UNIVERSIDAD YACAMBÚ

VICERRECTORADO ACADÉMICO

FACULTAD DE INGENIERÍA

FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS

ELABORACIÓN DE JABÓN EN BARRA ARTESANAL A BASE DE

AVENA Y MIEL

Autores

Guzmán, Rodolfo

Ramos, Édgar

Soto, María A.

Tutor: Ramón Rincones

Link del Video:

https://www.youtube.com/watch?v=I_Lb7bHCZw8

Cabudare, noviembre 2021

 Índice

Introducción ............................................................................................. 4

Formulación de la Idea ............................................................................ 5

Objetivo General................................................................................... 5

Objetivos Específicos .......................................................................... 5

Justificación e Importancia ..................................................................... 6

Análisis del Entorno ................................................................................ 7

Misión del Proyecto ............................................................................. 7

Orientación de mercado ...................................................................... 7

Entrega de valor ................................................................................... 8

Análisis del cliente ............................................................................... 8

Análisis de los competidores .............................................................. 9

Análisis de los Colaboradores .......................................................... 10

Análisis de la Demanda ......................................................................... 10

Estimación de ingresos y egresos para cinco años (Flujo de caja) .. 16

Análisis de la Oferta .............................................................................. 17

¿Cuál es el potencial de crecimiento? ................................................. 20

Política Comercial .................................................................................. 21

Área de Almacén .................................................................................... 22

Análisis de precios ................................................................................ 23

Política de personal ............................................................................... 24

Estimación de la Producción ................................................................ 25

Sistema Operativo ................................................................................. 26

Localización de la empresa y distribución física de las instalaciones.

................................................................................................................. 27

2
Distribución física de las instalaciones. .............................................. 27

Proceso Productivo ............................................................................... 28

Consumo de Materiales ......................................................................... 29

Personal Requerido ............................................................................... 29

Inversión y financiamiento (Análisis Financiero)................................ 30

Flujo Neto de Caja.................................................................................. 33

Periodo de Recuperación de la Inversión (PRI) .................................. 35

Punto de Equilibrio (PE) ........................................................................ 35

Análisis de Sensibilidad del Proyecto ................................................. 37

Conclusiones ......................................................................................... 41

Recomendaciones ................................................................................. 42

Referencias Bibliográficas .................................................................... 43

3
 Introducción

Un proyecto de inversión es una propuesta de acción que, a partir

de la utilización de los recursos disponibles, considera posible obtener
ganancias. Estos beneficios, que no son seguros, pueden ser conseguidos
a corto, mediano o largo plazo.

Así bien, se es presentado el proyecto “ELABORACIÓN DE JABÓN

EN BARRA ARTESANAL A BASE DE AVENA Y MIEL”, donde serán
establecidos los objetivos y beneficios que se desean alcanzar, realizando
los análisis de demanda, producción para así establecer si existe una
rentabilidad óptima para que el mismo sea puesto en marcha.

4
 Formulación de la Idea

Los adolescentes y adultos jóvenes en la actualidad tienen la

tendencia de sufrir acné, manchas o simplemente enfermedades que se
encuentran relacionadas a la piel, por tanto, muchos se encuentran en la
búsqueda de un producto que les permita solucionar dichos problemas, de
manera eficaz y duradera.

Así, se propone idear y posteriormente elaborar un jabón en barra

artesanal a base de avena y miel, gracias a las propiedades de cada uno
de estos insumos, dentro de las cuales destacan: efecto limpiador,
hidratante, oxigenante y funcional como antibiótico.

Objetivo General
• Elaborar jabón en barra artesanal a base de avena y miel para
beneficio de adolescentes y adultos jóvenes en el municipio
Palavecino, Cabudare, Estado Lara.

Objetivos Específicos
• Establecer el estudio de mercado para determinar la necesidad por
parte de los adolescentes y adultos jóvenes del jabón en el municipio
Palavecino, Cabudare, Estado Lara.
• Fijar la factibilidad económica y técnica operativa para la elaboración
de jabón en barra artesanal a base de avena y miel.
• Fabricar jabón en barra artesanal a base de avena y miel para
beneficio de adolescentes y adultos jóvenes en el municipio
Palavecino, Cabudare, Estado Lara.

5
 Justificación e Importancia

En la actualidad, la rutina alimenticia de los adolescentes se establece

en base a unas preferencias muy marcadas y, en cierta medida, bastante
alejadas de los patrones dietéticos más saludables para esta franja de
edad, además de la ingesta baja de agua. Estas prácticas dietéticas
insanas afectan a la sincronización de los ritmos circadianos y predisponen
a los jóvenes a desarrollar desde edades tempranas problemas digestivos,
los cuales generan deshidratación profunda de la piel y esta se vuelva
reactiva, causando flacidez y arrugas de expresión tempranas que,
generalmente causan acné. Con el fin de ayudar a reducir la cantidad de
estos casos presentes en los adolescentes, se propone la elaboración de
jabón en barra artesanal de avena y miel, el cual será un producto natural
que ayudará a hidratar la piel gracias a la capacidad para humectar y
revitalizar que poseen sus componentes.

6
 Análisis del Entorno

Para establecer todas y cada una de las aristas del proyecto, es

necesario, realizar el análisis del entorno, donde será tomados los factores
externos e internos que contribuirán en el desarrollo y la rentabilidad
alcanzable por el proyecto.

El análisis del entorno será establecido en dos partes:

✓ Análisis Interno.
✓ Análisis Externo.

Por lo tanto, para el Análisis Interno se establece:

Misión del Proyecto

La misión representa la razón fundamental del por qué existe el
proyecto, permitiendo justificar la actividad que se desea realizar. En este
caso, el proyecto es propuesto con la finalidad de lograr un cambio positivo
en las pieles de los adolescentes y adultos pertenecientes a la comunidad
del municipio Palavecino, Cabudare, estado Lara. Donde dicho cambio
positivo sea la mejoría de la piel que, gracias a las propiedades del jabón
que rehabilitará y generará el desarrollo de una piel más sana.

