UNIVERSIDAD ESTUDIOS PROFECIONALES DE

CIENCIAS Y ARTES

GYM BROS TEAM

ONCEAVO GRADO / COMERCIO INTERNACIONAL

DESARROLLO DE PLAN DE NEGOCIOS

1
 INDICE

Introducción………………………………………………………………… 3

Desarrollo……………………………………………………………………. 4

Diagnostico……………………………………….………………... 5

Plan de Mercadotecnia ................................................................................ 8

Plan de Administración… ........................................................................... 9

Plan de Operaciones ........................................................................... 12

Plan financiero .................................................................................... 18

Conclusión ...........................................................................................23

Glosario ........................................................................................................... 24

Referencias...........................................................................................25

Anexos ..................................................................................................26

Evaluación ............................................................................................27

2
 INTRODUCCIÓN
Expectativa de Diego:

Mi expectativa del proyecto y de la materia es aprender a desarrollar un plan de negocios para una
empresa o producto y poder aplicar lo aprendido en el mundo laboral. Ademas desarrollar
habilidades que nos permitan tomar decisiones en distintas situaciones

Expectativa de Marco:
Mi expectativa del proyecto es familiarizarme con este tipo de operaciones, planes, estrategias,
filosofías, además de adquirir habilidades tecnicas para poder implementarlo en lo profesional

Expectativa del equipo: Con este proyecto esperamos tener la capacidad de desarrollar un
documento completo que pueda mostrar un plan de negocios completo para la implementación de
una empresa en otro país, con el objetivo de que nos sirva como una guía integral para la toma de
decisiones.

3
 DESARROLLO

En este proyecto trabajaremos con la empresa PANGEA, una empresa Mexicana con fuertes e
importantes cedes en León, Gto., Saltillo Coa., y Nvo. Laredo, Tam. Nuestra intención es expandir
las operaciones y programas que se realizan en México a Estados Unidos
Empresa:

País seleccionado:

Integrantes del equipo:

o Ríos Duran Diego Omar
o Hernández Flores Marco Antonio

Producto o servicio: Procesos de curtido y acabado de bovino.

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 DIAGNÓSTICO

ANALISIS FODA
Fortalezas

1. Gran Capacidad de producción

2. Sistema de Gestión de Calidad Implementado en procesos
3. Bajos costos de producción
4. Procesos sistematizados
5. Cuenta con certificaciones ISO 9001
Oportunidades
1. Cartera de clientes grande con empresas distinguidas
2. La perspectiva de la piel como un lujo en los producto
3. Pocas opciones como nosotros en el mercado
4. El aumento y modernización de la industria automotriz
5. Alternativas biodegradables para el curtido lo cual puede reducir costos
Debilidades
1. Las personas en la empresa no tienes una cultura de seguridad por lo que ocurres
accidentes con frecuencia
2. Hay puestos en la plantilla que no están cubiertos lo cual genera más carga de trabajo para
otras personas, perjudicando la calidad
3. En el layout de la empresa ya no hay muchos movimientos posibles por lo que no hay
espacio ( infraestructura)(crecimiento)
4. Hay rotación de personal en el área productiva lo que afecta las metas.
5. No se cuenta con ningún medio de transporte propio de la empresa por lo que se gasta en
cuestiones de logística.
Amenazas
1. Otras empresas comienzan a crecer en cuestiones de capacidad y tecnología
2. Alternativas amigables con el ambiente para procesos y para el producto mismo ( pieles
hechas a base de nopal)
3. Las empresas hacen más austeros la mayoría de su catálogo de productos por lo que la piel
deja de formar parte de su materia prima

5
 ANALISIS CANVA
Aliados Clave
1. Cuero centro (Proveedor)
2. CueroMex (Proveedor)
3. Cartigliano (Proveedor)
4. MJ Foley (Proveedor)
5. WISTA (Proveedor)
6. GM (Cliente)
7. Volkswagen (Cliente)
8. Kia Motors (Cliente)
9. BMW (Cliente)
10. Hans (Intermediario)
11. Faurecia (Intermediario)
12. Adient Ediasa (Intermediario)
13. Tricon (Intermediario)
Actividades Clave
1. Curtido
2. Acabado
3. Corte
4. Formar parte de la cadena de suministros de la industria automotriz
5. Contratos con empresas fuertes
Recursos clave
1. Programas nuevos
2. Infraestructura
3. Maquinaria
4. Mano de obra
5. Procesos
6. Materia prima
Estructura de costos
1. Sueldos
2. Materia prima (Cuero, Químicos, Foam, Pigmentos, Laboratorios, Procesos)
3. Transportes y logística
4. Mantenimiento
5. Refacciones de la maquinaria
6. Sistemas

