Gestión del emprendimiento profesional

Unidad:

Gestión para la formación de nuevos

negocios

Docente: Carlos González Berrios

Logro
Al finalizar la unidad, el estudiante identifica, elige y aplica las
técnicas metodológicas para la elaboración de planes de nuevos
negocios.

Importancia
Lo aprendido en la presente unidad, servirá como base para la
elaboración de un plan de negocios; mediante la creatividad,
cadena de valor y la identificación de oportunidades en la
gestión de una empresa dinámica.
 Contenido general

• Creatividad como base para el emprendimiento y

los estilos de vida en el Perú. Segmentación de
mercado y estrategias de marketing para el
desarrollo del emprendimiento.
• Cadena de valor como fuente de competitividad e
iniciativa emprendedora y ventaja competitiva.
• Identificar las claves que impulsan las
oportunidades y el desarrollo de planes de
negocio. Crear y gestionar un plan estratégico de
una empresa dinámica.
Gracias
Docente: Carlos González Berrios
Creatividad como base para el emprendimiento y
los estilos de vida en el Perú. Segmentación de
mercado y estrategias de marketing para el
desarrollo del emprendimiento
¿Cómo ser creativo e innovador al
emprender?

• OFERTAR lo que el
NECESIDAD mercado necesita.
¿Qué es la creatividad?

Capacidad
Establecer
de crear

Producir una
Fundar cosa que no
existía

Inventar Engendrar
¿Qué es la creatividad?
•Habilidad para desarrollar e implementar nuevas y
mejores soluciones.

•Disposición que existe en estado potencial en todas las

edades.

•Ingenio es la formula de la creatividad.

•Para ser creativo es necesario ser un poco loco.

Definiciones de creatividad

Habilidad de tomar objetos

existentes y combinarlos de
formas distintas con nuevos
propósitos

Habilidad de generar nuevas

ideas y soluciones, útiles en
los problemas y retos
cotidianos.
¿Qué se necesita para ser creativo?

Motivación

Conocimientos

Oportunidad

Estilo de creatividad

Coraje para ser creativo

Aceptación de la propia personalidad

Coraje para ser diferente

Joan Freeman
Se asocia el ser creativo a:
Dar • situaciones
respuesta inesperadas

• escenarios
Imaginar
posibles

Generar e • elementos
integrar innovadores

Uso
• recursos
inteligente

• conocimiento en
Integrar otro campo del
saber
P´s de la creatividad

Persona

Producto Proceso

Posición
(Lugar)
 Proceso creativo

Creatividad
Ambiente
innata

Proceso Producto
Características Creativo
individuales

Creativo
Gracias
Docente: Carlos González Berrios
Los estilos de vida y segmentación
del mercado

Formas

ser tener querer actuar

compartidas

grupo significativo de personas

Los estilos de vida y segmentación
del mercado
cómo se
gasta

tendencia a la importancia
búsqueda de asignada al
información dinero

Determinan

elecciones
orientación al
racionales o
ahorro o gasto
emocionales
Estilos de vida
ESTILOS DE VIDA PROACTIVOS ESTILOS DE VIDA REACTIVOS
INGRESO

B Sofisticados
Conservadoras

C Modernas
Adaptados

Progresistas
D

Austeros
E

MODERNIDAD TRADICIÓN
Hombres Mujeres Mixtos
Imagen extraída de http://www.arellanomarketing.com/inicio/estilos-de-vida/
 Estilos de vida

30%
27%
25%
21% 20%
20% 19%

15%

10% 8% 7%
5%

0%
Estilos de vida
Sofisticados Austeros Progresistas

• Innovadores • Resignados a su • Trabajadores

• Confían en si mismos situación • Utilitarios en su
• Tecnológicos • Tradicionalistas consumo
• Buscan marca, • Poco informados • Buscadores de
calidad y servicio • Buscadores de precio rendimiento
• Precio: indicador de • Optimistas
calidad • Buscadores de
fuentes de progreso
Estilos de vida
Modernas Adaptados Conservadoras

• Innovadoras • Respetan la tradición • Tradicionalistas

• Buscadoras de marca • Adversos al riesgo • Interés central:
y moda • Informados bienestar de la
• Trabajo =Foco de • Interés en su estatus familia
realización • Marca: sinónimo de • Poco interés en la
• Líderes de opinión confianza imagen
• Importancia a la • Ahorrativas
calidad y luego al • Importancia al precio
precio y luego a la calidad
Gracias
Docente: Carlos González Berrios
Las variables estratégicas

Segmentación Targetting

S T
Posicionamiento

P
Segmentación
•Dividir al universo en grupos según
características que hagan que los grupos
tengan:

Características Un tamaño
homogéneas interesante

Sean medibles Sean rentables

Sean
alcanzables
Targetting
Después que un mercado ha sido dividido en
segmentos, el marketero debe elegir uno o
una serie de segmentos objetivo como foco.

Tamaño

Capacidad de
contactarlo

Rentabilidad
esperada
Posicionamiento
Lugar en la mente del consumidor que ocupa
una marca.