Orientación de mercado
Representa la filosofía que se sigue para que todos los departamentos
de la empresa se muevan en la misma dirección, por lo tanto, este proyecto
se encuentra orientado a los adolescentes y adultos pertenecientes a la
comunidad del municipio Palavecino, Cabudare, estado Lara. Donde
gracias a un estudio de mercado se estableció que son quienes más
necesitan el producto a elaborar.

7
Entrega de valor
Representa el conjunto de beneficios que ofrece al consumidor para que
satisfaga su necesidad a cambio de que pague un precio y decida comprar
los productos que se venden en el mercado.

El beneficio principal del jabón AVEMIEL será una restauración de

la piel afectada a un costo accesible debido a que, se utilizará para su
elaboración productos 100% naturales que no alteran la piel de manera
abrasiva y será una solución eficaz para la mayoría de las personas.

Para el Análisis Externo, se indica:

Análisis del cliente

En base al estudio de mercado realizado a los habitantes del
municipio Palavecino, Cabudare, Estado Lara se demuestra quienes son
los clientes potenciales del jabón. Utilizando para este análisis las
preguntas aplicadas en la encuesta digital con ayuda de la plataforma
Google Forms:

Pregunta: Su edad esta entre los rangos:

Opciones N° Personas Porcentaje

Menor de 20 años 4 13,33333333

20 a 30 años 16 53,33333333

30 a 40 años 5 16,66666667

40 a 50 años 1 3,333333333

Más de 50 años 4 13,33333333

TOTAL 30 100%

8
 Se observa que la mayoría del público encuestado se encuentra
entre los 20 a 30 años, por lo que será factible enfocarse en las personas
de ese rango de edad.

Pregunta: ¿Cuál sería el principal motivo para cambiar de un jabón

comercial a uno artesanal?

N°
Opciones Porcentaje
Personas

Calidad 7 23,33333333

Ingredientes Naturales 4 13,33333333

Precio 2 6,666666667

Beneficios para piel 16 53,33333333

Otro 1 3,333333333

Total 30 100%

El principal motivo por el que una persona cambiaria su jabón

comercial por uno artesanal, serian por los beneficios que este da a la piel,
y en este aspecto nuestro producto tiene gran oportunidad ya que una de
sus virtudes es para el cuidado de la piel.

Análisis de los competidores

Los competidores son todas las empresas que comercializan
productos parecidos o que cubren la misma necesidad de los consumidores
en los mercados en los cuales participa una empresa. Para este caso, se
realizó una pregunta en la encuesta dirigida a cuáles serían algunos de los
competidores principales del jabón AVEMIEL.

Pregunta #3: ¿Qué tipo de jabón usa actualmente con más

frecuencia?

9
 N°
Opciones Personas Porcentaje

Comercial 30 100

Artesanal 0 0

TOTAL 30 100

Por tanto, se establece que la mayor competencia se encuentra en

los vendedores de jabones comerciales, dando a entender la gran
capacidad de innovación que podría llegar a representar el jabón AVEMIEL.

Análisis de los Colaboradores

Son todos los socios que ayudan y apoyan a la empresa para que
pueda alcanzar sus objetivos, los colaboradores más importantes son los
distribuidores, proveedores y agencias de publicidad o de transporte.

Para este proyecto, serán utilizados los mercados mayoristas, que

ofrezcan los mejores precios de materia prima a adquirir, disminuyendo así
los costos de producción y generando a su vez un precio accesible para los
consumidores.

Análisis de la Demanda

El Punto de partida para evaluar este proyecto será la identificación

de la demanda y de los posibles beneficios. La comprensión de estos
factores es clave porque éstos determinan si la inversión en verdad se
justifica, esto se llevará a cabo mediante el análisis de las encuestas
realizadas que se relacionen con la proyección de la posible demanda que
puede llegar a tener el producto.

Resultados de la encuesta:

Pregunta: ¿Estaría dispuesto a cambiar su jabón comercial

actual por uno artesanal?

10
 ¿Estaría dispuesto a cambiar su jabón comercial actual por uno
artesanal?
Opciones N° Personas Porcentaje
Si 11 36,66666667
No 6 20
Tal vez 13 43,33333333
Total 30 100

Análisis de la Respuesta: la mayor parte de las personas estarían

dispuestos a cambiar su jabón comercial actual, mientras que una cantidad
considerable de personas si están dispuestas a realizar el cambio.
Sumadas estas dos respuestas se tendría mayor alcance en cuanto a los
consumidores que podrían comprar el jabón.

Pregunta: ¿Utilizaría un jabón a base de avena y miel?

¿Utilizaría un jabón a base de avena y miel?

Opciones N° Personas Porcentaje
Si 28 93,33333333
No 2 6,666666667
Total 30 100

11
Análisis de la Encuesta: en este caso, se genera una visión positiva de la
demanda que puede llegar a tener el producto, ya que, la mayoría de los
encuestados estarían dispuestas a utilizar un jabón a base de avena y miel.

Pregunta: ¿Qué tipo de jabón usa actualmente con más frecuencia?

¿Qué tipo de jabón usa actualmente con más frecuencia?

Opciones N° Personas Porcentaje
Comercial 30 100
Artesanal 0 0
TOTAL 30 100

Análisis de la Encuesta: tomando como base las dos respuestas

anteriores y la respuesta actual, se entiende que, la totalidad de las
personas utiliza el jabón comercial. Para este caso, nuestro producto
vendría a innovar el mercado logrando posicionarse como la primera opción
de compra por parte de los clientes.

