollo del segmento de zapatos deportivos para mujer. Desde entonces, Reebok ha
revolucionado el mundo deportivo ofreciendo productos de alta tecnologa y diseo.
Cabe destacar que NIKE, domina el mercado actualmente, con una participacin en
ventas del 40%, frente al 20% de ADIDAS, marca que ocupa el segundo lugar a nivel
mundial. Reebok tiene una participacin del 21%en EE.UU. con contratos importantes
con las asociaciones deportivas, pero con poca participacin a nivel internacional.
En el 2.005, Adidas compro acciones de Reebok, sin fusionarse, pero como decisin
estratgica beneficiosa para ambas marcas.

1D) UMBRO

Umbro es una marca internacionalmente conocida de ftbol con sede en Cheadle, Gran
Manchester, Inglaterra. Umbro disea, distribuye y comercializa indumentaria deportiva
(de hecho, la invent) principalmente ligada al ftbol, siendo sus productos vendidos en
ms de 90 pases alrededor del mundo.
En octubre de 2007 fue comprada por su competidora estadounidense Nike. Sin embargo,
apenas 5 aos despus (a finales de 2012) Nike se deshizo de la marca, vendindola a
Iconix Brand.
Umbro es la actual proveedora de ropa deportiva de las selecciones de: Per, Irlanda,
Guatemala, Noruega, Canad, Inglaterra, as como equipos de ligas locales en diversos
pases incluida Inglaterra (Chelsea).
La compaa goza de un poder de marca que la relaciona fuertemente al futbol en la
mente de los consumidores. Ha estado presente en varios mundiales de Futbol.
La compaa ha desarrollado campaas publicitarias
exitosas, de la mano de personajes y equipos famosos
de futbol.
Segn se define a si misma, Umbro busca ser la marca
de la cultura ftbol, la cual ha sido, de hecho, su
estrategia desde que la compaa se inici.
En opinin de sus clientes se destacan como ventajas y desventajas las siguientes:
Ventajas:

Buenas caractersticas del calzado en cuanto su performance en ciertos deportes.

No tan cara como Nike o Adidas.
Relacin muy marcada con el futbol (la seleccin nacional peruana y equipos del
medio local son equipados con esta marca, as como equipos y selecciones
alrededor del mundo.)
Buena relacin precio/calidad.

Desventajas:

Bajo desarrollo de marketing en creacin de modas en comparacin con Nike,

Adidas o Puma
Modelos un poco simples o poco llamativos.
Precios moderado-altos

1E) DIADORA

Diadora es una compaa multinacional italiana de artculos deportivos, cuya sede central
se encuentra en la localidad de Caerano di San Marco, Provincia de Treviso, Italia.
La empresa inici en 1948, fabricando botas para montaa. En los 50, la empresa
comenz a ganar prestigio, por lo que comenzaron a ampliar el mercado a otros deportes
(esqu, atletismo, tenis) para incursionar en la dcada de los 90 en el mercado del ftbol.
Actualmente, Diadora se dedica a fabricar implementos deportivos (zapatillas, bicicletas,
cascos, guantes, balones, protectores, sudaderas, bolsos, indumentaria deportiva, etc.)
que mejoren el rendimiento del atleta. Ha desarrollado productos para hombres, mujeres y
nios. En la actualidad, cuenta con lneas deportivas "activas" para running, tennis, soccer
y ciclismo.
El objetivo de Diadora es el desarrollo constante de productos con un balance entre
rendimiento y estilo, buscando el posicionamiento de la marca dentro de los ms altos
parmetros de excelencia. Sus directrices como marca deportiva estn basadas en
autenticidad-credibilidad, evolucin tecnolgica y colaboracin con los nmero uno.
La compaa ha sabido desarrollar campaas
publicitarias exitosas, de la mano de personajes
famosos de diversos deportes como tenis, atletismo,
ciclismo, baloncesto y Frmula1 y, por supuesto,
futbol.
Diadora cuenta con liderazgo en el mercado italiano
(es sponsor de gran cantidad de deportistas en ese
pas) convirtindose de esta forma en la marca italiana
deportiva lder en el mercado global.
En opinin de sus clientes se destacan como ventajas y desventajas las siguientes:

Ventajas:

La relacin calidad precio y la comodidad son, sin duda, su fuerte.

Buenas caractersticas del calzado en cuanto su performance en ciertos deportes.
Gran variedad en estilos.
Durabilidad.

Desventajas:

Diseos un tanto simples o no muy agradables.

Dificultad para encontrarlas (no hay mucha difusin de sus productos) en ciertos
pases (fuera de Italia, obviamente).

