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ECN-327
http://enciclopedia_universal.esacademic.com/1522/Mercado
1.- DEFINICIÓN DE MERCADO (b)
El mercado es el conjunto de 1) compradores
reales y potenciales que tienen una determinada
necesidad y/o deseo, dinero para satisfacerlo y
voluntad para hacerlo, los cuales constituyen la
demanda, y 2) vendedores que ofrecen un
determinado producto para satisfacer las
necesidades y/o deseos de los compradores
mediante procesos de intercambio, los cuales
constituyen la oferta. Ambas, la oferta y la
demanda son las principales fuerzas que mueven
el mercado.
http://www.promonegocios.net/mercado/concepto-de-mercado.html
1.- DEFINICIÓN DE MERCADO (C)
Mercado de Trabajo.
2.- TIPOS DE MERCADO (competencia)
COMPETENCIA
COMPETENCIA PERFECTA OLIGOPILIO MONOPOLIO
MONOPOLÍSTICA
Existe un gran número de Existe un gran número de Hay pocos vendedores en el Hay un solo vendedor.
vendedores y consumidores, vendedores y consumidores. mercado.
ninguno tiene la posibilidad de El producto que ofrece el
influir sobre el precio de El producto que se intercambia El producto que ofrecen puede monopolista no tiene ningún
mercado. es heterogéneo, es decir, los ser homogéneo o heterogéneo. bien que se comporte como
productos que se intercambian sustituto del mismo.
El producto que se intercambia tienen ante los ojos del Existen barreras a la entrada
es homogéneo. Ante los ojos de consumidor ciertas diferencias, en el mercado (Nuevas EL monopolista tiene total
los consumidores el servicio o pero se comportan como empresas tienen dificultades poder de fijación del precio de
producto que le venden los sustitutos cercanos. para entrar al mercado). su mercancía.
oferentes es idéntico.
La empresas al ofrecer un Las empresas tienen poder Ejemplo: PEMEX, CFE,
Los agentes que intervienen en producto diferenciado tienen para fijar el precio de sus Ferrocarriles Mexicanos.
el mercado tienen perfecto cierto poder para fijar el precio. productos.
conocimiento del mismo.
Los agentes que intervienen en Ejemplo: Telefonía Móvil,
Existe perfecta movilidad de el mercado tienen perfecto Refresqueras, Cerveceras.
los factores. Las empresas que
participan en este mercado Existe perfecta movilidad de
pueden entrar y salir del mismo los factores. Las empresas que
fácilmente. participan en este mercado
pueden entrar y salir del mismo
Ejemplo: Zanahorias, Jitomate, fácilmente.
etc.
Ejemplo: libros de texto,
restaurantes, cereales, ropa,
zapatos.
2. Estructuras de mercado:
Numero de Empresas
Competencia Competencia
Características Monopolio Oligopolio
perfecta monopolística
No. de
Muchos Uno Pocos Muchos
productores
Único Homogéneo
Tipo de bien Homogéneo (sin o Diferenciado
sustitutos) diferenciado
Control del
Nulo Total Alguno Alguno
precio
Barreras de Puede
No Si No
entrada existir
2. Estructuras de mercado:
Oferta/Demanda
Número de compradores
Pocos
Monopsonio Oligopolio
Oligopolio
parcial bilateral
Muchos
Competencia
Monopsonio Oligopsonio
perfecta
2.- TIPOS DE MERCADO (competencia, ejemplos)
http://www.enciclopediafinanciera.com/
2. Estas estructuras de mercado
se definen a partir de cuatro
características:
Grado de
Número de Tipo de bien
control del Existencia de
productores (homogéneo
precio por barreras a la
que hay en el o
parte de la entrada
mercado diferenciado)
empresa
3.- OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO
MERCADO MERCADO
PROVEEDOR CONSUMIDOR
MERCADO MERCADO
CONCLUSIONES ESTRUCTURA
COMPETIDOR DISTRIBUIDOR
DEL ANÁLISISDEL DEL
MERCADO MERCADO
MERCADO VARIABLES
EXTERNO MACROECONÓMICAS
EL MERCADO DEL PROYECTO
Precios
Competidor
b) El Mercado Directo: Condiciones
Competidor: Competidor Calidad
Indirecto:
Publicidad
Situación
Financiera
EL MERCADO DEL PROYECTO (3)
Hábitos y motivaciones de
compra
Segmentación:
d) El Mercado Consumidor: Institucional
Individual: sexo, profesión,
edad, etc.
