CONTROL DE GESTIÓN - GRUPO 2

Caso Hasbro Games

Integrantes:
Chavez Rodriguez James Felix Docente:
Choque Carrasco, Edu Alexander Criollo Salas, Fabiola
Murgado Merino Pedro Benjamin

2023
Quispe Barrios Ana Karina
Carrion Litano Hector Jhoel
 ANTECEDENTES
Hasbro es una empresa fundada en 1923 por los hermanos Hassenfeld
enfocándose primero en suministros escolares, posteriormente se
adentraron a la industria de los juguetes diversificando así su negocio y
llegando a más personas.

Hasbro ha logrado mantenerse como líder en la

industria, adaptándose a los cambios tecnológicos y
las preferencias del consumidor. Con su enfoque en la
innovación y la creación de experiencias de
entretenimiento, Hasbro continúa brindando diversión
y alegría a millones de personas en todo el mundo.
 2.1 Analizar la eficacia de cada una de las dos estrategias de
comunicación descritas en el caso (A) para el lanzamiento de POX

La estrategia de Hasbro consistía en planes

promocionales menos frecuentes pero más grandes
que se ofrecían en las tiendas físicas e Internet, lo
cual contribuyó a la transformación en las tiendas
de juguetes.
Asimismo, su planificación tenía como base adaptarse
al cambiante mercado – principalmente enfocarse en
software y tecnología al igual que en licencias de
marcas exitosas

“La estrategia en el negocio de los juguetes ha sido crecer a través de la adquisición de buenas
marcas fuertes que consistía principalmente en anuncios de televisión y revistas de juegos.”
2.2. Analizar el rol del canal retail para POX en conjunto
con la estrategia de comunicación seleccionada

Para el lanzamiento de la nueva línea de productos de Hasbro - POX, se delimitó la

poblaciòn objetivo en Chicago para lo cual se requerìa de realizar una buena campaña
de difusiòn en el mercado para lo cual se tenìa como aliados a los canales de retail o
minoristas quienes ayudarìan a que el producto se desplace por todo el territorio.

Hasbro mantenía un umbral mínimo de ventas para su fase de penetración el cual

significaba unas 84.000 unidades distribuidas en Chicago, cifra alta pero que con la
ayuda de los minoristas y su distribución masiva, estos objetivos fueron cumplidos
posteriormente. La empresa debìa seleccionar algunos niños que sirvieran de modelo y la
utilizaciòn de los juegos para lo cual se reclutaban a los que ellos llamaban como
cachorros alfa y constantemente se les daba capacitaciones y enseñanzas de cómo se
utilizaba el juego en su funcionamiento y dinàmica.
2.3. Delinear las propuestas de valor clave del juego
POX; su ventaja relativa que generaría adopción por
parte del mercado objetivo y las barreras para su
adopción

Las propuestas de valor clave del juego POX presentan que se pueda generar comentarios
positivos de "boca en boca", la promoción objetiva, su ventaja relativa es que llegaría a
generar la adopción por parte del mercado objetivo llegando a brindar la capacidad de
ofrecer una experiencia de juego única y emocionante que no se encuentra en otros
juegos tradicionales, sin embargo, las barreras para su adopción incluyen la falta de
familiaridad del mercado con el juego, la competencia de otros juegos tradicionales y la
necesidad de una estrategia de promoción efectiva.
 2.4 ¿Qué se necesita para garantizar una
campaña viral efectiva?
DEPENDE LA INFLUENCIA QUE TIENEN LOS AGENTES SECRETOS SELECCIONADOS

Es muy importante que la empresa identifique a aquellas personas que actuarán como agentes secretos,
en qué lugares conseguirán llegar a su mercado objetivo, a cuántas personas van a seleccionar, qué
características deben tener sus agentes secretos, entre otros puntos relevantes
Es necesario que los seleccionados reciban capacitaciones acerca de la viruela, cómo se juega y de qué
trata el juego, con la finalidad de despertar el interés del consumidor. Además, se adicionen las
campañas tradicionales cuando está a unos días del lanzamiento

2.4 ¿Fue un éxito el lanzamiento en Chicago?

El lanzamiento de POX en Chicago fue considerado exitoso, se vendieron alrededor de 4.500 unidades de
POX, lo cual fue considerado un comienzo impresionante.
Hubo un aumento significativo en el número de visitantes únicos al sitio web POX.com, lo que indica un
creciente interés en el producto.
Los comentarios de los agentes secretos de POX fueron positivos, con un alto porcentaje de ellos calificando
a POX con puntuaciones altas en una escala del 1 al 10.
 ¿CUÁLES DEBERÍAN SER LOS PRÓXIMOS PASOS
DE HASBROL?

MANTENER EL ENFOQUE VIRAL

Si los resultados han sido prometedores y hay indicios de un mayor potencial de viralidad

REALIZAR CAMPAÑAS NACIONALES TRADICIONALES

Si en caso no se haya obtenido un buen resultado

REALIZAR UN ANÁLISIS EXHAUSTIVO DE LOS COSTOS Y

BENEFICIOS
Tomar una decisión informada sobre si mantener el enfoque viral o lanzar una campaña nacional tradicional.
Una campaña de agentes secretos a nivel nacional implica un costo de al menos $10 millones. Además,
Hasbro ejerce un gran control y posicionamiento en la industria por lo que una campaña nacional tradicional
podría llegar a un público más amplio y generar una mayor visibilidad para POX.
 CONCLUSIONES
El lanzamiento inicial de POX
en Chicago fue exitoso, con
ventas de aproximadamente
4.500 unidades en un período
de tiempo específico. POX
tiene potencial como un juego
popular y emocionante.
RECOMENDACIONES
Combinar estrategias virales
con una campaña de medios
tradicionales a nivel nacional
podría brindar los mejores
resultados. Esto permitiría
capitalizar el entusiasmo y la
boca a boca.
Hasbro debe considerar si
continuar con un enfoque
viral o adoptar una campaña
nacional tradicional. Ambas
opciones tienen ventajas y
desventajas. Por lo tanto, se
necesita una evaluación.
La difusión de un nuevo
producto en un mercado
demanda mayores esfuerzos
para lo cual se debe de contar
con aliados estratégicos para
desempeñar una buena
comunicaciòn de su línea.
La empresa realiza una planificación
basada en diferenciar sus productos
por medio de la inversión en distintas
carteras de juguetes, asimismo,
apuesta por el marketing digital para
las ventas y la investigación de
nuevas tendencias en el mercado.
Debería considerar una
estrategia de promoción más
innovadora y creativa para el
lanzamiento de POX, en lugar
de simplemente seguir una
estrategia tradicional de
publicidad y marketing
MUCHAS
GRACIAS