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Estructura de Ingresos
1. Embarques semanales
2. Aumento de volúmenes
3. Inversiones
Relación con clientes
1. Contratos
2. Intermediarios
3. Participación en ferias industriales
Segmento de clientes
1. Empresas que utilizan la piel como materia prima
2. Empresas que necesiten agilizar procesos de curtiduría (maquila)
Propuesta de Valor
1. Calidad
2. Clientes distinguidos
3. Posicionamiento
4. Trayectoria
5. Inclusión
6. Cumplimiento de tiempos

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 PLAN DE MERCADOTECNIA
PRODUCTO

➢ Definición: Cuero de Bobino en pre acabado o acabado en base a especificación (color

grabado) y pruebas que solicita cliente.

➢ Características: Cuero de Bovino de cualquier selección de acuerdo a lo requerido teñido y

acabado en distintas gamas de colores y grabados de acuerdo a lo requerido por nuestro
cliente.
También tomamos en cuenta el performance físico del cuero (suavidad, espesor,
elongación, tensión, etc.)
Alternantitas sustentables en cuestión de curtido y teñido.

➢ Necesidad: Comodidad, lujo, durabilidad y calidad del producto.

➢ Cliente: Empresas que forman parte de la cadena de suministros de la industria automotriz

➢ Ciudad de desarrollo:
León, Guanajuato, México.
➢ Precio:
El precio de nuestros productos puede varear entre varios factores:
- Uso que se le dará (Automotriz, Calzado, Productos de talabartería, entre otros)
- Caracteristicas solicitadas
- Selección
Una vez mencionado esto el precio puede rondar entre los 40 y los 120 dolares por unidad.

➢ Marca:
PANGEA LEATHER

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 PLAN DE ADMINISTRACION

1. Filosofía empresarial
• Misión:

Complacer y conquistar a nuestros clientes con nuestros productos, empleando las

mejores mantas de cuero y accesorios, innovando en diseños y modelos, en un
clima de respeto e integridad hacia nuestros colaboradores, aportando a la
comunidad y siendo amigables con el medio ambiente.

• Visión:
Ser reconocido como una empresa de clase mundial, confeccionando artículos de
cuero; diseñando productos e incursionando en el mercado internacional mediante
nuestras ventas online, ventas corporativas, tiendas físicas, franquicias y
sucursales.

• Valores:
▪ Respeto
▪ Excelencia
▪ Confianza
▪ Responsabilidad
▪ Confraternidad

• Propósito:
Ser la opción más conveniente y confiable para el cliente en la búsqueda de sus
materias primas principales.

2. Estructura legal
• Persona moral
• Domicilio: Blvd. Hermanos Aldama 4312, Fracc. Ciudad Industrial. León,
Guanajuato. MX 37490
Phone: 011.52.477.710.8600
• Nombre: PANGEA, GST Manufacturas de México SA de C.V

3. Régimen fiscal
Persona moral: Régimen General de Ley

4. Organigrama
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5. Código de conducta

Los clientes, proveedores y colaboradores, si bien son organizaciones independientes,

intervienen activamente en la cadena de valor de PANGEA. Por este motivo, promoverá
e incentivará entre ellos el conocimiento de su norma de Código de Conducta para clientes,
proveedores y colaboradores la adopción de pautas de conducta consistentes con la
misma.
Este Código, marcado por un ideal de cooperación, está orientado a un beneficio recíproco,
respetando en todo momento el cometido de cada uno.
Esperamos que nuestros clientes, proveedores y colaboradores cumplan los mismos
estándares de integridad con los que nosotros trabajamos. Puesto que, un acto inmoral o
ilegal de un cliente, proveedor o colaborador puede dañar la reputación de PANGEA.
Por lo tanto, todos los clientes, proveedores y colaboradores deben cumplir nuestro Código de
Conducta para clientes, proveedores y colaboradores como condición para poder hacer
negocios con nosotros, debiendo respetar las siguientes normas de conducta: - - -
Deben conocer, comprender y actuar de acuerdo con las políticas, valores y principios
de PANGEA.
En creemos que actuar con ética y responsabilidad no solo es lo correcto desde un
punto de vista social, sino también es lo correcto para nuestro negocio.

