Semana 5

CANALES DE DISTRIBUCIÓN
TALLER

Tecnológico Nacional Iplacex

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INSTRUCCIONES GENERALES
Una vez realizada la lectura comprensiva de la unidad I y II del material de
estudio, es fundamental la realización de este taller, el que tiene por objetivo medir
la correcta internalización y aplicación de los conceptos abordados en las
mencionadas unidades.

El desarrollo de este trabajo es individual, no se permitirán entregas

de talleres en duplas o grupos.

Instrucciones específicas

I. Elija un bien de consumo y proponga los dos Canales de Distribución,

según su longitud, más convenientes para comercializar sus productos.

Justifique su propuesta, considerando:

1) 1 Canal de Distribución según la tecnología de compraventa

2) 1 Canal de Distribución según su forma de organización
3) Exprese las características más relevantes de cada una de las 8
Funciones de los Canales de Distribución, en la justificación de su
propuesta.
4) Utilice los 4 factores para la elección de un determinado Canal de
Distribución.
5) Utilice Una de las dos situaciones para la Selección del Canal de
Distribución.

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6) Exprese las características más relevantes de cada una de las 8
Funciones de los Intermediarios en la justificación de su
propuesta.
7) Exprese las características más relevantes de cada uno de los 6
tipos de intermediarios, en la justificación de su propuesta.

Desarrolle y justifique su propuesta en mínimo 100 y máximo 600 palabras.

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Esta actividad será evaluada por el profesor de la asignatura, por lo
que se sugiere, para su realización, considerar los Criterios de
Evaluación detallados al final de este documento.

El puntaje total de este taller es de 100 puntos, y el puntaje mínimo

de aprobación es de 60 puntos.

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Criterios de Evaluación Puntaje

Los dos Canales de Distribución, son los más convenientes para el bien de
consumo elegido. 12
Los dos canales de Distribución son según su Longitud. 8
Un tipo de Canal de Distribución es según la tecnología de compraventa. 8
Un tipo de Canal de Distribución es según su forma de organización 8
Expresa las características más relevantes de las 8 Funciones de los
Canales de Distribución en la justificación de la propuesta. 12
Utiliza los 4 factores en la elección de un determinado Canal de Distribución. 8
Utiliza una de las 2 situaciones para la Selección del Canal de Distribución. 8
Expresa las características más relevantes de cada una de las 8 Funciones
de los Intermediarios en la justificación de la propuesta. 12
Expresa las características más relevantes de cada uno de los 6 tipos de
intermediarios en la justificación de la propuesta. 12
Ortografía 4
Redacción 4
Puntualidad en la entrega del trabajo 4

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Puntaje Total 100

FORMALIDADES DE ENTREGA

 Tipo de letra: Arial 12

 Interlineado: 1,15
 Formato: Archivo Word que lleve como nombre: SuNombre_SuApellido.
 Subir archivo a la plataforma

- Bien de consumo Venta de Verduras “Verduleria”

1. Canal Directo, Vender Directamente desde el local

Al consumidor Directo.
1.2 Canal Corto, Comercializar a traves de pagina web
Realizando ventas a domicilio.

TECNOLOGIA DE COMPRA Y VENTA

- Canal Tradicional, realianzado solo pago en efectivo y
Boletas directamente en el local

ORGANIZACIÓN
- Canal independiente , El busca sus proovedores,vende
Independiente, entrega gestina por
Por sus propios medio.

8 FUNCIONES

- Investigacion , Frutas de Estacion, oferta en el mercado

Demanda por mas consumo,costos

- Promocion, Diseños en publicidad de las frutas mas vendidas,

Cartes con precios, pagina web,

- Contacto, Busqueda en paginas web, Redes sociales y crear su

Su propia pagina en internet.

- Adaptacion, Promocionar productos en bolsas orgnicas, tener su

Su propio logo y mantener informdo a sus clientes
Sus novedades en modenizar su producto

- Negociacion,trabajar fifo y lifo con las ofertas en cambios de productos

No tan vendidos, adaptarse a un transporte mas adecuado

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- Almacenaje, tener un trasporte adecuado al traslado de verduras y

Ortalizas, con adecuados estanterias para su venta.

- Financiamientos, estar financiados por banco en proyectos de pyme.

- Aceptacion de Risgos, optar con seguros de riesgos en casos de

Perdidas
4 FACTORES

- Mercado, Estudiar los productos de mas consumo, mas vendidos

Horarios con mas demanda e inventir en materiales y
Materia prima.

- Productos, se debe invertir en producto, tamaño, fruta de estacion

Empaque, publicidad y servicios de entrega a domicilio

- Intermediarios, debemos mantener canal directo ya que la venta

Se realiza directo al local.

- Compañía, debemos realizar cambio de estructura para satisfacer

Al cliente, en comodidad ,calidad, precio con un buen
Canal directo.

SELECION DEL CANAL DE DISTRIBUCION

- CANAL DIRECTO,
Es mayor el beneficio solo es productor al consumidor, por ende
Solo existe 2 intermediario para finalizar el proposito

Desventaja, si stock de prductos el cual ya no sedemos al un

Canal directo. Y mayor es la economia para el productor

FUNCIONES DE LOS INTERMEDIARIOS

- Competencia,
- Estrategias de Mercado
- Compradores Potenciales
- Fabricacion y empaques de productos
- Fijaciones de precios
- Costo de tiempo para los clientes (delivery)
- Optar por financiamientos o subsidios (pyme)
- Aceptar riesgos en sus funciones como productor

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Marcela Maureira Avendaño

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