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Sistemas Automotrices
Universidad
Tecnológica de Puebla
Sistemas Automotrices
Manual de
Asignatura
Basado en Competencias
Profesionales
Mayo 2020
Índice
2.2. Negociación
INTRODUCCIÓN
Con la finalidad de que el alumno pueda aplicar algunos de los conocimientos adquiridos
durante el desarrollo de la asignatura, en este manual se integran prácticas que le
permitirá desarrollará ideas innovadoras o alternativas de solución, bajo parámetros
éticos de aplicación y mediante el uso de técnicas de creatividad, para dar solución a
problemas cotidianos o estimular la generación de nuevos negocios que contribuyan al
desarrollo económico y social del entorno.
DESARROLLO
temáticas:
I.- Liderazgo y Toma de Decisiones
Cada uno de estas unidades cuenta con información que sustenta cada uno de los temas
contenido en la unidad. Esta información en su mayoría ha sido colectada de libros, sitios
de internet, para brindar al alumno información seria y de calidad. Se integran prácticas
a los temas para fortalecer el aprendizaje significativo del alumno.
FORMACIÓN SOCIOCULTURAL III
SISTEMAS AUTOMOTRICES
Resultado de aprendizaje:
Introducción al liderazgo
EQUIPO: 1
La palabra liderazgo define a una influencia que se ejerce sobre las personas y que
permite incentivarlas para que trabajen en forma entusiasta por un objetivo común.
Quien ejerce el liderazgo se conoce como líder.
El liderazgo es la función que ocupa una persona que se distingue del resto y es
capaz de tomar decisiones acertadas para el grupo, equipo u organización que preceda,
inspirando al resto de los que participan de ese grupo a alcanzar una meta común. Por
esta razón, se dice que el liderazgo implica a más de una persona, quien dirige (el líder)
y aquellos que lo apoyen (los subordinados) y permitan que desarrollesu posición de
forma eficiente.
La labor del líder consiste en establecer una meta y conseguir que la mayor parte
de las personas deseen y trabajen por alcanzarla. Es un elemento fundamentalen los
gestores del mundo empresarial, para sacar adelante una empresa u organización, pero
también lo es en otros ámbitos, como los deportes (saber dirigir un equipo a la victoria),
la educación (profesores que consiguen que sus alumnos se identifiquen con su forma
de pensar) y hasta en la familia (padres o hermanos mayores que son tenidos como
absoluto ejemplo por parte de sus hijos, por ejemplo).
Existen distintas clasificaciones de los líderes, que se establecen a partir de diversos
criterios. Cuando un líder es escogido por una organización, se habla de un líder
formal. Los líderes informales, en cambio, emergen de manera natural o espontánea
dentro un grupo.
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FORMACIÓN OCIOCULTURAL III
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Ventajas
El liderazgo democrático aporta las siguientes ventajas:
Se promueve la iniciativa por parte de los empleados, lo que
incentiva la motivación.
Los empleados se integran mucho mejor en la compañía y el
grupo.
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EQUIPO: 3
El líder liberal es también conocido como “Laissez faire” ya que este tipo
de líder es más pasivo y sus colaboradores son los que tiene el poder.
Según autores:
Max Weber: Menciona que este tipo de liderazgo es el que delega sus
obligaciones a sus colaboradores dándoles una autoridad para la toma
de decisiones.
Kurt Lewin: Menciona que es el sinónimo de dejar de hacer y el queno
interviene en los hechos políticos y económicos de un grupo
determinado de personas.
Características o Cualidades
Facilita poco apoyo y motivación a sus seguidores.
Como la organización depende de los seguidores, ellos deben ser
trabajadores excelentes para que puedan cumplir sus metas.
No importa si llegan a la meta, sino que lo hagan de la mejor
manera.
Tiene pocas condiciones.
Influye poco en el logro de sus objetivos.
Ventajas
Desarrolla su creatividad, sus conocimientos y su experiencia
en liderar individualmente y si se da el caso grupalmente.
Se aplica a las personas que les encanta realizar un buentrabajo
ya sea bueno o malo.
Sus colaboradores trabajan de la mejor manera.
Aprueba que su equipo trabaje sin presión y libertad.
Cada persona es un líder, toma decisiones a su criterio yasume
sus errores.
Los seguidores trabajan más activamente.
Desventajas
La postura de sus seguidores depende mucho de su estado de
ánimo.
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Los mejor líderes son aquellos que son visionarios, que son capaces de
comprender las situaciones productivas para la empresa antes de que estas se
presenten, son innovadores y están a favor del cambio.
Otra clasificación de los liderazgos está determinada por la influencia del líder
en sus subordinados. Cuando el líder es reconocido como autoridad dentro del grupo
y los integrantes creen que aporta recursos importantes, el liderazgo estransaccional.