Los requisitos éticos comprenden los siguientes aspectos:

1. Legislación vigente
El cliente, proveedor y colaborador de PANGEA debe cumplir con la legislación aplicable
del país en el que opera, evitando así que cualquier infracción legal pueda perjudicar la
reputación de PANGEA y producir consecuencias adversas para la compañía o su entorno.
10
Los clientes, proveedores y colaboradores actuaran conforme a las leyes, reglamentos,
acuerdos contractuales y normas generalmente aceptadas aplicables.

2. Derechos Humanos
El cliente, proveedor o colaborador de debe respetar los derechos humanos
internacionalmente reconocidos y enunciados en la "Carta Internacional de los Derechos
Humanos" y los principios relativos a los derechos incluidos en los ocho Convenios
Fundamentales de la Organización Internacional del Trabajo conforme a la Declaración
relativa a los principios y derechos fundamentales en el trabajo.
La responsabilidad de respetar los derechos humanos por parte del cliente, proveedor o
colaborador exige que el mismo evite que sus propias actividades provoquen o contribuyan
a provocar consecuencias negativas sobre los derechos humanos y hagan frente a esas
consecuencias cuando se produzcan y traten de prevenir o mitigar las consecuencias
negativas sobre los derechos humanos, directamente relacionadas con operaciones,
productos o servicios prestados.

3. Comportamiento ético y medidas contra el soborno y la corrupción

El cliente, proveedor o colaborador debe mantener en todo momento un comportamiento
ético que le permita establecer relaciones legítimas y productivas con sus propios
proveedores y empresas con las que tengan relación contractual. Deberán actuar con
honradez e integridad en todos sus contactos y relaciones comerciales con entidades
públicas o privadas.

4. Seguridad y Medio Ambiente.

Se espera que los clientes, proveedores y colaboradores proporcionen un entorno de
trabajo seguro y saludable y actúen de forma responsable y eficaz con respecto al medio
ambiente.
PANGEA reconoce su responsabilidad social en la protección del medio ambiente y espera
que sus clientes, proveedores o colaboradores compartan su compromiso a la hora de
trabajar para proteger el medio ambiente. Como parte de este compromiso, todos los
clientes, proveedores y colaboradores de PANGEA deben cumplir lo siguiente, sin
limitaciones:
- Desarrollar sus actividades de manera que se minimicen los impactos
medioambientales negativos, conforme a la legislación vigente en el país, y se alcance
un alto nivel de seguridad en sus instalaciones, productos y servicios, prestando
especial atención a la protección de sus empleados, contratistas, clientes y entorno
local.

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 PLAN DE OPERACIONES
1. Ficha técnica del producto:
-Nombre del producto: Cuero acabado de primera selección para la industria automotriz.
-Normas y certificaciones:

Sección: VIII Pieles, cueros, peletería y manufacturas de estas

materias; artículos de talabartería o guarnicionería;
artículos de viaje, bolsos de mano (carteras) y
continentes similares; manufacturas de tripa.
Capítulo: 42 Manufacturas de cuero; artículos de talabartería o
guarnicionería; artículos de viaje, bolsos de mano
(carteras) y continentes similares; manufacturas de
tripa
Partida: 4205 Las demás manufacturas de cuero natural o cuero
regenerado.
SubPartida: 420500 Las demás manufacturas de cuero natural o cuero
regenerado.
Fracción: 42050002 Artículos para usos técnicos de cuero natural ocuero
regenerado.

Frontera
Resto del Territorio Franja Región
UM: Kg Arancel IVA Arancel IVA Arancel IVA
Importación Ex. 16% 16%
Exportación Ex. 0% 0%

-Reconocimiento de la empresa:
Fundada en 1832, re imaginado en 2021
Un proveedor global de cuero para las principales marcas automotrices del mundo, ofrecemos
soluciones interiores completas que reinventan el estándar en el servicio al proveedor.
Con aproximadamente 3.500 miembros del equipo que operan en cuatro continentes, nos
impulsa una pasión disciplinada por el cuero.

