29/3/2021 ¿Qué es la estrategia de descuento en los precios?

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¿Qué es la estrategia de descuento en los

precios?
La Voz | Publicidad y marketing
Escrito por Diane Watkins - Traducido por

La estrategia de precios es un elemento importante en la campaña de marketing de un producto.

Más que ningún otro elemento, la estrategia de precios impacta directamente en las ganancias
que generarás. Elegir una estrategia de precios te ayuda a cumplir con tus objetivos de ventas,
mejora tu reputación y te aporta la mejor ganancia para la demanda del mercado.

Una estrategia de descuentos es útil para vender más en el corto plazo. Como estrategia de largo
plazo, tiene algunos efectos negativos en tu posición en el mercado y la fidelidad a la marca.

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Estrategias de precios
Un negocio desarrolla una estrategia de precios para un producto luego de realizar un análisis de
mercado. Se determinan la distribución del producto, su posición en el mercado y otras
decisiones promocionales, y se estima la demanda. La estrategia de precios se formula teniendo
en cuenta como factores a los costos, la competencia y los objetivos de ingresos.

Algunas posibles estrategias de precios incluyen una estrategia de precio completo, precios
competitivos, precios de descuentos o una mezcla de todas ellas. La estrategia de precio
completo o precio rebajado es apropiada para productos especiales y mercados exclusivos. Una
estrategia de precio completo resulta normalmente en menos ventas a una ganancia marginal
más alta. Los precios competitivos son apropiados para productos de alta calidad que se venden
por menor. Ésta requiere de un monitoreo constante para asegurar que el precio es comparable
con el de productos similares en el mercado.

Estrategia de descuento en los precios

Los negocios usan la estrategia de descuentos para vender productos a precios bajos en un gran
volumen. Con esta estrategia. es importante reducir los costos y mantenerse competitivo. Las
empresas grandes pueden negociar los precios de compra con los proveedores y lograr una
estrategia de precios efectiva. Normalmente es imposible competir con estos monstruos
basándose solamente en una estrategia de descuentos.

Usa esta estrategia de manera sabia y prudente. Los descuentos ocasionales y los que benefician
a los clientes fieles son efectivos. Aplicar descuentos muy a menudo se traduce en un espiral
descendente de precios que puede eventualmente dañar tu habilidad de vender el producto a su
precio real.

Tipos de descuentos
Es normal ofrecer descuentos en compras por cantidad a los clientes que operan con esta
modalidad. Los descuentos pueden ser acumulativos, por ejemplo, aplicándolos a pequeñas
órdenes, o mediante tarjetas de fidelidad que ofrezcan un producto gratis luego de un cierto
número de compras. Estos descuentos premian la fidelidad de los clientes.

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Los descuentos estacionales son apropiados para beneficiar a los clientes que compran fuera del
pico de ventas. A menudo sirven para incrementar las ventas al comienzo del pico de la estación.
Los descuentos promocionales son formas de controlar las ventas en el corto plazo. Usar
descuentos promocionales muy a menudo entrena al consumidor a esperar la oferta, y puede
dañar la rentabilidad general del producto.

Las rebajas especiales son objetos con descuento ideados para atraer a los clientes a la tienda,
en la cual pueden comprar también productos más rentables. Las rebajas especiales deben ser
de marcas reconocidas que se usan con frecuencia. Se debe cambiar el objeto de la rebaja
especial en forma regular para continuar atrayendo clientes.

Ventajas de las estrategias de descuentos

Los descuentos benefician a los clientes que compran en cantidad o de manera repetida,
generando fidelidad hacia los clientes por parte de los empleados. Los descuentos especiales
son efectivos para los minoristas que necesitan atraer más clientes a sus tiendas. Los
descuentos promocionales, usados sabiamente, ofrecen ventajas temporarias como maximizar
las ventas, ingresos y ganancias. Durante un período de tiempo corto con descuentos, se venden
más unidades, permitiendo que la empresa se deshaga de inventarios y incremente
transitoriamente sus ingresos.

Desventajas de los descuentos en los precios

Considera la posición del producto antes de optar por una estrategia de descuentos. Los
consumidores asocian precios bajos con baja calidad, en especial cuando la marca no les es
familiar. Aplicar una estrategia de precios bajos incrementa las posibilidades de que tu producto
sea identificado con baja calidad. Aunque puedes ganar clientes que toman sus decisiones
basándose solamente en el precio, otros clientes pueden elegir productos de la competencia
debido a su percepción de la calidad.

Los precios bajos pueden controlar las ventas por un tiempo limitado, pero no ayudan a la
construcción de una clientela fiel. Cuando surge una alternativa de menor precio, puedes perder
tu merecida participación en el mercado. La competencia puede sencillamente igualar o mejorar
tus precios. Cuando los precios se llevan a un extremo, es difícil volver a elevarlos, especialmente
si el producto es percibido como uno de baja calidad.

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