Sus atributos

Sus imágenes

Lo que se imagina

Lo que evoca

Sensaciones
Gracias
Docente: Carlos González Berrios
Cadena de valor como fuente de competitividad e
iniciativa emprendedora y ventaja competitiva
La marca y su estructura
 Variedad del producto
Calidad
4 P del Marketing Mix Diseño
Características
Marca
Envase
Servicios
Producto Garantías

Promociones de venta
Publicidad
Fuerzas de ventas
Relaciones públicas
Marketing directo
Mercado
Promoción objetivo Precio Precio de lista
Descuentos
Plazos
Términos de crédito

Canales
Cobertura
Variedad
Ubicaciones Plaza
Inventario
Transporte
Comportamiento del consumidor

Variables
ambientales
externas

Proceso de Determinantes
decisión individuales
Gracias
Docente: Carlos González Berrios
La propuesta de valor

5. Marca 6. Desempeño
4. 7. Reducción
Conveniencia de riesgo

8. Reducción
3. Calidad
de costes

2. Novedad 9. Diseño

Propuesta de 10.
1. Precio valor Customización
Análisis de cadena de valor

Ecosistema de Valor Perfiles

Actividades
Usuario/a
de Manufactura Distribución Retail Servicio
Suministro Final

Propuesta
de valor
¿Cuál es el potencial de valor capturado por cada eslabón de la
cadena?
Gracias
Docente: Carlos González Berrios
 Identificar las claves que impulsan las
oportunidades y el desarrollo de planes de negocio.
Crear y gestionar un plan estratégico de una
empresa dinámica
Oportunidades para emprendedores

1. Ver y crear oportunidades donde

otros no las perciben

2. Examinar cuidadosamente la
comunidad

3. Identificar algunas oportunidades en

la ciudad donde vives
Plan de negocio

Anteproyecto de una empresa

Convertir una idea en un negocio

Modelar el negocio

Establece las metas de un negocio

• Debe ser un documento claro, concreto

Acciones que se llevarán a cabo
Recursos necesarios
Prever el futuro y modificarlo
y preciso.
• Capaz de convencer a un potencial
inversionista.
• Debe ser una guía para la puesta en
marcha de la empresa.
Plan de negocio

¿Cómo hacer ¿Cómo hacer

un buen un buen
plan de negocio?
negocios?
Gracias
Docente: Carlos González Berrios
 Esquema del plan de negocio
Descubrimiento de una necesidad
OPORTUNIDAD Innovar y crear alternativas
Descripción del producto o los servicios

ANÁLISIS DEL ENTORNO Identificación (análisis FODA)

Y DE LA INDUSTRIA Evaluar la demanda del producto o servicio

PLAN ESTRATÉGICO
Evaluar disponibilidad de recursos
(MISIÓN, VISIÓN,
Plantear los objetivos y las estrategias
OBJETIVOS Y
ESTRATEGIA

Sistema empresarial
Plan de Marketing Equipo directivo y
o Plan de Recursos financieros
RR.HH.
Operaciones

Viabilidad económica, técnica,

social y ambiental
Importancia del plan de negocio
• Convencerse a uno mismo de la idea antes de asumir un
compromiso financiero.
• Obtener un préstamo del banco.
• Atrae inversionistas potenciales.
• Formar alianzas con empresas.
• Explica cómo funcionaría la empresa a otras compañías para
establecer contratos.
• Atrae empleados.
• Establecer metas y planificar a largo plazo.
• Brinda un marco más realista a la idea.
• Organizar y depurar ideas.
• Verifica rentabilidad del negocio.
• Herramienta de venta.
Tipos de planes de negocio
Para inversionistas
Para nuevas empresas -Se redacta para atraer el
interés de los
-Detalla la idea y objetivos.
inversionistas.
-Estrategias y planes de
-Tiene información para
acción.
una evaluación financiera
confiable.

Para empresa en Para administradores

marcha
-Contiene lo necesario para
- Evalúa la nueva unidad de guiar las operaciones de la
negocio. empresa.
-Muestra las debilidades y -Contiene detalles de todas
fortalezas de la empresa. las partes funcionales de la
Planes de empresa.
negocios
Estructura de un plan de negocio para una nueva empresa
• Formulación de la idea de • Diseño de la estructura y plan
negocio Plan de operaciones de recursos humanos
Resumen ejecutivo Análisis de la oportunidad
Presentación del modelo de
negocio
Proyección de los
estados financieros
• Análisis de la mercado
Análisis del entorno Estimación de la demanda

Evaluación financiera
• Análisis FODA
Visión
Planeamiento Misión
estratégico Objetivos estratégicos
Estrategia genérica Conclusiones y
Fuentes de ventajas recomendaciones
competitivas
Alianzas estratégicas

Plan de marketing Anexos

¿Qué elementos buscan los
inversionistas?
Producto innovador

Posibilidad de proteger la innovación

Entendimiento de cómo recobrar la inversión

Entendimiento de la competencia, riesgos y

oportunidades

Concepto efectivo que capture al consumidor

Valor para el cliente

Mercado creciente

Equipo de gestión competente

Gracias
Docente: Carlos González Berrios
Conclusiones
• Contando con una creatividad acertada, haciendo una
segmentación efectiva, identificando los estilos de vida
y aplicando correctamente las estrategias de
marketing, el desarrollo del emprendimiento será de
lo mejor.
• Creando una cadena de valor efectiva con una
iniciativa emprendedora , la iniciativa y ventaja
competitiva será la óptima.
• Con oportunidades correctamente identificadas el
desarrollo del plan de negocio será creado y
gestionado eficazmente.
Gracias
Docente: Carlos González Berrios