Fundamentos de Gestión Retail

Merchandising - Visualmerchandising
HAGAMOS
MEMORIA
SOBRE LA
CLASE
Tienen 15 minutos.

ANTERIOR Se formaran grupos al azar.

¿Qué no es merchandising?
 Contenido de la sesión
Logro de la sesión:
Semana 14: Merchandising y
Al finalizar la sesión Visualmerchandising
el estudiante diseña
estrategias de 1. Conceptos.
Merchandising y 2. Clasificación.
3. Contexto.
Visualmerchandising
4. Estrategia
en un negocio retail,
mediante el análisis
de casos.
Mag. Néstor Ollais Rivera
1. Merchandising
Actividad promocional que estimula la compra de clientes finales dentro o
fuera del punto de venta, incluso en el ambiente virtual.

Reduce
Sustituye esfuerzo
presentación para adquirir
pasiva del el producto.
producto.
Dentro del punto de venta

Fuera del punto de venta

En el ambiente virtual
 Objetivos

Actualización Eliminación Circulación Captación del Reforzamiento de

de producto de stock de público consumidor comunicación

Relación fabricante Rotación de Rendimiento

y distribuidor producto de PV
Investigación Estudio del comportamiento del cliente, la competencia y la zona de clientela.

Emplazamiento PV Definir elementos externos: fachada, escaparates, carteles, etc.

Política comercial ¿Surtido? ¿atención? ¿servicios? ¿ambiente? ¿layout?

Disposición
establecimiento Distribución de superficie y flujo de circulación.
Análisis
profundidad Disponer familias ¿cómo y cuántas exponer?
amplitud
Colocación Merchandising de presentación
productos y
animación PV o visual.
Merchandising
del fabricante y
Cálculo
del distribuidor
rentabilidad
Merchandising de gestión.
2. Visual Merchandising
Técnicas para organizar el producto en condiciones físicas y psicológicas.
Lo visual y la estética retienen al usuario. Se basa en:

• Presentación (forma y espacio)

• Rotación (cantidad y tiempo)

• Rentabilidad (precio)
Técnicas de animación en el punto de venta.
Cabezas de góndola
Islas
MEDIOS FÍSICOS Apilamientos
Cenefas

Precio
MEDIOS
Promociones
PSICOLÓGICOS
Presentación repetida

Sonoro: música o megafonía

MEDIOS DE Visual: material POP, iluminación, carteles
ESTÍMULO Táctil: demostración
Gustativa: degustación
Olfativa: aromas

MEDIOS Venta personal (animación en el PV y

PERSONALES stand de demostración)
Espectáculos (modelos, famosos y
artistas)
Reflexionemos sobre los
aprendido:
¿Cuáles son los tipos de
Merchandising aplicados
en las tiendas Tambo+?

https://www.slideshare.net/
nattcontreras/tipos-
merchandising-aplicadas-
a-la-cadena-de-
practitiendas-tambo
Participar del S14.s1 – Ejercicio y resuelve el
caso práctico sobre merchandising.