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FORMULARIO N8a: ANALISIS DE PORTER

DOCENTE: VICTORIA FIGUEROA O.


FECHA: __________________
De acuerdo a los datos recogidos desde la Industria, responda las siguientes preguntas.
1. AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES
Principalmente se refiere a la capacidad de la industria para generar barreras a la entrada de nuevos
productos/ servicios o competidores. Por tanto, el anlisis se enfoca en la presencia de Barreras de
Entrada o Ingreso, las cuales estarn determinadas por las siguientes variables:
a. ECONOMIAS DE ESCALA

Existen economas de escala en la Industria?


SI

Fundamente
En nuestra empresa gracias a
que tenemos una gran
expansin con nuestros
productos existe una economa
de escala lo que significa que
los costos unitarios estn ms
bajos.

Si existen economas de escala porque nuestra empresa a crecido


confiablemente estos ltimos meses es as que estamos
proyectndose abrir nuevos locales. Lo cual por la gran cantidad
de productos que producimos nuestros costos de fabricacin son
mucho ms menores

b. DIFERENCIACION DEL PRODUCTO

Existen productos/servicios, marcas o empresas


diferenciadas en la Industria?
SI

Fundamente
Por la calidad y sabor nico de
nuestros productos as mismo
por la calidad de nuestra
materia prima como es pollo.

NO

NO

Si existen marcas diferenciadas que puede darse por muchas


cosas como la mejor presentacin del empaque, ofertas, hasta
por el menor precio a comparacin de la competencia, en
nuestra organizacin lo ms caracterstico que nos hace nicos
es las promociones que tenemos acompaadas con
presentaciones de artistas que estas a su vez cierran las ventas

c. REQUISITOS DE CAPITAL

Es necesario un capital o suma elevada para


ingresar a este sector Industrial?
SI

Fundamente
Se depositan fondos, requisito
que determina la cantidad
mxima requerida de capital
que la entidad debe mantener

NO

Las principales decisiones financieras de una organizacin


empresarial comprenden la determinacin de la mejor
alternativa de inversin, seleccin del
esquema de financiamiento adecuado y definicin de una
apropiada poltica de dividendos

d. COSTOS CAMBIANTES

Los costos de las materias primas, proveedores u


otros, presentan cambios continuos en este sector
Industrial?
SI

NO

Fundamente
los costos cambiantes puede ser
una barrera de entrada para que No, por el sencilla razn que nosotros compramos materia prima
ingresen nuevos competidores a de calidad y garantizada lo cual no nos conviene comprar a
un determinado sector industrial cualquier proveedor
es que muchas veces, las
actividades competitivas hacen
que las empresas estn
evolucionando constantemente
en las diferentes reas de
negocios y con ello parte de su
proceso productivo
e. ACCESO A LOS CANALES DE
DISTRIBUCION

Los canales de distribucin en el sector Industrial


son dominados por una o ms empresas principales,
dificultando su acceso a nuevos competidores?
SI

NO

Fundamente
Actualmente contamos con el Este servicio nos facilita llegar al cliente con ms de manera
servicio delivery
ms rpida y permite al cliente ahorrar tiempo en la cadena de
compras as mismo aumentar clientela al adecuarse a la
necesidades del cliente

f. ACCESO A LA TECNOLOGIA

Existe en este sector industrial tecnologa


especializada de difcil acceso para nuevos
competidores?

SI

NO

Fundamente
No. Porque nuestro sistema es sencillo pero eficaz, esto quiere
Tenemos acceso a la
decir que nuestros clientes no tienen ningn inconveniente
tecnologa mediante sistemas Al momento de comprar nuestro producto. Ya que les
de software que permiten ser brindamos todas las facilidades como por ejemplo para el pago
ms rpidos en los pagos
tenemos las tarjetas electrnicas

g. PRECENCIA DE LEYES O
NORMATIVAS LIMITANTES

Existe en este sector industrial leyes o normativas


especificas que limiten el acceso a nuevos
competidores?
SI

NO

Fundamente

h. OTROS COSTOS (patentes especializadas, Existe en este sector industrial otros costos
materias primas especficas, ubicacin especficos que dificulten el acceso a nuevos
favorable, subsidios, licencias, etc)
competidores?
SI
Fundamente

NO

No, porque hasta el momento nos e han reportado ningn


suicidio o algo por el estilo, ms bien nuestros trabajadores se
sienten orgullosos de formar parte de nuestra familia
empresarial.

i. REACCION ESPERADA ACTUALES Se presume una fuerte reaccin por parte de los
COMPETIDORES
actuales competidores del sector que dificulten o
amenacen el acceso a nuevos competidores?
SI
Fundamente
Esta accin consiste en que los
competidores amenacen a la
organizacin poniendo sus
productos a menor precio.

