INSTITUTO DE EDUCACIÓN SUPERIOR CIBERTEC

DIRECCIÓN ACADÉMICA
CARRERA PROFESIONALES

CURSO : 1981-GESTION DE LA DISTRIBUCION

PROFESOR : MARIÑAS CABANILLAS, ERWIN LENIN
SEMESTRE : 2023 I NOTA
CICLO : Sexto
SECCIÓN : T6NT

ALUMNO (A) : RODRIGUEZ PANDURO MIGUEL ANGEL

PRIMER CASO LABORATORIO – CL1

Logro
Analizar la situación actual de la distribución comercial.
Analizar las ventajas e inconvenientes de cada uno de los sistemas de venta.
Identificar algunas tendencias de futuro de la distribución comercial.

Consideraciones generales
 Considerar el orden, la limpieza y la claridad de las respuestas.
 No está permitido el uso o consulta de cuadernos, separatas, libros o cualquier material de la
asignatura durante el desarrollo de la evaluación.

Puntaje Llenar solo en caso de Recalificación justificada

Pregunta
Máximo Obtenido Sustento Puntaje
1 05
2 05
3 05
4 05
Nota Recalificada

Pregunta 01: Utilizando el programa Microsoft Excel elaborar un esquema, en el que se

observen las diferencias de los sistemas de venta.

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 Sistemas de ventas

Que puedes clasificarse

Con Sin
establecimiento establecimiento

tradicional Libre servicio automatico A distancia A domicilio

Pequeñas Venta por

tiendas Autoservicio teléfono
Carnicerías Supermercado Maquinas
Venta por Venta online
Kioskos Hipermercado expendedoras
zapateria televisión
Venta online

Rúbrica
Puntos Excelente: 5 puntos Bueno: 2.5 puntos No Contesta: 0 puntos
05 Elabora el esquema Brinda un esquema a
No brinda ningún ejemplo solicitado
puntos correctamente medias

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 Pregunta 02: Utilizando el programa Microsoft Excel elaborar un cuadro comparativo, en el
que se observen los tipos de merchandisin
TIPOS DE MERCHANDISING SEGÚN SU NATURALEZA
MERCHANDISING DE
DEFINICON PRESENTACION
Estrategia de promoción de
un producto o una marca
para influir en la decisión de
compra del consumirdor, ya
sea en el punto de venta o en
el canal online.
Se basa en la presima todo lo
que se ve, se vende todo lo
que se coje se compra.
CARACTERISTICAS
Cuando llegamos a un
EJEMPLOS establecimiento ya sea de
alimentación, ropa,
electrónica. Nos están
lanzando con una tormenta
de colores, iluminaciones
figuras llamativas que sin
darnos cuenta nos acercamos
a echar un vistazo, aunque
compremos o no ya han
captado nuestra atención y
eso se podrá decir que es
merchandising de
presentación
IES CIBERTEC
MERCHANDISING DE
GESTION
Llevar a cabo una gestión
eficiente de un establecimiento y
de los elementos de lo que se
compone para conseguir la
mayor rentabilidad posible.
Menchardising de gestión esta
basado en la distribución de los
espacios y los lineales de nuestro
establecimiento.
El espacio de los
supermercados, estos
disponen de lugares concretos
para cada producto y los
proveedores suelen pelearse
con ellos para que su producto
aparezca en el sitio que
quieren. En este sentido, es
normla ver canteles que
llamen la atención y los
colores llamativos para
anunciar las ofertas.
MERCHANDISING DE
SEDUCCION
Extrategia que conlleva aplicar
muchas acciones con la finalidad
de que tu producto o servicio
sea mas interesante frente a tu
competencia para cautivar alos
consumidores y generar la
venta.
Buena decoración disposición
de los productos e iluminación
El entorno tiene relación
directa con el producto
El producto o servicio debe ser
atractivo
Se busca que los clientes
puedan interactuar con el
producto
Acciones promocionales
Ambiente de compra lúdico,
festivo, agradable.
Cuando se invita al cliente a
entrar ala tienda y probar un
producto gratis,como un pinta
labios o un café, como punto de
inicio para eestablecer una
relación comercial.
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IES CIBERTEC 4
 TIPOS DE MERCHANDISING SEGÚN LA SITUACION DEL CLIENTE

MERCHANDISING PARA EL CLIENTE SHOPPER MERCHANDISING PARA EL CLIENTE BUYER

DEFINICON
.
persona que visita el punto de venta o la tienda Es el cliente dentro del establecimiento. Quiere
online de una marca para realizar una compra. saber qué comprar, y basará su decisión en las
distintas ofertas, las promociones, el trato
Es el que necesita razones para acudir a un recibido, etc.
establecimiento y no a otro; quieres saber donde
hay que comprar pero no, lo que hay que
comprar.

