“Año del Diálogo y la Reconciliación Nacional”

FACULTAD DE INGENIERÍA

ESCUELA ACADÉMICA PROFESIONAL DE INGENIERÍA

INDUSTRIAL

TEMA: PLAN DE NEGOCIO PARA LA CREACIÓN DE ZAPATILLAS SUPMZ S.A.C

ASIGNATURA: Planeamiento estratégico

INTEGRANTES:

- Aguilar Ramirez, Geraldine

- Fretel Jauregui, Joshin
- Huayhua Vara, Rhenzo
- Milla Yanapa, Italo
- Roque Guzman, Lesly
- Solano Gutierrez, Alexia
- Tacza Alonzo, Gianela
- Zabbanick Luna, Jheyson

DOCENTE: Ing. Rivera Rodriguez Jose

FECHA DE ENTREGA: 12 / 07 / 2018

2018-I
 INDICE
RESUMEN
CAPÍTULO I – SITUACION ACTUAL
1.1 Modelo canvas
1.2 Descripción de la compañía
1.3 Objetivos
1.4 Localización del proyecto
1.5 Mercado
1.5.1 Composición del Mercado
1.5.2 Estrategias de negocio
1.5.3 Fuentes generadoras de ventajas competitivas

CAPÍTULO II – ORGANIZACION
2.1 Tipo de organización
2.2 Principales funciones
2.3 Organigrama

CAPITULO III -- DIRECIONAMIENTO

3.1 Visión
3.2 Misión
3.3 Nuestros valores
3.4 Código de ética

CAPITULO IV – EVALUACION FACTORES EXTERNOS

4.1 Análisis PESTEC – Globalización
4.2 Análisis competencia – Porter
4.3 Matriz EFE

CAPITULO V – EVALUACION FACTORES INTERNOS

5.1 Análisis AMOFNIT
5.2 Matriz EFI
CAPITULO VI – ESTRATEGIAS EN ACCIÓN
6.1 Objetivos de largo plazo
6.2 Decisión y elección de estrategias I
6.2.1 Matriz FODA
6.2.2 Matriz PEYEA
6.2.3 Matriz BCG
6.3 Decisión y elección de Estrategias II
6.3.1 Matriz IE
6.3.2 Matriz GE
6.3.3 Matriz CP
6.4 Decisión y elección de Estrategias III
6.4.1 Matriz de decisión estratégica (MDE)
6.4.2 Matriz cuantitativa del planeamiento estratégico (MCPE)
6.4.3 Matriz de Rumelt (MR)
6.4.4 Matriz de etica
6.4.5 Objetivo a largo plazo (OLP) y corto plazo (OCP)
 CAPÍTULO I
SITUACION ACTUAL
1.1 Modelo canvas

7) ACTIVIDADES 4) RELACION
CLAVE CLIENTE
 Promociones
 Proceso de en días
fabricación especiales:
 Atender las Día de la
redes sociales 1) PROPUESTA DE madre
 Revisar VALOR Día del padre 2) MERCADO
8) SOCIOS CLAVE META
últimas Día del niño,
 Proveedores tendencias en Venta de etc.
moda zapatillas con  Atención Nuestro producto
 Bancos personalizada. está diseñado
materiales de
 Operario calidad y un pensando en los
6) RECURSOS precio accesible niños, sin
CLAVE 3) CANALES distinción de
para el cliente.
 Local todas las tallas.
 Materias Cuentas en las
primas redes sociales
 Proveedores y un servicio
de envió a
 Publicidad
domicilio.
 Maquinarias

9) ESTRUCTURA DE COSTOS
 Mano de obra 5) FLUJOS DE INGRESO
 Materia Prima  Tarjeta de crédito
 GIF  Pagos en línea
 Gastos administrativos  Efectivo
 Gastos financieros
 Gastos de ventas

1.2 Descripción de la compañía

NOMBRE DE LA EMPRESA: SUPMZ

SUPMZ se considera como una mediana empresa ya que consta con maquinaria
especializada en cortes, costuras, pegado de suelas y pulidos. La materia prima
en su mayoría es nacional y está centralizada en las ciudades de Lima. Se
utilizara piel de ganado bovino al igual que distintas clases de materiales
sintéticos de alta calidad como materia prima en lo que respecta a los cortes y las
suelas serán a base de PVC, caucho y EVA.

