Semana 5

CANALES DE DISTRIBUCIÓN
TALLER

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INSTRUCCIONES GENERALES
Una vez realizada la lectura comprensiva de la unidad I y II del material de
estudio, es fundamental la realización de este taller, el que tiene por objetivo medir
la correcta internalización y aplicación de los conceptos abordados en las
mencionadas unidades.

El desarrollo de este trabajo es individual, no se permitirán entregas

de talleres en duplas o grupos.

Instrucciones específicas

I. Elija un bien de consumo y proponga los dos Canales de Distribución,

según su longitud, más convenientes para comercializar sus productos.

Justifique su propuesta, considerando:

1) 1 Canal de Distribución según la tecnología de compraventa

2) 1 Canal de Distribución según su forma de organización
3) Exprese las características más relevantes de cada una de las 8
Funciones de los Canales de Distribución, en la justificación de su
propuesta.
4) Utilice los 4 factores para la elección de un determinado Canal de
Distribución.
5) Utilice Una de las dos situaciones para la Selección del Canal de
Distribución.

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6) Exprese las características más relevantes de cada una de las 8
Funciones de los Intermediarios en la justificación de su
propuesta.
7) Exprese las características más relevantes de cada uno de los 6
tipos de intermediarios, en la justificación de su propuesta.

Desarrolle y justifique su propuesta en mínimo 100 y máximo 600 palabras.

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Esta actividad será evaluada por el profesor de la asignatura, por lo
que se sugiere, para su realización, considerar los Criterios de
Evaluación detallados al final de este documento.

El puntaje total de este taller es de 100 puntos, y el puntaje mínimo

de aprobación es de 60 puntos.

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Criterios de Evaluación Puntaje

Los dos Canales de Distribución, son los más convenientes para el bien de
consumo elegido. 12
Los dos canales de Distribución son según su Longitud.
8
Un tipo de Canal de Distribución es según la tecnología de compraventa. 8
Un tipo de Canal de Distribución es según su forma de organización 8
Expresa las características más relevantes de las 8 Funciones de los
Canales de Distribución en la justificación de la propuesta.
12
Utiliza los 4 factores en la elección de un determinado Canal de Distribución.
8
Utiliza una de las 2 situaciones para la Selección del Canal de Distribución.
8
Expresa las características más relevantes de cada una de las 8 Funciones
de los Intermediarios en la justificación de la propuesta.
12
Expresa las características más relevantes de cada uno de los 6 tipos de
intermediarios en la justificación de la propuesta.
12
Ortografía 4

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Redacción 4
Puntualidad en la entrega del trabajo 4
Puntaje Total 100

FORMALIDADES DE ENTREGA

 Tipo de letra: Arial 12

 Interlineado: 1,15
 Formato: Archivo Word que lleve como nombre: SuNombre_SuApellido.
 Subir archivo a la plataforma

Bien de Consumo: Zapatillas deportivas.

Para este bien de consumo, los dos caneles de distribucion elegidos, según
su longitud, son el Canal Directo (caso 1), ya que me permitirá mantener
un contacto real con el consumidor, pudiendo entregar el producto
directamente, y el Canal Corto (caso 2), ya que, si mi negocio prospera de
forma positiva, necesitaré un intermediario que realizace la madiación entre
mi producto y el consumidor final.

Para en caso 1 (Canal Directo), utilizaré un canal de distribución

Automatizado, según la tecnoligía de compraventa. Esta será la forma más
concreta que tendré para conectar con el consumidor,en base a
publicaciones en las distintas redes sociales, etc, permitiendome presentar
y ofrecer mi producto, sin proporcionar un valor agregado a mi bien de
consumo (Zapatillas Deportivas).
Para el caso 2 (Canal Corto), será más factible utilizar los canales
audiovisuales, permitiendome mejorar la gestion audiovisual de mis
productos llegando a más consumidores y por ditintos medios, ya sea por
medio de la televisión (comerciales), letreros gigantes, radios (comerciales),
hasta aportando en alguna actividad a beneficio para dar a conocer mi
marca y producto.

Considerando la forma de organización, para el caso 1 se utilizarán los

Canales independientes, ya que no existirán nexos formales entre el
consumir y yo, sino solo una relacion de compraventa, siendo dependientes
el uno del otro. Para el caso 2, se utilizarán los Canales Administrados, ya
que será de vital importancia aprovechar las influencias que podamos
generar en los consumidores, para obtener mayores ventas y con eso,
mayores ganancias, recompensando a los a quienes cumplan con las
indicaciones dadas.

