ECONOMIA GENERAL

Unidad 3: Comportamiento del

consumidor, los conceptos de
elasticidad y excedente del
consumidor y productor

Semana : 5
Partimos de: Equilibrio de
mercado
P O

𝑷𝑬

D
𝑸𝑬 Q
Y si partimos del punto de
equilibrio
P O

𝑷𝑬 = 348

D
𝑸𝑬 Q
=𝟏
Pero: Hemos adquirido el
mismo viaje redondo por
debajo de este precio
P O

𝑷𝟎 = 348

P= 38

D
𝑸𝟎 = 𝟏 𝑸𝒏 Q
=𝟑

6
 P O
Entonces qué será todo ese
𝑷𝟎 = 348
beneficio extra del
P= 38 consumidor por haber
pagado por debajo del
D precio del mercado?
𝑸𝟎 = 𝟏 𝑸𝒏 Q
=𝟑

7
 I. Excedente del Consumidor
P O
Como hemos visto, no siempre tenemos que
𝑷𝟎 = 348 pagar el precio que estamos dispuestos a
pagar, ya que muchas veces obtenemos
P= 38
rebajas o lo que bien conocemos como
ofertas.
Cuando las personas compran algo por menos
D
de lo que consideran que vale, reciben un
𝑸𝟎 = 𝟏 𝑸𝒏 Q excedente del consumidor.
=𝟑

8
 I. Excedente del Consumidor
P O
El Excedente del consumidor es
𝑷𝟎 = 348
el valor o beneficio de un bien
P= 38 menos el precio que se pagó por
él sobre el total de la cantidad
D adquirida.
𝑸𝟎 = 𝟏 𝑸𝒏 Q
=𝟑

9
I. Excedente del Consumidor
P O
Makinw (2007)
𝑷𝟐
define a este
𝑷𝟏
excedente como la
E disposición a pagar
𝑷𝟎
de un comprador
menos el precio que
D realmente paga.
𝑸𝟎 𝑸𝟏 𝑸 𝟐 Q

10
EJEMPLO:
Cuatro posibles disposiciones de pago...

Comprador Disposición a Pagar

John 100
Paul 80
George 70
Ringo 50

Plan de demanda

Precio Comprador Cantidad Demandada

>100 Ninguno 0
>80 a 100 John 1
>70 a 80 John, Paul 2
>50 a 70 John, Paul,George 3
50 ó menos John, Paul, George,Ringo 4
Midiendo el Excedente del Consumidor con la
Curva de Demanda...

Precio

$100 Disposición a pagar de John

Disposición a pagar de Paul
80
70 Disposición a pagar de George

Disposición a pagar de Ringo

50

Demanda

0 1 2 3 4 Cantidad
Midiendo el Excedente del Consumidor con la
Curva de Demanda
Precio

Precio = $80
$100
EC de John= ($20)
80
70

50

Demanda

0 1 2 3 4 Cantidad
Midiendo el Excedente del Consumidor con
la Curva de Demanda...
Precio

Precio = $70
$100
EC de John= ($30)
Cantidad
Precio Comprador
80 EC de Paul= ($10)
Demandada
>100 Ninguno 0
70 >80 a 100 John 1
>70 a 80 John, Paul 2
John,
50 >50 a 70
Paul,George
3
EC= ($40) John, Paul,
50 ó menos 4
George,Ringo

Demanda

0 1 2 3 4 Cantidad
EXCEDENTE DEL CONSUMIDOR
Mide el bienestar por el lado de los compradores
Excedente del consumidor : En un Mercado es el PRECIO que
los consumidores están dispuestos a pagar menos el precio
que realmente pagan
P
Gráficamente: Es el área
debajo de la curva de
demanda y por encima del
precio de equilibrio en
Competencia Perfecta y sin
intervencion del Estado
D

Q
II. Excedente del Productor
P
O
El Excedente del
productor es el
E
𝑷𝟐
precio que se
𝑷𝟏
𝑷𝟎 recibe por un bien
D menos su precio
𝑸𝟎 𝑸𝟏 𝑸𝟐
Q mínimo de oferta.

10
El costo de cuatro posibles vendedores...

Vendedor Costo
María 900
Frida 800
Georgia 600
Grandma 500
 Tabla de Oferta para cuatro posibles
vendedores...