Los precios son moderados en relacin a la competencia (lo cual para algunos
puede ser caro, aunque compensado por la relacin precio-calidad, antes
mencionada)

2)
Fuente de ventaja competitiva:
Las competencias centrales constituyen la fuente de las ventajas competitivas. As mismo,
la identificacin de las competencias centrales de una empresa requiere analizar los
recursos de la empresa. No cualquier recurso representa una competencia central, solo lo
hacen aquellos que cumplen con 4 caractersticas (definidas por JayBarney): ser valioso,
raro, inimitable e insustituible.
Comencemos entonces por analizar los recursos con los que cuenta cada empresa.
ADIDAS:

RECURSOS TANGIBLES:

Recursos Fsicos
Empresa multinacional con sede en Herzogenaurach, Alemania

En cuanto a la distribucin, es fundamental para ADIDAS que sus productos

sean accesibles, y eso lo realiza a travs de tres canales:
Los clientes de distribucin tradicional (Corte Ingls, Intersport)
Espacios propios en tiendas
Tiendas propias
Acceso a sumirlos fcil

Recursos Tecnolgicos
Desde sus comienzos, Adidas ha sido pionera en la investigacin e introduccin de
nuevas tecnologas aplicadas a las prendas deportivas en general y al calzado en
particular para ofrecer mayor calidad y prestaciones a los deportistas de todos los
niveles y siempre con un cuidado diseo esttico.
Entre tantos desarrollos de Adidas tenemos por ejemplo:
adiPRENE

adiPRENE es un material que absorbe los impactos reiterados, dando

proteccin y estabilidad al taln

La marca est dividida en 4 estilos de ropa:

Adidas Originals, dedicado a la ropa de vestir para adolescentes y

jvenes (pantalones, zapatillas, suteres, camisetas, camisas casuales,
etc.), el logo es una especie de hoja de arce (Este logo se vio en ropas
deportivas hasta el Mundial de Italia de 1990.

Adidas Performance, dedicado a toda clase de indumentaria deportiva

(Camisetas, medias, botines, pelotas, etc.), el logo est formado por tres
tiras verticales que van de descendente a ascendente, reemplazo a Adidas
Originals como logo para las ropas deportivas, aunque tambin se ven
algunas prendas de vestir con este mismo.

Adidas Style, es la combinacin entre Adidas Originals y Adidas

Performance, el logo est formado por tres tiras horizontales.

Adidas Golf dedicado a toda clase de ropa para este deporte (bermudas
pantalones, camisetas, zapatos, medias, pelotas, etc.)

Recursos Financieros
Cuenta con capacidad para generar propios recursos y capacidad de
endeudamiento.

Fuente Opesc

Recursos Organizacionales
Cuenta con una estructura formal de planeamiento, control y coordinacin de
sistemas de la empresa.

RECURSOS INTANGIBLES:

Recursos Humanos
El punto ms importante para ADIDAS es el equipo humano. Es consciente de que
es fundamental de contar con un equipo comprometido y profesional para
conseguir xito.

Adems cuenta con reconocidos diseadores como Stella McCartney o Jeremy

Scott, Paul McCartney, Mariale Scott y otros diseos exclusivos como los que
realiza para la marca automotriz Porsche.

Recursos de Innovacin
Es la primera marca en lanzar la Customization Experience que da la posibilidad
de personalizar a cada cliente su producto.
El liderazgo en innovacin y diseo es otra clave importante para ADIDAS que
tiene como propsito de introducir cada ao una nueva innovacin o una nueva
tecnologa en el mercado. Pero tambin en el diseo, ADIDAS quiere ser primero
entre sus competidores, colaborando con los diseadores Stella McCartney,
MissyElliot o Mohammed Al.
Recursos de Reputacin
La orientacin al cliente es principal para la empresa. Para ser capaz de satisfacer
las expectativas cambiantes de los clientes, ADIDAS invierte mucho en conocer al
consumidor y como consecuencia estableci tres divisiones que representan tres
visiones distintas pero son una sola marca:

Sportperfomance, donde busca innovar para mejorar los rendimientos de la

empresa.
SportHeritage, donde busca ropa de la calle.
Sport Style, ms orientada hacia consumidores que buscan ropa exclusiva.

Desde 1970, Adidas es el patrocinador, proveedor y titular oficial de la Copa.