Pregunta: ¿Qué tanta importancia le da al jabón que compra?

12
 ¿Qué tanta importancia le da al jabón que compra?
Opciones N° Personas Porcentaje
Mucha 17 56,66666667
Regular 9 30
Poca 3 10
Nada 1 3,333333333
Total 30 100

Análisis de la Encuesta: como indicador de la posible demanda que

pudiese alcanzar el jabón, el objetivo de esta pregunta era conocer la
importancia que los consumidores le dan al producto en sus compras.
Entonces, la mayoría de las personas da mucha importancia al momento
de escoger que jabón comprar, por lo cual, la demanda de este producto
se considera elevada.

Pregunta: ¿Qué tipos de jabón conoce?

¿Qué tipos de jabón conoce?

Opciones N° Personas Porcentaje
Jabón liquido 27 20,30075188
Jabón de glicerina sin perfume 17 12,78195489
Jabón para bebes. 24 18,04511278
Jabón de avena y miel 23 17,29323308
Jabón Antibacterial 26 19,54887218
Jabón en crema 16 12,03007519
TOTAL 133 100

13
 Análisis de la Encuesta: se aprecia que una cantidad alta de
personas conocen los jabones de avena y miel, por lo cual nuestro producto
no sería desconocido y los consumidores estarían más seguros y con más
confianza al momento de adquirirlo.

Pregunta: ¿Cuál sería el principal motivo para cambiar de un

jabón comercial a uno artesanal?

¿Cuál sería el principal motivo para cambiar de un jabón

comercial a uno artesanal?
Opciones N° Personas Porcentaje
Calidad 7 23,33333333
Ingredientes Naturales 4 13,33333333
Precio 2 6,666666667
Beneficios para piel 16 53,33333333
Otro 1 3,333333333
Total 30 100

14
 Análisis de la Encuesta: el principal motivo por el que una persona
cambiaría su jabón comercial por uno artesanal, seria por los beneficios
que este aporta a la piel, y en este aspecto nuestro producto tiene gran
oportunidad ya que una de sus virtudes es para el cuidado de la piel.

Pregunta: ¿Cuántas barras de jabón consume al mes?

¿Cuántas barras de jabón consume al mes?

N°
Opciones Porcentaje
Personas
1a3 16 51,6
3a5 13 41,9
Más de 5 2 6,5

Análisis de la Encuesta: con esta respuesta se tiene una idea clara

de la demanda que puede alcanzar el jabón, la cual se considera elevada,
ya que, la mayoría de los encuestados consumen con frecuencia altas
cantidades del producto.

15
 Análisis General de la Encuesta: en términos generales, se
concluye que, la demanda de este producto es elevada. Como se observó
en las respuestas anteriores, los encuestados contribuyeron a la necesidad
real existente del producto, para tener una estimación de la demanda total
de toda la población de Cabudare, Estado Lara, que se totaliza en 85.000
personas con un crecimiento anual del 1,5%.

Por lo tanto, la Demanda se ubicará:

AÑO POBLACIÓN DEMANDA POTENCIAL

2021 85000,00 170000,00
2022 86275,00 172550,00
2023 87569,13 175138,25
2024 88882,66 177765,32
2025 90215,90 180431,80

Sin embargo, por ser una empresa artesanal, se comenzará

cubriendo el 45% de la demanda insatisfecha en el primer año, siendo esta:

𝑪𝒂𝒏𝒕𝒊𝒅𝒂𝒅 𝒂 𝒑𝒓𝒐𝒅𝒖𝒄𝒊𝒓 = 𝑫𝑷 ∙ 𝟒𝟎%

DP: Demanda Potencial del primer año.

𝑗𝑎𝑏𝑜𝑛𝑒𝑠
𝐶𝑎𝑛𝑡𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑎 𝑝𝑟𝑜𝑑𝑢𝑐𝑖𝑟 = 170000 ∙ 40%
𝑎ñ𝑜

𝒋𝒂𝒃𝒐𝒏𝒆𝒔
𝑪𝒂𝒏𝒕𝒊𝒅𝒂𝒅 𝒂 𝒑𝒓𝒐𝒅𝒖𝒄𝒊𝒓 = 𝟔𝟖. 𝟎𝟎𝟎
𝒂ñ𝒐

En base a la demanda potencial estimada, se establecen los

ingresos monetarios potenciales que tendría el proyecto en base a esta:

Estimación de ingresos y egresos para cinco años (Flujo de caja)

Inherente de cada propuesta del proyecto derivado del prorrateo de

las encuestas realizadas; y el mercado objetivo obtenidos de fuentes tales
como el Instituto de Estadísticas (INE), Pequeña y Mediana Industrias
(PYME), entre otras instituciones; o en su defecto las que sean usadas en

16
el país donde se desarrolle el proyecto de inversión. Puede hacerlo
mediante Excel u otro programa de su preferencia.

ESTIMACIÓN DE INGRESO
Año Unidades/año Precio de Venta (Bs) Ingresos (Bs/año)
1 85000,00 22,44 1907776,00
2 86275,00 29,18 2517310,43
3 87569,13 37,93 3321591,12
4 88882,66 49,31 4382839,48
5 90215,90 64,10 5783156,69

Análisis de la Oferta

Sobre el costo de producción, solo se puede incrementar el precio

en un 30%, ya que el precio de venta está regulado por el Estado
venezolano; o en su defecto, la normativa legal que aplique donde se
realice el proyecto de inversión, si existiera.

Por ejemplo, si el precio del jabón es de 15 Bs entonces 10 + 30%

de ganancia, el precio de venta será 19,5 Bs cada uno.