el shopper utiliza sus emociones para comprar un

producto o servicio

FACILIDAD DE ACCESO.
ASPECTOS PARKING. LOS PRECIOS
IMAGEN DEL ESTABLECIMIENTO. CALIDAD DE LOS PRODUCTOS
PRECIOS. OFERTAS Y PROMOCIONE
TRATO
VARIEDAD
cliente shopper práctico

Cliente shopper observador Cliente Buyer decisor

Cliente shopper que pide probar Cliente buyer negativo. etc

Cliente shopper por impulso

TIPO DE CLIENTES
SHOPPER Cliente shopper indeciso, ETC.

Las personas que son dueñas de una mascota

EJEMPLOS hacen compras de alimento, siendo la misma
persona la que toma la decisión de compra en el
punto de venta

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 Rúbrica
Puntos Excelente: 5 puntos Bueno: 2.5 puntos No Contesta: 0 puntos
Elabora un cuadro Elabora un cuadro
05 comparativo con los tipos comparativo parcial con
No brinda ningún cuadro solicitado.
puntos de merchandising y en los tipos de merchandising
excel y en excel

Pregunta 03: Elabora una tabla comparativa de comercio

tradicional / libre servicio haciendo uso del
aplicativo Excel

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 ENFOQUE DEFINICION CARACTERISTICAS

SISTEMA DE VENTAS EN EL QUE EL LAS PRIMCIPALES

COMERCIO COMPRADOR TIENE QUE ACUDIR
TRADICIONAL AL VENDEDOR PARA QUE LE
MUESTRE, LE ACONSEJE LE
OFRESCA Y LE ENTREGUE LOS
PRODUCTOS QUE LE PIDE. YA QUE
ESTOS SE ENCUENTRAN
SEPARADOS DEL CLIENTE POR UN
MOSTRADOR .
CARACTERISTICAS DE ESTE
TIPO DE COMERCIO SON:
POCA VISIBILIDAD DEL
PRODUCTO
SE LE DA POCA
INPORTANCIA AL
MARKETING
POCA VENTA POR INPULSO
CON FRECUENCIA EL
PRODUCTO NECESITA SER
MANIPULADO POR EL
VENDEDOR

ESTE SECTOR CORRESPONDE A SUS PRINCIPALES

GRANDES CADENAS EN LA QUE EL CARACTERISTICA SON:
VENDEDEDOR PIERDE EL CLIENTE SIRCULA
COMERCIO DE LIBREMENTE POR EL
PROTAGONISMO Y LA
LIBRE SERVICIO ESTABLECIMIENTO.
MERCADERIA ESTA MAS CERCA AL
TIENE UNA ALTA
CLIENTE Y A DIFERENCIA DEL
VENTA POR INPUSLSO.
COMERCIO TRADICIONAL ES QUE
EL PRODUCTO SE PUEDE
TIENE UN MAYOR RADIO DE TOCAR.
INFLUCENCIA, NO SOLO LLEGA MAYOR RAPIDEZ DE
ALOS CLIENTES MAS PROXIMOS COMPRA.

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 Rúbrica
Puntos Excelente: 5 puntos Bueno: 2.5 puntos No Contesta: 0 puntos
Elabora una tabla Elabora una tabla
05
comparativa con las parcialmente elaborada No brinda tabla alguna
puntos
diferencias solicitadas

Pregunta 04: Enumerar acciones para animar el punto de

venta y llamar la atención del cliente en Excel.

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 Acciones para animar el punto de venta y llamar la atención del cliente

En lo relativo a los En lo relativo

Elementos En lo relativo a los En lo relativo al En lo relativo al ala promoción
externos elementos internos en lineal surtido de ventas y
del punto de venta el punto de venta publicidad

Ubicación exterior Distribución de la Reparto y Elecciones del Descuentos,

del superficie de venta. clasificación de surtido y regalos,
establecimiento. los productos. selección. concursos.
Optimización de
FACHADA Secciones, pasillos. Analisis del Ambientación
la implantación de musical.
ENTRADA Y surtido.
productos en el Carteles.
SEÑALIZACION circulacion Codificación del
EXTERIOR lineal.
surtido.

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 Rúbrica

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 Puntos Excelente: 5 puntos Bueno: 2.5 puntos No Contesta: 0 puntos
05 Enumera las acciones de Enumera las acciones de
No brinda ningún acción solicitada
puntos forma correcta forma parcial

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