En base a lo anteriormente descrito se pueden destacar las siguientes competencias
centrales:

COMPETENCIAS CENTRALES

Innovacin permanente en diseo de calzado deportivo y personalizados

Reconocimiento y cobertura nivel mundial
Fuerte identificacin de los clientes con el logotipo y eslganes de Adidas.
Alta participacin en el mercado
Tecnologa de punta para la elaboracin de productos
Patrocinio a deportistas de alto nivel
Patrocinador, proveedor y titular oficial de la Copa Mundial de Ftbol

COMPETENCIA CENTRAL

VALIOSA

RAR
O

COSTOS
A DE
IMITAR

INSUSTI
TUIBLE

CONSECUENCIAS
COMPETITIVAS

IMPLICACIONES
EJECUCION

Innovacin y personalizacin de
productos

SI

SI

SI

NO

Ventaja competitiva
temporal

NO

NO

Ventaja competitiva
temporal

Rendimientos en
media y superior
Promedio
Rendimientos en
media y superior
Promedio

Reconocimiento y cobertura
nivel mundial

SI

SI

Fuerte identificacin de los

clientes

SI

NO

NO

NO

Patrocinio y promocin

SI

SI

NO

Tecnologa de punta

SI

SI

SI

NO

Ventaja competitiva
temporal
Ventaja competitiva
temporal

Rendimientos
promedio
Rendimientos en
media y superior
promedio

NO

Ventaja competitiva
temporal

Rendimientos en
media y superior
promedio

REEBOK:

RECURSOS TANGIBLES:

Recursos Fsicos
Tecnologa de punta, sede n USA y gran cobertura de distribucin de ese
mercado.
Infraestructura existente de distribucin de Reebok en los EE.UU

En la actualidad, los productos Reebok se encuentran disponibles en ms de

170 pases y la red de comercializacin funciona mediante acuerdos entre
Reebok y distribuidores locales
.Las empresas son capaces de cambiar entre los proveedores de forma rpida y
barata, debido a las redes de globalizar mano de obra barata en varios
continentes

Recursos Tecnolgicos
Incorpora ltimos avances en las lneas de calzado, a fin de lograr mayor
amortiguacin, estabilidad, ligereza y confort en sus zapatillas. Por ejemplo:
desarroll el sistema PUMP

THE PUMP. Tecnologa que proporciona un ajuste personalizado al envolver el

pie con una cmara de aire que se ajusta de forma exacta a la forma del pie del
deportista. Cada zapatillas ReebokPump es nica, personalizada, y que se ha
convertido en todo un icono de moda.

Recursos Financieros
Cuenta con capacidad para generar propios recursos
endeudamiento. Le pertenece actualmente a Adidas-Group.

capacidad

de

Recursos Organizacionales
La organizacin es importante, y para tener este xito es obvio que existe dicha
organizacin en esta empresa.
Cuenta con una estructura formal de planeamiento, control y coordinacin de
sistemas de la empresa.

RECURSOS INTANGIBLES:

Recursos Humanos
Adidas y Reebok han estandarizado los procedimientos de entrada relacionados con
los materiales utilizados, su mano de obra, suministros, servicios y logstica

Recursos de Innovacin
En octubre de 2006, Reebok saca su primer Reebok I am what I am.

En la actualidad, la zapatilla FreestyleTM es un clsico de Reebok y contina siendo

el producto de calzado ms demandado de la historia de la compaa.

Recursos de Reputacin
Es la marca estadounidense nmero dos, en trminos de reconocimiento de
nombre entre consumidores extranjeros. Esta compaa se dedica a la venta de
artculos deportivos mundialmente. Es patrocinadora de diferentes jugadores,
eventos, equipos, entre otras.
Hasta 2012, la empresa manejaba exclusivamente los derechos de fabricar y
comercializar los uniformes de la NFL, cosa que hizo desde 2002. Es
proveedora de laCanadian FootballLeaguedes de 2004 y la Major League
Baseball.

En el circuito de tenis profesional, algunos jugadores utilizan esta marca en

todos sus partidos, entre estos jugadores se encuentran los peruanos Luis
Horna y Frank Zapa y el espaol Nicols Almagro

En base a lo anteriormente descrito se pueden destacar las siguientes competencias

centrales:
COMPETENCIAS CENTRALES

Mercado amplio, variedad de productos y reconocimiento mundial.