La empresa estará clasificada como MIPYME con un total de 7 empleados. La

ubicación también tiene que ver con la zona central del de los mercados más
importante de la empresa, esto significa que los clientes potenciales son variados
como estudiantes que consumen calzado casual y escolar.
Zapatillas de los mejores insumos sintéticos para niños con el mejor cuero ya que
nuestros proveedores son los mejores a nivel nacional y con un alto prestigio,
además cuenta con un personal altamente calificado a la moda de esta
temporada.
Las fases del ciclo de vida de nuestro producto son:
1. Lanzamiento
2. Crecimiento
3. Madurez
4. Declive
5. Relanzamiento
Las metas de la empresa previamente establecidas, serán evaluadas y
determinada su eficiencia general, vamos a revaluar el enfoque estratégico al
mercado meta, realizando auditorias de marketing, y de excelencia del
servicio, así como la revisión de la responsabilidad social de la misma.
Este control lo realiza la alta gerencia y un auditor de marketing, y vamos a
determinar si se están aprovechando las mejores oportunidades del mercado.
1.3 Objetivos

- El Objetivo es aprender a formar una zapatería innovadora basado en los

diferentes gustos y preferencias de los consumidores.

- Poner en práctica los conocimientos adquiridos hasta el momento para

desempeñar cargos administrativos que nos serán útil para el crecimiento
de nuestra Empresa.

1.4 Localización del proyecto

Nuestra empresa se encuentra ubicada en la Av Abancay 951 int 136 Cercado de

Lima, Cercado de Lima 15001
1.5 Mercado

1.5.1 Composición del Mercado

En el Perú, la producción de calzado se destina principalmente al mercado
nacional, siendo los principales demandantes el sector construcción, servicios
de protección y seguridad, limpieza, servicios de apoyo a edificios y
mantenimiento de jardines, así como el orientado al consumo personal.
Durante los últimos años, la evolución de la producción de calzado ha tenido un
comportamiento variable.

Presentando las tasas de crecimiento negativas más significativas en los años

2005 y 2006. Entre el 2007 y 2009, experimentan tasas de crecimiento
altamente positivas. Posteriormente, los años 2010 y 2011 obtuvieron
resultados negativos, al igual que en el año 2014 y 2016. Los años 2012, 2013 y
2015 muestran tasas de crecimiento que fluctúan entre 3% y 7%. Todo ello
gráfica un comportamiento irregular en los últimos 10 años. En cuanto al
comercio exterior, durante el periodo 2006-2016, las importaciones peruanas,
han superado significativamente a las exportaciones en todos los años, es decir
el saldo de la balanza comercial de calzado ha sido negativo durante la última
década. Las importaciones de calzado, han provenido principalmente de China,
Vietnam, Brasil, Indonesia e India.

El mercado del calzado está compuesto principalmente por marcas que

cuentan con tiendas físicas en donde el cliente puede ir a elegir el calzado y
probárselo en el momento, sin embargo, no tiene la opción de poder
modificarlo de acuerdo a su gusto.

Cabe resaltar que directamente no se cuenta con un competidor el cual ofrezca

el servicio de crear zapatos personalizados a medida mediante un aplicativo
 virtual, pero sí consideramos que estaríamos compitiendo con las tiendas que
ofrecen modelos de zapatos exclusivos ya que se dirigen al mismo público.

1.5.2 Estrategias de negocio

Como empresa de producción de zapatillas necesitamos contar con

estrategias que nos ayuden mantenernos en el mercado,
incrementando de esa manera la producción; logrando ser una marca de
alta competitividad para ello contamos con algunas estrategias:

 Investigar y analizar las nuevas tendencias

 Realizar un estudio de mercado
 Garantizando mayor satisfacción y comodidad en utilizar nuestro
producto
 La puntualidad en la entrega del producto

1.5.3 Fuentes generadoras de ventajas competitivas

Aquellas ventajas que nos permite ser único en el mercado, para tener
la diferencia en el mercado.

