Facultad: Facultad de Ciencias Administrativas y Económicas

Escuela: Negocios Internacionales

Período académico: Mayo - septiembre 22

Docente: Lic. Guido Marcelo Salazar Lozada.

Asignatura: Marketing Operativo

Nombre del estudiante: Carlos Rafel Arcos Pérez

Actividad:

Investigar y desarrollar los siguientes temas de Precios, al final hacer un cuadro de

ventajas y desventajas de cada uno:

Fijación de precios de valor para el cliente

Fijación de precios basados en costos

Fijación de precios basada en la competencia

 FIJACIÓN DE PRECIOS

Fijación de precios de valor para el cliente

La fijación de precios basado en el valor para el cliente tiene que ver bastante

con la elasticidad del precio, aquí se analiza con valor la reacción del cliente en como

puede reaccionar según sea la manipulación de los precios en el mercado, por el motivo

que el cliente tiene la libertad de comparar precios para ver cuál abastece su deseo o

necesidad. Pero, aquí la oferta tiene también la libertad de escoger a que tipo de cliente

meta desea llegar y según eso justificar el precio con un valor real, de lo que se está

ofreciendo para satisfacer la necesidad del futuro cliente, y la reacción del consumidor

no afecte demasiado a las ventas de la empresa.

Fijación de precios basados en costos

La fijación de precios basados en costos se enfoca en lo que costó hacer, lo que

cuesta o lo que costaría hacer un producto o servicio, por ejemplo hay negocios como

Walmart o La Favorita que buscaron en poder bajar sus costos para tener un precio más

competitivo en el mercado al cuál se dedican, por otro lado hay las empresas que

reconocen según lo que ofrecen sí tienen un costo alto su negocio para fabricar o

desarrollar lo que ofrezcan al mercado, saldrá un producto final de mejor calidad en

donde se puede justificar el valor del producto.

Fijación de precios basada en la competencia

La fijación de precios basada en la competencia, solo está pendiente en fijar el

precio comparándose con la competencia más que medirse o comparar otros factores

como costos, el cliente, etc. Este tipo de fijación se usa para poder liderar el mercado

sea por precios o por cantidad total vendida, aquí si un precio es más bajo que los demás
 normalmente es el que más lidera y si se vende a un precio más caro a los demás

toca que buscar un valor agregado para seguir captando la preferencia del consumidor.

CUADRO COMPARATIVO:
 VENTAJAS
Fijación de precios de Analiza el precio según lo
valor para el cliente. que la demanda esté
dispuesta a pagar y cómo
reacciona según el
producto o servicio que
ofrezco para poder ver si
se puede sacar una ventaja
ante la necesidad del
consumidor.
Fijación de precios El precio sale por los
basados en costos. costos de fabricación de
productos o la formación
del servicio que se ofrece;
si se obtiene costos bajos
se puede obtener un precio
competitivo, pero si se
adquiere costos altos se
puede usar precios más
elevados justificados por
la calidad del costo.
Fijación de precios basada Se basa directamente en
en la competencia. los precios de los
competidores del mercado
para poder encontrar el
equilibrio más ideal para
los clientes. También se
puede hacer una mezcla
con las otras fijaciones de
los precios.
DESVENTAJAS
Aparecen los servicios o
productos que se
convierten en sustitutos de
lo que se ofrece.
Por obtener costos más
bajos a veces se puede
obtener una calidad mala y
el consumidor preferirá
encontrar algo de mayor
calidad, aunque el precio
sea más alto, pero si el
costo que se consiguió fue
elevado para tener un
producto de muy alta
gama, la competencia
puede tener un producto de
muy buena calidad como
el mío, pero a un precio un
poco más bajo y con
mayor valor justificado
por el consumidor
afectando a las ventas de
la empresa.
A veces por solo medirse
con los competidores
pueden olvidarse de sus
costos afectando a sus
ventas o recurrir a una
estrategia de venta de altos
volúmenes de manera
agresiva para el negocio y
así compensar el
porcentaje de ganancia.
BIBLIOGRAFÍA:

Domínguez, J. I. (2013, 26 marzo). Fijación de precios y valor para el cliente.

gestiopolis. https://www.gestiopolis.com/fijacion-precios-valor-cliente/

Fijación de Precios basado en los Costos - Diccionario de ventas - Upnify. (2020).

UPNIFY. https://upnify.com/es/diccionario-ventas/fijacion-de-precios-basado-

en-los-costos.html

Fijación de precios basado en costos. (2020, 1 abril). [Vídeo]. YouTube.

https://www.youtube.com/watch?v=1DtmYM0xYlU&t=1s

Fijación de precios basados en la competencia: ¿qué es y sus beneficios? (2020). Price

Twikears. https://pricetweakers.net/es/blog/fijaci%C3%B3n-de-precios-basados-

en-la-competencia-qu%C3%A9-es-y-sus-beneficios/