𝑃𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 𝑑𝑒 𝑣𝑒𝑛𝑡𝑎 (𝑃𝑉𝑃)

= 𝐸𝑙 𝑐𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑑𝑒 𝑝𝑟𝑜𝑑𝑢𝑐𝑐𝑖ó𝑛 𝑢𝑛𝑖𝑡𝑎𝑟𝑜
+ 30% 𝑑𝑒 𝑐𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑑𝑒 𝑝𝑟𝑜𝑑𝑢𝑐𝑐𝑖ó𝑛 𝑢𝑛𝑖𝑡𝑎𝑟𝑖𝑜.

𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑢𝑛𝑖𝑡𝑎𝑟𝑖𝑜 = (𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑑𝑒 𝑝𝑟𝑜𝑑𝑢𝑐𝑐𝑖ó𝑛) / (𝑁ú𝑚𝑒𝑟𝑜 𝑑𝑒 𝑢𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠)

𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑑𝑒 𝑓𝑎𝑏𝑟𝑖𝑐𝑎𝑐𝑖ó𝑛
= 𝑀𝑎𝑡𝑒𝑟𝑖𝑎 𝑃𝑟𝑖𝑚𝑎 𝐷𝑖𝑟𝑒𝑐𝑡𝑎 𝑒 𝑖𝑛𝑑𝑖𝑟𝑒𝑐𝑡𝑎
+ 𝑀𝑎𝑛𝑜 𝐷𝑒 𝑂𝑏𝑟𝑎

17
 Directa e indirecta + Costos Indirectos

Cantidad Costo Unitario Costo Total

Materia Prima Unidad
Anual (Bs) (Bs)
Jabón de
unidad 68000,00 4,00 272000,00
Glicerina
Miel gr 272000,00 2,00 544000,00

Avena gr 272000,00 1,00 272000,00

Vitamina E capsula 68000,00 1,00 68000,00

Total 1156000,00

Costo Mano De Obra (Directa e Indirecta)

Mano de Obra
Sueldo Sueldo
Personal Cantidad Factor de Concepto
Mensual Anual
Operador 3,00 80,00 20,00 4800,00

Supervisor 1,00 100,00 20,00 2000,00

Ingeniero Encargado 1,00 110,00 20,00 2200,00

Total 9000,00

*Factor de concepto de prestaciones, utilidades, vacaciones, paro

forzoso, política habitacional, SSO, INCES y bonos de alimentación).

Costos Indirectos Anuales

Costos Indirectos
Costo
Ítem
(bs)
Alquiler del Local 1440,00
Telefonía e Internet 5124,00
Agua 120,00
Energía Eléctrica 120,00
Servicio de Aseo Urbano 100,00
Total 6904,00

18
 Contrataciones

Contrataciones
Servicio Costo (bs)
Vigilancia 720,00
Limpieza 336,00
Publicidad 480,00
Transporte del personal 576,00
Total 2112,00

Gastos Administrativos

Gastos Administrativos
Ítems Sueldo Mensual Factor de Concepto Sueldo Anual (Bs/año)
Gerente de Planta 120,00 20,00 2400,00
Administrador 75,00 20,00 1500,00
Almacenador 60,00 20,00 1200,00
Secretaria 80,00 20,00 1600,00
Gastos de Papelería 1100,00
Total 7800,00

Costo Total de Producción

Costo de Producción 1.174.016,00

Costo Unitario 17,26
Precio de Venta 22,44

19
 COSTO TOTAL DE PRODUCCIÓN
Total (Bs/año)
Materia Prima 1156000,00
Mano de Obra 9000,00
Costos Indirectos 6904,00
Contrataciones 2112,00
Total, Costo de
1174016,00
Fabricación

En este caso, el precio de venta del jabón AVEMIEL será de 22,44 Bs.
Esto con el 30% de las ganancias, sin embargo, se venderá en el mercado
a un precio por debajo de este. Esto con el fin de que se quiere captar la
atención y la compra por parte del cliente.

Reduciendo el porcentaje de ganancia a un 20%, el costo de venta

inicial del producto para su iniciación en el mercado, sería de:

𝑃𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 𝑑𝑒 𝑣𝑒𝑛𝑡𝑎 (𝑃𝑉𝑃)

= 𝐸𝑙 𝑐𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑑𝑒 𝑝𝑟𝑜𝑑𝑢𝑐𝑐𝑖ó𝑛 𝑢𝑛𝑖𝑡𝑎𝑟𝑜
+ 20% 𝑑𝑒 𝑐𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑑𝑒 𝑝𝑟𝑜𝑑𝑢𝑐𝑐𝑖ó𝑛 𝑢𝑛𝑖𝑡𝑎𝑟𝑖𝑜.

𝑃𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 𝑑𝑒 𝑣𝑒𝑛𝑡𝑎 (𝑃𝑉𝑃) = 17,26 + (17,26 ∙ 20%)

𝑷𝒓𝒆𝒄𝒊𝒐 𝒅𝒆 𝒗𝒆𝒏𝒕𝒂 (𝑷𝑽𝑷) = 𝟐𝟎, 𝟕𝟏 𝑩𝒔

Esta será planteada como una opción, en el caso de que las ventas
del jabón AVEMIEL no sean las esperadas durante el primer año de venta.
Se indica que será una opción como estrategia de ventas.

¿Cuál es el potencial de crecimiento?

Teniendo en cuenta la demanda que se tendría según las encuestas

realizadas, se concluye que esta la generaría gran rentabilidad para el
negocio, permitiendo así invertir en mejoras para la empresa y la mercancía

20
producida y distribuida en la misma, además, la contratación de nuevo
personal capacitado para la óptima atención al cliente, logrando de esta
manera el continuo crecimiento de la distribución del jabón al mercado.

