Nombre: Luis Abraham Rodríguez Carrillo

Matricula: 22019971

Modulo: El proceso de ventas v1

Evidencia: Proyecto: Venta de tiempos

compartidos (avance 3)

Fecha: 27/05/2023

Asesor: Víctor Manuel Arias Reyes

Elabora un plan para el establecimiento y la administración del territorio de ventas,
en este caso el territorio máximo a cubrir es el Estado en el cual radicas. En dicho
plan deberás definir con detalle:

Las unidades geográficas de control.

Se selecciona el Estado de Zacatecas, para poder llevar a cabo las ventas de

tiempo compartido. Zacatecas se localiza al norte de la región central de la nación
mexicana; con una superficie de 75.284 Km² representa el 3.84% del territorio nacional;
su capital es la ciudad de Zacatecas y está dividido en 58 municipios.

Coordenadas geográficas extremas:

Al Norte 25º 09’, al Sur 21º 01’ de latitud Norte

Al Este 100º 48’ y al Oeste 104º 20’de longitud Oeste.

Superficie:

Zacatecas tiene una extensión de 75.284 kilómetros cuadrados (Km2).

Porcentaje territorial:

El estado de Zacatecas representa 3.84 % de la superficie del país.

Colindancias:

Colinda al norte con los estados de Durango, Coahuila y Nuevo León; al sur con los
estados de Nayarit, Jalisco, Aguascalientes y Guanajuato; al oeste con Durango y al este
con San Luis Potosí. Las facilidades de comunicación son bastante buenas dado
que tiene corredores industriales, y carreteras de alta velocidad para comunicarse con
varios municipios y estados.

Zacatecas es un estado mexicano que cuenta con una serie de tradiciones y costumbres
especiales, muy relacionadas a la religión. El Festival Cultural Zacatecas es la máxima
fiesta cultural. Gastronomía. Las gorditas son pasteles rellenos dulces o salados,
elaborados en base a masa de maíz, etc.

La descripción de las acciones que se seguirían para agrupar las unidades

geográficas de control en territorios de ventas, así como para asignar personal de
ventas a los diferentes territorios que hayas definido.
Territorio y zonas contemplados y aplicando el Derecho

-Parques y museos históricos

-Zona centro.

-Zona peatonal.

-Plazas comerciales.

-Pueblos mágicos.

Define los indicadores principales que utilizarías para administrar el tiempo de los
vendedores.

Estas métricas se basarán en informes en tiempo real a través de la aplicación y están

diseñadas para generar respuestas inmediatas y mensajes de retroalimentación en
reuniones quincenales donde se comparten colecciones y listas en tiempo real para cada
campaña. En la oferta de mi aplicación, si no hay más acciones en la aplicación, la tarifa
se cobra en tiempo real y no se cobra la tarifa. El informe tiene un informe mensual para
mirar hacia el futuro con festivales, celebraciones y objetivos que desea alcanzar.

Describe el(los) tipo(s) de cuotas que implementarías.

Implemente cuotas de ventas basadas en cada unidad vendida, con entrega de cuota
cada dos meses, incluidos correos electrónicos de seguimiento, videollamadas, enlaces
de aplicaciones y reuniones de demostración. Los vendedores disponen del tiempo libre
sin descuidar su labor comercial, lo que asegura la calidad para poder vender tiempos
compartidos en tiempo real.

Desarrolla un plan de compensaciones para tu fuerza de ventas que incluya

aspectos financieros y no financieros.

Los bonos se otorgan cada seis meses e incluyen la posibilidad de programar una
semana en el espacio de coworking que decidan usar para descansos o ayuda adicional
en la cuenta, según el trabajo de ventas de coworking asignado. Los salarios son
competitivos, al igual que los beneficios legales. Con estas recompensas, podrá motivar
su capacidad de ser práctico, actuar con decisión y hacerlo inmediatamente después de
cobrar, lo que facilita las comisiones y aumenta las tarifas de rendimiento. De esa manera,
cada venta se paga con una comisión. Poniendo la siguiente forma: Bono=b, meta=m,
venta en pesos=v, si tiene m= v+b
Compensación no financiera:

Horario de trabajo flexible: Ayuda a los gerentes a administrar su tiempo sin perder de
vista sus objetivos semanales y semanales mientras mantienen un equilibrio entre el
trabajo y la vida personal. Conéctate con diferentes áreas sociales.