CARACTERISTICAS RELEVANTES SEGÚN FUNCIONES

DE CANALES DE DISTRIBUCION

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CASO 1 CASO 2
La información se
entregará a las
La información será
consumidores mediante
entregada por redes
Información/Investigación comerciales, tanto en la
sociales, a los
radio como en la
consumidores.
televisión, en carteles
gigantes, etc.

La promoción se realizara Será realizada por

Promoción
por redes sociales. expertos en Marketing.
Se buscara un mercado
Será realizado de forma
Contacto de potenciales
directa con el consumidor.
compradores.
Se ofrecerán diversos
tipos de zapatillas con Se ofrecerán diversos
Adaptación pago en efectivo o tipos de zapatillas con
trasferencia al momento diversos medios de pagos
de recibir el producto.

El precio dependerá de la
cantidad que el
Se establecerá un precio
consumidor requiera, ya
Negociación promedio y se respetará
que se podría generar un
ese precio hasta el final.
descuento si la cantidad
es importante.

Serán almacenados en
Serán almacenados en
casa, lo que hará la
Bodegas, ubicadas en
entrega del producto más
Transporte y Almacenaje lugares estratégicos para
directa con el consumidor,
la distribución del
reduciendo el tiempo de
producto.
entrega.

El financiamiento
dependerá de la
El financiamiento productividad que se
Financiamiento dependerá de las rentas genera en base a los
que genere el negocio. pedidos de los
potenciales
consumidores.

Se asumen los riesgos Se asumen los riesgos

Aceptación de Riesgo propios del desarrollo de propios del desarrollo de
las funciones internas. las funciones internas.

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Para la venta de Zapatillas deportivas, se deben considerar el tipo de
Mercado al cual se desea llegar para que el negocio sea positivo. En base a
esto, en Canal Directo no sería una eleccion muy acertada, ya que el
mercado abarcado no sería tan grande como promocionar nuestro producto
en una tienda que se dedique a la compraventa de anticulos deportivos, ya
que es ahí donde los clientes buscan estos productos, no por redes
sociales. Nuestro producto no esta destinado a cualquier persona, sino a
aquellas que practican deportes, o que le gusta vestir zapatillas
deportivas.Los Intermediarios serán de gran importancia para la distribución
de nuestros productos, considerando que los objetivos de ellos con los
nuestros sean compatibles, posicionando a nuestra empresa en el
mercado, y pudiendo mantener el control sobre nuestro producto.
Nuestra compañía será reducida, en un principio, dependiendo del
crecimiento de esta, pero manteniendo las capacidades humanas para
satisfacer las necesidades de nuestros clientes. Por lo tanto, el canal de
distribribución a elegir será el Canal Corto.

CARACTERISTICAS
RELEVANTES SEGÚN
FUNCIONES DE
INTERMEDIARIOS
CANAL CORTO
Investigación del
mercado, clientes,
competencias, y del
Investigación
producto, serán
entregadas a
Intermediarios.

La promoción se realizará
mediante comerciales
tanto en la radio como en
la televisión, apoyándonos
Promoción
de carteles gigantes
ubicados en lugares
estratégicos de la cuidad y
carretera.

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Se realizará búsqueda de
potenciales compradores,
incluyendo otros
intermediarios,
Contacto proveedores. También se
concretaran las
transacciones entre
Productor-intermediario-
Consumidor.

Se ofrecerá un amplio
surtido de producto,
Adaptación pudiendo satisfacer las
necesidades y exigencias
del consumidor.
Se determinará un precio
satisfactorio que deje
Negociación
contento al consumidor y
a nosotros.

El almacenamiento será
en bodegas ubicadas de
forma estratégica para la
Distribución física distribución de nuestros
productos. El Transporte
será por parte del
intermediario.

El intermediario deberá
obtener y usar los fondos
Financiamiento
para cubrir el costo de sus
actividades.
El intermediario asume
riesgos propios de sus
Aceptación de Riesgo
actividades, como sería el
deterioro del producto.

CARACTERISTICAS
RELEVANTES SEGÚN TIPO
DE INTERMEDIARIOS

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Tiene por finalidad la

venta de grandes
Mayorista cantidades del producto a
Minoristas, detallistas u
otros mayoristas.

Especialista en ventas de
productos, apoyando
Distribuidor desde el área de compra y
venta, ejerciendo
funciones de Marketing.

Es independiente que
genera el contacto
Comercializador comercial entre otros
Mayorista mayoristas y empresas
dedicadas a la venta
minorista.

Tiene por finalidad la

venta de productos al
Minorista consumidor final,
manteniendo contacto
directo con este.
Es independiente, y
genera el contacto entre
Comercializador Minorista
empresas y consumidores
finales.
Sirve para enlaces entre
productores y
Corredor consumidores son tomar
posición física del
producto.

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