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 -Uso recomendado:

Algunos tips que te pueden servir para que tus asientos de piel estén en buen estado por mucho más
tiempo son:

• Mantén los asientos limpios. Es esencial que este material se encuentre libre de polvo, ya
que esto puede ir deteriorando su condición, además de ser dañino para la salud. Puedes
optar por limpiar y aspirar los asientos al menos una vez por semana, asegurándote de que
no quede ninguna basurita ni resto de polvo.
• Aplica productos especiales para la piel. Al hacer la limpieza semanal, puedes utilizar
productos especializados que ayudan a mantener la piel en buen estado por mucho más
tiempo, tales como espumas limpiadoras que puedes encontrar en tiendas automotrices.
• Humecta frecuentemente. Para evitar que la piel se cuartee o se rompa con el paso del
tiempo y debido a los cambios climáticos, sobre todo en épocas de calor, procura que la piel
esté bien humectada, aplicando loción especial o crema hidratante especial para este tipo
de tapizados.
• No la descuides. En caso de que la piel de tus asientos ya se vea desgastada, procura no
descuidarla, ya que esto hará que se rompa más fácilmente. Puedes optar por aplicar
productos especiales, que ayudan a rejuvenecer este material, con una microfibra suave y
dejarlos actuar por un lapso de, aproximadamente, 4 horas. Recuerda siempre leer
detenidamente las instrucciones del producto y también seguir las del fabricante.
• Evita estacionarte en el sol. La exposición prolongada al sol puede dañar no solo la piel de las
personas, sino que también de los asientos del auto, por lo que debes evitar estacionarte bajo
los rayos UV del sol para poder prolongar el buen estado de tus asientos de piel.

13
 -Productos sustitutos:

• Alternativas sintéticas al cuero

Existen alternativas sintéticas al cuero, como el poliuretano que vienen utilizándose hace varios años
como alternativas «más sostenibles». Esta afirmación está muy cuestionada debido a que el material
sigue proveniente del petróleo y el uso y la eliminación de poliuretano plantea sus propios problemas
ambientales.

• Cuero Refaccionado

También se llama cuero reciclado. Los proveedores que trabajan en esta esfera mayoritariamente
utilizan los residuos de la producción por consumo de piel para pasarlas por un proceso de reciclaje
mecánico y crear un nuevo material.

• Materiales similares al cuero proveniente de plantas

Existen nuevas alternativas basadas en plantas, que van desde el uso de nuevos materiales como
hojas de piña como Piñatex, o el desarrollo de nuevas rutas de fabricación para materiales de base
biológica como Natural Fiber Welding,4 hasta y productos basados en agricultura celular (como
VitroLabs,7 que están cultivando pieles a partir de células). Estas tecnologías trabajarán en paralelo
para alterar los materiales tradicionales.

• Materiales similares al cuero de base bacteriana

Un avance interesante es el de la compañía de innovación de materiales Natural Fiber Welding y su

tecnología Mirum para usar una alternativa de cuero hecha solo de polímeros naturales y
biodegradables (sin más detalles) y procesada con una huella de carbono más baja en comparación
con el cuero. Mirum logra una calidad similar al cuero sin poliuretano u otros productos
petroquímicos.

2.- Proveedores

Empresa Material
Cuero Centro • Cuero de bovino
CueroMex • Cuero de bovino
Cartigliano • Servicios de maquila
MJ Foley • Maquinaria
Wista • Maquinaria

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 3.- Competidores
-Competencia directa
• Bader
• Eagle Otawa
• Wolfsdorf
-Competencia indirecta
• Tenerías
-Tópicos de la evaluación
• Plaza: Ubicaciones estratégicas/ logística
• Producto: Acabados y procesos
• Promoción: Publicidad y marketing
-Evaluación
• Plaza: Ubicaciones estratégicas/ logística

Entregas en planta CEDIS

Bader Sí Sí

Eagle Otawa Sí Sí

Wolfsdorf Sí Sí

Tenerías - -

• Producto: Acabados y procesos

Alternativas
Tecnología Calidad Innovación sustentables
Bader Sí Sí Sí -

Eagle Otawa Sí Sí - Sí

Wolfsdorf Sí - Sí -

Tenerías - Sí - -

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 • Promoción: Publicidad y marketing

Televisión Radio Espectaculares Redes sociales

Bader - Sí Sí Sí

Eagle Otawa - Sí - Sí

Wolfsdorf - Sí Sí -

Tenerías - - - -

4.- Procesos clave (Flujogramas)

• Proceso de producción

• Proceso de ventas

5.- Canales de distribución

Canal directo: Se comercializa directamente con la empresa, no se ocupan intermediarios. LA
empresa cuenta son sus propios transportistas.