Hogares
Ingreso
Ahorro
e) El Mercado Externo:
Precios
Divisas
Comercialización.
EL MERCADO DEL PROYECTO (4)
Variables macroeconómicas:
Inflación
Devaluación.
PIB
Aranceles
Política de importación y exportación
Tecnología
Estabilidad Política.
6.- ANÁLISIS DE LA DEMANDA
Su principal propósito es determinar cuáles son las
fuerzas que afectan los requerimientos del mercado
respecto a un bien o servicio, así como establecer la
posibilidad de participación del producto o servicio del
proyecto en la satisfacción de dicha demanda.
Demanda = CNA
6.- ANÁLISIS DE LA DEMANDA
Tipos de demanda:
Por su oportunidad:
Demanda satisfecha
Demanda insatisfecha
Por su necesidad:
Demanda de bienes sociales y necesarios
Demanda de bienes suntuarios
Por su temporalidad:
Demanda continua
Demanda cíclica o estacional
Por su destino:
Demanda de bienes finales
Demanda de bienes intermedios
6.- ANÁLISIS DE LA DEMANDA
Métodos de proyección:
• La tendencia secular
▫ Medias móviles
▫ Mínimos cuadrados
▫ Ecuaciones no lineales
Fuentes primarias:
Observación directa
Método de experimentación
Aplicación de un cuestionario al usuario
Fuentes secundarias:
Ajenas a la empresa, como estadísticas de gobierno, revistas
especializadas, libros, etc.
Provenientes de la empresa, como facturas de ventas, etc.
6.- ANÁLISIS DE LA DEMANDA
Muestreo y determinación del tamaño de la muestra:
• Número de productores.
• Localización.
• Capacidad instalada y utilizada.
• Calidad y precio de los productos.
• Planes de expansión.
• Inversión fija y numero de trabajadores.
• Internacional
• Regional externo
• Regional interno
• Local
• Nacional
8.- ANÁLISIS DE PRECIOS
Para tener una base de cálculo de ingresos futuros es
conveniente usar el precio promedio y con base en lo
siguiente:
Tipo de establecimiento
a) Detallista
b) Mayorista
c) Cadena de autoservicio
Productores Consumidores
Consumidor
Productores Intermedios Mayoristas es
9.- SISTEMAS DE COMERCIALIZACIÓN
Los objetivos de la comercialización son:
A. Análisis Histórico
FORMAS DE RECOLECCIÓN:
•Observación Directa
•Experimentación
•Contacto directo con el usuario
RECOPILACIÓN DE INFORMACIÓN DE FUENTES SECUNDARIAS
Análisis con
Análisis de
quienes Entrevistas Análisis
los datos
toman con expertos cualitativo
secundarios
decisiones
Incluyen:
El Análisis con las personas que toman decisiones.
Entrevistas con expertos de la industria.
Análisis de datos secundarios.
Investigación cualitativa.
DEBE:
1. Permitir al investigador obtener toda la
información necesaria para aclarar el problema de
decisión gerencial.
Determinación de la muestra.
MUESTREO
Recopilación de datos
Condensación de datos
Construcción del modelo
Extrapolación del modelo
ES EL PRONÓSTICO EN SI
“Se puede mejorar la utilidad de los
pronósticos si los administradores adoptan una
actitud más realistas. No se debe ver al proceso
como un sustituto de la profecía, sino como la
mejor forma de identificar y extrapolar
patrones o reclamaciones establecidos con el
fin de pronosticar”.
PAQUETES DE COMPUTO PARA PRONÓSTICO
MINITAB
STATISCAL PACKAGE FOR THE SOCIAL SCIENCES (SSPS)
STATISCAL ANALYSIS SYSTEM (SAS) *
FORECATS PLUS
HOJA DE CALCULO DE EXCEL®.
TÉCNICAS DE PROYECCIÓN DEL MERCADO
Opinión de expertos
a) Métodos Subjetivos: Encuestas
Regresión
b) Métodos Causales: Econométrico
Insumo – Producto (Coeficientes
Técnicos)
Encuestas
CUALITATIVAS CUANTITATIVAS
COMENTARIOS
PREGUNTAS