 Innovación
 Buena calidad
 Diseños personalizados
 Buena atención al cliente
 Comodidad
 CAPÍTULO II
ORGANIZACION
2.1 Tipo de organización

Sociedad Anónima Cerrada (SAC) Somos una empresa S.A.C ya que la

responsabilidad de los socios se encuentra limitada por el aporte efectuado por
lo que no responden personalmente con su patrimonio por las deudas u
obligaciones de la empresa.

2.2 Principales funciones

 Gerente general:
Tiene la responsabilidad de administrar los elementos
de ingresos y costos de una compañía. Además vela por todas las
funciones de mercado y ventas de una empresa, así como las
operaciones del día a día. Frecuentemente, el gerente general es
también responsable de liderar y coordinar las funciones de
la planificación estratégica.

 Control de gestión:
Se centra principalmente en el diseño de los sistemas contables, de
información y de planificación y gestión. Además, tienen que mantener
una comunicación fluida para escoger las vías más apropiadas para la
consecución de los objetivos empresariales y evitar los posibles escollos
que pudieran surgir.

 Asesor legal:

Su trabajo se basa en torno a tres procesos; planificación, control y

asesoramiento y defensa.
En el proceso de asesoramiento y defensa, el asesor jurídico se
enfrentará a la resolución de las consultas y dudas que aparezcan en el
día a día, ofreciendo defensa legal a nuestra empresa y defendiendo los
 intereses de la compañía respecto a reclamaciones o demandas en
procedimientos judiciales o extrajudiciales.

 Finanzas:

Se basan en dos funciones principales: la función de inversión y la

función de financiamiento.

- Planifica, organiza, dirige y controla de manera eficaz y eficiente los

recursos de una empresa
- Programa y controla las diferentes inversiones de tipo financiero que
determine la gerencia.
- Administra todos los ingresos de la empresa
 Operaciones

Planificar, coordinar y administrar el desarrollo y ejecución de los

procesos y actividades operativas, administrativas y de generación de
ventas; con el fin de garantizar una experiencia de compra agradable a
nuestros clientes, la rentabilidad de los supermercados y el cumplimiento
de los objetivos y metas operativas y financieras de la organización.

 Recursos humanos

Es responsable de asegurar que los empleados del departamento estén

bien versados en sus áreas de especialización. Las diferentes disciplinas
de recursos humanos requieren experiencia en compensación,
beneficios, seguridad, nómina, contratación y capacitación. Idealmente,
el gerente de recursos humanos es un generalista, lo que significa que
su experiencia es multi-disciplinaria.

 Marketing

Las principales funciones de un Director de Marketing:

- Diseñar e implementar el Plan de Marketing de la

organización.
 - Definir las estrategias de marketing para la oferta de
productos o servicios.
- Planificar, elaborar y gestionar el presupuesto del
departamento, bajo unos estándares de eficiencia y
optimización de recursos.
- Analizar las acciones del departamento y evaluar y controlar
los resultados de las mismas.
- Dirigir y liderar el equipo de trabajo.

2.3 Organigrama
 CAPITULO III
DIRECIONAMIENTO
3.1 Visión

Al 2028 calzado SUPMZ será una marca reconocida a nivel nacional con personal
capacitado, comercializando productos de alta calidad e innovaciones.

3.2 Misión

Somos una empresa de calzado que ofrece un producto cómodo, elegante, de

buen gusto y un servicio de primera calidad a nuestros clientes. Además,
buscamos ayudar en el crecimiento laboral de nuestros empleados.

