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Gerencia Estrategica - Alpina Final
Gerencia Estrategica - Alpina Final
UNIVERSIDAD DE CALDAS
ADMINISTRACIÓN FINANCIERA
Presentado por:
Alexa Salazar Molina
Gabriela Donato Pérez
Juan José Posada Giraldo
Valentina Páez Echeverría
William Daniel Cardona
Docente:
Eduard Lee Cadavid Rivera
Asignatura:
Gerencia Estratégica
La Dorada, Colombia
Julio de 2023
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Contenido
INTRODUCCIÓN ................................................................................................................................... 4
MARCO TEÓRICO ................................................................................................................................. 5
MISIÓN ................................................................................................................................................ 7
VISIÓN ................................................................................................................................................. 7
VALORES CORPORATIVOS .................................................................................................................... 8
ORGANIGRAMA ................................................................................................................................... 9
EMPRESAS DE COMPETENCIA ........................................................................................................... 10
ANÁLISIS FODA .................................................................................................................................. 11
ESTRATEGIAS FODA ........................................................................................................................... 12
OBJETIVOS ESTRATÉGICOS ................................................................................................................ 12
OBJETIVO ESTRATÉGICO 1 ................................................................................................................. 12
Objetivos tácticos: ........................................................................................................................ 13
OBJETIVO ESTRATEGICO 2 ................................................................................................................. 13
Objetivos tácticos: ........................................................................................................................ 13
OBJETIVO ESTRATÉGICO 3 ................................................................................................................. 14
Objetivos tácticos: ........................................................................................................................ 14
OBJETIVO ESTRATÉGICO 4 ................................................................................................................. 14
Objetivos tácticos ......................................................................................................................... 14
ANÁLISIS PESTEL ALPINA ................................................................................................................... 15
FACTOR POLÍTICO.......................................................................................................................... 16
FACTOR ECONÓMICO.................................................................................................................... 16
FACTOR SOCIAL ............................................................................................................................. 17
FACTOR TECNOLÓGICO ................................................................................................................. 17
FACTOR AMBIENTAL ..................................................................................................................... 18
FACTOR LEGAL ............................................................................................................................... 18
MATRIZ MEFE .................................................................................................................................... 19
MATRIZ MEFI ..................................................................................................................................... 20
MEFE ............................................................................................................................................. 20
Oportunidades .......................................................................................................................... 20
Amenazas .................................................................................................................................. 21
MEFI .............................................................................................................................................. 22
Fortalezas .................................................................................................................................. 22
3
Debilidades ............................................................................................................................... 22
MATRIZ DE DIAGNÓSTICO EXTERNO (PCE)........................................................................................ 22
ANALISIS DE LOS RECURSOS ECONOMICOS-FINANCIEROS ......................................................... 23
ANALISIS DE LA CAPACIDAD POLITICO LEGAL .............................................................................. 24
ANALISIS DE LOS RECURSOS TECNOLÓGICO ................................................................................ 25
ANALISIS DEL PROCESO MERCADOLOGICO ................................................................................. 26
ANALISIS DEL PROCESO ORGANIZACIONAL ................................................................................. 28
CONCLUSION GENERAL ANÁLISIS MEFE ...................................................................................... 29
ANÁLISIS MEFI ................................................................................................................................... 30
ANALISIS DE LO DIRECTIVO .......................................................................................................... 30
ANALISIS DE LOS RECURSOS TECNOLÓGICO ................................................................................ 32
ANALISIS DE LA CAPACIDAD EN TALENTO HUMANO ................................................................... 33
ANALISIS DEL PROCESO COMPETIVO ........................................................................................... 34
ANALISIS DEL PROCESO FINANCIERO........................................................................................... 36
CONCLUSIÓN GENERAL ANÁLISIS MEFI ....................................................................................... 37
5 FUERZAS DE PORTER ...................................................................................................................... 39
PLAN DE ACCIÓN (6 MESES A 1 AÑO) ............................................................................................... 39
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INTRODUCCIÓN
productos y los servicios que ofrece. A pesar de su gran reconocimiento, muchas empresas
hoy en día no solo compiten a nivel productivo, sino también a nivel de compromisos
sociales y ecológicos que permitan tener buena imagen tanto en el público general, como en
el marco legal en donde opera Alpina y las diferentes empresas que compiten con ella.
