SERVICIO NACIONAL DE ADIESTRAMIENTO EN TRABAJO INDUSTRIAL

FORMACIÓN PROFESIONAL DUAL

CUADERNO DE INFORMES

CÓDIGO N° 89001677
 DIRECCIÓN ZONAL

CAJAMARCA – AMAZONAS – SAN MARTIN

FORMACIÓN PROFESIONAL DUAL

CFP/UCP/ESCUELA:
CFP CHACHAPOYAS - SENATI

ESTUDIANTE:
DIAZ ALVARADO LIZETH MILAGROS

ID: 001319014 BLOQUE: NAED-513

CARRERA:
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

INSTRUCTOR:
ARAUJO ALVARADO KAREN ELIZABETH

SEMESTRE: V DEL: 18 – 05 - 2023 AL: 24-06-2023 .

 INSTRUCCIONES PARA EL USO DEL
CUADERNO DE INFORMES DE TRABAJO SEMANAL

1. PRESENTACIÓN.

El Cuaderno de Informes de trabajo semanal es un documento de control, en el cual el

estudiante, registra diariamente, durante la semana, las tareas, operaciones que ejecuta en
su formación práctica en SENATI y en la Empresa.

2. INSTRUCCIONES PARA EL USO DEL CUADERNO DE INFORMES.

2.1 En el cuadro de rotaciones, el estudiante, registrará el nombre de las áreas o secciones
por las cuales rota durante su formación práctica, precisando la fecha de inicio y término.
2.2 Con base al PEA proporcionado por el instructor, el estudiante transcribe el PEA en el
cuaderno de informes. El estudiante irá registrando y controlando su avance, marcando
en la columna que corresponda.
2.3 En la hoja de informe semanal, el estudiante registrará diariamente los trabajos que
ejecuta, indicando el tiempo correspondiente. El día de asistencia al centro para las
sesiones de tecnología, registrará los contenidos que desarrolla. Al término de la
semana totalizará las horas.
De las tareas ejecutadas durante la semana, el estudiante seleccionará la más
significativa y hará una descripción del proceso de ejecución con esquemas y dibujos
correspondientes que aclaren dicho proceso.
2.4 Semanalmente, el estudiante registrará su asistencia, en los casilleros correspondientes.
2.5 Semanalmente, el Monitor revisará, anotará las observaciones y recomendaciones que
considere; el Instructor revisará y calificará el Cuaderno de Informes haciendo las
observaciones y recomendaciones que considere convenientes, en los aspectos
relacionados a la elaboración de un Informe Técnico (términos técnicos, dibujo técnico,
descripción de la tarea y su procedimiento, normas técnicas, seguridad, etc.)
2.6 Si el PEA tiene menos operaciones (151) de las indicadas en el presente formato, puede
eliminar alguna página. Asimismo, para el informe de las semanas siguientes, debe
agregar las semanas que corresponda.
2.7 Escala de calificación:
CUANTITATIVA CUALITATIVA CONDICIÓN
16,8 – 20,0 Excelente
13,7 – 16,7 Bueno Aprobado
10,5 – 13,6 Aceptable
00 – 10,4 Deficiente Desaprobado
 PLAN DE ROTACIONES

PERÍODO SEMANAS
ÁREA / SECCIÓN / EMPRESA
DESDE HASTA 10
OFICINA DE PROGRAMAS SOCIALES 27/03/23 26/06/23
 PLAN ESPECÍFICO DE APRENDIZAJE (PEA)
SEGUIMIENTO Y EVALUACIÓN
V SEMESTRE