3.3 Valores

 Honestidad
 Puntualidad
 Respeto
 Disciplina
 Pasión por el trabajo

3.4 Código de ética

 Actitud de servicio
 Compromiso con la organización
 Trabajo en equipo
 Cuidar los materiales de trabajo
 Capacidad de respuesta al cambio
 Utilizar adecuadamente los recursos de la empresa
 No discriminar
 CAPITULO IV
EVALUACIÓN DE FACTORES
EXTERNOS
4.1 Análisis PESTEC – Globalización

Aspectos Políticos Aspectos Económicos

 Tipos de interés
 Inestabilidad económica del país
 Tasa de inflación
 Aranceles
 Desempleo
 Restricciones con otros países
 Renta disponible
 Control de precios a productos de alto
 Rutas del mercado y tendencias de
costo
distribución
 Estabilidad política
 Factores específicos de la industria
 Regulaciones de seguridad
 Interese y tasas de cambio

Aspectos Sociales Aspectos Tecnológicos

 Cambio de leyes que afecten factores
sociales
 Moda y modelos a seguir
 Acceso y tendencias de compra
 Satisfacer necesidades del cliente
 Ayuda motivacional al operario
 Capacitaciones de buen nivel
 Aparición de nuevos productos en el
Mercado
 Productos de mejor prestigio y calidad
 Remodelación de maquinaria
 Potenciar de innovación
 Desarrollo tecnológico de los
competidores
 Costos de maquinaria moderna
 Uso y costos de energía

Aspecto de competencia
Aspecto Ecológico  Aparición de nuevas empresas con
inversión extranjera.
 Contaminación del medio ambiente  Disminuir costos de producción,
 Gastos de energía eléctrica manteniendo los estándares de calidad
 Producción artesanal  Organizaciones competidoras que

 Tipo de planta de goma realizan su proceso de producción en

china, ya que la mano de obra es mucho
más barata.
4.2 Análisis competencia – Porter
 a
zP
n
e
lA
ti
p
-Z
o
siv
m
R
C
ctG
ub
rd
yf(B
jF )ñ
g
Nx+
V

 Amenaza de nuevos competidores (barreras de entrada)

El sector de calzado no cuenta con muchas barreras de entrada que impidan el

ingreso de nuevos competidores, debido a que la inversión que se requiere para
producir zapatillas no es mucha a comparación con otro tipo de negocio. En nuestro
caso, el realizar zapatillas con diseños innovadores, los costos son mayores que los
productores de zapatillas estándar, quienes aprovechan las economías de escala.
Una barrera de entrada es la capacidad que una nueva empresa tiene para diseñar
calzado al gusto del cliente, o si es que el cliente mismo lo diseña, es necesario
contar con el personal adecuado que lo sepa guiar y aconsejar y no existen muchos
en el mercado que sean diseñadores exclusivos de calzado.

Otra barrera de entrada es la experiencia que deben tener las empresas para la
producción del calzado, ya que el ir a la deriva cometiendo errores en el proceso,
causa gastos en la producción.
 Poder de negociación de compradores

Como en toda industria vemos que hoy en día el cliente ha tomado un papel activo
en las negociaciones debido a que se ha convertido en una persona experta en el
producto, por lo tanto, es más exigente en sus pedidos, es por eso que al no estar
conforme con algún producto puede cambiar de tienda o marca fácilmente, en
muchas ocasiones dejando de lado la fidelidad que tenía a la marca.

 Poder de negociación con proveedores

Existe en el mercado gran cantidad de proveedores de materia prima, de toda

calidad y precio, por este motivo el tener que elegir entre un proveedor dependerá
mucho de que es lo que quiera la empresa ofrecer a su cliente y para esto puede
analizar y elegir entre varios proveedores. Esto hace que el poder de los
proveedores sea bajo ya que, si uno no acepta algún requerimiento, se puede
cambiar fácilmente a otro proveedor.

 Rivalidad entre competidores

El sector calzado tiene una gran cantidad de competidores que actualmente ofrecen
sus productos en Lima, encontramos desde marcas muy reconocidas en el medio
hasta marcas nuevas que recién están buscando participación en el mercado.