se realizó con diferentes modelos y matrices que permitirán ampliar el panorama sobre la
situación pasada, presente y futura de Alpina, en donde se logren identificar los puntos
débiles y fuertes que tiene la empresa a nivel interno, y a su vez, analizar las posibles
Cabe destacar que, con base a los datos que se obtuvieron durante la realización del
trabajo, se realizará un plan estratégico que permita a la empresa Alpina mejorar y tener una
ventaja con relación a sus competidores, un plan estratégico en donde la empresa pueda
afrontar un problema dentro del mercado actual, el cual le permita solucionar y mejorar de
MARCO TEÓRICO
proporcionar información a nivel interno y externo, así como una combinación entre ambos
factores que permita dar con un análisis más crítico sobre la situación de la empresa en
materia productiva y competitiva, dichos modelos y matrices son: matriz FODA, matriz
PESTEL, modelo PCI y PCE, matriz MEFI y MEFE; y el modelo de las 5 fuerzas de
Porter.
Debilidades y Amenazas que están a disposición de Alpina, de esta forma se podrá conocer
PESTEL se encargará de detallar los factores externos a los cuales se somete la empresa
(factores Políticos, Económicos, Sociales, Ambientales y Legales) solo así se podrá realizar
una estrategia que permita mitigar el impacto negativo de las situaciones incontrolables, y
Los modelos PCI y PCE (Perfil de Capacidad Interna y Externa) permiten la proporción de
una visión general y completa sobre la organización, lo cual permite a los analistas el
evaluar las capacidades internas y recursos, así como las principales amenazas y
oportunidades que pueda presentar Alpina dentro del mercado en que actualmente opera. El
tener en cuenta estos aspectos de la organización, ayudará a comprender cuales son las
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áreas de mejora, y combinarlo con las oportunidades que tiene la empresa con relación a
Las matrices MEFI y MEFE, generalmente, permite que Alpina proyecte con mayor
claridad las Fortalezas, Debilidades, Oportunidades y Amenazas, esto con el fin de que las
Por último, el modelo de las 5 fuerzas de Porter ayudará a conocer con mayor certeza la
principal amenaza dentro del mercado: Clientes y Competidores; el conocer cuáles son los
competidores más fuertes del mercado, la futura competencia, qué tanto poder tienen los
proveedores y los clientes, etc. Este modelo será la herramienta clave a donde irá enfocado
el plan estratégico, ya que, de esta forma se podrá concentrar las diferentes variables del
mercado en un solo punto, por lo que será mucho más eficiente realizar una estrategia que
MISIÓN
marcas y productos. Nos esforzamos por ser líderes en la industria alimentaria, creciendo
sociedad en general.
VISIÓN
esforzamos por innovar y desarrollar productos de alta calidad que satisfagan las
VALORES CORPORATIVOS
- Lealtad: Un principio que afianza las relaciones en Alpina y nos permite confiar en
cada uno lo que se merece y reconocer los logros personales nos convierte en una
empresa recta.
la mano.
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ORGANIGRAMA
EMPRESAS DE COMPETENCIA
11
ANÁLISIS FODA
12
ESTRATEGIAS FODA
OBJETIVOS ESTRATÉGICOS
OBJETIVO ESTRATÉGICO 1
Objetivos tácticos:
- Desarrollo de nuevos productos y mejora de procesos de producción para
OBJETIVO ESTRATEGICO 2
Objetivos tácticos:
distribución.
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OBJETIVO ESTRATÉGICO 3
de la organización.
Objetivos tácticos:
humano.
equipo.
