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Prácticas: P01A y P01B

Estrategia Empresarial (Universitat de les Illes Balears)

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P01A
La rentabilidad del sector hasta 2012 es baja (incluso pierden dinero) pero sigue
habiendo inversos que lo ven de manera optimista.
Baja rentabilidad debida a dos factores.
5 FUERZAS DE PORTER
• Productos sustitutos:
o Los trenes (coches, bus) pero no para todas las rutas porque la ruta de los
trenes está limitada. Son productos sustitutos, pero no siempre, sólo para
según qué trayectos.
o La videoconferencia para la gente que viajan para celebrar congresos o
reuniones.
• Poder de los compradores:
o Tienen más poder ahora que antes (hasta 2012).
o No es muy alto el poder de los compradores individuales (cuando 1 deja de
comprador no le afecta): els costos de canvi per part dels compradors son
molts baixos, fet que li ofereicen més poder.
No obstante, también hay que tener en cuenta la diferencia entre los
viajeros de ocio y los de negocio.
El poder de los compradores individuales es más bajo que los
compradores institucionales.
• Poder de los proveedores:
o Son proveedores: aeropuertos, fabricantes de aviones, sindicatos.
Sindicatos: son los proveedores de mano de obra. Los pilotos y tripulación
son uno de los proveedores de las compañías aéreas.
• Entradas potenciales:
o Por una parte, el capital inicial es elevadas, pero no son tan elevadas. Por lo
que podemos decir que la amenaza de las entradas potenciales es modesta.
• Rivalidad interna:
o Rivalidad alta. Hay muchos competidores y poca diferenciación del producto.
Aunque se intentan diferenciar el producto, pero no siempre es posible. Son
productos bastantes similares (mismo origen, destino y duración).
o Exceso de capacidad, que tiene como consecuencia la fuerte competencia en
precios.

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o Barredas de salidas: elevada. Hecho que intensifica la competencia en precio.

La ley 11 de quiebras da ayudas a las empresas que están cerca de quiebra…
Cadascuna de las 5 forçes de Porter incentiva en competir en preus. Todas estas fuerzas
tienen como consecuencia la intensificación (fomentación) de la competencia de precios.
Por lo tanto, como consecuencia de la competencia en precios, la rentabilidad del sector
es baja.
Explicar la mala rentabilidad a partir de la estructura del mercado.
ESTRATEGIAS PARA MEJORAR LA RENTABILIDAD DE LA INDÚSTRIA:
Las estrategias para mejorar la rentabilidad tienen que ser a partir de las causas que
provoquen la mala rentabilidad y ejemplos coherentes.
• Poca diferenciación del producto: Hacer diferenciación.
• Exceso de capacidad: reducir la capacidad.
• Presionar al Estado para que no mantenga las empresas en quiebra.
• The hub-and-spoke system aprovechando la economía en densidad.
• Hacer disminuir el número de competidores mediante las fusiones y alianzas
• Integración vertical hacia delante: vender los billetes en internet.

P01B

ÓN Y CÓM?

Ventaja competitiva conseguido con la estrategia de diferenciación que se basa en

diseño.

La cobertura de su estrategia es focalizada (enfoque) consiste en mirar de abastecer

unos pocos segmentos, lo que hace es tener poca variedad de productos. Harley
Davidson compite en el segmento de motos de alta cilindrada tipo cruisers.

Compite en unos pocos segmentos, intenta abastecer en estos pocos segmentos con un
poco variedad de productos.

No ofrece solo una simple moto, sino una experiencia. Es un producto que te lleva a vivir
un estilo de vida.

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A través de crear un grupo de propietarios consigue saber lo que quieren los clientes,
fidelizarlos y informarse sobre las necesidades y deseos de sus consumidores. Sirven de
refuerzo sobre cómo diseñar sus productos para conseguir su estrategia de
diferenciación. Las personalizaciones también refuerzan la estrategia de diferenciación.

Sus clientes están dispuestos a pagar un precio (relativamente alto) para tenerlos.
Quienes compran un Harley Davidson no compran la eficiencia de la tecnología, sino su
diseño y experiencia. Debido a que la tecnología de Harley Davidson no es tan buena,
por lo tanto, solo produce motos de tipo cruisers.

1º - Decide muy bien dónde y cómo competir.

2º - Hace que todos los recursos y capacidad esté integrado hacia ese mismo objetivo.
Dan la imagen de exclusividad.

AMENACES

• Economía: situación de economía no muy agradable. All of HD’s major markets

face an economic outlook in which consumer discretionary expenditure is likely
to be constrained for many years. For expensive leisure items such as Harley
motorcycles, low growth in disposable income is reinforced by limits of
consumer credit expansion.
• Demografía: los consumidores de una edad media de 49. Tendría que adoptarse
a los gustos de los nuevos consumidores (los jóvenes). Harley’s customer
demographic is much older than for the average motorcycle brand. The key
problem is that this demographic group (until recently swelled by the baby-boom
generation) is in decline.
• The appeal of the Harley image
• Competencia: habrá otros que harán el producto mejor
• Mercado internacional
• Mercado demasiado estrecho: la estrategia de enfoque también podría
convertirse en una amenaza.

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