Precio Vendedor Cantidad

Ofertada
900 a + María, Frida, Georgia, Grandma 4
800 a 900 Frida, Georgia, Grandma 3
600 a 800 Georgia, Grandma 2
Menos de 500 Nadie 0
Excedente del Productor y la Curva de Oferta...
Precio
Oferta

$900 Costo de María

800 Costo de Frida

600 Costo de Georgia

500 Costo de Grandma

0 1 2 3 4 Cantidad
Midiendo el Excedente del Productor con la Curva
de Oferta...
Precio
Oferta

$900
800

600 Precio = $600

500

EP de Grandma= ($100)

0 1 2 3 4 Cantidad
Midiendoe el Excedente del Productor con la
Curva de Oferta...
Precio
Oferta
EP= ($500)

$900 Price = $800

800

EP de Georgia= ($200)
600
500

EP de Grandma= ($300)

0 1 2 3 4 Cantidad
 Excedente del productor
Mide el bienestar por el lado de los vendedores

Excedente del productor: En el Mercado es la cantidad que

los productores reciben menos su costo de producción.

P
S
Gráficamente: es el área
encima de la curva de
oferta y por debajo del
precio de equilibrio en
Competencia Perfecta y
sin intervencion del Estado

Q
Bienestar Económico y Excedente
Total

EC Valor Total
_ Valor pagado por
= para los
compradores
los compradores

+ y

EP Valor Total Costo Total

= recibido por los - para los
vendedores vendedores
Bienestar Económico y Excedente
Total

ET EC + EP
=
Valor Total Costo Total
Valor Total para
los
_ Valor pagado por los recibido por los - para los
compradores compradores
+ vendedores vendedores

ET Valor total
_
Costo total
= para los
compradores
para los
vendedores
 Practiquemos un poco
1. La demanda y la oferta inversa del mercado de “focos
ahorradores” son, respectivamente:

𝑃 = 70 − 2𝑄
𝑃 = 10 + 𝑄

Donde “P es el precio de cada foco ahorrador (medido en

soles) y “Q” es la cantidad de focos ahorradores (medida en
miles de focos al día). A partir de la información anterior,
responda las siguientes preguntas:
a. Encuentre el equilibrio en el mercado de “focos
ahorradores”.
b. Halle los excedentes del consumidor y del productor.
 Solución
𝑃𝐷 = 70 − 2𝑄 P
𝑃 𝑂 = 10 + 𝑄 70 O

𝑃𝐷 =𝑃𝑂 𝑬𝑪
70 − 2𝑄 = 10 + Q 𝑷𝑬 = 𝟑𝟎
𝑬𝑷
60 = 3𝑄
20 = 𝑄𝐸 10 D

Ahora 𝑄𝐸 en 𝑃 𝑂 𝑸𝑬 =20 35 Q

𝑃𝐸 = 10 + 20
𝑃𝐸 = 30
 Solución
𝐸𝑥𝑐𝑒𝑑𝑒𝑛𝑡𝑒 𝑑𝑒𝑙 𝐶𝑜𝑛𝑠𝑢𝑚𝑖𝑑𝑜𝑟:
P
𝑏𝑥ℎ
𝐸𝐶: 70 O
2
𝑬𝑪
𝑷𝑬 = 𝟑𝟎
20𝑥40 𝑬𝑷

𝐸𝐶:
2 10 D
𝑸𝑬 =20 35 Q

𝐸𝐶: 400
 Solución
𝐸𝑥𝑐𝑒𝑑𝑒𝑛𝑡𝑒 𝑑𝑒𝑙 𝑃𝑟𝑜𝑑𝑢𝑐𝑡𝑜𝑟:
P

𝑏𝑥ℎ 70 O
𝐸𝑃:
2 𝑬𝑪
𝑷𝑬 = 𝟑𝟎
𝑬𝑷

20𝑥20
𝐸𝑃: 10 D
2 𝑸𝑬 =20 35 Q

𝐸𝑃: 200
 Solución
𝐸𝑥𝑐𝑒𝑑𝑒𝑛𝑡𝑒 𝑇𝑜𝑡𝑎𝑙:
P

𝐸𝐶 + 𝐸𝑃 = 𝐸𝑇 70 O

400+200 = 𝐸𝑇 𝑬𝑪

𝐸𝑇 = 600 𝑷𝑬 = 𝟑𝟎
𝑬𝑷

10 D
𝑸𝑬 =20 35 Q
 Elasticidad

Elasticidad- Elasticidad-
Elasticidad-Precio
Demanda Ingreso de la cruzada de la
de la demanda
demanda demanda

Oferta Elasticidad-precio
de la oferta
 ¿Que pasan si cambian los precios de
equilibrio?
Si el precio baja de 20 a 15
pesos, cuánto aumenta la
cantidad demandada.
Si entran nuevos competidores a la industria,
sabemos que esto desplazará a la oferta a la
derecha y eventualmente producirá una
disminución en el precio.

