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FACULTAD DE COMUNICACIONES
TRABAJO PARCIAL
CICLO 2022 -2
Sección: CP31
Renzo Rojas (2022), manifiesta que Papalomo Games es un juego creado en Perú, este nuevo
producto, diseñado para mayores de edad abarcó rápidamente una posición en el mercado. Es
común asistir a una fiesta y que uno de los participantes cuente con uno de estos juegos dentro
de sus pertenencias, son accesibles, y de fácil compra, ya que su mayor número de ventas está
registrado de manera online, a través de minoristas, tiene un gran impacto en las redes
sociales a través de la demostración del uso en videos, en TikTok Y YouTube se pueden
encontrar videos que reflejan a jóvenes entusiasmados de probar estos juegos como medios de
socialización.
La marca cuenta, con presencia en diversidad de tiendas virtuales, entre ellas, cuy games esta
página cuenta con gran aceptación en el público joven, además de contar con una tienda física
en Miraflores, en ella sea ofrecen sus principales juegos tales como CTM (contra todo
mundo), CSM (charadas super masoquistas), PTM (piensa todo mal) y HDP (hora de pelear),
estos son
vendidos de manera individual, pero también se ofrecen en paquetes que cuentan con la
colección completa de estos juegos. Además, cuenta con su propia página de Facebook donde
se pueden adquirir de manera directa estos diversos paquetes de cartas. Otras de las tiendas
virtuales donde se pueden acceder es en Linio Perú y Saga Falabella.
1.3. GUATAFAC
Helena Cortés (2022) nos detalla que este juego de mesa moderno y poco conocido tuvo un
reconocimiento notable justo después del confinamiento. Asegura que gracias a la fama que
obtuvo el juego “Guatafac” se pudo conseguir una comunidad más grande en las redes
sociales y más notoriedad. El sector creativo que emplean Toño y Pablo, creadores de juego
de mesa, aún está en pleno rendimiento. Esto quiere decir que crean una interacción más
cercana con el consumidor para que propongan ideas nuevas y estas se puedan usar o aplicar
en el juego de mesa. Asimismo, la marca cuenta con información acerca de su tienda física y
online, lo que permite al consumidor tener más contacto con ellos. Al igual que con sus redes
sociales como Facebook o Instagram, en donde se especifica información acerca de los
productos.
Producto Precio
Plaza Promoción
● Tiene dos canales de venta: tienda ● Realiza publicidad tradicional (radio
online (venta directa) y tienda física y televisión), pero también cuenta
(mayorista y minoristas). con publicidad en redes sociales y
● Cuenta con más de 300 proveedores su página web.
que garantizan su producción. ● Tienen un mayor enfoque en
● Tiene gran número de ventas en YouTube, Facebook y Twitter.
línea y cuenta con un buen tráfico ● Participa en eventos anuales
en su página web. promocionando sus productos
● Tiene asociaciones con diferentes (ferias, convenciones, showroon).
servicios de entrega a nivel ● Las promociones (descuentos,
nacional. sorteos, regalos, etc.) se aplican
definiendo un porcentaje
correspondiente a las ventas del año
anterior.
Producto Precio
Plaza Promoción
2.3. GUATAFAC
TABLA N°3 MIX DE MARKETING MARCA GUATAFAC
Producto Precio
Plaza Promoción
4. VARIABLES DE SEGMENTACIÓN
4.1. HASBRO GAMING
Demográfica:
Sexo: masculino y femenino
Edad: [18 - 34]
Raza: peruanos
Socioeconómica:
Nivel socioeconómico: B Y C
Ingresos: mayores a 4 160 y menores a 13 000.
Gastos: Pagan montos altos por juguetes de calidad.
Conductual:
Grado de fidelidad: alto, siempre compran productos nuevos de la marca.
Frecuencia de consumo: 1 - 2 veces al mes
Afinidad con la marca: consumo frecuente
Geográfica:
País: Perú
Ciudad: Lima, Piura, Trujillo, Arequipa, Tacna, Ica y Chiclayo.
Tamaño del lugar: 1,285 millones km²
Psicográfica:
Tecnológica:
Socioeconómica:
Nivel socioeconómico: B+
Ingresos: mayores a 7 020 y menores a 13 000.
Gastos: Compran productos de alta calidad a precios regularmente altos.
Conductual:
Geográfica:
País: Perú
Ciudad: Lima
Tamaño del lugar: 1,285 millones km²
Psicográfica:
Tecnológica:
4.3. GUATAFAC
Demográfica:
Sexo: masculino y femenino
Edad: [18 - 34]
Raza: peruanos
Socioeconómica:
Nivel socioeconómico: B+
Ingresos: mayores a 7 020 y menores a 13 000.
Gastos: Pagan altos precios para tener un juego de mesa de calidad.