El crecimiento potencial que se pretende generar a través del

mejoramiento de la calidad y la óptima atención al cliente es fundamental
para la supervivencia a largo plazo la empresa. Este crecimiento permite la
adquisición de nuevos clientes, talento y financiaciones importantes.
Además, impulsa el rendimiento empresarial y las ganancias que se
obtienen.

Política Comercial

A un nivel microeconómico, la política comercial de la empresa se

basará en un conjunto de decisiones con el fin de lograr los objetivos de
venta y consolidar el negocio.

Condiciones de Venta

En el área de ventas, debido la cantidad de unidades a producir se

tiene como prioridad la venta al por mayor, centrándose en la distribución
mayorista, siendo el límite de venta de algún producto hasta agotar
existencia en inventario.

Manteniendo las cantidades de inventario en existencia no superior

a las 68.000 unidades, y en él área de materia prima, las unidades de
avena, miel y barras de glicerina se mantendrá en unidades bajas (no
superiores a las cantidades necesarias para producir 3000 unidades).

Aceptación de Medios de Pagos

Los pagos serán aceptados en la moneda local el Bolívar Digital, así

como Divisas, siendo recibidos como pagos monetarios. Además, la forma
de pagos consistirá en la aceptación de transferencias, tarjetas bancarias
de débito y crédito, pago móvil y cheques bancarios. Siendo los propietarios
de la empresa los responsables de manejar las cuentas bancarias de la

21
misma, y mantener una caja con fondos para el manejo de las
transacciones monetarias del establecimiento.

Aceptación de Devoluciones

Existirá una política de devoluciones válida de 02 semanas máximas

después de haber adquirido el producto por parte del cliente, la condición
del mismo debe ser defectuosa o de disconformidad del cliente, siempre y
cuando se presente la factura correspondiente y el producto en cuestión tal
cual cómo le fue vendido, a no ser que presente daños por causa de mala
calidad.

De ser el caso, se le recibirá el producto defectuoso y se le entregará

un repuesto previamente chequeado por los corresponsables de calidad o
la devolución de su dinero de así preferirlo el cliente.

Área de Almacén

El área dedicada al almacenaje del producto dentro del local debe

ser lo suficientemente amplia para la instalación de los distintos estantes y
cajones de guardado. Este espacio también debe de contar con ciertas
condiciones para la buena preservación del producto, estas condiciones
son:

• Temperatura de 20 a 23 grados Celsius.

• Seco sin ningún tipo de humedad.
• Oscuridad, sin ningún tipo de paso de luz solar.

Cumpliendo con estas condiciones de almacenaje, se asegura la

calidad del producto evitando que la temperatura del ambiente y la luz solar
pueda afectar el jabón. A su vez con la salida y entrada de los trabajadores
se debe de tener una sola puerta que de con el interior para mantener las
condiciones anteriormente mencionadas, al final de cada semana se lleva
a cabo un conteo de la mercancía restante en el almacén para mantener el
control de la cantidad de producto e informar a la encargada del área de
compras.

22
Área de Compras:

En el área de compra se ubica una oficina que esta destinada a llevar

los procesos de compra y es manejada por el gerente de la empresa y por
la persona supervisora de ventas, la cual contará con los conocimientos
necesarios acerca del producto que está a la venta, esto le permite manejar
de manera inmediata el producto que se está vendiendo, en consiguiente,
se guarda relación con el área de almacén, teniendo que llevar un control
de semanal de la cantidad de producto restante, logrando realizar un pedido
a los proveedores con la cantidad necesaria que sea requerida y en un
lapso de tiempo menor, seleccionando los proveedores que ofrezcan una
materia prima que cumpla con los estándares de calidad de la empresa.

Área Administrativa:

En el área administrativa, es un oficina dentro de la empresa que se

encarga de distribuir el producto, esta área o departamento tiene un papel
muy importante para el funcionamiento idóneo de la empresa, debido a sus
diferentes y esenciales funciones, como los pago de nómina, los
presupuestos para futuras inversiones, la revisión de la rentabilidad del
negocio, y llevar la contabilidad de la empresa, llevando el control de los
ingresos y egresos, todo bajo la supervisión del gerente con la finalidad del
optimizar el curso de las gestiones para poder presentar a los dueño las
cuentas en un lapso de tiempo establecido por las partes.

Análisis de precios

Los precios apropiados serán establecidos para cubrir con los

precios de adquisición de mercancía, más los gastos de transporte, salarios
e inventario, tomando en cuenta también la ganancia de la tienda e
impuestos, todo esto distribuido de manera que el gasto no exceda a un
precio inaccesible para las personas que deseen adquirir el producto, todo
esto manteniendo los estándares demandados por el estado de un 30%
más del precio de producción para su venta y distribución.

23
Teniendo esto en cuenta:
Ítem AÑO 1

Materia Prima 1156000,00

Mano de Obra 9000,00

Costos Indirectos 6904,00

Contrataciones 2112,00

Gastos Administrativos 5550,00

Total 1179566,00

Costo de Producción 1.174.016,00

Costo Unitario 17,26
Precio de Venta 22,44
Política de personal

Para esta propuesta se desea tener una política de personal basada en

el sano compañerismo y atención al cliente, siguiendo esto, las directrices
a acatar con la intención de orientar a los empleados se deciden
implementar las siguientes:

1. Reuniones con el personal cada mes para discutir sugerencia y

tratos dentro de las instalaciones para mantener al tanto al gerente
de cualquier inquietud entre sus empleados.

2. Mantener una caja de sugerencias para los empleados para que

sean libre de dar su opinión.

3. Dar la correcta orientación a cada empleado sobre sus labores y

tareas dentro de la empresa y corregirlos al momento de cometer un
error o equivocación en sus actividades para mejorar su desempeño.

