ESTRATEGIAS DE

VENTAS AL
MENUDEO

Nombre: Juan Ignacio Ortegon García

Matrícula: 860099673
Materia: Venta Compleja
Profesor: Gabriela Villa Vega
Campus: Saltillo
Fecha de entrega: 11/10/2022
 10 estrategias que se utilizan en ventas al menudeo.

1. Estrategias de precios según el valor:

Esta estrategia de precios se basa en el valor que el producto proporciona a los
compradores. Es bueno distinguir entre el valor económico de tu producto y el valor
percibido por tus clientes. A veces, un comprador puede sentir que está obteniendo
demasiado valor por un precio bajo. Pero en otros casos, puede encontrar que el
valor recibido es bajo en comparación con la cantidad económica ofrecida.

Pienso que un ejemplo personal, fue al momento de querer comprar una

computadora portátil, por la tecnología que tenía y los detalles se me hacía
demasiado económica para que el precio fuese verdad

Y está estrategia se me hace un poco efectiva, ya que muchas veces nuestro

Razonamiento como clientes es “si está barato no está bueno”

2. Estrategias de precios comparativos

Una estrategia de precios comparativos se refiere al uso de los datos de precios de
los competidores como punto de referencia.
La clave para implementar esta estrategia es obtener precios de sus competidores
y poner precios bajos a sus productos.

El ejemplo que se me ocurre lo vivo cada semana, a la hora de hacer el súper, o

poner gasolina a mi auto, hay ciertos productos que prefiero comprar en otras
tiendas ya que su valor es más económico, y en el caso de la gasolina igual, en
algunas gasolineras está más económica por 1 o hasta 2 pesos más.

Igual se me hace que si es efectiva, pero a la vez no, ya que te estás basando en
los precios de otros que quizá a ellos les cuesta menos producir su producto y por
eso lo venden a ese precio, y a ti quizá puede que te cueste más producirlo y aún
así lo vendes al precio similar pudiendo perder.

3. Estrategias de precios gancho a pérdida

Los minoristas atraen a los clientes con productos atractivos a precios reducidos (a
veces por debajo del costo). Y cuando los clientes ingresan a la tienda, se les
anima a comprar más y ganar más.

Esto me pasa muy seguido a mi, siempre que entre semana voy por algo al súper
que me falta, salgo con 15 cosas de más, al ver las ofertas o descuentos no me
resisto y al final cuando por ejemplo tenía pensado gastar $60 pesos en solo el
producto que iba a comprar, salgo pagando $300 pesos al llevar cosas de más que
no me resistí a comprar.

Pensando cómo venderlo esta estrategia se me hace efectiva, ya que siempre ha

funcionado
4. Estrategias de descremación de precios
Esencialmente, establece un precio alto para el producto con el que intenta
ingresar al mercado y luego lo reduce gradualmente a medida que el producto se
vuelve más popular. Esto se hace para lograr el máximo beneficio cuando
prácticamente no hay competencia. Pero, lógicamente, tus competidores
reaccionarán y ofrecerán productos similares a los tuyos, por lo que debes bajar tus
precios para mantenerte competitivo.

Quizá lo esté confundiendo, pero en noviembre hay un fin de semana que se llama
“el buen fin”? Desde hace años he visto que los comercializadores, suben de
precios los productos al rededor de 20 días antes, para que cuando se llegue el fin
de descuentos puedan bajar los precios.

Si se me hace efectiva en el punto de vista de vendedor, ya que algunas personas

por ser nuevos productos lo compran al precio que sea.

5. Estrategias de precios de penetración en el mercado

Atrae a tus primeros clientes con un atractivo precio bajo. Algunas marcas incluso
pueden lanzar sus productos vendiendo temporalmente por debajo del costo hasta
que surja un cierto nivel de demanda. Al adoptar esta estrategia de precios, puede
aumentar su cuota de mercado. Y ahí es cuando puedes empezar a subir los
precios gradualmente.

Este caso me pasó con la aplicación de VIX, al principio era gratuita, y ya después
al implementar VIX+ se aplicó una cuota.

Considero que en ocasiones no es efectiva, ya que se acostumbra a tener gratis o

a baja precio, y al subir el precio puede perder clientes.

6. Estrategias de precios dinámicos

Esta estrategia se basa en la flexibilidad de precios donde el valor de un producto
puede aumentar o disminuir dependiendo de las fluctuaciones de la demanda o en
una fecha determinada. Las fluctuaciones de precios ocurren porque la demanda
fluctúa significativamente de un día a otro. Entonces tenemos un algoritmo.

Este ejemplo lo veo mucho en waltmart, y más de Estados Unidos, en ocasiones ya

sea de navidad, Pascua o Hallowen, al ir a waltmart después del día festivo, los
productos están todos rebajados, es decir por ejemplo, un Santa Cláus que antes
de navidad costaba $120 dls, después de navidad inmediatamente al día siguiente
costaba $25 dls

Esta estrategia se me hace efectiva ya que la tienda no se queda con mucha

merma y así logra recuperar algo de lo invertido.
7. Estrategias de precios basados en el coste incrementado
comprender completamente el precio unitario. En base a eso, aumente el
porcentaje que desea obtener como margen comercial. El aumento o disminución
significativo en el margen que aplicamos depende del aumento en la utilidad. La
buena noticia es que de esta manera siempre podrá vender por encima del costo.
Sin embargo, esta estrategia no tiene en cuenta que hay competidores en el
mercado que pueden reaccionar y quitarle algunos de sus pedidos.

Si es buena estrategia.

8. Estrategias de precios en función de la competencia

Esta estrategia es similar a la estrategia de precios comparativos, Vende tus
productos a un precio superior al de tus competidores. De esta manera se puede
transmitir una sensación de mayor calidad y mejor servicio. O bien, vender a un
precio más bajo que el de sus competidores hace que sea más atractivo para más
clientes comprar en su tienda.

9. Estrategias de precios psicológicos

Diversos estudios muestran que los compradores se sienten tristes o perdidos
cuando gastan dinero. Por lo tanto, los minoristas tienen la responsabilidad de
ayudar a aliviar este "dolor". De esta manera, también aumenta la probabilidad de
que sus clientes compren.
Una forma interesante de usar esta estrategia de oferta es usar ofertas que
terminen en números impares, como 5, 7 o 9. Por lo tanto, un distribuidor
experimentado no cotizó un precio de $5, sino que eligió $4,99.

Estos precios, siempre han estado presentes en todas las tiendas, son los
ejemplos más comunes que existen.

Si es efectiva.

10. Estrategias de precios diferenciales

Esta estrategia de precios consiste esencialmente en mostrar un rango de precios
dinámico.
Esto significa que el precio de un artículo en particular se ajusta y cambia según las
diferentes características de cada comprador. Por lo tanto, esta puede ser la razón
por la cual los clientes pagan un precio diferente por el mismo producto que por
otro producto.
Con esta estrategia de precios es conveniente crear diferentes segmentos de
clientes en base a criterios predefinidos.

Referencias:
Las 10 mejores estrategias de precios para tus productos. (2021, 29 octubre).
Shopify. Recuperado 09 de octubre de 2022, de
https://www.shopify.com/mx/blog/estrategias-de-precios-para-ventas-minoristas