OBJETIVO ESTRATÉGICO 4
buscar y provechar las oportunidades que hay en el mercado, asi como priorizar la
Objetivos tácticos:
FACTOR POLÍTICO
señal positiva para Alpina, ya que indica que el país ha mantenido un entorno económico
negocios e inversiones, esto podría ser beneficioso para Alpina, ya que podría explorar
mercados internacionales. Alpina, como empresa del sector de alimentos, puede aprovechar
FACTOR ECONÓMICO
estrategia de reducción de precios, aunque esto pudo haber afectado su rentabilidad. A pesar
de los obstáculos, la empresa logró un crecimiento del 41% en sus exportaciones durante el
año 2022. Sin embargo, la inflación generada por la reactivación económica y el conflicto
entre Rusia y Ucrania ha afectado las ventas de Alpina y su productividad, lo que plantea la
FACTOR SOCIAL
obtuvo una puntuación AAA en el año 2022, lo que indica una proyección operativa y
buscan alimentar saludablemente con gran sabor y variedad. Alpina demuestra su capacidad
segmentos del mercado para ofrecer productos relevantes y de interés para los
FACTOR TECNOLÓGICO
tecnologías; la capacitación interna es esencial para asegurar que los empleados tengan las
habilidades necesarias para adaptarse a los cambios y aprovechar las nuevas tecnologías.
FACTOR AMBIENTAL
parte, Alpina se esfuerza por cumplir con las regulaciones ambientales vigentes en
solo ayuda a reducir el impacto ambiental de Alpina, sino que también fortalecen su
reputación y generan confianza entre los consumidores y las partes interesadas, Alpina se
posiciona como una empresa comprometida con la sostenibilidad y el cuidado del medio
sostenible.
FACTOR LEGAL
Es de vital importancia que Alpina cumpla con la legislación nacional vigente, incluyendo
la Carta Magna y diversas leyes como la Ley General del Medio Ambiente, la Ley de
Industrial. Alpina debe familiarizarse con estos marcos legales y garantizar el cumplimiento
del consumidor y las prácticas comerciales justas, Alpina también debe asegurarse de
cumplir con las leyes laborales en áreas como la contratación, los salarios, las prestaciones
y los derechos sindicales, con el objetivo de mantener un entorno laboral justo y seguro de
acuerdo a la ley, con el hecho de cumplir con estas obligaciones legales, Alpina demuestra
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MATRIZ MEFE
MATRIZ MEFE
VALOR
FACTORES EXTERNOS PESO (VALOR) CALIFICACIÓN
PONDERADO
multinacionales
Desarrollo de nuevas
0.15 3 0.45
tecnologías
Crecimiento del mercado 0.1 2 0.2
SUBTOTAL 0.51
TOTAL, OPORTUNIDADES 1.62
Bajos precios de la competencia 0.2 1 0.2
Entrada de competidores
0.05 3 0.15
extranjeros
TOTALES 1 2.24
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MATRIZ MEFI
MATRIZ MEFI
VALOR
FACTORES INTERNOS PESO (VALOR) CALIFICACIÓN
PONDERADO
Gran infraestructura de
0.2 4 0.8
producción
Reconocimiento de la marca 0.2 4 0.8
Gestión de calidad y
0.15 4 0.6
F
certificación de procesos
Interés y capacidad de
0.1 3 0.3
innovación
Estrategias de mercado 0.08 3 0.24
SUBTOTAL 0.73
TOTAL, FORTALEZAS 2.74
Mayores precios de productos 0.1 2 0.2
Menor impacto en marketing
0.01 1 0.01
infantil
Comercialización frente a sus
0.09 3 0.27
D
consumidores
Leche como producto base de
0.03 1 0.03
la canasta familiar
Poca publicidad en los medios
0.04 1 0.04
de comunicación
SUBTOTAL 0.27
TOTALES 1 3.29
MEFE
Oportunidades
vez más y es fundamental adaptarlas al entorno cotidiano personal y empresarial, para así,
estrategia frente a este factor es baja, por lo cual es idóneo centrarse en este aspecto que
Amenazas
Los bajos precios de la competencia tienen un gran peso como amenazas de la organización
por lo cual es debido elaborar estrategias que afronten este factor, más aun teniendo en
cuenta su baja calificación de respuesta estratégica frente a esta amenaza; una estrategia
puede ser: crear nuevas líneas de productos con precios más bajos.
