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I. ECONOMIAS DE ESCALA
1. Existe una función en particular que sea distintiva y a su vez excluyente para el resto de
A&O
2. Cuál/es:Identifica alguna habilidad distintiva, core competence, que apalanque otra/s UE
A&O
3. Costos conjuntos
a. Existen activos intangibles que sean compartidos por las distintas UEN ?
Proporcione una lista de ellos.
b. Pondere peso relativo de aquéllos activos que pueden inhibir el ingreso al sector. 1 min
A&O
BBBBBBBB
CCCCCCC
A&O
A&O
1. Detalle cuales son los canales de distribución que utilizan sus productos/servicios para
d. normas fiscales
e. reglamentación
Total A & O #DIV/0!
DE O% A
ITEM 100% PP
Economías de
escala #DIV/0!
Diferenciación
del producto -
lealtad del
cliente a la
marca #DIV/0!
Requisitos de
capital #DIV/0!
Costos
cambiantes -
Cambio de
proveedor #DIV/0!
Acceso a los
canales de
distribución #DIV/0!
Política
gubernamental #DIV/0!
Total 0 #DIV/0!
excluyente para el resto del sector? SI NO
SI NO
ca gubernamental existente:
RIVALIDAD COMPETITIVA - INFLUENCIA DE LOS COMPETIDORES
A&O
3. Dentro de su sector, cuales de las siguientes estrategias son aplicables para ganar posición?
a. competencia de precios SI NO
b. batalla de publicidad SI NO
c. íntroducción de nuevos productos SI NO
d. incrementos en servicios al cliente SI NO
e. mejora de las garantìas(RESPALDO) SI NO
f. diferenciación(percepción de una cualidad SI NO
valorada cómo única)
A&O
4. Cuáles de las estrategias indicadas, estaría Ud. dispuesto y tendría capacidad para llevar adelante ?
A&O
La misma lo posicionan :
A&O
6. Valore el grado de importancia que tienen para Ud, las siguientes barreras de salida respecto a su emp
a. activos especializados
b. costos fijos de cierre de la empresa
c. interrelación entre distintas áreas de la empresa (imagen, recursos financieros, instalaciones compartid
d. barreras emocionales (toda la vida se hizo, abuelo fundador,etc…)
e. restricciones de salida de tipo social y gubernamental.
A&O
DE O% A
ITEM 100% PP
Intensidad
Competitiva #DIV/0!
Ranking #DIV/0!
Estrategias
competitivas #DIV/0!
Participación
competitiva #DIV/0!
Ventaja
Competitiva #DIV/0!
Barreras de
Salida #DIV/0!
Total 0 #DIV/0!
10 - 30 30 - 50 Mas de 50
ra ganar posición?
o de sus competidores.
A&O
A&O
A&O
DE O% A
ITEM 100% PP
Satisfacción #DIV/0!
Impacto #DIV/0!
Influencia #DIV/0!
Total 0 #DIV/0!
Muy SuperioSuperior Igual Inferior
De 1 a 2 De 3 a 4 De 5 a 6 Más de 7
De 1 a 2 De 3 a 4 De 5 a 6 Más de 7
De 1 a 10
Producto A
Producto B
Producto C
Producto D
MAYORISTAS
A&O
MINORISTAS
A&O 6
General
Muy Poco
Diferenciada Diferenciada Diferenciada Standard
A&O Más de 7 De 5 a 6 De 3 a 4 De 1 a 2 6
Ventaja en Percibida
costos como única
A&O De 1 a 2 De 3 a 4 De 5 a 6 Más de 7 7
DE O% A
ITEM 100% PP
Grado de
exposición 55 0.30
Oferta
percibida 60 0.32
Integración
Atrás 70 0.38
Total 185 1
asis en el/los items ,
En todos los casos, siendo 1 máx amenaza, 10 máx oportunidad, 5 neutro
asignele el valor que Ud entiende corresponde
A&O 7
A&O De 6 - 10 De 3 -5 De 1 a 2 6
A&O De 1 a 2 De 3 a 4 De 5 a 6 Más de 7 7
DE O% A
ITEM 100% PP
Grado de
dependencia 65 0.33
Grado de
libertad 70 0.36
Integración
Adelante 60 0.31
Total 195 1
de sus proveedores?
or principal actual?
1 Califique el grado de exposición de su empresa frente 1
a los grupos de presión 5
10
De 1 a 10
MTSS 5
Sindicato 3
Defensa consumidor 7
Política Fiscal 4
Medio ambiente 7
Subsidio 7
Lobby 6
DE O% A
ITEM 100% PP
MTSS 50 0.12
Sindicato 65 0.16
Defensa consumidor 35 0.09
Política Fiscal 60 0.15
Medio ambiente 30 0.07
Subsidio 80 0.20
Lobby 85 0.21
Total 405 1
Máx amenaza
Neutro
Máx oportunidad
EMPRESA
FUERZA ITEM PONDERACION ESCALA A&O
Grado de
PROVEEDORES dependencia 0.33 7 2.33
Grado de libertad 0.36 6 2.15
Diferenciación del
producto - lealtad del
cliente a la marca #DIV/0! 6.3 #DIV/0!