Estilos de Liderazgo
EQUIPO: 4
Es decir, este tipo de líder valora mucho la decisión de los empleados sobre
aquellos asuntos que afectan al equipo.
Una implicación que también valora de forma notable el líder consultivo
que consulta el punto de vista de los miembros del equipo sobre ciertos
asuntos con el objetivo de deliberar con mayor claridad sobre untema antes
de tomar una decisión.
Los distintos estilos directivos muestran distintas formas de ejercer
el rol de ser guía de un equipo de trabajo, es decir, de ser un referente para
los demás miembros del equipo. En esencia, no es apropiado decir que un tipo
de liderazgo es mejor que otro sino que cada estilo tiene sus fortalezas y sus
debilidades.
Cuándo practicar el estilo directivo
En el estilo directivo, el líder asume el papel principal al explicar a cada
empleado que tarea debe llevar a cabo, qué plan de acción debe aplicar,
cuándo debe de realizar esta tarea y en qué lugar. Instrucciones claras,
sencillas y directas.
De lo dicho, se deduce que se trata del estilo más adecuado cuando
se incorpora un nuevo miembro a la empresa y es el momento de informarle
sobre el trabajo que debe de llevar a cabo para facilitar su proceso de
adaptación.
También es un método eficaz para ofrecer información adecuada a
aquellos profesionales con talento que muestran algún tipo de inseguridad en
su puesto de empleo.
Brinda las mismas oportunidades para todos. Cuando un líder se preocupa por
el bienestar del equipo que tiene a su cargo, todos cuentan con las mismas
posibilidades de crecer y superarse, ya sea a su manera o brindando ayuda con
las cosas que mejor se les dan.
Es una manera eficaz de asegurar un ambiente de confianza entre todos. La
confianza es importante, puesto que cuando carecemos de ella, se da lugar a
circunstancias muy desagradables como la traición, la competencia negativa o
incluso el llegar a mentir.
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Acércate a los demás. En tu sitio de trabajo, en clase, con los vecinos; anímate
a entablar conversación con ellos cuando veas avecinarse un proyecto en el
que tendrán que participar todos. Pregunta cuáles son sus propuestas para que
las cosas vayan a mejor y si estarían de acuerdo con las tuyas. A través del
diálogo pueden llegar a darse cuenta, de que juntos podrían lograr cosas muy
buenas.
Toma la iniciativa. No tengas miedo de hacer que los demás te escuchen,
siempre y cuando lo hagas de la manera apropiada, nada tiene porque salir
mal. Saca a relucir tus mejores ideas y acepta las críticas que puedas recibir si en
verdad son constructivas. Te asombrarás de lo que otros pueden llegar a ver en
ti, si tan solo dejas las dudas atrás.
Recuerda que la comunicación está, ante todo. Muchas veces, los peores
malentendidos se llegan a hacer más grandes cuando no existe comunicación.
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Lo mejor que puedes hacer para evitarlos, es facilitando las reuniones entre
todos los que forman parte de una misma meta y dejando en claro desde el
principio, que no hay porque guardarse ideas, dudas o malestares.
Ahora que te ha quedado claro cuáles son los aspectos más importantes del liderazgo
participativo y cómo puedes usarlos en tu vida, lánzate a descubrir la clasede persona
en la que te puedes convertir y todo lo que puedes hacer, si tan solo lo aplicas con un
poco de esfuerzo.
EQUIPO: 5
Las organizaciones o los departamentos administrados por los líderes del laissez-
faire frecuentemente se encuentran en la fase de incubación del desarrollo del
producto o están involucrados en negocios altamente creativos. Este estilo de
liderazgo es particularmente relevante para las empresas de nueva creación, donde
la innovación es crucial para el éxito inicial de una empresa.
Al igual que otros estilos de liderazgo, el enfoque delegativo tiene una serie de
beneficios y deficiencias. A veces, este estilo puede ser efectivo, particularmente si
se usa apropiadamente en la configuración correcta y con grupos que responden
bien.
Cuando los miembros del grupo son expertos, el estilo delegativo puede ser
particularmente efectivo en situaciones donde los miembros del grupo
realmente tienen más conocimiento que el líder del grupo.
Debido a que los miembros del equipo son expertos en un área en particular,
el estilo de laissez-faire les permite demostrar sus profundosconocimientos y
habilidades en torno a ese tema en particular.
Cuando se valora la independencia, esta autonomía puede liberar a algunos
miembros del grupo y ayudarlos a sentirse más satisfechos con su trabajo.
El estilo laissez-faire se puede usar en situaciones donde los seguidores
tienen un alto nivel de pasión y motivación intrínseca para su trabajo.
Si bien el término convencional para este estilo es “Laissez-Faire” e implica un
enfoque completamente no intervencionista, muchos líderes aún permanecen
abiertos y disponibles para los miembros del grupo para consultas y comentarios.