Según investigaciones realizadas, algunos de nuestros competidores directos

cuentan con talleres propios en donde producen su calzado, teniendo de esta
manera una ventaja debido a que pueden producir los diseños que requieran sin la
necesidad de acudir a terceros. Podemos encontrar también en el mercado desde
diseños de zapatos clásicos, estándar hasta zapatillas que son hechos a la medida y
gusto del cliente.

 Amenaza de productos sustitutos

Entre los productos sustitutos que podría encontrar el cliente, son zapatos de las
grandes marcas ya establecidas en el mercado, que son reconocidas por su calidad,
comodidad, experiencia y diseños a la vanguardia.
 Otro producto sustituto son las zapatillas importados o de procedencia China, los
cuales tienen un precio notablemente bajo en relación al calzado de marca y
calidad.

4.4 Matriz de evaluación de factores externos (EFE)

CALIFICACIÓ
FACTORES DETERMINANTES DEL ÉXITO PESO PESO PONDERADO
N
OPORTUNIDADES
1- Contar con redes sociales para las
0.06 4 0.24
ventas de zapatillas

2- Alta afluencias de personal profesional 0.09 3 0.27

3- Los clientes están dispuestos a adquirir

0.15 3 0.45
nuestros nuevos productos

4- Facilidad de prestamos 0.09 4 0.36

5- Los clientes son fieles a nuestro
0.07 3 0.21
producto
AMENAZAS
1- Competencia de nuevas marcas
0.15 2 0.30

2- Ingreso constante de nuevo

0.09 2 0.18
competidores en el mismo mercado
3- Pérdida de ventas debido a marcas
0.08 2 0.16
sustitutas
4- Establecimiento de grandes empresas
0.06 2 0.12
con capital extranjero

5- Incremento de costos de materia prima 0.16 2 0.32

Total 1 2.61

El total ponderado de 2.61 indica que esta empresa está justo por encima de la media
en su esfuerzo por seguir estrategias que capitalicen las oportunidades externas y
eviten las amenazas.
 CAPITULO V
EVALUACION FACTORES
INTERNOS
5.1 Análisis AMOFHIT

FORTALEZAS DEBILIDADES

Gerente General  Buen liderazgo  Planificación ineficaz

Control de Gestión  Excelente toma decisiones  Falta de organización

 Ser una empresa legamente

Asesor legal  Tramites largos
constituida

 Falta de recurso
 Facilidad para adquirir económico
Finanzas prestamos  Falta de capacidad para
ampliar la organización

 Maquinaria
 Optima manipulación desactualizada
Operaciones de la materia prima  Tiempo alto del ciclo de
producción

 Buen ambiente
laboral  Poca capacidad de
conseguir buen personal
Recursos Humanos
 Capacitación  Falta del uso de los EPP
recurrente del personal

 Escaza inversión
 Compromiso con el publicitaria
Marketing cliente  Nuevas competencias
 Precios accesibles
5.2 Matriz de evaluación de factores internos (EFI)

FACTORES DETERMINANTES DEL ÉXITO PESO CALIFICACIÓN PESO PONDERADO

FORTALEZAS

1- Mano de obra calificada 0.09 4.00 0.36

2- Variedad de diseños de zapatillas 0.08 4.00 0.32
3- Tecnología adecuada 0.09 4.00 0.36
4- Proveedores confiables 0.08 4.00 0.32
5- Solución inmediata a los imprevistos 0.08 4.00 0.32

DEBILIDADES

1- No contar con experiencia en la industria

0.09 2.00 0.18
de zapatillas
2- Contar con materia prima nacional 0.08 2.00 0.16
3- Falta de área de investigación y desarrollo 0.08 2.00 0.16
4- Iluminación deficiente 0.08 2.00 0.16
5- Infraestructura anticuada 0.08 2.00 0.16

TOTAL 1 2.5

El total ponderado de 2.5 que indica que la empresa está encima de la media sobre el
promedio del uso de sus fortalezas internas totales.
 CAPITULO VI
ESTRATEGIAS EN ACCIÓN

6.1 Objetivos de largo plazo

- En el área de gerencia se obtendrá un 90% de eficiencia con respecto a la
comercialización al 2024.

