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Tanto las agencias como las sucursales son medios para proyectar la organización de
ventas en territorios situados a alguna distancia de la oficina central; pero aparte de esta
característica común, la agencia y la sucursal difieren muchísimo en cuanto a organización,
administración y control.
Agencia:
La agencia tiene un surtido de muestras para que las vean los clientes, pero no mantiene
existencias para hacer las entregas a los clientes. Los pedidos, pues, se envían a la casa central y
es ésta la que los sirve.
Los créditos son concedidos por la casa central; las cuentas a cobrar se llevan en los libros
de la casa central; ésta efectúa los cobros.
El fondo fijo para los gastos de la agencia lo provee la casa central la cual lo repone a
medida que se agota. La agencia no maneja ningún otro efectivo.
Una agencia o un agente es un vendedor independiente, que ejerce sus actividades con
independencia económica y administrativa de la casa matriz, o sea es responsable de sus
obligaciones fiscales.
Su función consiste en distribuir los productos de un intermediario, al cual se conoce como
casa matriz.
Las agencias no están obligadas a llevar un registro contable igual al que lleva la casa
central o casa matriz, esta ultima si debe llevar un control de cada una de las agencias, abriendo
tantas cuentas como número de agencias posea.Para llevar un buen control de las agencias es
necesario abrir las siguientes cuentas: Fondo de trabajo de la agencia, clientes de la agencia,
ventas de la agencia, costo de venta de la agencia y gastos de venta de la agencia.
Para lograr mejor y mayor revelación, se hace necesario crear también la llamada cuenta
cliente de la agencia.Es importante recordar que las cuentas anteriormente descritas pertenecen a
la casa matriz y que tan solo a efectos de control se les agregara la palabra agencia o agente, esto
no quiere decir que las mismas pertenezcan a la contabilidad de la agencia.
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La cuenta Fondo de Trabajo de la Agencia es una cuenta de origen deudor, que representa
el valor nominal del fondo entregado a la agencia al iniciar el ejercicio y durante el ejercicio se
acredita por el valor de los gastos pagados por la agencia.
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4. costos de las ventas de la agencia $ 7.000
Costo de venta de la agencia……$ 7.000
Embarque a para la agencia…… $ 7.000
(puede hacerse este asiento al final del periodo cubriendo el costo de las ventas de la agencia,
pero durante el periodo pueden llevarse anotaciones informales o medidas que se
cumplimentan los pedidos, estas anotaciones suministraran la información para el asiento
precedente al final del periodo.)
5. cuando la agencia notifica sus desembolsos por concepto de gastos, la casa central emite
un cheque a favor de la agencia para restaurar su fondo fijo, y como resultado hace un
asiento similar al siguiente:
6.
Gastos de la agencia……… $ 1.400 Gastos…………………… $ 1.400
Caja………………………… $ 1.400 Caja………………………… $ 1.400
7. asientos para cerrar las cuentas que indican la utilidad neta de la agencia
Ventas de la agencia……$ 10.000
Costos de la agencia……..…$ 7.000
Gasto de la agencia………...$ 1.700
Ganancia y perdida………...$ 1.300
Una agencia ejerce las mismas funciones, poco más o menos, que un vigilante. Las
agencias pueden tener algunas existencias de mercancías y hacer entrega, si bien es la casa
central la que concede los créditos y lleva en sus libros las cuentas a cobrar. También puede
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restringir algunas funciones de las sucursales obligando a estos a que concedan sus propios
créditos, las cuentas pueden llevarse en los libros de la casa central.
Sucursal:
Los cobros efectuados por la sucursal son depositados en un banco local para que los
acredite a la misma; el gerente de la sucursal extiende los cheques para pagar los gastos.
Cuentas de Sucursales:
La contabilidad de una sucursal es más complicada. Esta lleva un juego completo de libros en
el cual anota:
las ventas.
El mayor contiene una cuenta denominada Casa Central, Cuenta Corriente, a la cual se
acredita todo aquello que se recibe de la casa central y se debita de lo que se envía a la misma. La
cuenta Casa Central, Cuenta Corriente es, pues, una cuenta de capital, que indica la inversión
hecha.
Los métodos para facturar las mercancías a las agencias y sucursales van a depender hasta
cierto punto del precio. Actualmente existen tres métodos, a saber:
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Mercancía Facturadas A La Sucursal A Precio Arbitrario O Intermedio Entre El Costo
Y El Precio De Venta: Este método se utiliza con el fin de que el gerente de la sucursal no
se de cuenta del costo de la mercancía vendida y por lo tanto, de las utilidades.
d) Ventas de la sucursal.
Al contado……………………..$ 2.000
Al crédito………………………$ 5.000
Los siguientes asientos de diarios indican a las cuentas las cuales se carga y se acredita
en los libros de la casa central y en los libros de la sucursal.
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Libro de la Sucursal Libro de la Casa Central
A Db Cr A Db Cr
Caja $500,00 Sucursal Cuenta Corriente $500,00
Casa Central Cuenta Corriente $500,00 Caja $500,00
B B
Embarque de Casa Central $5.000,00 Sucursal Cuenta Corriente $5.000,00
Casa Central Cuenta Corriente $5.000,00 Embarque de la Sucursal $5.000,00
C C
Compras $1.000,00
Cuentas por Pagar Comerciales $1.000,00
D D
Caja $2.000,00
Cuentas por Cobrar Comerciales $5.000,00
Ventas $7.000,00
E E
Caja $4.200,00
Cuentas por Cobrar Comerciales $4.200,00
F F
Cuentas por Pagar Comerciales $750,00
Caja $750,00
G G
Gastos de Oficina $1.200,00
Caja $1.200,00
H H
Casa Central Cuenta Corriente $4.000,00 Caja $4.000,00
Caja $4.000,00 Sucursal Cuenta Corriente $4.000,00
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La cuenta casa central-cuenta corriente en los libros de la sucursal tienen ahora un saldo
acreedor de $ 1.500 y la sucursal-cuenta corriente en los libros de la casa central tienen un
saldo deudor de $ 1.500.