Conductual:
Geográfica:
País: Perú
Ciudad: Lima
Tamaño del lugar: 1,285 millones km²
Psicográfica:
Tecnológica:
5. TARGET
5.1. HASBRO GAMING
5.3 GUATAFAC
7.3. GUATAFAC
Guatafac se posiciona dentro del mercado de juegos de mesa modernos o drink cards como
una de las marcas líder en el sector de entretenimiento con contenido para mayores de 18
años. Este promueve el beneficio de fortalecer las relaciones sociales y, gracias al estilo de
juego rápido que presenta, pone a prueba la fluidez verbal y velocidad de pensamiento.
8. PROPUESTA DE VALOR
8.1. HASBRO GAMING
Hasbro ofrece a sus clientes renovar anualmente el portafolio de sus productos en un 80%.
Adaptarse a las novedades, innovar con productos que sean de fácil transportación, seguros y
de larga durabilidad. Accesibilidad a los productos a través de distribuidoras físicas y de su
tienda virtual. Tiene asociaciones con programas de televisión.
1. JUSTIFICACIÓN
Nuestra extensión es un juego de mesa que se diferencia de otros juegos, ya que es el único
que se enfocará en que las personas que les gusta asistir a reuniones sociales, pero que les
cuesta de alguna manera “abrirse” o “integrarse” en ellas, lo puedan lograr mediante el juego.
Queremos demostrar que no hay mejor manera de integrarnos que jugando y diciéndole adiós
al “roche”. Como grupo elegimos la extensión de Mike's a juegos de mesa, ya que
consideramos que va acorde a la edad de las personas que consumen este producto (el target),
al objetivo y a la propuesta de valor de Mike's de estar en sincronía con el público objetivo.
Además, según menciona un artículo de América Retail, el producto Mike’s está dirigido a un
público joven que oscila entre los 18 y 25 años (Becerra,2020). Por ello, seleccionamos el
producto de juego de mesa, ya que el producto se dirige a jóvenes entre 18 y 24 años.
Además, los juegos de mesa juveniles de alguna manera se relacionan con la personalidad
irreverente, divertida y alegre que caracteriza a la marca Mike's. Nuestra propuesta de
extensión (juego de mesa) no obliga a las personas a tomar como “castigo”, más bien busca
ser un acompañamiento de los momentos divertidos que viven nuestro target junto a sus
amigos. Es una manera de sacar la parte social de las personas, hasta de los más tímidos.
Elegimos realizar la extensión de un juego que le diga “adiós al roche” para que las jóvenes
de 18 años que suelen comenzar su vida social sepan que con este juego no existirá el rechazo
y así aumentar la confianza en ellos mismos.
El juego de mesa viene en una Para asignar el precio del El producto lo podrán encontrar
caja de 20 cm x 20 cm x 3 cm, producto se tiene en en supermercados como
incluye una pizarra acrílica, un consideración distintos Vivanda, Wong, Plaza Vea,
plumón, una mota, un reloj de aspectos. En primer lugar, los Metro y Tottus, ya que en los
arena, vendas de colores (de ingresos del target, los cuales presentes supermercados se
seda) y 3 barajas de cartas. La rondan los s/.7,000 a s/.12,000 encuentran diversas variedades
caja sería de color amarillo, no aproximadamente, así mismo de producto, incluyendo los
solo por ser el color también el costo de producción juegos de mesa y sobre todo
característico de la marca, sino del producto y empaquetado. que la marca de la extensión se
también porque es un color que Luego también hemos encuentra en los supermercados
está relacionado con la alegría, considerado el valor del mencionados. Además, según
la originalidad y la inteligencia. producto en el mercado y, por un estudio, estos
El hecho de incluir una pizarra lo tanto, el precio de los supermercados son los
acrílica es para que, a competidores. Encontramos favoritos. Una tesis realizada
diferencia de otros juegos, se que una de las principales de la facultad de negocios de la
evite el uso de papeles y de esta marcas competidoras,Papalomo Universidad Peruana de
manera poder cuidar de alguna Games, presenta el juego de Ciencias Aplicadas nos
manera al medio ambiente. En cartas “C.T.M.”, el cual tiene menciona que “el sector de
la tapa de la caja se podrá un precio actual de s/.79 en su supermercados está compuesto
encontrar el logo de la marca, presentación más completa. por 3 principales cadenas:
junto al eslogan del juego Con todo esto mencionado, Hipermercados Tottus,
(“pierde el roche jugando con consideramos que el precio Cencosud (Wong y Metro) y
Mike’s”) y en la parte de atrás adecuado para nuestro producto Supermercados Peruanos
de la caja se (Plaza Vea y Vivanda), siendo
este
encontrarán las instrucciones y para el target al que lo último el líder con 39% de
del juego. Las cartas serán del dirigimos es de participación de mercado a
s/.60
material de las cartas “UNO nivel nacional”, es por ello que
H₂O to go” que son resistentes hemos decidido que el lugar
al agua, ya que hará las cartas donde se venda nuestros
más duraderas y si en la reunión productos sean los mencionados
a alguien se le cae una bebida, anteriormente. Nuestra
no será un inconveniente. propuesta de extensión sería
colocada en un estante
publicitario cerca a la parte de
bebidas alcohólicas de cada
supermercado. Sería un lugar
estratégicamente seleccionado,
ya que nuestro target al comprar
la bebida alcohólica de su
preferencia puede ver el juego al
lado y animarse a comprarlo. Si
lo colocaremos en la parte de
juegos de mesa, pasaría
desapercibido y nuestro público
objetivo al tener una edad de 18
y 24 años no sobre pararían en
esta sección.