TAREAS Y OPERACIONES OPERACIONES OPERACIONES LOGRO

EJECUTADAS FALTANTES ALCANZADO(%)
EL COMPORTAMIENTO DEL
CONSUMIDOR Y EL MARKETING
1 Identificar el público objetivo al que apunta la SI
empresa.
2 Identificar necesidades insatisfechas del SI
consumidor.
3 Inducir al potencial comprador en cada etapa SI
del proceso desde que descubre la necesidad a
cubrir.
4 Inducir al potencial comprador en cada etapa SI
del proceso desde que descubre la necesidad
a cubrir.
5 Determinar el o los tipos de Marketing a SI
utilizar en una campaña.
6 Participar en la elaboración de un Plan de NO
Marketing.
7 Determinar el valor de mi producto para el NO
consumidor
8 determinar el precio del producto de forma NO
que sea rentable para la empresa.
9 Desarrollar productos nuevos e innovadores NO
para el público.
EL PRODUCTO, SU ENVASE, EMPAQUE Y
EMBALAJE
10 Identificar el tipo de producto a promocionar. SI
11 Participar en el desarrollo de productos. SI
12 Determinar el grado de Innovación de un SI
producto.
13 Seleccionar el envase óptimo para el producto NO
a posicionar en el mercado.
14 Diseñar el empaque óptimo para el producto a NO
posicionar en el mercado.
15 Seleccionar el embalaje óptimo para el NO
producto a posicionar en el mercado.
INVESTIGACIÓN Y DETERMINACIÓN DE
MERCADOS
16 Determinar el comportamiento del mercado. SI
17 Determinar las tendencias del mercado. SI
18 Identificar a los competidores existentes en el SI
mercado.
19 Analizar la satisfacción de los consumidores NO
con los productos existentes en el mercado.
20 Segmentar mercados Identificando sus NO
diferencias.
21 Realizar el posicionamiento del mercado. SI
22 Registrar información de la empresa (SIM). SI
23 Supervisar el flujo continuo de la información SI
a las áreas dependientes.
24 Seleccionar la información de marketing para NO
su análisis.
25 Fijar el precio del producto considerando NO
actores económicos.
26 Fijar el precio del producto considerando NO
actores estratégicos
COMERCIALIZACIÕN Y VENTAS
27 Conocer la organización y funciones del área NO
de Comercialización y ventas.
28 Aplicar técnicas de ventas eficientes. NO
29 Preparar una negociación considerando sus NO
etapas.
30 Implementar publicidad en el punto de venta. SI
31 Aplicar técnicas de Merchandising. NO
32 Aplicar el Visual Merchandising. NO
33 Gestionar la promoción de un producto. SI
34 Realizar campañas para hacer conocer la NO
empresa.
35 Alcanzar para un producto una mayor NO
cobertura de mercado.
36 Consolidar y proyectar la imagen de la SI
organización
MARKETING EN LA ERA DIGITAL
37 Coordinar virtualmente con proveedores y SI
clientes.
38 Implementar un catálogo virtual. NO
39 Realizar transacciones de compra y venta en la NO
red.
40 Ofrecer productos mediante un sitio web en NO
internet
41 Publicitar productos en la red. NO
42 Desarrollar y mantener una App en las tiendas NO
virtuales.
COMERCIO INTERNACIONAL
43 Conocer los tratados y actores del comercio NO
internacional.
44 Calcular el precio de exportación según NO
Incoterms.
45 Conocer el procedimiento para exportar. NO
46 Conocer el procedimiento para importar. NO
47 Conocer los regímenes aduaneros. NO
48 Calcular el pago de aranceles. NO
49 Manejar los formatos aduaneros. NO
50 Gestionar los seguros necesarios para las NO
operaciones de importación y exportación.
51 Gestionar el Drawback NO
 52 Ejecutar contratos de compra venta NO
internacional.
53 Seleccionar Operadores Logísticos según NO
necesidad.
54 Seleccionar el modo y medio de transporte NO
necesario para las operaciones de comercio
internacional.

Llenar según avance

INFORME SEMANAL

V SEMESTRE SEMANA N ° 03 FECHA 01 – 06 - 2023

DÍA TRABAJOS EFECTUADOS HORAS

• EMPADRONAMIENTO- CENSO (PADRON GENERAL

DE HOGARES – FICHA SOCIOECONOMICA UNICA) 08:00 a.m. /
LUNES • ENTREGA DE VALES DE VALES FISE (FONDO DE 01:00 p.m.
INCLUSION SOCIAL ENERGÉTICO)

• REGISTRAR DATOS DE PERSONAS EN FICHAS FISE

08:00 a.m. /
• EMPADRONAMIENTO- CENSO
MARTES 01:00 p.m.
• REALIZAR INFORMES SOBRE LA RECEPCION DE
VASO DE LECHE

• REGISTRAR DATOS TALES COMO: FIRMA/HUELLA

08:00 a.m. /
DIGITAL/ N° DE CELULAR/ DIRECCION DE VIVIENDA
MIÉRCOLES 01:00 p.m.
DE ADULTOS MAYORES PARA EL PADRON DE
SUPERVIVENCIA DE FLORIDA
• MODIFICAR REGISTRO DE VASO DE LECHE PARA
NIÑOS MENORES DE 3 AÑOS DE POMACOCHAS Y 08:00 a.m. /
JUEVES LOS SUS ANEXOS EN EXCEL 01:00 p.m.
• ENTREGA DE VALES FISE

• AFICIACION AL PROGRAMA JUNTOS

08:00 a.m. /
• MODIFICAR REGISTRO DE VASO DE LECHE
VIERNES 01:00 p.m.
• ENTREGA DE VALES FISE

TOTAL 25Hrs.
Tarea más significativa:
CASO: “ROSITA” INDUSTRIAS MERCANTILES E.I.R.L.

Descripción del proceso:

Rosa Santillán, de profesión técnico forestal, trabajó como dependiente en el IRENA de Pucallpa

durante 5 años. Sin embargo, a pesar de haber estado siempre ligada a la madera, ahora
sorpresivamente se encuentra dedicada a la mecánica.

