Estrategia de precios

1. Estrategias de precios diferenciales

Esta estrategia de fijación de precios consiste básicamente en ofrecer un rango de precios

dinámicos.

Esto quiere decir que el precio de un determinado producto se ajusta y varía en función de las
distintas características de cada comprador.

Por lo tanto, puede ser que un cliente pague por un mismo artículo un precio diferente a lo
pagado por otro.

2. Estrategias de precios psicológicos

Varios estudios han demostrado que cuando los compradores gastan dinero, experimentan
una sensación de dolor o pérdida. Por lo que depende de los minoristas ayudar a minimizar
este «dolor». De esa forma, además, aumentará la probabilidad de que los clientes realicen
una compra.

Una forma interesante de usar esta estrategia de fijación de precios es utilizando precios que
terminan en un número impar como 5, 7 o 9. De tal forma que un minorista avispado.

¿Pero cómo seleccionar cuál es el número impar que debes utilizar en tu estrategia de precios?
El número 9 arrasa cuando se trata de la mayoría de estrategias de precios de venta al por
menor. Experimentos con diferentes precios terminados en números impares lo confirman.

3. Estrategias de precios en función de la competencia

Usar a la competencia como referencia para fijar los precios es una estrategia muy habitual.

Esta estrategia se puede plantear en 3 escenarios diferentes:

Precio primado: vendes tus productos a un precio superior que el de la competencia. De ese
modo, transmites una sensación de calidad premium y de mejor servicio. Pero esta estrategia
es arriesgada, ya que si no justificas bien el motivo por el que eres más caro, los clientes
optarán por comprar en tiendas más baratas.

Precio descontado: al vender más barato que tus competidores, aumentas el atractivo para
que más clientes compren en tu tienda. El problema es que este tipo de acciones suelen ser
limitadas en el tiempo, ya que los competidores terminan reaccionando y bajando también el
precio.
Precio medio: si no quieres arriesgar, puedes elegir un precio similar al de tus competidores.
En ese caso, no destacarás por el precio, pero puedes diferenciarte de la competencia
mediante otras estrategias implementadas en tu plan de marketing.