Estrategias de Marketing

Estrategia de Producto:
 Haz un sorteo pre lanzamiento:
Una de las técnicas más populares para conseguirlo es mediante los sorteos y concursos pre lanzamiento.
Ofrece tu producto en exclusiva a un puñado de afortunados, a cambio de ayudarte a hacer correr la voz
sobre lo que se avecina.

 Pon a punto tu SEO:

Contar con una web bien posicionada en los buscadores te da una «base» de tráfico al que puedes
comunicar tus nuevos productos, lo que te pone las cosas mucho más fáciles que si empiezas desde cero
cada vez.

 Crea contenidos que respondan a preguntas de tus usuarios:

Cuando tu público vea tu publicidad, anuncio o tu producto, va a buscar información en internet sobre él y
sobre tu marca. Y puede que además busque en internet preguntas que le puedan surgir.

 Crea un sistema de recomendaciones:

El boca a boca sigue siendo un sistema increíblemente efectivo para dar a conocer un producto. De manera
natural, los usuarios hablan con sus contactos de los productos que usan y hacen recomendaciones.

 El Retargeting, clave para el éxito del lanzamiento de tu producto:

puedes realizar campañas de publicidad exclusivas que solo van a ser vistas por aquellas personas que han
entrado en tu web o landing page en el pasado y se han ido sin comprar.

Estrategia de Precio:

 Estrategias de precios diferenciales: Esta estrategia de fijación de precios consiste básicamente en

ofrecer un rango de precios dinámicos.
 Estrategias de precios psicológicos: Una forma interesante de usar esta estrategia de fijación de precios
es utilizando precios que terminan en un número impar como 5, 7 o 9. De tal forma que un minorista
avispado, en vez de fijar un precio en $9, optará por uno de $8,99.
 Estrategias de precios en función de la competencia: Usar a la competencia como referencia para fijar
los precios es una estrategia muy habitual.
 Estrategias de precios basados en el coste incrementado: Del mayor o menor margen que apliques,
dependerá el incremento de tu rentabilidad.
 Estrategias de precios dinámicos: un producto puede ser que valga menos o más en función de las
fluctuaciones en la demanda o de una fecha en concreto.
Estrategia de Plaza:

 Distribución masiva o intensiva

Este tipo de distribución consiste en viralizar el uso de tu producto. Por lo tanto, todas las acciones deben
enfocarse en la distribución generalizada; es decir, que la marca pueda estar presente en todos los PDV
posibles.
  Distribución selectiva
Caso contrario, bajo esta modalidad, se pretende posicionar el producto en un grupo cerrado de puntos de
venta. Por ejemplo, cuando cierto fabricante de golosinas distribuye su mercancía a través de una cadena
de tiendas específica y no en las tiendas de sus competidores.

 Distribución exclusiva
Dependiendo del target, puede que el producto no esté diseñado para atender las necesidades de las
masas. Productos de rubros especiales como la joyería, automóviles o similares, podrían ser ejemplo de
ello.
En este caso, es común encontrar que el PDV pertenece a la misma firma que fabrica; pues el mercado es
tan cerrado, que es preferible tener todo en casa.
Estrategia de Promoción:

 Publicidad: Se refiere a cualquier forma de presentación y promoción de ideas, bienes o servicios. A

través de la publicidad, puedes informar, dar a conocer, persuadir o estimular el consumo del producto
o servicio.
 Promoción de Ventas o Merchandising: La promoción de ventas se refiere a un conjunto de técnicas,
incentivos o actividades para estimular la afluencia de público y maximizar la compra o venta de un
producto o servicio.
 Eventos y Experiencias: A través de eventos puedes hacer conocido tu producto o servicio y ofrecer la
posibilidad al consumidor de estar en contacto y experimentar con el producto o servicio.
 Venta Personal: La venta personal es una estrategia de promoción en el marketing por la
cual promueves un producto o servicio a través de una interacción directa y personal ("cara a cara")
entre vendedor y consumidor individual.
 Marketing Directo: El marketing directo permite que promuevas el producto o servicio a un consumidor
individual a través de medios que permiten comunicarte directamente con él.
Estrategia de Negociación:

 ESTRATEGIA GANAR-GANAR: La estrategia ganar-ganar se basa en la cooperación. Busca que todos

los participantes en una negociación ganen al final de la misma.
 ESTRATEGIA GANAR-PERDER: La estrategia ganar-perder se basa en la competencia. El objetivo es
lograr la victoria del oponente que te eligió mediante cualquier esfuerzo, por lo que el segundo oponente
es percibido por el primero como un adversario y, a menudo, incluso como un enemigo.
 ESTRATEGIA PERDER-GANAR: La estrategia perder-ganar se basa en la adaptación. Durante las
negociaciones, una estrategia de adaptación resulta en una derrota percibida para el participante y una
victoria para el oponente.
 ESTRATEGIA PERDER- PERDER: La estrategia de perder-perder se basa en la evasión. Esta
estrategia es utilizada en la gran mayoría de los casos por actores con posiciones débiles.