Las protestas y todo tipo de paros realizados en las vías colombianas afectan de manera
negativa la entrega de los productos a los supermercados y tiendas que los comercializa.
idear planes de acción para mantener un punto de equilibrio. Aunque hacer una estrategia
para este tipo de amenaza es muy complejo por el hecho de que las masas es un factor
MEFI
Fortalezas
Alpina cuenta con una gran infraestructura de producción, siendo una de sus más grandes
Reconocimiento de la marca, debido a tantos años desde la apertura de esta gran empresa y
Debilidades
Los mayores precios de productos incurren en un elevado peso para la empresa, esto porque
los clientes pueden elegir marcas más económicas, aunque, puedan ser estas de baja
calidad. Una respuesta estratégica frente a este factor es la creación de productos un tanto
manera efectiva para aprovechar las oportunidades y reducir las amenazas. Un presupuesto
institucional sólido y adecuado permite planificar a largo plazo y mejorar la calidad de los
ayuda a atraer y retener talento, pero los recursos insuficientes podrán afectar la calidad de
Por otro lado, una gestión eficiente de gastos básicos y una adecuada
afectar la calidad de los servicios y la relación con los clientes y entidades financieras. La
asesoría y control en el proceso crediticio con entidades financieras son oportunidades para
obtener financiamiento, pero una gestión deficiente puede dificultar el acceso y afectar la
financiera y estar atento a las políticas económicas externas también son cruciales para
colaboración.
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TOTAL, PUNTAJE 6 4 3 2 5
La capacidad política legal aplicada en Alpina, basado en los factores mencionados, revela
tanto amenazas como oportunidades para la empresa. Es esencial que Alpina aborde estos
seguridad y salud en el trabajo, la normativa laboral y las políticas éticas también presentan
Sin embargo, Alpina también cuenta con oportunidades significativas. Estas incluyen el
OPORTUNIDADE
AMENAZAS IMPACTO
RECURSO TECNOLÓGICO S
B M A B M A B M A
Aplicación de las tecnologías de la comunicación x x
Cambio tecnológico x x
Tecnología Computacional x x
Tecnología aplicada a los servicios que ofrece la organización x x
Habilidades Tecnológicas Superiores x x
Expansión línea de productos x x
Desarrollar red de colaboradores x x
Aprovechar el poder del análisis/datos x x
Acceso rápido a información x x
TOTAL, PUNTAJE 7 3 4 4 2
en una posición favorable para capitalizar las oportunidades que brindan. La aplicación de
Sin embargo, estos recursos tecnológicos también presentan desafíos. Existe el riesgo de
TOTAL, PUNTAJE 8 2 0 5 5
Los procesos mercadológicos en Alpina revelan tanto oportunidades como amenazas que la
mercado.
Sin embargo, existen amenazas que Alpina debe abordar con cautela. La intensa
contrarrestar estas amenazas, es fundamental que Alpina se mantenga actualizada sobre las
estrategia de marketing son elementos clave para aprovechar las oportunidades y superar
Los procesos organizacionales en Alpina revelan tanto oportunidades como amenazas que
del servicio. Estas oportunidades pueden impulsar el crecimiento, la satisfacción del cliente
Por otro lado, Alpina también enfrenta amenazas como una estructura rígida, procesos
del trabajo desequilibrada y gestión deficiente de la calidad del servicio. Estas amenazas
competitiva de la empresa.
Para superar estas amenazas y aprovechar las oportunidades identificadas, Alpina debe
responsabilidad social empresarial. Al enfocarse en estos aspectos, Alpina podrá lograr una
esencial que la empresa tome medidas proactivas para optimizar sus procesos
cambio.
gestión deficiente pueden afectar la calidad de los productos y servicios, así como la
Por otro lado, la capacidad política legal de Alpina revela tanto amenazas como
crecimiento sostenible. Alpina cuenta con recursos tecnológicos significativos que pueden
seguridad de la información.
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En resumen, mediante una gestión eficiente de recursos económicos, una atención adecuada
Alpina cuenta con recursos tecnológicos significativos que pueden aprovecharse, pero
información.
ANÁLISIS MEFI
Orientación empresarial X X
ANALISIS DE LO DIRECTIVO
de trabajo altamente capacitado y comprometido. Los empleados son uno de los principales
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satisfacer las necesidades de sus clientes. Alpina demuestra una sólida capacidad de
evaluación y pronóstico del medio empresarial por lo cual utiliza este enfoque para
riesgos potenciales.
una capacidad sólida para evaluar el entorno empresarial, identificar tendencias relevantes,
brinda una ventaja competitiva al estar preparada para aprovechar oportunidades y mitigar
un crecimiento sostenible.