Compromiso con el cliente. Aceptacin de la marca en Europa.
Red de distribucin amplia , excelente infraestructura
Patrocinio y promocin
Diseo de calzado para mujer
Tecnologa de punta

COMPETENCIA
CENTRAL

VALIOSA

RARO

COSTOS
A DE
IMITAR

INSUSTITU
IBLE

CONSECUENCIAS
COMPETITIVAS

Variedad de
productos

SI

SI

SI

NO

Ventaja competitiva
temporal

Compromiso con el
cliente

SI

NO

NO

NO

Igualdad Competitiva

Excelente
infraestructura

SI

SI

NO

NO

Ventaja competitiva
temporal

Patrocinio y

SI

NO

NO

NO

Ventaja competitiva

IMPLICACIONES DE
EJECUCION
Rendimientos entre
media y superior al
promedio
Rendimientos
Promedio
Rendimientos entre
media y superior al
promedio
Rendimientos

promocin
Calzado para mujer

SI

SI

SI

SI

Tecnologa de
punta

SI

SI

SI

NO

temporal
Ventaja competitiva
sostenible
Ventaja competitiva
temporal

promedio
Rendimientos superior
al promedio
Rendimientos entre
media y superior al
promedio

UMBRO:

RECURSOS TANGIBLES:

Recursos Fsicos
Cuenta con la tecnologa de punta para la fabricacin de calzado deportivo de
calidad.
En cuanto a la localizacin: Umbro es una marca Inglesa con sede en Cheadle,
Inglaterra. Ha realizado alianzas estrategias con compaas (Ejemplo: Grupo Dass
en Suramrica) de varios pases para desarrollar su marca en ellos.
Tiene facilidad de suministro de materia prima.

Recursos Tecnolgicos
La empresa ha patentado sus avances. As mismo, la empresa en colaboracin con
deportistas ha ido desarrollando sus productos e innovando a fin de crear mayor
comodidad al deportista.

Recursos Financieros
Cuenta con capacidad para generar propios recursos
endeudamiento. Le pertenece actualmente a Iconix Brand.

capacidad

de

Recursos Organizacionales
Cuenta con una estructura formal de planeamiento, control y coordinacin de
sistemas de la empresa.

RECURSOS INTANGIBLES:

Recursos Humanos
Cuenta con personal altamente calificado, Habilidades Gerenciales y Rutinas
Organizacionales

 Recursos de Innovacin
Cuenta con un departamento de Investigacin y Desarrollo activo lo cual le permite
innovar de acuerdo a las necesidades del futbol moderno.
Recursos de Reputacin
La marca cuenta con una muy buena fama relacionada directamente al futbol
soccer. Es sponsor de varias selecciones nacionales a nivel mundial (incluyendo
Per) y de equipos ingleses. Adems de ser considerada una marca de calidad.
En base a lo anteriormente descrito se pueden destacar las siguientes competencias
centrales:
COMPETENCIAS CENTRALES

Diseos nicos
Equipo de marketing
Poder de marca relacionado a su tradicin, historia y experiencia en el mercado, sobre
todo por su estrecha relacin con el futbol.
Cobertura de mercado.
Poder de marca relacionado a su reputacin de buena relacin calidad-precio
COMPETENCIA
CENTRAL

VALIOSA

RARO

COSTOS
A DE
IMITAR

INSUSTITUI
BLE

Diseos nicos

SI

SI

NO

NO

Equipo de
marketing

SI

NO

NO

NO

Poder de marca:
Futbol

SI

SI

SI

Cobertura de
mercado

SI

SI

Poder de marca:
Calidad-precio

SI

SI

DIADORA:

RECURSOS TANGIBLES:

Recursos Fsicos

CONSECUENCIAS
COMPETITIVAS

IMPLICACIONES DE
EJECUCION

Ventaja competitiva
temporal
Igualdad
Competitiva

Rendimientos
Promedio
Rendimientos
Promedio

NO

Ventaja competitiva
temporal

Rendimientos entre
media y superior al
promedio

NO

NO

Ventaja competitiva
temporal

Rendimientos entre
media y superior al
promedio

SI

NO

Ventaja competitiva
temporal

Rendimientos entre
media y superior al
promedio

Cuenta con la tecnologa suficiente para elaborar calzados con las requerimientos
de calidad del mercado ms exigente, as como para estar al nivel de la
competencia en innovacin.
En cuanto a la localizacin: Diadora es la marca deportiva insignia italiana. Su
mercado fuerte se encuentra en ese pas. Sin embargo, ha realizado alianzas
estrategias con compaas de varios pases para desarrollar su marca en ellos.
Tiene facilidad de suministro de materia prima.
Recursos Tecnolgicos
La empresa cuenta con patentes de diversas innovaciones realizadas en sus
calzados deportivos. Uno de ellos es el NET BreathingSystem que permite que el
pie respire. Este sistema ha sido patentado por GEOX (propietaria de Diadora). Asi
mismo, la tecnologa AXELER incrementa la reactividad de la zapatilla durante la
fase de empuje, y absorbe los impactos.
La empresa en colaboracin con deportistas ha ido desarrollando sus productos e
innovando a fin de crear mayor comodidad al deportista.