6.- Canales de distribución

El canal que vamos a utilizar es el canal 1. Pues nosotros somos los productores, le vamos
a vender a un mayorista como lo son las marcas de carros y ellos se encargaran de
venderle al consumidor final.

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5.- Plan de Calidad
Los productos tendrán una garantía de 3 meses contra defectos relacionados con
fallas en los materiales de elaboración, como uniones mal cosidas, artículos
despegados y similares.
Para evitar que al cliente lleguen unidades defectuosas, se selecciona proveedores de
buena calidad, de confianza que garanticen la excelente calidad de los productos, se
condicionará el pago a los proveedores solo por las unidades que se entreguen en
perfecto estado, las unidades defectuosas se devolverán al proveedor. La labor de
inspeccionar los productos se hará por el mismo personal del almacén.
Con lo anterior se busca tener un producto de excelente calidad que permita el
posicionamiento de la marca y el almacén en el mercado.

7.- Terciarización
Procesos productivos
• Comienza con el diseño del asiento, que tiene en cuenta aspectos como la ergonomía,
la comodidad y la seguridad.
• A continuación, se seleccionan los materiales adecuados, como cuero, tela y espuma de
alta densidad, que brindarán durabilidad y confort al asiento.
• Luego, se cortan y cosen las diferentes piezas de tela o cuero para formar las fundas del
asiento, aplicando técnicas especializadas de costura.
• Paralelamente, se moldea y se da forma a la espuma para asegurar un soporte
adecuado y una sensación de confort para el usuario. Una vez que las fundas y la
espuma están listas, se ensamblan en un bastidor metálico diseñado para proporcionar
resistencia estructural.
Los asientos completados se envían a las fábricas de automóviles para su instalación en los
vehículos, donde se unen al sistema de sujeción correspondiente. En resumen, el proceso de
fabricación de asientos para autos es una combinación de ingeniería, diseño y habilidades
artesanales, con el objetivo de proporcionar comodidad, soporte y seguridad a los ocupantes del
vehículo.
• Se agregan elementos adicionales, como sistemas de calefacción o ventilación, y se
realizan controles de calidad exhaustivos para garantizar que los asientos cumplan con
los estándares de seguridad y funcionalidad requerido.

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 PLAN FINANCIERO

Monto mínimo requerido (Inversión)

En la siguiente tabla podemos ver la inversión mínima requerida que necesitan Marco y
Omar para empezar las operaciones en PANGEA.

Descripción Comprar Rentar Importe

Maquinaria x $ 150,000.00
Mobiliario x $ 70,000.00
Gastos de imagen x $ 30,000.00
Nave industrial x $ 80,000.00
Permisos x $ 60,000.00
Materia prima x $ 130,000.00
Total $ 520,000.00

Fuentes de financiamiento

Marco Hernández y Diego Ríos para su proyecto de PANGEA, recibirán el siguiente financiamiento:

Cantidad Prestador Tasa de interes anual Total de intereses Total a pagar

$ 20,000.00 Familiares 0.00% - $ 20,000.00
$ 150,000.00 Proveedores 0.00% - $ 150,000.00
$ 50,000.00 Sr. Mauricio 40.00% $ 20,000.00 $ 70,000.00
$ 100,000.00 Caja Popular 12% $ 12,000.00 $ 112,000.00
$ 100,000.00 Ban Bajio 13.20% $ 13,200.00 $ 113,200.00
$ 100,000.00 BBVA 12.80% $ 12,800.00 $ 112,800.00
Total de intereses $ 58,000.00 $ 578,000.00

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PRESUPUESTO DE VENTAS

Podemos ver el presupuesto de ventas del año 2024 de la empresa PANGEA:

PRESUPUESTO MENSUAL PARA EL AÑO 2024

MES CANTIDAD PRECIO TOTAL
Enero 2,000 $ 10,000.00 $ 20,000,000.00
Febrero 2200 $ 10,000.00 $ 22,000,000.00
Marzo 2420 $ 10,000.00 $ 24,200,000.00
Abril 2662 $ 10,000.00 $ 26,620,000.00
Mayo 2928 $ 10,000.00 $ 29,282,000.00
Junio 3221 $ 10,000.00 $ 32,210,200.00
Julio 3543 $ 10,000.00 $ 35,431,220.00
Agosto 3897 $ 10,000.00 $ 38,974,342.00
Septiembre 4287 $ 10,000.00 $ 42,871,776.20
Octubre 4716 $ 10,000.00 $ 47,158,953.82
Noviembre 5187 $ 10,000.00 $ 51,874,849.20
Diciembre 5706 $ 10,000.00 $ 57,062,334.12
Total, anual 42,769 $ 427,685,675.34

A continuación, se muestra el presupuesto de venta para los próximos 3 años:

PRESUPUESTO ANUAL
AÑO % UNIDADES $ PRECIO TOTAL
2025 10% 47,045 $11,000.00 $517,495,000.00
2026 18% 51,750 $13,000.00 $672,750,000.00
2027 25% 64,688 $15,000.00 $970,320,000.00

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 Proyección de flujo de efectivo

PANGEA vendió $10,000,000.00 pesos el mes de febrero

Durante el mes de febrero cobraron a los clientes $6,000,000.00 de pesos.
Durante el mes de febrero pagó a sus proveedores $1,250,000.00 de pesos.
Durante el mes de febrero pagaron gastos financieros $500,000.00 de pesos.

Flujo mensual neto $ 14,250,000.00

Flujo anual $ 171,000,000.00
Flujo anual de los próximos 4 años con un crecimiento del 6.5%
6.5% 6.5% 6.5% 6.5%
Flujo anual 2024 2025 2026 2027 2028
$ 171,000,000.00 $ 182,115,000.00 $ 193,952,475.00 $ 206,559,385.88 $ 219,985,745.96 $ 973,612,606.83
-$ 679,000,000.00 -$ 861,115,000.00 -$ 1,055,067,475.00 -$ 1,261,626,860.88 -$ 1,481,612,606.83

Inversión inicial $ 850,000,000.00

Periodo de recuperación Se recupera a partir del cuarto año
Flujo total $ 973,612,606.83
Flujo neto $ 123,612,606.83
Tasa Interna de Retorno
Costo de oportunidad 15%
VPN $ 1,491,400,451.05

20
 Presupuesto de costo de ventas

A continuación, podemos ver el presupuesto de costo de ventas de PANGEA del año

2024:

CONCEPTO ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE
Renta de oficina $ 30,000.00 $ 30,000.00 $ 30,000.00 $ 30,000.00 $ 30,000.00 $ 30,000.00 $ 30,000.00 $ 30,000.00 $ 30,000.00 $ 30,000.00 $ 30,000.00 $ 30,000.00
Sueldos y salarios $ 200,000.00 $ 200,000.00 $ 200,000.00 $ 200,000.00 $ 200,000.00 $ 200,000.00 $ 200,000.00 $ 200,000.00 $ 200,000.00 $ 200,000.00 $ 200,000.00 $ 200,000.00
Capacitación $ 50,000.00 $ 50,000.00 $ 50,000.00 $ 50,000.00 $ 50,000.00 $ 50,000.00 $ 50,000.00 $ 50,000.00 $ 50,000.00 $ 50,000.00 $ 50,000.00 $ 50,000.00
Campañas de promoción $ 500,000.00 $ 500,000.00 $ 500,000.00 $ 500,000.00 $ 500,000.00 $ 500,000.00 $ 500,000.00 $ 500,000.00 $ 500,000.00 $ 500,000.00 $ 500,000.00 $ 500,000.00
Servicios de oficina $ 15,000.00 $ 15,000.00 $ 15,000.00 $ 15,000.00 $ 15,000.00 $ 15,000.00 $ 15,000.00 $ 15,000.00 $ 15,000.00 $ 15,000.00 $ 15,000.00 $ 15,000.00
Campañas de lealtad $ 80,000.00 $ 80,000.00 $ 80,000.00 $ 80,000.00 $ 80,000.00 $ 80,000.00 $ 80,000.00 $ 80,000.00 $ 80,000.00 $ 80,000.00 $ 80,000.00 $ 80,000.00
Honorarios especializados $ 100,000.00 $ 100,000.00 $ 100,000.00 $ 100,000.00 $ 100,000.00 $ 100,000.00 $ 100,000.00 $ 100,000.00 $ 100,000.00 $ 100,000.00 $ 100,000.00 $ 100,000.00
Comisiones $ 400,000.00 $ 400,000.00 $ 400,000.00 $ 400,000.00 $ 400,000.00 $ 400,000.00 $ 400,000.00 $ 400,000.00 $ 400,000.00 $ 400,000.00 $ 400,000.00 $ 400,000.00
TOTAL $ 1,375,000.00 $ 1,375,000.00 $ 1,375,000.00 $ 1,375,000.00 $ 1,375,000.00 $ 1,375,000.00 $ 1,375,000.00 $ 1,375,000.00 $ 1,375,000.00 $ 1,375,000.00 $ 1,375,000.00 $ 1,375,000.00