S.F.D

Estrategia

S.A

20% 40% 45% 50% 60% 70% 90%

T
2017 2018
2018 2019 2020 2021
2021 2022 2023
2023 2024
2024 2025

- En el área de asesoramiento de gestión se obtendrá un 80% de orden y

organización continua al 2021.

20% 40% 50% 80%

2018 2019 2020 2021

- En el área de asesoramiento legal se obtendrá un 60% mejora en trámite legal

en el 2020.
 20% 45% 60%

2018 2019 2020

- En el área finanzas se obtendrá un aumento del 50% en las ganancias mediante

la publicidad y la mejora de maquinaria, financiados en 3 años.

20% 30% 40% 50%

2018 2019 2020 2021

- En el área de recursos humanos de obtendrá un aumento de personal

capacitado en 50% al 2021.
 P

S.F.D

Estrategia

S.A

20% 30% 40% 50%

T
2017 2018
2018 2019 2020
2019 2021 2022
2020 2023 2024
2021 2025

- En el área de marketing se deberá un 60% de aumento de ventas al 2024.

P
S.F.
D
Estrategia

S.A

20% 35% 50% 60%

T
2017 2018
2018 2019 2020
2020 2021 2022 2023
2023 2024 2024
2025 2026
 - En el área de operaciones de reducirá a un 60% en ciclo de producción al año
2020.
P

S.F.D

Estrategia

S.A

20% 45% 60%

T
2017.5 2018
2018 2018.5 2019 2019.5 2020
2019 2020.5 2021 2021.5 2022
2020 2022.5

Estrategia genérica: Enfoque de segmentación

Determinamos que la muestra población estratégica seria enfocado a la población

escolar, ya sea de una institución privada o estatal de esta manera ofreceremos vender
a un precio inferior y calidad similar que la empresa “Bata” para eso optimizaremos el
uso de los recursos, además de personalizar el producto de acuerdo a los colores del
colegio.
6.2 Decisión y elección de estrategias I
6.2.1 Matriz FODA

FORTALEZAS DEBILIDADES
1 Tecnología adecuada 1 No contar con local para
EFI 1 Mano de obra la venta de zapatillas
calificada 2 Infraestructura anticuada
2 Variedad de diseños de 3 No contar con
zapatillas experiencia en la
industria de zapatillas
4 Contar con materia prima
EFE nacional

OPORTUNIDADES F = 2 - O=2 D=1 - O=1

1 Contar con redes sociales 1 Promociones y ofertas
para las ventas de zapatillas 1 Profesionales eficientes por redes sociales
1 Alta afluencias de personal para la elaboración de D=2 - O=3
profesional zapatillas 2 Mejorar la infraestructura
2 Facilidad de prestamos del centro laboral

AMENAZAS F=1 - A= 1 D=3 - A=1

1 Competencia de nuevas 1 Innovación rápida a la
marcas vanguardia de la moda
2 Incremento de costos de F=3 - A=2
materia prima 2 Fabricar zapatillas de
menor costo,
conservando una alta
calidad.
1 Hacer un estudio de
mercado para mejorar
nuestra producción
D=4 - A=2
2 Importar materia prima
de china
 6.2.2 FORTALEZA FINANCIERA 3.5
FORTALEZA DE LA INDUSTRIA 3.5
Matriz de
ESTABILIDAD DEL ENTORNO -2.25
posición
VENTAJA COMPETITIVA -2
estratégica y
evaluación de la acción (PEYEA)

Y = (3.5) + (-2.25) = 1.25

X = (3.5) + (-2) = 1.5

FUERZA FINANCIERA

AGRESIVO

1.25 (1.5, 1.25)

VENTAJA
FUERZA
COMPETITIVA
INDUSTRIAL
1.5

ESTABILIDAD

AMBIENTAL
 ESTRATEGIA
Diversificación concéntrica
Nuestro objetivo es introducir un producto que tiene semejanza tecnológica y
mercadotecnia con los productos ya existentes y están diseñados para traer nuevos
segmentos de mercado.