Recursos Financieros
Cuenta con capacidad
endeudamiento.

para

generar

propios

recursos

capacidad

de

Recursos Organizacionales
Cuenta con una estructura formal de planeamiento, control y coordinacin de
sistemas de la empresa.

Recursos Intangibles:

Recursos Humanos
Cuenta con personal calificado, Habilidades Gerenciales y Rutinas Organizacionales
Recursos de Innovacin
Cuenta con un departamento de Investigacin y Desarrollo que trabaja con
deportistas lo cual le permite innovar de acuerdo a las necesidades de sus clientes.
Recursos de Reputacin
La marca cuenta con una buena reputacin orientada principalmente a su relacin
precio-calidad y a su tradicin como marca italiana.
COMPETENCIAS CENTRALES

Diseos nicos y variados

Equipo de marketing
Poder de marca relacionado a su tradicin italiana y calidad de materiales.
Caractersticas del producto: comodidad, performance.

Poder de marca: Historia

Poder de marca relacionado a su reputacin de excelente relacin calidad-precio
COMPETENCIA
CENTRAL
Diseos nicos y
variados
Equipo de
marketing
Poder de marca
relacionado a su
tradicin italiana y
calidad de
materiales
Caractersticas del
producto:
comodidad,
performance
Poder de marca
relacionado a su
reputacin de
excelente relacin
calidad-precio

VALIOS
A

RARO

COSTOSA
DE IMITAR

INSUSTITUIBLE

CONSECUENCIAS
COMPETITIVAS

SI

SI

NO

NO

Ventaja competitiva
temporal

SI

NO

NO

NO

Igualdad Competitiva

SI

SI

SI

NO

Ventaja competitiva
temporal

SI

SI

NO

NO

Ventaja competitiva
temporal

NO

Ventaja competitiva
temporal

SI

SI

SI

IMPLICACIONES
DE EJECUCION

Rendimientos
entre media y
superior al
promedio
Rendimientos
Promedio
Rendimientos
entre media y
superior al
promedio
Rendimientos
entre media y
superior al
promedio
Rendimientos
entre media y
superior al
promedio

3) SOSTENIBILIDAD DE LAS VENTAJAS COMPETITIVAS

La sostenibilidad de las ventajas competitivas depende de factores como:

Tasa de obsolescencia de las competencias centrales.

La disponibilidad de sustitutos de las competencias centrales
La imitabilidad de las competencias centrales

A continuacin se describe cmo estas empresas han sabido sostenerse en el mercado

hasta el da de hoy:
En gran parte las campaas publicitarias han permitido a estas empresas mantenerse en
la mente de los consumidores. Estas compaas continuamente realizan campaas
publicitarias de la mano de estrellas del deporte y equipos de ligas internacionales, as
como selecciones nacionales (Umbro) que ayudan mucho a difundir la marca y orienta la
preferencia del pblico.
La innovacin es tambin un factor muy importante en rubros como este. Es
indispensable contar con un departamento de investigacin y desarrollo, as como
creativos en diseo que permitan a la empresa mostrar continuamente nuevas propuestas
a sus clientes. Novedosos diseos y avances ergonmicos y de performance para cada
deporte, son exigidos por sus clientes.
En el caso de Umbro y Diadora es particularmente importante el factor: precio-calidad.
Muchos clientes terminar adquiriendo sus productos debido a que comparados con los de
la competencia lder (Nike o Adidas) son ms baratos sin que ello signifique una mala
calidad, por el contrario, la calidad es buena y las marcas son tambin de prestigio
internacional.
En el caso de Umbro y Diadora son tambin importantes los factores de: tradicin e
historia. Ambas son marcas con amplia historia en su rubro. Umbro en Inglaterra (pas de
origen del futbol) y Diadora en Italia (pas con amplia tradicin futbolstica). Los productos
de Umbro adems estn especializados en Futbol, estableciendo as una conexin
especial con ese mercado.

Por supuesto no est de ms mencionar sus recursos humanos, tanto sus colabores
como su equipo directivo, y en cuanto a funciones: su rea de marketing, logstica,
manufactura, investigacin y desarrollo, entre otros, que les ha permitido a estas
compaas mantenerse en el mercado, luchando permanentemente contra la obsolencia
de sus competencias, as como la sustituibilidad y la imitabilidad que las pueda amenazar.