Estudiante: RICALDEZ LAIME JUAN PABLO

Cuestionario

1. ¿Qué es el precio?
El precio es el valor en dinero en que se estima el costo de algo, sea un producto,
bien o servicio. Como tal, proviene del latín premium, que significa ‘precio’, ‘recompensa’.

2. ¿Cuál es la importancia del establecimiento de los precios en el mercado

internacional?
a fijación de precios merece un minucioso análisis. Entre otros, porque el precio permite a las
empresas capturar parte del valor que generan para los clientes y porque un precio
equivocado puede dañar la imagen de la marca.

3. Enuncie los tres grupos de factores que tienen impacto en la fijación de los
precios de exportación.
Existen metodologías para establecer un precio. Por ejemplo, la fijación de precios basadas en
el costo, esto sugiere que se tenga en cuenta los costos totales de un proyecto más el
sobreprecio para obtener utilidades. Pero lo importante es tener en cuenta los principales
factores para la fijación de precios. Expertos sugieren tres factores clave que son los costos
del producto, los precios de los competidores, así como los factores internos y externos que
podrían generar cambios en los precios y, por último, las percepciones de valor que tiene un
comprador sobre un determinado producto o servicio.

4. ¿Qué son los incoterms y por qué se utilizan en el comercio internacional?

Los Incoterms o International Comercial Terms (Términos Internacionales de Comercio) son
reglas establecidas por la Cámara de Comercio Internacional que sirven de base para definir
las responsabilidades del comprador y del vendedor y dónde recae el riesgo sobre la mercancía
durante las distintas fases de la transacción
 5. ¿Qué son y que no son los incoterms?

incoterms o términos de comercio internacional son aquellos que representan el acuerdo entre
empresas para la compraventa internacional y modo de entrega de mercancías.

7. ¿Qué significa el incoterm EXW?

Con el término internacional de comercio Ex-Works (EXW, también conocido como “en
fábrica”), el vendedor entrega las mercancías en sus instalaciones o en otro lugar designado,
mientras que el comprador asume los riesgos y costos relacionados con la carga, transporte y
despacho de los productos.
8. ¿Qué significa el incoterm FOB?
El Incoterm Free On Board (FOB), que se traduce como ‘franco a bordo’ se
utiliza exclusivamente para transporte marítimo o fluvial. Con este término
comercial internacional:

 El vendedor entrega la mercancía en el puerto de embarque y asume los costos de trámites

aduaneros de exportación y licencias de exportación.

9. ¿Qué significa el incoterm CIF?

El valor CIF es el valor real de las mercancías durante el despacho aduanero, el cual abarca tres
conceptos: costo de las mercancías en el país de origen, costo del seguro y costo del flete
hasta el puerto de destino.

10. ¿Qué significa el incoterm DAT?

El incoterm DAT establece que el vendedor debe entregar las mercancías en la terminal
portuaria cuando se trate de un envío de transporte marítimo y/o en una terminal de transporte aéreo o
terrestre.

Es decir, el incoterm DAT puede ser usado en todos los modos de transporte.

11. ¿Qué significa el incoterm DAP?

El incoterm Deliver at Place (DAP, por sus siglas en inglés) o Entrega en el Lugar Acordado en
español, determina que las mercancías serán entregadas en algún punto del país de destino.
 12. ¿Qué significa el incoterm DDP?
El Incoterm DDP (Deliberad Duty Paid) es el término internacional de comercio que se utiliza
cuando el vendedor cubre al máximo las responsabilidades de la mercancía: realizar trámites
aduaneros, cubrir los gastos de transporte (hasta dejarla en el destino acordado) y hacer los
pagos de importación en aduana, entre otras obligaciones.

13. ¿Por qué la cotización de precios varía en función del incoterm elegido?

Si los precios en la cotización se expresan según a los términos incoterms negociados o

solicitados por el comprador.

14. ¿Cuáles son las estrategias de precios mas relevantes a nivel internacional?
1. Estrategia de precios en relación con la competencia.
2. Estrategia de discriminación de precios.
3. Estrategia diferencial.
4. Estrategia de precios psicológicos.
5. Estrategia de precio de coste incrementado.
6. Estrategia de precio dinámico.
7. Estrategia de precio freemium.
8. Estrategia de precios Hi-Lo.
9. Estrategia de precios por hora.
10. Estrategia de descremado de precios.
11. Estrategia de precios de penetración.
12. Estrategia de precios premium.
13. Estrategia de precios según proyecto.
14. Estrategia de precios según valor percibido.
15. Estrategia de precio por paquete.
16. Estrategia geográfica de precio
15. ¿Cuáles son las cláusulas más utilizadas en el comercio exterior boliviano?
 OMC ORGANIZACION MUNDIAL DE COMERCIO.
 ORGANIZACION MUNDIAL DE ADUANAS.
 ACUERDO DE CARTAGENA CAN.
 TRATADO DE COMERCIO DE LOS PUEBLOS TCP.