Y en base al presupuesto de costo de ventas del 2024, realizamos el presupuesto de

los próximos 4 años, aumentando un 5% anual:

Incremento del 5% anual

2024 $ 16,500,000.00
2025 $ 17,325,000.00
2026 $ 18,191,250.00
2027 $ 19,100,812.50
2028 $ 20,055,853.13

21
 Presupuesto de gastos de operación

A continuación, podemos ver el presupuesto de gastos de operación de PANGEA del

año 2024:

CONCEPTO ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE
Sueldo de dirección $ 120,000.00 $ 120,000.00 $ 120,000.00 $ 120,000.00 $ 120,000.00 $ 120,000.00 $ 120,000.00 $ 120,000.00 $ 120,000.00 $ 120,000.00 $ 120,000.00 $ 120,000.00
Servicios $ 200,000.00 $ 200,000.00 $ 200,000.00 $ 200,000.00 $ 200,000.00 $ 200,000.00 $ 200,000.00 $ 200,000.00 $ 200,000.00 $ 200,000.00 $ 200,000.00 $ 200,000.00
Capacitación $ 80,000.00 $ 80,000.00 $ 80,000.00 $ 80,000.00 $ 80,000.00 $ 80,000.00 $ 80,000.00 $ 80,000.00 $ 80,000.00 $ 80,000.00 $ 80,000.00 $ 80,000.00
Honorarios legales,
$ 20,000.00 $ 20,000.00 $ 20,000.00 $ 20,000.00 $ 20,000.00 $ 20,000.00 $ 20,000.00 $ 20,000.00 $ 20,000.00 $ 20,000.00 $ 20,000.00 $ 20,000.00
contables y financieros
TOTAL $ 420,000.00 $ 420,000.00 $ 420,000.00 $ 420,000.00 $ 420,000.00 $ 420,000.00 $ 420,000.00 $ 420,000.00 $ 420,000.00 $ 420,000.00 $ 420,000.00 $ 420,000.00

Y en base al presupuesto de gastos de operación del 2024, realizamos el

presupuesto de los próximos 4 años, aumentando un 6% anual:

Incremento del 6% anual

2024 $ 5,040,000.00
2025 $ 5,342,400.00
2026 $ 5,609,520.00
2027 $ 5,889,996.00
2028 $ 6,184,495.80