P O1
P O2
20
15 6
Exceso de oferta
4
D1
D1

30 ¿? 15 ¿?

¿Esta disminución afectará mucho o poco a mis ventas?

 Elasticidad
¿Qué es elasticidad?
– La elasticidad mide la sensibilidad o grado de
respuesta de una variable dependiente “y” ante
cambios en una de las variables independientes
“x” que influyen sobre “y” cetiris paribus. Se
expresa:

∆%𝑦
Ɛ=
∆%𝑥

A partir de esta, se pueden generar tres elasticidades de

la demanda, regularmente aplicadas: elasticidad precio,
elasticidad ingreso y elasticidad precio cruzada.
A. Elasticidad Precio de la demanda

– La elasticidad precio de la
p demanda compara la
p1
variación porcentual de la
p0 cantidad demandada
(variable dependiente) con la
D variación porcentual del
q1 q0 Q precio del producto (variable
independiente):

∆%𝑄
Ɛ𝑄𝑃 = ∆%𝑃
 Elasticidad-precio de la demanda

Definición : La elasticidad es la razón del cambio porcentual en la

cantidad demandada, dado un cambio porcentual en el precio.

Elasticidad = Cambio porcentual en la cantidad demandada

precio demanda Cambio porcentual en el precio

Ejemplo: Una elasticidad de 1.2 te diría que si el precio sube en 1 por ciento, la
cantidad demandada caería 1.2 por ciento
Cálculo de la elasticidad precio de la demanda

– La elasticidad precio de la demanda se calcula como

un ratio de variaciones porcentuales:

𝑣𝑎𝑟𝑖𝑎𝑐𝑖ó𝑛 𝑝𝑜𝑟𝑐𝑒𝑛𝑡𝑢𝑎𝑙 𝑑𝑒 𝑙𝑎 𝑐𝑎𝑛𝑡𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑑𝑒𝑚𝑎𝑛𝑑𝑎𝑑𝑎 ∆%𝑄

Ɛ= 𝑣𝑎𝑟𝑖𝑎𝑐𝑖ó𝑛 𝑝𝑜𝑟𝑐𝑒𝑛𝑡𝑢𝑎𝑙 𝑑𝑒𝑙 𝑝𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜
= ∆%𝑃

– Si Q y Q son las cantidades inicial y final,

1 2

respectivamente, P y P son los precios inicial y final,

1 2

respectivamente, entonces:

(𝑄2− 𝑄 )
1
∆%𝑄 𝑄1
Ɛ= ∆%𝑃
= (𝑃2 −𝑃1 )
𝑃1
 Tipos de demanda
• Se dice que la demanda de un bien es ELÁSTICA cuando
la respuesta de los consumidores ante un cambio
porcentual en el precio es significativa.

• Se dice que la demanda de un bien es INELÁSTICA

cuando la reacción de los consumidores ante un cambio
porcentual en el precio del bien es pequeño.
 B. Clasificación de la demanda

a. DEMANDA ELÁSTICA
 Se dice que una demanda es elástica si es muy
sensible a cambios en el precio.
 La cantidad demandada varía en mayor
proporción al cambio en el precio:

∆%𝑄 > ∆%𝑃

 Por lo tanto, en este caso 𝜀 > 1

 B. Clasificación de la demanda

b. DEMANDA INELÁSTICA
 Se dice que una demanda es inelástica si es
poco sensible a cambios en el precio.
 La cantidad demandada varía en menor
proporción al cambio en el precio:

∆%𝑄 < ∆%𝑃

 Por lo tanto, en este caso 𝜀 < 1

B. Clasificación de la Elasticidad

p El tramo de la curva de demanda es

Ɛ𝑄𝑃 > 1
Ɛ𝑄𝑃 = 1 elástico, cuando la Ɛ𝑄𝑃 > 1
El tramo de la curva de demanda es
M
0 < Ɛ𝑄𝑃 < 1 inelástico, cuando 0 < Ɛ𝑄𝑃 < 1
El tramo de la curva de demanda es
unitaria, cuando la Ɛ𝑄𝑃 = 1
Q
B. Clasificación de la Elasticidad

Primer tramo: Elástico Segundo tramo: Inelástico

p
Ɛ𝑄𝑃 > 1
Ɛ𝑄𝑃 = 1
P1= 40 P1= 10
P2=50 P2=15
0 < Ɛ𝑄𝑃 < 1 Q1=10 Q1=40
M
Q2=5 Q2=30
(5−10) (30−40)
Q 10 40
(50−40) =2 (15−10) =1/2=0.5
40 10
Datos extras sobre el cálculo de la elasticidad
precio-demanda