Ropa informal y lenguaje adecuado para los interesados. Precio de venta semestral. Los
datos de la aplicación se tienen en cuenta para permitir la verificación en tiempo real.
Quédate una semana en tu tiempo compartido o decide si quieres usarlo como una
utilidad adicional.

Describe las principales acciones que implementarías para motivar a tu personal.

Horario de trabajo flexible: Ayuda a los gerentes a administrar su tiempo sin perder de
vista sus objetivos semanales y semanales mientras mantienen un equilibrio entre el
trabajo y la vida personal. Conéctate con diferentes áreas sociales.

Ropa informal y lenguaje adecuado para los interesados. Precio de venta semestral. Los
datos de la aplicación se tienen en cuenta para permitir la verificación en tiempo real.

Quédate una semana en tu tiempo compartido o decide si quieres usarlo como una
utilidad adicional. Viáticos mientras estás fuera.

Elabora un programa de control y evaluación de la fuerza de ventas que contenga

los principales indicadores (cuantitativos y cualitativos) a través de los cuales
realizarías la medición del desempeño de tu personal.

Datos que genera la App

No. clientes Crecimiento de Ventas del Número de visitas en un
periodo/ del periodo periodo de tiempo
anterior
No. De clientes Ventas Clientes y días activos
Evaluación de territorio y Mensual, semanal,
distribución quincenal
No. de órdenes de compra Metas obtenidas de los Clasificar tipo de visitas
periodos
No. De cotizaciones Evolución de la cuota del Gastos generados en el
 realizadas vendedor procesos de comercio

Evaluación del cliente en

la App
Buen trato al cliente Acuerdos de política de uso Respeto de precios
Organización de ventas y Clientes nuevos y Valor agregado a la compra
general, informes desarrollo de mercado
Calificación del cliente en la Post venta Seguimiento y actividad 24
app h

Conclusión

Como muestra claramente esta tarea, el vendedor es un factor integral en este caso, lo
que requiere iniciativa, liderazgo, presentación personal, lenguaje apropiado y el uso de
recursos inmediatamente disponibles. Lo que ofrezco para la eficiencia en tiempo real es
una herramienta que puede apoyar significativamente la toma de decisiones, el control y,
lo que es más importante, la interacción directa con los clientes interesados (prospectos),
controlando de manera efectiva el tiempo del vendedor. Y clientes, también se puede ver
en el ejercicio que la segmentación del mercado es aproximada, cuanto más se segmenta
se necesitan más expertos para motivar a los clientes a comprar, en el marco de
beneficios y bonificaciones es posible darse cuenta de que es beneficioso para ambos
lados. Genera sus objetivos de salario base y las comisiones correspondientes, así como
bonos semestrales según la actividad en el campo de las ventas, sin olvidar que todo
sucede en tiempo real en la aplicación de las decisiones del gerente general.

Referencias

Valero, O. (2021). Estado de Zacatecas de la República Mexicana. Mexico Real.

https://mr.travelbymexico.com/759-estado-de-zacatecas/

Producciones, A., & Producciones, A. (2022). Tradiciones, Costumbres y Cultura de

Zacatecas | Blogitravel | Viajes y Turismo| Información Destinos, Hoteles, Vuelos, Rutas,
Consejos. Blogitravel | Viajes y Turismo| Información Destinos, Hoteles, Vuelos, Rutas,
Consejos. https://www.blogitravel.com/2020/11/tradiciones-costumbres-y-cultura-de-
zacatecas/
Martínez, F. (2023). Estado de Zacatecas México - Mapa, Ubicación y más.
paratodomexico.com.
https://paratodomexico.com/estados-de-mexico/estado-zacatecas/index.html