4. Reconocer la excelencia y la dedicación de cada empleado.

24
Estimación de la Producción

De acuerdo a los resultados del Estudio Mercado, en el cual fueron

entrevistadas 30 personas que forman parte de los 85.000 habitantes del
municipio Palavecino, según el censo realizado por la Universidad de los
Andes específicamente en el Instituto de las Investigaciones Económicas y
Sociales, se tiene la siguiente tabla con la estimación de producción para
el primer año:

ESTIMACIÓN DE PRODUCCIÓN
Año 2021
Población (personas) 85000
Tasa de Crecimiento de la Población 1,50% NOTA
Consumo Promedio (jabones/mes) 2 2 jabones =200gramos
Peso Neto del Jabón (gramos/jabón) 100
Unidad de Medida jabones/mes

Estimación de ingreso y egresos para cinco años (Flujo de caja)

ESTIMACIÓN DE INGRESO
Año Unidades/año Precio de Venta (Bs) Ingresos (Bs/año)
1 85000,00 22,44 1907776,00
2 86275,00 29,18 2517310,43
3 87569,13 37,93 3321591,12
4 88882,66 49,31 4382839,48
5 90215,90 64,10 5783156,69

25
 ESTIMACIÓN DE EGRESO

Ítem AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

Materia Prima 1156000,00 1387200,00 1664640,00 1997568,00 2397081,60

Mano de Obra 9000,00 10800,00 12960,00 15552,00 18662,40

Costos Indirectos 6904,00 8284,80 9941,76 11930,11 14316,13

Contrataciones 2112,00 2534,40 3041,28 3649,54 4379,44

Gastos
5550,00 6660,00 7992,00 9590,40 11508,48
Administrativos
Total 1179566,00 1415479,20 1698575,04 2038290,05 2445948,06

Sistema Operativo

Maquinarias y Equipos.

Para llevar a cabo este proyecto, serán necesarios los siguientes

equipos:

• Saponificador.
• Triturador.

26
 • Secador.
• Enfriador.
• Sellador.
• Moldes de Jabón.
• Aires Acondicionados.
• Computadoras.
• Impresoras
• Escritorios.
• Sillas ejecutivas.
• Sillas de plástico.
• Archivos.

Localización de la empresa y distribución física de las instalaciones.

Vista desde google maps del lugar donde será ubicado el negocio:

Este estaría ubicado específicamente frente al Colegio Americano.

Distribución física de las instalaciones.

Las instalaciones estarán distribuidas de la siguiente manera:

27
Proceso Productivo

Diagrama de flujo sobre cómo se realizará el producto:

28
Consumo de Materiales

Para el primer año, se establece la cantidad de insumos necesarios

para la producción y elaboración del jabón AVEMIEL.

Cantidad Costo Unitario Costo Total

Materia Prima Unidad
Anual (Bs) (Bs)
Jabón de
unidad 68000,00 4,00 272000,00
Glicerina
Miel gr 272000,00 2,00 544000,00

Avena gr 272000,00 1,00 272000,00

Vitamina E capsula 68000,00 1,00 68000,00

Total 1156000,00

Personal Requerido

En este proyecto se necesitará como personal de trabajo a los

siguientes individuos:

Mano de Obra
Sueldo Sueldo
Personal Cantidad Factor de Concepto
Mensual Anual
Operador 3,00 80,00 20,00 4800,00

Supervisor 1,00 100,00 20,00 2000,00

Ingeniero Encargado 1,00 110,00 20,00 2200,00

Total 9000,00

*Factor de concepto de prestaciones, utilidades, vacaciones, paro

forzoso, política habitacional, SSO, INCES y bonos de alimentación).

29
 Gastos Administrativos
Ítems Sueldo Mensual Factor de Concepto Sueldo Anual (Bs/año)
Gerente de Planta 120,00 20,00 2400,00
Administrador 75,00 20,00 1500,00
Almacenador 60,00 20,00 1200,00
Secretaria 80,00 20,00 1600,00
Gastos de Papelería 1100,00
Total 7800,00

*Factor de concepto de prestaciones, utilidades, vacaciones, paro

forzoso, política habitacional, SSO, INCES y bonos de alimentación).

Inversión y financiamiento (Análisis Financiero)

La inversión será el recurso con el que deben contar los socios para
emprender este proyecto. Por su parte, el financiamiento serán un conjunto
de recursos a los que la empresa podrá acceder. Dependiendo de las
necesidades y el rendimiento inicial con el que se contará, se fija la
siguiente inversión y financiamiento:

Costos de Maquinaria

Precio Unitario
Maquinaria Cantidad Precio Total (Bs)
(Bs)
Triturador 1,00 296,00 296,00
Saponificador 1,00 320,00 320,00
Secador 1,00 240,00 240,00
Enfriador 1,00 300,00 300,00
Sellador 1,00 280,00 280,00
Moldes de Jabón 10,00 80,00 800,00
Total 2236,00

30
 Costos Mobiliarios y de Oficina

Precio unitario Total

Ítem Cantidad
(Bs/und) (Bs)
Aire acondicionado 1 1.000,00 1.000,00
Computadora 1 1.000,00 1.000,00
Impresora 1 900,00 900,00
Escritorios 2 25 50
Sillas ejecutivas 2 110 220
Sillas de plástico 5 60 300
Archivo 2 50 100
Total (Bs) 3.570,00

Depreciaciones

Para calcular la depreciación se aplica la siguiente fórmula:

𝑽𝒂𝒍𝒐𝒓 𝒅𝒆𝒍 𝒂𝒄𝒕𝒊𝒗𝒐−𝒗𝒂𝒍𝒐𝒓 𝒅𝒆 𝒔𝒂𝒍𝒗𝒂𝒎𝒆𝒏𝒕𝒐

Depreciación =
𝑽𝒊𝒅𝒂 𝒖𝒕𝒊𝒍

31
 Precio Valor de
Vida útil Depreciación
Ítem unitario salvamento
(años) (Bs/año)
(Bs/und) (10%)
Aire acondicionado 1000,00 100,00 10,00 90,00
Computadora 1000,00 100,00 8,00 112,50
Impresora 900,00 90,00 8,00 101,25