 El signo de la elasticidad precio de la demanda es negativo, pues

indica una relación inversa entre el precio y la cantidad
demandada.
 Sin embargo, para medir su magnitud es común escribir el
resultado en valor absoluto: 𝜀
 Una interpretación útil:
 La elasticidad carece de unidad de medida pues se trata de una
razón de variaciones porcentuales.
 Pero es posible interpretar el cambio porcentual de la cantidad
demandada cuando el precio varía en 1%.
 Entonces, podemos decir lo siguiente: si el precio se incrementa en
1%, se espera que la demanda se reduzca en 𝜺 %.
Cálculo de la elasticidad precio de la
demanda
Ejemplo:
O ∆𝑄 (8 − 10)
p ∆%𝑄 100% 100%
1
O 𝑄 10
Ɛ= = = = 0.80
∆%𝑃 ∆𝑃 (25 − 20)
100% 100%
25 p1 𝑃 20
20 p0

D
Entonces: Si el precio aumenta en 1%, la
q1 q0 Q
cantidad demandada se reduce en 0.8%
8 10
Clasificación de la demanda según su elasticidad-
precio

• Demanda Elástica : ε > 1

• Demanda Inelástica : 0<ε< 1

• Demanda de elasticidad-precio unitaria : ε= 1

• Demanda perfectamente inelástica : ε= 0

• Demanda perfectamente elástica : ε = 

 Dos Casos Extremos

Demanda perfectamente elástica Demanda perfectamente inelástica

D
Px Ejemplo: Px

bienes de lujo
Ejemplo:
insulina
D
P1

P2

0 0
Qx Qx
 Elasticidad e ingresos por ventas
Precio Si el precio disminuye de 10 a 5:

10 % Δ Precio = -50%
% Δ Cantidad demanda = +20%
℮x.px = -0.4 (Inelástica)
5 Ingreso por ventas cae
Mala idea!

D
5 6
Cantidad demandada
 Elasticidad de la demanda e ingresos
Si el precio disminuye de 10 a 7:
Precio % Δ en Precio = - 30%
% Δ cantidad demandada = + 300%
℮x.px = - 10 (Elástica)
Ingreso total aumenta

10
Buena idea!

7
D

5 20
Cantidad demanda
C. Relación entre elasticidad y gasto del consumidor

 El gasto del consumidor es, finalmente, el ingreso del

productor.
 El productor puede estar interesado en evaluar un posible
aumento o disminución del precio de su producto, pues ello
repercutirá sobre sus ingresos.
 Si la demanda es elástica, cualquier aumento en el precio
generará una reducción de la cantidad demandada en mayor
proporción y, por ende, reducirá los ingresos de la empresa.
 Si la demanda es inelástica, cualquier aumento en el precio
generará una reducción de la cantidad demandada en menor
proporción y, por ende, aumentará los ingresos de la empresa.
C. Relación entre elasticidad y gasto del
consumidor
Precio Cantidad Gasto Elasticidad
demandada

𝑃0 = 10 𝑄0 = 100 𝐺0 = 1000 Demanda

elástica
𝑃1 = 12 𝑄1 = 50 𝐺1 = 600 Ɛ>1

Precio Cantidad Gasto Elasticidad

demandada
𝑃0 = 10 𝑄0 = 100 𝐺0 = 1000 Demanda
inelástica
𝑃1 = 12 𝑄1 = 90 𝐺1 = 1080
Ɛ<1
 C. Relación entre elasticidad y gasto del
consumidor

Tipo de demanda Cambio en Precio Cambio en Gasto

Ɛ>1 ↑𝑃 ↓𝐺
↓𝑃 ↑𝐺
Ɛ=1 ↑𝑃 =𝐺
↓𝑃 =𝐺
Ɛ<1 ↑𝑃 ↑𝐺
↓𝑃 ↓𝐺
 Algunas elasticidades en el mundo

Demanda elástica
Metales 1.52
Productos ingenieria eléctrica 1.39
Productos ingenieria mecánica 1.30
Servicios profesionales 1.09

Demanda Inelástica
Gas, electricidad y agua 0.92
Petróleo 0.91
Ropa 0.64
Alimentos 0.12
Factores que determinan la Elasticidad-Precio de la
demanda

1. Bienes necesarios frente a bienes de lujo

2. Existencia de sustitutos cercanos
3. Definición de mercado
4. La proporción del ingreso gastado en el bien
1. Bienes necesarios frente a bienes de lujo.

– Los bienes necesarios tienden a una demanda

inelástica
– Los bienes de lujo tienen en general a
demandas con elasticidad - precio elevadas
(elásticas)
2. Existencia de bienes sustitutos cercanos.