EVALUACIÓN DEL PROYECTO

Al evaluar el proyecto, nos dimos cuenta de que es viable realizarlo, pues

nuestra inversión inicial regresaría a nosotros a partir del cuarto año.
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 CONCLUSIÓN
Avance 1: Esta semana aprendimos que, al momento de seleccionar un producto o servicio, se debe
tener en cuenta las implicaciones, normas y leyes que se tienen que considerar para poder llevar
nuestro producto a otro país.
Pues se tiene que adaptar a la normatividad del país receptor. Además, de que no todos los
productos son aptos para poder llevarlos a otros países, pues hay factores que no le permitirán tener
un éxito en ese país. Se debe de hacer un análisis antes de tomar la decisión.
Avance 2: Concluimos en este avance con la importancia y el correcto uso de estos dos análisis,
CANVA Y FODA, los cuales nos dan un panorama amplio de donde estamos parados como
empresa, es decir si hay algo que mejorar o por el otro lado que es lo que estamos haciendo bien
para mantenernos o crecer en el mejor de los casos.
Avance 3: En este avance comprendimos la importancia del plan de mercadotecnia para planear las
estrategias de distribución de la mercancía.
Avance 4: Concluimos que es muy importante la organización de una empresa, así como tener claro
cada una de las actividades a realizar de manera diaria, semanal y mensual de cada colaborador.
Pues esto nos ayuda a tener un mejor control en la elaboración de un organigrama y realizar las
descripciones de puestos de la organización.
Avance 5: Concluimos este avance con un análisis a la competencia y la importancia de un buen
bencharking.
Avance 6: Concluimos que es muy necesario realizar un análisis de la inversión mínima requerida y
de las fuentes de financiamiento para saber de donde vamos a obtener los recursos y cuanto
terminaremos pagando con los intereses.
Avance 7: Llegamos a la conclusión de que es importante tener un presupuesto de ventas, así como
un presupuesto de los gastos de ventas y financieros, para saber si es rentable el negocio.

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 GLOSARIO
• Curtido: Es un proceso que permite conservar; dar color; elasticidad y resistencia a la piel
extraída de un animal faenado, convirtiéndola en cuero
• Análisis CANVA: sirve para identificar los aspectos esenciales de un modelo de negocio,
presentándolos de manera estructurada, de manera tal que sea posible encontrar aquellas
actividades que son relevantes, los puntos de mejora, las posibles alternativas al modelo
existente, entre otros.
• Infraestructura: Conjunto de elementos, dotaciones o servicios necesarios para el buen
funcionamiento de un país, de una ciudad o de una organización cualquiera.
• Certificación ISO9001: La ISO 9001 se define como la norma reconocida a nivel
internacional para sistemas de gestión de calidad (SGC).
• Plan de calidad: Un plan de calidad es un documento que establece los criterios y las
actividades necesarias para asegurar que un producto o servicio cumpla con los requisitos
del cliente y las normas de calidad.
• Ficha técnica: Una ficha técnica es un documento en el que se detallan las características o
funciones de un determinado objeto, producto o proceso. Funciona como una herramienta
para trasmitir los datos más relevantes sobre un tema específico. Contiene información
resumida y de utilidad, que varía según la finalidad y tipo de ficha.
• Aptitudes: Las aptitudes son condiciones que se suman al conocimiento, a la competencia
y a la capacidad para realizar una tarea o actividad. Se desarrollan a través de la vida, el
estudio y la experiencia laboral.
• Benchmarking: El benchmarking se basa en criterios objetivos y bien
definidos. Este método implica el seguimiento de tendencias en el
mercado y el uso de referentes relevantes.

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 REFERENCIA

• Quiénes somos - BADER Leather. (s. f.). https://bader-leather.com/es/nuestra-

empresa/quienes- somos
• Cadena de distribución del cuero - Sectores de interés en el mercado chino. (s. f.).
https://1library.co/article/cadena-distribuci%C3%B3n-cuero-sectores-inter%C3%A9s-
mercado- chino.y6m0ev5q

• Saavedra, J. A. (2023, August 14). Qué es benchmarking: para qué sirve y cómo hacerlo.
Ebac. https://ebac.mx/blog/que-es-benchmarking

• Pangeamade.com. (n.d.). Www.pangeamade.com. Retrieved March 19, 2024, from

https://www.pangeamade.com/#home

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 ANEXOS
Xicota, E. (2022, 20 mayo). El cuero, impactos y alternativas más sostenibles. Ester Xicota.
https://www.esterxicota.com/cuero-impactos-alternativas-moda-sostenible/
MSN. (s. f.). https://www.msn.com/es-co/noticias/other/cuero-vegano-qu%C3%A9-es-y-
c%C3%B3mo-se-fabrica-este-material/ar-BB1hSKMN
MSN. (s. f.-b). https://www.msn.com/es-pe/estilo-de-vida/other/alerta-tendencia-faldas-y-pantalones-
de-efecto-cuero/ar-BB1hTVRQ

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 EVALUACIÓN
Criterios de evaluación Diego Omar Ríos Duran Marco Antonio Hernández Flores
Puntualidad y asistencia 10 9
Entrega a tiempo de las actividades 9 9
Calidad de las actividades entregadas 9 10
Respeto, trabajo al equipo y empatía 9 9
TOTAL 9.5 9.5

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