NO

Tenemos mucha competencia al nuestro alrededor que siempre


dificultan con nuestros clientes. Pero nosotros siempre nos
hemos caracterizado por la buena atencin entre otras
responsabilidades el cual nos hace nicos en el mercado.

2. COMPETENCIA: RIVALIDAD DEL SECTOR INDUSTRIAL


a. MUCHOS COMPETIDORES

Existe un nmero elevado de competidores en este


sector industrial?
SI

Fundamente
Rivalidad entre los
Competidores Actuales;
Amenaza de Nuevos
Ingresos;
Amenaza de los
Sustitutos; Poder de
Negociacin de los
Proveedores
y Poder de Negociacin
de los Compradores

NO

los factores principales que afectan el


xito (la rentabilidad o el rendimiento) a largo plazo en el
sector industrial
Cabe sealar aqu que cada una de las Fuerzas Competitivas
puede afectar la rentabilidad o rendimiento, a travs de su
impacto sobre: a) los Precios; b) los Costos Operacionales; c)
los Costos de Inversin. Por ello cada una de estas fuerzas
debe ser vista como un Competidor, lo que conduce al concepto
de Competencia Ampliada

b.

SECTOR INDUSTRIAL
CRECIMIENTO

DE

BAJO Se evidencia un crecimiento bajo o lento en este

sector industrial?
SI

Fundamente
Cuando hay Bajas Barreras de
Entrada
Cuando hay una Baja Tasa de
Reaccin Esperada

NO

Cuando hay bajas economas de escala es decir cuando no


existen ventajas de costos importantes por operar con un
mayor tamao de planta, ya que en estos casos no es
necesario ingresar al sector con una planta de gran
capacidad y/o vendiendo grandes volmenes para competir en
costos

c.
COSTOS
FIJOS
ALMACENAMIENTO

DE Se presumen costos fijos de almacenamiento


elevados?
SI

NO

Fundamente

d. FALTA DE DIFERENCIACION

Se evidencia una falta de diferenciacin entre los


productos/ servicios que se ofertan en este sector
industrial?
SI

NO

Fundamente

e. COSTOS CAMBIANTES

Se evidencia una fluctuacin elevada respecto a los


costos de produccin, ventas, etc, en este sector
industrial?
SI

Fundamente

NO

f.

INCREMENTO DE LA CAPACIDAD Se presume un incremento de capacidad productiva


PRODUCTIVA
en una o varias de las empresas del sector industrial?

SI

NO

Fundamente

g. BARRERAS DE SALIDA

Se evidencia la presencia de barreras de salida para


una o varias empresas del sector industrial?
SI

NO

Fundamente

3. PROVEEDORES: PODER DE NEGOCIACION DE LOS PROVEEDORES


a. CONCENTRADO

Las ventas de materia prima e insumos se


encuentran concentradas en pocos proveedores en
este sector industrial?
SI

NO

Fundamente
S, porque nosotros no compramos la materia prima de cualquier
tienda, tenemos proveedores fijos que nos abastecen con sus
productos de calidad llmese por ejemplo el pollo , verduras,
pescado etc

b.

COSTO E IMPORTANCIA DE LA Se evidencia en este sector industrial que las


MATERIA PRIMA/INSUMO
principales materias primas o insumos de

produccin son de dominio de los proveedores del


sistema?

SI
Fundamente
Cuando el Poder de
Negociacin de los
Compradores es ALTO el sector
industrial es MENOS
ATRACTIVO, ya que pueden
obligar a disminuir precios o
a aumentar la calidad, exigir
mayores servicios y tambin
pueden enfrentar a las empresas
del sector entre ellas ponerlas a
pelear
c.