– Los bienes que tienen sustitutos cercanos tienden a

demandas más elásticas, porque es más fácil para los
consumidores cambiarlos por sus sustitutos ante un
cambio en el precio.
3. Definición de mercado

– Los mercados definidos en un sentido muy estricto,

tienden a tener una demanda más elástica que los
mercados definidos de una manera más amplia.

• Ej. Manzanas v/s Alimentos

• Manzanas tienen muchos sustitutos.

• Alimentos tienen pocos sustitutos
4. La proporción del ingreso de los consumidores
gastado en el bien

– Entre mayor sea la proporción del ingreso gastado por

los consumidores, éstos son más sensibles a cambios en
los precios. Por lo tanto, la demanda es más elástica.
Algunos ejemplos
 D. Elasticidad Cruzada de la Demanda
 La elasticidad cruzada de la demanda se calcula como un ratio
de variaciones porcentuales:
𝑣𝑎𝑟𝑖𝑎𝑐𝑖ó𝑛 𝑝𝑜𝑟𝑐𝑒𝑛𝑡𝑢𝑎𝑙 𝑑𝑒
𝑙𝑎 𝑐𝑎𝑛𝑡𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑑𝑒𝑚𝑎𝑛𝑑𝑎𝑑𝑎 𝑑𝑒 𝑥 ∆%𝑄𝑥
𝜀𝑥𝑦 = =
𝑣𝑎𝑟𝑖𝑎𝑐𝑖ó𝑛 𝑝𝑜𝑟𝑐𝑒𝑛𝑡𝑢𝑎𝑙 𝑑𝑒𝑙 ∆%𝑃𝑦
𝑝𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 𝑑𝑒 𝑦
 La elasticidad cruzada de la demanda es una medida de la sensibilidad de la
demanda de un bien ante el cambio en el precio de un bien sustituto o
complementario.
 Si se trata de un bien sustituto, la elasticidad cruzada es positiva.
 Si se trata de un bien complementario, la elasticidad cruzada es negativa.
D. Elasticidad Cruzada de la Demanda
 E. Elasticidad Ingreso de la Demanda
 La elasticidad ingreso de la demanda se calcula
como un ratio de variaciones porcentuales:
𝑣𝑎𝑟𝑖𝑎𝑐𝑖ó𝑛 𝑝𝑜𝑟𝑐𝑒𝑛𝑡𝑢𝑎𝑙 𝑑𝑒
𝑙𝑎 𝑐𝑎𝑛𝑡𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑑𝑒𝑚𝑎𝑛𝑑𝑎𝑑𝑎 ∆%𝑄
𝜂= =
𝑣𝑎𝑟𝑖𝑎𝑐𝑖ó𝑛 𝑝𝑜𝑟𝑐𝑒𝑛𝑡𝑢𝑎𝑙 𝑑𝑒𝑙 ∆%𝐼
𝑖𝑛𝑔𝑟𝑒𝑠𝑜 𝑑𝑒𝑙 𝑐𝑜𝑛𝑠𝑢𝑚𝑖𝑑𝑜𝑟
 La elasticidad ingreso de la demanda es una medida
de la sensibilidad de la demanda de un bien ante el
cambio en el ingreso del consumidor.
 E. Elasticidad Ingreso de la Demanda
 La elasticidad ingreso puede ser positiva o negativa dependiendo del tipo
de bien:
 𝜂 > 1: bien normal con demanda elástica con respecto al ingreso.
 0 < 𝜂 < 1: bien normal con demanda inelástica con respecto al ingreso.
 𝜂 = 0: bien neutral al ingreso.
 𝜂 < 0: bien inferior.
 Cuando la demanda es elástica (inelástica) respecto al ingreso, conforme el
ingreso aumenta, el porcentaje del ingreso que se gasta en el bien aumenta
(disminuye).
 Elasticidad arco de la demanda
Elasticidad arco de la demanda:
P

10,5

10
9,5

39 40 41 Q

Q1  Q0 Q1  Q0


Qprom

 Q0  Q1  / 2
P1  P0 P1  P0
Pprom  P0  P1  / 2
 Cálculo
Q1, P1  10, 20 Q2, P2  20, 21
Q1  Q 2
Qx  Q 2  Q1  20  10  10 Qprom   15
2
P1  P 2
Px  P2  P1  21 20  1.0 Pprom   20.5
2
Qx Pprom 10 20.5
nx  *  *  13.66
Px Q prom 1 15
Este cálculo mide la elasticidad en el punto medio, es
decir, en (15,20.5). Intuitivamente si el precio aumenta
en 1%, la cantidad ofertada aumenta en 13.66%.