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con el fin de tener una mayor productividad, una reducción de errores y una mejora en la
calidad de los productos, mostrando así una efectividad destacada en la producción y los
oportuna de productos y esforzándose por cumplir con los plazos acordados y brindar un
para adaptarse a las demandas cambiantes del mercado permitiendo diversificar su cartera
ventaja competitiva al mantenerse relevantes con el fin de satisfacer las necesidades de los
Esta empresa también valora la experiencia laboral y las habilidades técnicas específicas de
crecimiento académico y profesional de sus empleados, por otro lado brinda la capacidad
mantener una reputación sólida y satisfacer las expectativas de sus clientes en términos de
reconocimiento del valor estratégico del talento humano y su importancia en el logro de los
objetivos empresariales
distribución y ventas ya que otras empresas del sector logran implementar estrategias
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eficientes de distribución y ventas que les permitan reducir los costos, podrían ofrecer
precios más bajos en comparación con Alpina, esto podría afectar la participación de
ventas, puede perder su ventaja competitiva frente a otras empresas del sector que sí lo
atraer y retener clientes. Por otro lado, estará obligada a reducir los precios de sus
productos para competir con empresas que ofrecen costos de distribución y ventas más
bajos, esto podría ejercer presión sobre sus márgenes de beneficio lo cual podría afectar su
negocio.
Por otro lado, algo muy positivo que genero esta empresa es que ha incorporado en su
portafolio productos que se alinean con las tendencias y demandas de los consumidores
preocupados por la salud y el bienestar, han desarrollado productos bajos en grasa, bajos en
azúcar, sin lactosa y enriquecidos con nutrientes adicionales, está atención a la salud y el
bienestar refuerza la posición de Alpina como una marca que se preocupa por la calidad de
del medio ambiente y la promoción de prácticas comerciales éticas, es decir que estos
emisión de acciones o bonos donde está opción puede permitirle obtener financiamiento a
empresa así mismo obtiene buen financiamiento a través de préstamos bancarios con el fin
otorgarle préstamos con tasas de interés favorables y plazos adecuados para satisfacer sus
necesidades de capital. Por otro lado, se promueve un ambiente donde se fomenta una
que puede generar presiones para reducir los precios generando existencia de competidores
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agresivos y la entrada de nuevos actores en el mercado pueden ejercer presión sobre los
académicos y experiencia laboral para abordar los desafíos del negocio. Ofrece programas
confiable y reconocida por los consumidores. Alpina enfrenta una amenaza en cuanto a la
competencia de precios debido a los bajos costos de distribución y ventas que otras
empresas del sector pueden ofrecer. Esto podría afectar su participación en el mercado y sus
posición y atraer y retener clientes. Por otro lado, Alpina ha demostrado un aspecto positivo
al incorporar productos que se alinean con las tendencias y demandas de los consumidores
preocupados por la salud y el bienestar. Esto refuerza su imagen como una marca
competitiva en el mercado.
organización. Esto permite transmitir de manera clara y consistente la visión y los objetivos
embargo, Alpina opera en un mercado altamente competitivo, lo que genera presiones para
en el mercado pueden ejercer presión adicional sobre los precios de los productos de la
empresa, lo cual representa una amenaza que debe ser gestionada adecuadamente.
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5 FUERZAS DE PORTER
El objetivo del siguiente plan de acción se basa en establecer una alianza estratégica con
meses a 1 año, este plazo mínimo se hace con el fin de llevar todos los procesos en forma y
sin inconvenientes.
donde:
en biotecnología
4’350.000
que los procesos se hagan de la forma más justa posible y con conocimiento
en ambos campos
esto teniendo en cuenta que los plazos se vean reducidos por la eficiente transferencia de
4. Implementación de conocimiento
los actuales)
El presupuesto que se estimó para este proceso fue de 22’000.000 a 29’000.000 según las
variaciones en los productos y los posibles procesos de alta complejidad que impliquen