3. SEGMENTACIÓN
Demográfica:
Edad: Jóvenes entre 18 y 24 años
Sexo: Masculino y Femenino
Nivel socioeconómico: B+
Trabajan o estudian: Administradores de empresas y comunicadores
Estado civil: Solteros
Socioeconómica:
Ingresos: 7230 hasta 13,000 soles aproximadamente
Nivel de estudios: Estudios escolares y universitarios completos
Vivienda: Casas propias de 2 a 3 pisos
Geográfica:
País: Perú
Ciudad: Lima (zona 7): Tamaño y población aproximada
Miraflores: 9.62 km²/ 113,505 habitantes
San Isidro: 9.82 km²/ 405 habitantes
San Borja: 11.5 km²/ 130,883 habitantes
Surco: 52 km²/ 500,000 habitantes
La Molina: 65.75 km²/ 165 021 habitantes
Psicográfica:
Conductual:
Momento de uso: Reuniones sociales
Beneficios buscados: Diversión e integración
Nivel de uso: Regular
Frecuencia de uso: De 3 a 4 veces por mes
Nivel de lealtad: Bajo, ya que al ser un juego no es necesario comprarlo varias
veces.
Tecnológica:
Equipos de uso: Smartphones (Apple, Samsung)
Redes más visitadas: Instagram y TikTok
4. POSICIONAMIENTO
El tipo de posicionamiento que hemos determinado para la extensión es de beneficio, ya que el
uso de nuestro juego impulsó a mejorar las habilidades interactivas y comunicativas de los
usuarios, esto debido a la sincronía que maneja nuestro juego, sumado con la interacción
constante que mantienen los participantes.
El tipo de posicionamiento que hemos determinado para la extensión es el de beneficio, ya
que el uso de nuestro juego se encarga de impulsar la mejora de las habilidades interactivas y
comunicativas de los usuarios. Esto se debe a la constante sincronía que posee nuestro juego,
la cual se encarga de mantener a todos los participantes en constante interacción, con el
objetivo de poder motivarlos a perder “el roche”.
Socioeconómico
a. NSE: B+
b. Ingresos: 7230 hasta 13,000 soles aproximadamente
c. Vivienda: Casas propias de 2 a 3 pisos
d. Gastos: Utilizan su dinero para darse de alguna manera “gustos” o comprar extras
como bebidas alcohólicas, snacks, accesorios, también ir a comer en buenos
restaurantes, etc.
d. Trabajo de los miembros del hogar: Los padres son gerentes de empresa o dueños,
tienen cargos altos.
e. Nivel de educación: Estudios escolares y universitarios completos.
Conductual
a. Beneficio que busca: Una manera sana de divertirse para pasar el rato con sus
amigos en reuniones sociales. Un acompañamiento para jugar mientras se
encuentran en una reunión social.
b. Grado de fidelidad: Bajo, ya que al ser un juego no es necesario comprarlo varias
veces.
Psicográfico
a. Actitudes: motivados para salir adelante
b. Valores: altruismo, honradez, lealtad, mente abierta.
c. Intereses: Buscan maneras nuevas de divertirse en las reuniones para acompañar
los momentos felices y los momentos en los que toman bebidas alcohólicas.
d. Personalidad del cliente: Personas sociales que les gusta asistir a reuniones, pasar
el rato con amigos y conocer nuevas personas.
Geográfica
a. País: Perú
b. Ciudad: Lima
c. Clima: Árido Subtropical
d. Tamaño: 2,819 km²
Tecnológico
6. Enunciado
Integra a todos tus amigos en las reuniones sociales, jugando con Mike's.
IV. REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS
Althus Chanel. (2022, 4 de abril). Spot de lanzamiento del nuevo Monopoly Perú [Video].
YouTube. https://www.youtube.com/watch?v=hCLXqkMd0yo
Becerra, J. (2020, 7 de enero). Perú: Backus presenta nueva propuesta dirigida al público
juvenil. America Retail. Recuperado el 29 de septiembre de 2022, de
https://www.america-retail.com/peru/peru-que-tendencias-marcaran-el-consumo-de-
esta-temporada/
Gimeno, G., 2022. Los juegos de mesa se reivindican: el mercado aumenta un 20% durante la
pandemia. RTVE. Recuperado el 01 de octubre de 2022, de
https://www.rtve.es/noticias/20220403/repor-juegos-mesa/2324338.shtml
Guatafac. (s.f.). El juego que calienta tus fiestas. Guatafac. Recuperado el 01 de octubre de
2022, de https://www.guatafac.es/pages/latinoamerica
Guatafac.juego. (s.f). Notición llega Guatafac 3 “El punto G”. [Video]. TikTok.
https://vm.tiktok.com/ZMFNvK2tM/