Escritorios 25,00 2,50 10,00 2,25

Sillas ejecutivas 110,00 11,00 7,00 14,14
Sillas de plástico 60,00 6,00 5,00 10,80
Archivo 50,00 5,00 10,00 4,50
Triturador 296,00 29,60 12,00 22,20
Saponificador 320,00 32,00 12,00 24,00
Secador 240,00 24,00 12,00 18,00
Enfriador 300,00 30,00 12,00 22,50
Sellador 280,00 28,00 12,00 21,00
Moldes de Jabón 80,00 8,00 10,00 7,20
Total 450,34

Activos Intangibles

Descripción Costo (Bs)

Registro de Comercio 500,00
Patentes Industriales y
340,00
Comerciales
Derecho de marca 300,00
Total 1140,00

Capital de Trabajo

Itém Total (Bs/año)

Materia Prima 1156000,00
Mano de Obra 9000,00
Costos Indirectos 6904,00
Contrataciones 2112,00
Gastos Administrativos 5550,00
Total 1179566,00

32
 Inversión

Descripción Total (Bs)

Máquinas 2236,00
Mobiliarios 3570,00
Activos Intangibles 1140,00
Capital de Trabajo 1179566,00
Total (Bs) 1.186.512

Flujo Neto de Caja

AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

Ventas 1.916.794,75 2.529.210,67 3.337.293,48 4.403.558,75 5.810.495,77

Egresos
Total,
1.179.566 1.415.479,2 1.698.575,04 2.038.290,05 2.445.948,06
Gastos
Utilidad
737.228,75 1.113.731,47 1.638.718,44 2.365.268,70 3.364.547,71
Bruta
ISLR (34%) 250.657,78 378.668,70 557.164,27 804.191,36 1.143.946,22
Depreciación
450,34 450,34 450,34 450,34 450,34
(+)
Utilidad neta 487.021,32 735.513,11 1.082.004,51 1.561.527,68 2.221.051,83
-
Inversión
1.186.512,00
-
Flujo neto 487.021,32 735.513,11 1.082.004,51 1.561.527,68 2.221.051,83
1.186.512,00

Para el cálculo de TIR y VAN se utilizó la hoja de EXCEL, y la TMAR según

la tasa pasiva del Banco central de Venezuela, mes de septiembre 2021
= 31%.

33
 UTILIDAD BRUTA
AÑO
1 737.228,75
2 1.113.731,47
3 1.638.718,44
4 2.038.290,05
5 2.445.948,06
TASA INTERÉS 0,31
INVERSIÓN INICIAL 1.186.512,00
VAN Bs.S 2.647.724,80
TIR 90%

Criterios de evaluación
TIR > TMAR El proyecto se acepta
VAN > 0 El proyecto es rentable

Relación beneficio Costo (B/C)

RELACIÓN BENEFICIO COSTO (B/C)

Año Ingresos Egresos
Año 0 1.186.512,00
Año 1 1.916.794,75 1.179.566,00
Año 2 2.529.210,67 1.415.479,20
Año 3 3.337.293,48 1.698.575,04
Año 4 4.403.558,75 2.038.290,05
Año 5 5.810.495,77 2.445.948,06
TOTAL 17.997.353,42 7.591.346,35

17.997.353,42
𝑅𝑒𝑙𝑎𝑐𝑖ó𝑛 𝐵/𝐶 =
7.591.346,35

𝑅𝑒𝑙𝑎𝑐𝑖ó𝑛 𝐵/𝐶 = 2,37

Si B/C > 1 el proyecto es rentable

Esto quiere decir que, por cada bolívar vendido se generará una
ganancia de 1,37 bs.

34
Periodo de Recuperación de la Inversión (PRI)

𝑖𝑛𝑣𝑒𝑟𝑠𝑖ó𝑛 𝑖𝑛𝑖𝑐𝑖𝑎𝑙 ∙ 60 𝑚𝑒𝑠𝑒𝑠

𝑃𝑅𝐼 =
𝑓𝑙𝑢𝑗𝑜 𝑛𝑒𝑡𝑜 𝑢𝑙𝑡𝑖𝑚𝑜 𝑎ñ𝑜

1.186.512 (𝐵𝑠) ∙ 60 𝑚𝑒𝑠𝑒𝑠

𝑃𝑅𝐼 =
2221051,83 (𝐵𝑠)

1 𝑎ñ𝑜
𝑃𝑅𝐼 = 32,05 𝑚𝑒𝑠𝑒𝑠 ∙ = 2,67𝑎ñ𝑜𝑠
12 𝑚𝑒𝑠𝑒𝑠

Periodo de Recuperación de la Inversión (PRI) es a mediano

plazo: el proyecto se considera Rentable.