Pueden proporcionar orientación al comienzo de un proyecto, pero luego permiten
que los miembros del grupo hagan su trabajo con poca supervisión. Este enfoquedel
liderazgo requiere una gran confianza. Los líderes deben sentirse seguros de que los
miembros de su grupo poseen las habilidades, el conocimiento y el seguimiento
necesarios para completar un proyecto sin ser micro administrados.
Desventajas del liderazgo Laissez-Faire, conduce a roles mal definidos dentro del
grupo. Como los miembros del equipo reciben poca o ninguna orientación, es posible
que no estén realmente seguros sobre su rol dentro del grupo y sobre lo que se
supone que deben hacer con su tiempo.
Mala participación con el grupo, los líderes a menudo se ven como personas no
involucradas y retraídas, lo que puede llevar a una falta de cohesión dentro del
grupo. Dado que el líder parece no preocuparse por lo que está sucediendo, los
seguidores a veces se dan cuenta de esto y expresan menos cuidado y
preocupaciónpor el proyecto.
Baja responsabilidad, algunos líderes incluso pueden aprovechar este estilo
como una forma de evitar la responsabilidad personal por los fracasos del grupo.
Cuando no se alcanzan los objetivos, el líder puede culpar a los miembros del equipo
por no completar las tareas o cumplir con las expectativas.
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Al dar a los miembros del equipo todo lo que necesitan al inicio de una
tarea, tendrán el conocimiento que necesitan para completar la tarea según las
instrucciones.
Incluso en tales campos, puede ser útil utilizar una variedad de enfoques de
liderazgo en diferentes fases del proceso de trabajo. Por ejemplo, el liderazgo del
laissez-faire puede ser más efectivo durante las primeras fases cuando se está
generando ideas o creando un producto o idea. Una vez que el diseño está en su lugar
y listo para la producción, lo mejor es cambiar a un estilo que implique más dirección
y supervisión.
Ejemplos de liderazgo de laissez-faire
La gente no suele asociar el liderazgo del laissez-faire con el gobierno. Sin embargo,
hay muchos ejemplos históricos de esfuerzos a gran escala dirigidos por líderes
políticos que requieren la delegación de autoridad y la toma de decisiones a los
expertos. La mayoría de estos ejemplos implicaron proyectos de infraestructura
masiva que no habrían tenido éxito sin algún tipo de liderazgo de laissez-faire.
Ejemplos de proyectos a gran escala liderados por un estilo de liderazgo de laissez-
faire:
Ferrocarril Transcontinental.
No se responsabilizó a ningún individuo por construir el sistema ferroviario de
América del Norte, pero sirve como ejemplo de liderazgo en acción de laissez-faire.
La combinación de directivas presidenciales, cooperación con el Congreso y empresas
privadas que se unieron durante la segunda mitad del siglo XIX para extender miles
de millas de senderos de costa a costa y en todos los territorios de EE. UU. No tiene
precedentes.
Canal de Panamá.
Dirigido por el presidente Theodore Roosevelt, el Canal de Panamá fue uno de los
proyectos más ambiciosos de la historia cuando comenzó la construcción en 1904.
Aunque estuvo plagado de accidentes y desafíos geográficos, la finalización del Canal
de Panamá en 1914 fue una maravilla de la ingeniería. No podría haberse logrado sin
la voluntad de Roosevelt de delegar autoridad a los expertos.
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Presa Hoover.
La Presa Hoover involucró a tres presidentes de Estados Unidos y fue construida por
cientos de líderes. Iniciado a principios de la década de 1920 por el Secretario de
Comercio Herbert Hoover bajo la presidencia de Calvin Coolidge, el proyecto se
terminó en la década siguiente bajo el presidente Franklin D. Roosevelt. Aunque
rara vez se lo asocia con el liderazgo del laissez-faire, Roosevelt no podría haber
completado los muchos proyectos de infraestructura construidos durante su
presidencia si no hubiera delegado la autoridad a otros.
EQUIPO: 6
Liderazgo transaccional
El liderazgo transaccional, también conocido como liderazgo gerencial, es un estilo
de liderazgo en el que el ejecutivo se basa en recompensas y castigos para lograr un
desempeño laboral óptimo de sus subordinados.
Esta relación entre líder y subordinados se basa en teorías que asumen que los
individuos no están motivados por sí mismos para realizar sus tareas y necesitan
estructura, instrucción y supervisión para llevar a cabo sus trabajos. La teoría también
postula que los trabajadores realizarán sus tareas como el líder transaccional quiere
que las hagan a cambio de que el líder ofrezca algo que los trabajadores quieren,
como un pago.
El sociólogo alemán Max Weber, a mediados del siglo XX, estableció la idea de
diferentes estilos de liderazgo, uno de los cuales se volvió conocido como liderazgo
transaccional.