Entorno de inmediato

PORTER

I. RIVALIDAD EXISTENTE ENTRE COMPETIDORES

Una rivalidad entre grandes o pequeños competidores tiene un objetivo claro y es

mejorar la posición de la empresa en el mercado.

Barreras de salida (Baja)

En estas empresas no tienen mayor posibilidades de salir del mercado por la trayectoria
en años y servicios.

Crecimiento de la industria (Medio)

El crecimiento se encuentra en un punto intermedio. Actualmente en los diferentes
rubros han mantenido en levemente en alza sus ventas a través de la comparación de las
ventas mensuales anteriores.

Diferenciación del producto o lealtad con la marca (Alta)

La diferenciación que hay entre los demás competidores es la calidad, trasparencia y
servicio que entrega cada empresa.

II. AMENAZAS DE NUEVOS ENTRANTES

BARRERAS DE ENTRADA

a) Economía de escala (neutro)

No es un punto relevante para las empresas. Sus servicios y los trabajos a
realizar son estándar. No hay producción local.
b) Experiencia en el mercado (Alto)
 La experiencia en trayectoria de las empresas en su rubro en diferentes áreas de
gestión genero una facilidad de entender el mercado.
c) Acceso a Canales de Distribución (medio)
Los diferentes canales en distintos sectores de las empresas es totalmente
variado. Lo limitado que fue en su momento produjo a crear su propio canal de
distribución,
d) Costos de cambio de proveedor para el cliente o distribuidor (bajo)
La relación directa que se tiene con proveedores mantiene un compromiso más
alto y con mayor facilidad de negociación.
REACCIÓN ESPERADA
a) Políticas gubernamentales (Bajo)
Afecta pero en solo una empresa; ya que su principal fuente de materias primas
es importada en su mayoría.
b) Tasa de crecimiento del sector industrial (Medio)
En un caso específico la tasa de crecimiento se ve beneficiado a través del
estado (licitaciones).

III. CAPACIDAD NEGOCIADORA DE LOS CLIENTES O DISTRIBUIDOR

Número de clientes importantes (Muchos)

Un amplio número de cliente lo cual es favorable. La amplia gama de clientes que
va desde los clientes informales hasta grandes empresas y reconocidas empresas.
Diferencia entre los competidores (Medio Alto)
La característica base e importante es el servicio único que los une; se caracterizan
en precio, calidad y trasparencia en sus servicios.
Disponibilidad de información (Alta)
Con base en la experiencia del producto la información es concreta y concisa al
momento de concretar la venta.
Presupuesto del cliente (Bajo)
Existe negociación en algunos casos específicos (ventas por mayor).
IV. AMENAZAS DE PRODUCTOS O SERVICIOS SUSTITUTIVOS

Numero de productos sustitutivos (Alto)

En el mercado se encuentra una variedad bastante amplia en productos sustitutivos
para los cliente
Actitud de cliente hacia el sustituto (No buena)
Para llegar a un sustituto la importancia del precio y servicio es vital para llegar al
primer producto. No es buena señal que el cliente llegue a estas instancias porque es posible
una perdida en la carta de clientes nuevos o frecuentes.
Nivel percibido de diferenciación del producto. (Alto)
El sello de diferenciación es la calidad entregada en cada servicio o venta (directa o
a través de la logística)

V. CAPACIDAD NEGOCIADORA DE LOS PROVEEDORES.

Numero de proveedores de importancia (Media)

Actualmente el mercado no está saturado y permite una fácil inclusión de nuevos
proveedores. Si cabe recalcar que hay proveedores de tantos nacionales como
internacionales.
Costo de cambio de los productos (Medio bajo)
El cambio se generaría para una mejora y generar un avance en el mercado a través
de los productos vigentes.

Importancia de la empresa para el proveedor (Alta)

Los proveedores son importantes para tanto las empresas como también viceversa.
Estos están sujeto a negociación con proveedores dada a la demanda.