Área Académica Administración y negocios

Administración de Empresas e Ingeniería en Administración de

Empresas

FICHA: MICRO ENTORNO – MODELO 5 FUERZAS DE PORTER

Para determinar el nivel de riesgo en la toma de decisión del negocio, antes es necesario determinar
el atractivo y/o competitividad de la industria, para el nuevo producto que entrará en el mercado.
Para ello debe basarse en el modelo de competitividad de la industria, Análisis de las 5 fuerzas de
PORTER.
Para desarrollar el modelo, debe valorar cada variable a través de la escala de Lickert.

Cada variable debe ser valorada, de 1 a 5, a través de la Escala de Lickert:

 1 es una valoración muy baja, pequeña, escasa o que la variable analizada aplica en un nivel mínimo.

 2 es una valoración levemente superior al nivel 1.

 3 es una valoración intermedia, media o promedio de la variable analizada.

 4 es una valoración mayor que el nivel 3 pero menor que la valoración de nivel con rango superior.

 5 es la valoración más alta, grande, abundante o que la variable analizada aplica en un nivel máximo.

Una vez valorada cada variable, debe describir cada una de ellas, de modo que explique y justifique el porqué
de la valoración.
Finalmente debe determinar un promedio final de las valoraciones de todas las variables y concluir e
interpretar el resultado, desde el punto de vista del atractivo del sector y la competitividad de la empresa en
este.
El procedimiento anteriormente descrito, debe aplicarse a cada ficha del modelo.
4.1- Amenaza de nuevos entrantes
4.1.1- BARRERAS DE ENTRADA
Escala Lickert Descripción de cada
Variable (Marcar con x) fuerza justifique el
porqué de la valoración

5 4 3 2 1
1- Economías
de escala

2- Identificación X Al poseer varias sucursales

de marca. a nivel nacional.

1
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3- Acceso a X Ya que utilizaba su propio

canales de canal de distribución,
distribución siendo alto porque es a
nivel nacional.
4- Necesidad de X Al momento de reducir
capital. costos mejoro su capital de
inversión.

5- Costo de X Remodelaciones de tiendas.

cambio Entrenamientos e
incentivos al personal.

6- Diferenciación X Por la implementación de

del producto. nuevos productos, ,
introducir nuevas ideas de
marca, envió a domicilio.
7- Patentes y Introducción de tarjeta de
tecnología crédito,

Promedio final de la valoració n:

Conclusió n e interpretació n del resultado:

4.1.2- BARRERAS DE SALIDA

Escala Lickert Descripción de cada

Variable (Marcar con x) fuerza justifique el
porqué de la valoración

5 4 3 2 1
1- Activos fijos X
especializados

2- Costo emocional X Alto costo emocional, por la

cantidad de trabajadores y
el tiempo que lleva la
compañía en el mercado.

2
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3- Políticas
Gubernamentales

Promedio final de la valoració n:

Conclusió n e interpretació n del resultado:

4.2- Poder de Negociación de proveedores.

Escala Lickert Descripción de cada

Variable (Marcar con x) fuerza justifique el
porqué de la valoración

5 4 3 2 1
1- Número de
proveedores y
concentración
2- Nivel de sustitución
del insumo.

3
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3- Importancia del
insumo en calidad y
costo del producto.

4- Grado de
diferenciación del
insumo y costo de
cambio.
5- Importancia del
cliente, segú n su
volumen de compra.

6- Posibilidad de
integració n hacia
adelante del
proveedor.
7- Cliente informado.

Promedio final de la valoració n:

Conclusió n e interpretació n del resultado:

4.3- Poder de negociación de clientes.

Escala Lickert Descripción de cada

Variable (Marcar con x) fuerza justifique el
porqué de la valoración

5 4 3 2 1
1- Número de
clientes y
concentración
2- Nivel de sustitución
del insumo.

4
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3- Importancia del
insumo en calidad y
costo del producto.

4- Grado de
diferenciación del
insumo y costo de
cambio.
5- Importancia del
cliente, segú n su
volumen de compra.

6- Posibilidad de
integració n del
cliente, hacia el
origen.
7- Cliente informado.

Promedio final de la valoració n:

Conclusió n e interpretació n del resultado:

4.4- Rivalidad entre empresas existentes en el sector.

Escala Lickert Descripción de cada
Variable (Marcar con x) fuerza justifique el
porqué de la valoración

5 4 3 2 1
1- Número de
competidores y su
tamaño.
2- Crecimiento de la
industria

5
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3- Costos de almacenaje
o costos fijos.

4- Aumento de la
capacidad instalada

5- Diferenciación del
producto ofrecido o
costo de cambio para
cliente.
6- Barreras de entrada

Promedio final de la valoració n:

Conclusió n e interpretació n del resultado:

4.5- Amenaza de productos sustitutos

Escala Lickert Descripción de cada
Variable (Marcar con x) fuerza justifique el
porqué de la valoración

5 4 3 2 1
1- Disponibilidad de
sustituto cercano
en el mercado.
2- Agresividad del
sustituto.

6
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3- Amenaza con
sustitución
permanente.

4- Relación precio-valor
del sustituto para el
cliente.

Promedio final de la valoració n:

Conclusió n e interpretació n del resultado:

4.6- Cuadro resumen del nivel de atractivo y/ o competitividad.

Variable en Resumen Resumen Resumen de la variable, conclusión de

análisis. final alta, de la esta, de acuerdo a la valoración.
media o valoración
baja. ( es un
( en número)
palabras)
Amenaza de nuevos
entrantes.
(Resultado de BE Y BS)

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Poder de
negociación
proveedores

Poder de negociación
de clientes

Rivalidad
entre
empresas

Amenaza de
sustitutos.

PROMEDIO FINAL DE LA INDUSTRIA CONCLUSION FINAL DE LA INDUSTRIA