El esfuerzo personal y liderazgo: empezar el negocio propio no fue fácil. Tenía que salir a las 5
de la mañana para poder cobrar, algunos se retrasaban o pedían que volviera mas tarde y lo

hacía. Ella cree que solo con trabajo, empeño y sacrificio se logra lo que se quiere; no se logra
estando sentado ni esperando a que el obrero haga el trabajo por ti.
SEMINARIO DE COMPLEMENTACION PRACTICA

1. IDENTIFICAR EL PÚBLICO OBJETIVO:

Se encuentra en la segmentación socioeconómica C y D.
2. BENEFICIOS DE SER UNA EMPRESA E.I.R.L.:
✓ Es útil para separar el patrimonio de las empresas.
✓ Un extranjero con residencia definitiva y RUC puede constituir una EIRL
✓ No necesita socios
✓ Paga menos impuestos de primera categoría que una persona natural
✓ No requieres capital mínimo
✓ Ya no se respondes con tu patrimonio personal ante embargos o causas judiciales
✓ Tiene ventajas de contabilidad simplificada
✓ Puede acogerte a los beneficios d la ley de microempresas familiares siendo una EIRL
✓ Si tienes deudas como persona natural, igual puede constituir una EIRL
✓ En caso de fallecer, tus herederos pueden continuar con la empresa
✓ Brinda una gran libertad de gestión a su propietario
✓ Toda la utilidad es para el propietario
3. ¿DONDE SE ENCUENTRAN SUS SEDES?
Está ubicada en Ucayali, Coronel Portillo y Callari.
4. VER EN SUNAT SI SU FICHA RUC SE ENCUENTRA ACTIVO O SI YA LE DIERON DE
BAJA.
Se encuentra habido activo y se encuentra afiliado al PLE (Programa de Libros Electrónicos).
5. ¿CUÁLES SON SUS CANALES DE DISTRIBUCIÓN?
Manejamos 2 tipos de distribución:
 Venta directa y a través de sucursales. La venta directa es por medio de crédito bancario, crédito
de su empresa y al contado. Sus sucursales están ubicadas en Iquitos y Tingo María y quieren
expandirse a San Martin y Amazonas.
6. IDENTIFICAR LAS NECESIDADES A SATISFACER
Dar oportunidades de trabajo y facilidades de pago a un precio accesible a gente desempleada.
7. ¿QUÉ PERMISO SE LE FUE MÁS DIFÍCIL DE OBTENER PARA SER RECONOCIDO
INTERNACIONALMENTE?
Uno de los permisos que más le costó conseguir fue el VIN. Identificación del fabricante del
vehículo, a nivel mundial. Detalla el país de manufactura y el fabricante. Los siguientes 6 dígitos
del VIN se denominan VDS (vehicle description section) e identifican las características generales
del vehículo, como la marca, modelo, etc. Menciona que lo está haciendo para demostrar a esa gran
empresa (Honda) que puede competir en igualdad de condiciones.
8. ¿QUÉ TIPO DE MARKETING UTILIZARON Y NOSOTROS QUE TIPO DE
MARKETING UTILIZARÍAMOS?
Utilizaron el marketing boca a boca, y nosotros utilizaríamos el marketing digital.
9. REALIZAR UN ANÁLISIS FODA:
FORTALEZAS: OPORTUNIDADES:
• Perseverancia. • Implementar nuevas sedes gracias a la
• Trato personalizado de calidad. eficiencia de la empresa
• Confianza al consumidor
• Experiencia en el sector
• Capacidad de adaptación
(agilidad)
DEBILIDADES: AMENAZAS:
• No cuenta con variedad de • La competencia
productos
• Falta de marketing
• Déficit de uso de recursos digitales

10. ¿QUÉ COLORES IMPLEMENTARÍAMOS SI CREARÍAMOS SU LOGO O SU

AMBIENTACIÓN?
Donde:
• Rojo: Significa pasión, calidad, dinamismo,
energía
• Blanco: Significa humildad, modernidad,
perfección.
• Azul: Significa profesional, seriedad, integridad,
sinceridad
• Morado: Significa moda
ESTUDIANTES:
• ALVARADO VALDIVIA JHOSELIN LIZETH
• CABREJOS ZAVALETA ROGER PAOLO
• PICON OYARCE STEPHANY ROSARIO
• DIAZ ALVARADO LIZETH MILAGROS
 HACER ESQUEMA, DIBUJO O DIAGRAMA

IMPORTACIONES Y EXPORTACIONES
EN USD FOB DE ROSITA INDUSTRIAS
MERCANTILES E.I.R.L.

EVALUACIÓN DEL INFORME DE TRABAJO SEMANAL

NOTA
AUTOCONTROL DE ASISTENCIA POR EL ESTUDIANTE
LUNES MARTES MIÉRCOLES JUEVES VIERNES SÁBADO
M T M T M T M T M T M T
INJUSTIFICADAS: I
ASISTENCIA A SENATI INASISTENCIA
JUSTIFICADAS : FJ

OBSERVACIONES Y RECOMENDACIONES
DEL INSTRUCTOR: DEL MONITOR DE EMPRESA:

FIRMA DE MONITOR DE
FIRMA DEL ESTUDIANTE: FIRMA DEL INSTRUCTOR:
EMPRESA:
PROPIEDAD INTELECTUAL DEL SENATI. PROHIBIDA SU
REPRODUCCIÓN Y VENTA SIN LA AUTORIZACIÓN
CORRESPONDIENTE