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  • Politicas de MKT Sem 6 UNICAH

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    9 vistas19 páginas
    Este documento contiene una oración de la tarde en la que se pide a Dios que nos haga instrumentos de paz, amor, perdón y comprensión. Luego, presenta una agenda para una reunión sobre políticas de mercadotecnia que incluye una oración, repaso de dudas, discusión sobre un tema y tiempo para preguntas. Finalmente, resume conceptos clave del proceso de mercadotecnia como el análisis de oportunidades, entorno, investigación de mercados y proceso de compra.

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    Este documento contiene una oración de la tarde en la que se pide a Dios que nos haga instrumentos de paz, amor, perdón y comprensión. Luego, presenta una agenda para una reunión sobre políticas de mercadotecnia que incluye una oración, repaso de dudas, discusión sobre un tema y tiempo para preguntas. Finalmente, resume conceptos clave del proceso de mercadotecnia como el análisis de oportunidades, entorno, investigación de mercados y proceso de compra.

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    Políticas de Mercadotecnia

    MDE. Rigoberto Alvarenga


    Oración de la Tarde
    Señor hazme instrumento de tu paz,
    Donde haya odio, ponga yo amor,
    Donde haya ofensa, ponga yo perdón,
    Donde haya discordia, ponga yo unión,
    Donde haya error, ponga verdad,
    Donde haya duda ponga la fe,
    Donde haya desesperación, ponga esperanza,
    Donde haya tinieblas ponga la luz,
    Donde haya tristeza ponga alegría,

    Haz o maestro que yo busque consolar, no ser consolado,


    Comprender, no ser comprendido,
    Amar no ser amado,
    Porque dando se recibe, olvidando se encuentra uno en ti,
    Perdonando se es perdonado, y muriendo asimismo se
    resucita a la vida eterna,

    AMEN
    14 Febrero 2022
    • Oración de la Tarde
    • Repaso/Dudas
    • Tema III
    • Preguntas y respuestas
    El Proceso del Marketing
    Desafios MKT 5.0
    • https://www.youtube.com/watch?v=ee-
    SXbQwOY0
    Analisis de la Oportunidad de Marketing
    • En este proceso el análisis
    permite determinar que
    posibilidades existen de
    transformar las ventas
    potenciales en ventas reales, y
    también conocer si la inversión
    realizada es rentable.
    Recuerdas Investigacion de Mercados
    Análisis de Entorno
    Tareas del Marketing (Análisis de Entorno)
    Proceso de Compra
    • https://www.youtube.com/watch?v=TpdqGqzbr
    6w
    Proceso de Compra
    • ¿Cómo va a crecer? – 5 Motivadores de Crecimiento
    ▫ Clientes Actuales: 1) mejorar retención, 2) crear nuevo uso, 3)
    estimular uso actual
    ▫ Clientes Nuevos: 4) clientes de competidores, 5) no- usuarios
    • Caminos alternativos que toma un cliente al considerar y comprar
    un producto (Metáfora de Pachinko)
    • Objetivo Conductual – identificar qué comportamientos
    observables deben cambiarse o reforzarse entre
    • los clientes.
    • “Obtener (audiencia target) para (comportamiento deseado) en
    vez de/además de (comportamiento actual)”
    • Fugas-Desvíos/Puntos de Apalancamiento – dónde intervenir/
    enfocar $$ para tener el mayor impacto
    • Identificar participantes en el proceso de compra- ej.
    Influenciador, supervisor, comprador, encargado de toma de
    decisiones.
    Proceso de compra
    Gracias por su atención!

    Dios te guarde!!

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