Universidad Interamericana para el Desarrollo

Sede Juchitán

Nombre del alumno:

Jorge de la Cruz López

Materia:

Estrategia de Precios

Licenciatura:

Administración de Empresas

Trabajo:

Estrategias Para Fijar Descuentos y Promociones

Los negocios usan la estrategia de descuentos para vender productos a precios
bajos en un gran volumen. Con esta estrategia. es importante reducir los costos y
mantenerse competitivo. Las empresas grandes pueden negociar los precios de
compra con los proveedores y lograr una estrategia de precios efectiva.
Normalmente es imposible competir con estos monstruos basándose solamente en
una estrategia de descuentos. Usa esta estrategia de manera sabia y prudente. Los
descuentos ocasionales y los que benefician a los clientes fieles son efectivos.
Aplicar descuentos muy a menudo se traduce en un espiral descendente de precios
que puede eventualmente dañar tu habilidad de vender el producto a su precio real.

Es normal ofrecer descuentos en compras por cantidad a los clientes que operan
con esta modalidad. Los descuentos pueden ser acumulativos, por ejemplo,
aplicándolos a pequeñas órdenes, o mediante tarjetas de fidelidad que ofrezcan un
producto gratis luego de un cierto número de compras. Estos descuentos premian
la fidelidad de los clientes. Los descuentos estacionales son apropiados para
beneficiar a los clientes que compran fuera del pico de ventas. A menudo sirven
para incrementar las ventas al comienzo del pico de la estación. Los descuentos
promocionales son formas de controlar las ventas en el corto plazo. Usar
descuentos promocionales muy a menudo entrena al consumidor a esperar la
oferta, y puede dañar la rentabilidad general del producto. Las rebajas especiales
son objetos con descuento ideados para atraer a los clientes a la tienda, en la cual
pueden comprar también productos más rentables. Las rebajas especiales deben
ser de marcas reconocidas que se usan con frecuencia. Se debe cambiar el objeto
de la rebaja especial en forma regular para continuar atrayendo clientes.

Estrategias de venta online

La atracción del número 9: los psicólogos llamar a esta estrategia "efecto del dígito
izquierdo". Y es que cuando leemos los precios, tendemos a discrimir los dígitos
decimales. Tenemos en cuenta la cifra principal. Por ejemplo, asociamos 19,99
euros con 19,00 euros y no con 20 euros. Si el cliente considera que el rango de
precios elevados para ese producto es a partir de 20 euros, no entramos en ese
rango. Hay numerosos estudios económicos que demuestran que esta estrategia
tiene impacto sobre las ventas.

Ajustar los precios: se trata de productos con precios no redondeados, estilo 4,95
euros, 9,98 euros, etc. Terminar los pecios en decimales, transmite al cliente la
sensación de que hemos calculado minuciosamente los precios, esto es, que
estamos ofreciéndole un precio más justo que si fuese 5 euros o 10 euros.

Aumentar la cantidad sin incremento del precio: los consumidores prefieren llevarse
"más" a un descuento en el producto. Esta estrategia la sigue, por ejemplo,
productos de higiene personal que habitualmente nos regalan un 33% adicional de
producto.

Gastos de envío gratuitos: Puesto que en muchas tiendas online los precios son
elevados o hay diferentes precios, la estrategia de pagar el precio que ves en tu
carrito, sin que sufra incrementos posteriores, facilita que el cliente siga adelante
con su compra

Estrategia "gratis": aunque es la última estrategia de la lista, es una estrategia muy

eficaz para atraer usuarios a nuestra tienda. Ofrecer productos gratuitos por la
compra de otros, a pesar de que el cliente sea consciente de que no es un regalo,
afecta a la intención de compra.

No debemos olvidar que una vez realizada la venta, debemos ofrecer un buen
servicio al cliente. Resolver sus dudas y atender sus sugerencias. La idea es
mostrar que, a pesar de que la compra se ha realizado online, no se produce un
alejamiento entre el negocio y sus clientes.

Para más información acerca de la fijación de precios:

http://api.eoi.es/api_v1_dev.php/fedora/asset/eoi:45110/componente45108.pdf
http://pyme.lavoztx.com/qu-es-la-estrategia-de-descuento-en-los-precios-
4388.html

http://www.eco.unlpam.edu.ar/objetos/materias/contador-publico/5-
ano/produccion-y-comercializacion/aportes-
teoricos/PRECIO_Modo_de_compatibilidad.pdf

BIBLIOGRAFÍA

*Cros, Víctor. “Como fijar el precio optimo”.

*Santesmases Mestre, M. “Marketing: conceptos y estrategias”. Pirámide.

*Simon Hermann. ”El precio, arma efectiva pero peligrosa”.

*Velasco, Emilio. “El precio. Variable estratégica de marketing”. McGraw-Hill