MATERIAS PRIMAS/
ESTANDARIZADOS

NO

Si el Poder de Negociacin de los Proveedores es Cuando hay


un bajo nmero de clientes o distribuidores y/o compran
volmenes muy importantes, la baja la importancia del producto
del sector para quien lo adquiere, y los compradores tienen bajos
costos de cambio al pasar de productos del sector a otros
productos

INSUMOS Se evidencia una baja estandarizacin de materias

primas/ insumos entre empresas proveedores para


este sector industrial?
SI

NO

Fundamente

d. COSTO DE CAMBIO DE PROVEEDOR Se evidencia un bajo costo por cambio de


proveedor en este sector industrial?
SI

NO

Fundamente

e.

BAJAS

PROVEEDORES

UTILIDADES

DE Se evidencia baja de utilidades de proveedores en


el sector industrial que pueda perjudicar los precios

de ventas, entre otros?


SI

NO

Fundamente

f. INTEGRACION HACIA ATRAS

Existen empresas que muestren posibilidad o


necesidad de elaborar sus propias materias primas o
insumos?
SI

NO

Fundamente

g. INTEGRACION HACIA ADELANTE

Existen proveedores que muestren posibilidad de


insertarse en el negocio elaborando por si mismo el
producto final de este sector industrial?
SI

NO

Fundamente

4. AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS


a. DISPONIBILIDAD DE PRODUCTOS Se evidencia presencia o disponibilidad de
SUSTITUTOS
productos sustitutos al producto final de este sector
industrial?
SI
Fundamente

NO

b. AGRESIVIDAD DE LOS OFERENTES Se evidencia una estrategia agresiva por parte de


DE PRODUCTOS SUSTITUTOS
los oferentes de productos sustitutos en el sector
industrial?
SI

NO

Fundamente

c. CRECIMIENTO SECTOR INDUSTRIAL Se evidencia crecimiento en el sector industrial del


DE PRODUCTOS SUSTITUTOS
producto sustituto?
SI

NO

Fundamente

5. CLIENTES: PODER DE NEGOCIACION DE LOS CLIENTES


a. NUMERO DE CLIENTES

Se evidencia un alto numero de clientes en este


sector industrial?
SI

NO

Fundamente

b. ORGANIZACION DE LOS CLIENTES

Se evidencia un fuerte grado de organizacin o

coordinacin entre los clientes?


SI

NO

Fundamente

c. VOLUMEN DE COMPRA

Existe uno o ms clientes que presenten grandes


volmenes de compra?
SI

NO

Fundamente

d. COSTO DE CAMBIO

Se evidencia un costo elevado de cambio de


proveedor por parte de los clientes?
SI

NO

Fundamente

e. INTEGRACION HACIA ATRAS

Se evidencia la posibilidad de que clientes quieran


entrar al negocio elaborando por si mismo el
producto final de este sector industrial?
SI

Fundamente

NO

FORMULARIO N8b: CUADRO DE RESULTADOS


DOCENTE: VICTORIA FIGUEROA O.
FECHA: __________________
1. AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES
Se evidencia Barreras de
Entrada que dificulten el
ingreso de nuevos
competidores a este sector
industrial?

SI

NO

Fundamente:

2. COMPETENCIA: RIVALIDAD DEL SECTOR INDUSTRIAL


Se evidencia una fuerte
rivalidad entre los
actuales competidores del
sector que puedan afectar
negativamente las
proyecciones de
crecimiento y/o la
participacin de mercado
en este sector industrial?
Fundamente:

SI

NO

3. PROVEEDORES: PODER DE NEGOCIACION DE LOS PROVEEDORES


Se evidencia un fuerte poder
de negociacin de los
proveedores que pudiera
dificultar o afectar
negativamente a la empresa
en relacin a costos de las
materias primas,
disponibilidad u otros, en este
sector industrial?

SI

NO

Fundamente:

4. AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS


Se evidencia la existencia de
productos sustitutos al
principal producto o servicio
ofertado por el sector y que
pudiesen afectarlo
negativamente?
Fundamente:

SI

NO

5. CLIENTES: PODER DE NEGOCIACION DE LOS CLIENTES


Se evidencia un fuerte poder
de negociacin por parte de
los clientes que pudiera
afectar negativamente a la
empresa en relacin a los
precios de venta, cantidades,
calidad requerida, entre
otros?
Fundamente:

SI

NO