6.2.3 Matriz de Crecimiento – Participación (BCG)

Alto crecimiento Bajo crecimiento

en el mercado en el mercado

Alto crecimiento
en el mercado

Zapatilla para niños Zapatillas para caballeros

- El mercado y demanda es - Gran utilidad pero muy poca

amplio, la competencia es baja demanda
porque la ganancia bruta es
menor.

Bajo crecimiento
en el mercado

Zapatillas para damas

- Tiene una buena utilidad y gran
mercado pero existe demasiada
competencia

ESTRATEGIA
Integración vertical hacia atrás
Nuestra empresa creara subsidiarias (ayudas) para producir algunos de los materiales
utilizados en la fabricación de nuestro producto, ya que es imprescindible controlar
más de cerca a los proveedores para garantizar la actividad de la empresa.
6.3 Decisión y elección de Estrategias II
6.3.1 Matriz Interna – Externa (IE)

FACTOR CLAVE INTERNO PONDERACION CALIFICACION RESULTADO

Factor 1 0.3 4 1.20
FACTORFactor
CLAVE2EXTERNO 0.2
PONDERACION 3
CALIFICACION 0.60
RESULTADO
Factor 3 0.2 4 0.80
3
Factor
Factor 41 0.1
0.4 1 0.10
1.20
4
Factor
Factor 52 0.1
0.3 1 0.10
1.20
4
Factor
Factor 63 0.1
0.1 2 0.20
0.40
2
Factor
TOTAL4 0.1
1.00 0.20
3.00
1
Factor 5 0.1 0.10

TOTAL 1.00 3.10

I II III

IV V VI

VII VIII IX

MEFI
ESTRATEGIA
Desarrollo de mercado
Hacer un estudio de mercado constantemente para competir contra las nuevas marcas
y diseños. Además, ofrecer ofertas y precios bajos ofreciendo un producto de calidad
para destacarnos y tener más que el competidor.

6.3.2 Matriz de Gran Estrategia (GE)

ESTRATEGIA
Desarrollo de producto
Nuestra empresa busca ofrecer productos de calidad, satisfaciendo al cliente con el fin
de incrementar las ventas del producto (zapatillas).
6.3.3 Matriz de Perfil Competitivo (CP)

6.4 Decisión y elección de estrategias III

6.4 Decisión y elección de Estrategias III

6.4.1 Matriz de decisión estratégica (MDE)
6.4.3 Matriz de Rumelt (MR)

Pruebas de las estrategias

Estrategias específicas Consistencia Consonancia Factibilidad Ventaja Se acepta

Desarrollo de
si si si si Si
mercados
Integración vertical
si si si si si
hacia atrás

6.4.4 Matriz de etica

1. Impacto en el derecho a la vida Neutral: x Promueve:

Viola: Desarrollo de mercados
2. Impacto en el derecho a la propiedad Neutral: x Promueve:
Viola: Desarrollo de mercados
3. Impacto en el derecho al libre pensamiento Neutral: x Promueve
Viola: Desarrollo de mercados
4. Impacto en el derecho a la privacidad Neutral: x Promueve:
Viola: Desarrollo de mercados
5. Impacto en el derecho a la libertad de conciencia Neutral: x Promueve:
Viola: Desarrollo de mercados
6. Impacto en el derecho a hablar libremente Neutral: x Promueve:
Viola: Desarrollo de mercados
7. Impacto en el derecho al debido proceso Neutral: x Promueve:
Viola: Desarrollo de mercados
8. Impacto en la distribucion Neutro: Injusto: x
Justo: Desarrollo de mercados

9. Equidad en la administracion Neutro: x Injusto:

Justo: Desarrollo de mercados
10. Normas de compensacion Neutro: x Injusto:
Justo: Desarrollo de mercados
11. Fines y resultados estrategicos Neutro: x Perjudicial:
Excelentes: Desarrollo de mercados
12. Medios estrategicos empleados Neutro: x Perjudicial:
Excelentes: Desarrollo de mercados