Punto de Equilibrio (PE)

Descripción Costos variables (Bs/año) Costos fijos (Bs/año)

Materia prima 1156000,00
Mano de obra 9.000,00
Costos indirectos 6.904,00
Contrataciones 2.112,00
Gastos administrativos 5.550,00
Depreciación 450,34
Total, Bs/año 1.156.000,00 24.016,34

Ahora, para calcular el punto de equilibrio se parte de la siguiente

formula:

𝑪𝒐𝒔𝒕𝒐𝒔 𝑭𝒊𝒋𝒐𝒔
𝑷. 𝑬. =
𝑷𝒓𝒆𝒄𝒊𝒐 𝑼𝒏𝒊𝒕𝒂𝒓𝒊𝒐 − 𝑪𝒐𝒔𝒕𝒐𝒔 𝑽𝒂𝒓𝒊𝒂𝒃𝒍𝒆𝒔 𝑼𝒏𝒊𝒕𝒂𝒓𝒊𝒐𝒔

Costo Fijo: 24016,34 Bs/año

𝐵𝑠
1.156.000,00
Costo Variable Unitario: 𝑢𝑛𝑑
𝑎ñ𝑜
= 17 𝐵𝑠/𝑢𝑛𝑑
680000
𝑎ñ𝑜

Precio Unitario: 22,55 Bs/und

35
 Nro de Unidades: 68000 al año

24016,34 Bs/año
𝑃. 𝐸. =
22.55 Bs/und − 17 𝐵𝑠/𝑢𝑛𝑑

𝑢𝑛𝑑
𝑃. 𝐸. = 4327,26
𝑎ñ𝑜

Para el presente proyecto, el punto de equilibrio obtenido es

𝑢𝑛𝑑
4327,26 , y está por debajo de la producción proyectada para el primer
𝑎ñ𝑜

año de 68000und/año.

Lo cual, en bs se representa como:

𝑢𝑛𝑑 𝐵𝑠 𝐵𝑠
4327,26 ∙ 22,55 = 97.579,71
𝑎ñ𝑜 𝑢𝑛𝑑 𝑎ñ𝑜

Este punto de equilibrio, indica la cantidad mínima a vender de

unidades para no tener pérdidas.

36
 Análisis de Sensibilidad del Proyecto

Escenario A: Incremento de los costos de un 40%

AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

Ventas 1.916.794,75 2.529.210,67 3.337.293,48 4.403.558,75 5.810.495,77

Egresos
Total,
1.179.566,00 1.651.392,40 2.311.949,36 3.236.729,10 4.531.420,75
Gastos
Utilidad
737.228,75 877.818,27 1.025.344,12 1.166.829,65 1.279.075,02
Bruta
ISLR (34%) 250.657,78 298.458,21 348.617,00 396.722,08 434.885,51
Depreciación
450,34 450,34 450,34 450,34 450,34
(+)
Utilidad neta 487.021,32 579.810,40 677.177,46 770.557,91 844.639,86
-
Inversión
1.186.512,00
-
Flujo neto 487.021,32 579.810,40 677.177,46 770.557,91 844.639,86
1.186.512,00

AÑO UTILIDAD BRUTA

1 737.228,75
2 877.818,27
3 1.025.344,12
4 1.166.829,65
5 1.279.075,02
TASA INTERÉS 0,31
INVERSIÓN INICIAL 1.186.512,00
VAN Bs.S 1.071.622,68
TIR 69%

Criterios de evaluación
TIR > TMAR El proyecto se acepta
VAN > 0 El proyecto es rentable

37
 RELACIÓN BENEFICIO COSTO (B/C)
Año Ingresos Egresos
Año 0 1.186.512,00
Año 1 1.916.794,75 1.179.566,00
Año 2 2.529.210,67 1.651.392,40
Año 3 3.337.293,48 2.311.949,36
Año 4 4.403.558,75 3.236.729,10
Año 5 5.810.495,77 4.531.420,75
TOTAL 17.997.353,42 11.724.545,61

𝟏𝟕. 𝟗𝟗𝟕. 𝟑𝟓𝟑, 𝟒𝟐

𝑹𝒆𝒍𝒂𝒄𝒊ó𝒏 𝑩/𝑪 =
𝟏𝟏. 𝟕𝟐𝟒. 𝟓𝟒𝟓, 𝟔𝟏

𝑹𝒆𝒍𝒂𝒄𝒊ó𝒏 𝑩/𝑪 = 𝟏, 𝟓𝟑

Si B/C > 1 el proyecto es rentable

Periodo de Recuperación de la Inversión (PRI)

𝒊𝒏𝒗𝒆𝒓𝒔𝒊ó𝒏 𝒊𝒏𝒊𝒄𝒊𝒂𝒍 ∙ 𝟔𝟎 𝒎𝒆𝒔𝒆𝒔

𝑷𝑹𝑰 =
𝒇𝒍𝒖𝒋𝒐 𝒏𝒆𝒕𝒐 𝒖𝒍𝒕𝒊𝒎𝒐 𝒂ñ𝒐

𝟏. 𝟏𝟖𝟔. 𝟓𝟏𝟐 (𝑩𝒔) ∙ 𝟔𝟎 𝒎𝒆𝒔𝒆𝒔

𝑷𝑹𝑰 =
𝟖𝟒𝟒. 𝟔𝟑𝟗, 𝟖𝟔 (𝑩𝒔)

𝟏 𝒂ñ𝒐
𝑷𝑹𝑰 = 𝟖𝟒, 𝟐𝟗 𝒎𝒆𝒔𝒆𝒔 ∙ = 𝟕, 𝟎𝟐 𝒂ñ𝒐𝒔
𝟏𝟐 𝒎𝒆𝒔𝒆𝒔

Periodo de Recuperación de la Inversión (PRI) es a largo plazo: el

proyecto no se considera Rentable.

38
 Escenario B: Disminución de las ventas de un 20%

AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

Ventas 1.916.794,75 2.023.368,54 2.669.834,78 3.522.847,00 4.648.396,62

Egresos
Total,
1.179.566,00 1.415.479,20 1.698.575,04 2.038.290,05 2.445.948,06
Gastos
Utilidad
737.228,75 607.889,34 971.259,74 1.484.556,95 2.202.448,56
Bruta
ISLR (34%) 250.657,78 206.682,37 330.228,31 504.749,36 748.832,51
Depreciación
450,34 450,34 450,34 450,34 450,34
(+)
Utilidad neta 487.021,32 401.657,30 641.481,77 980.257,93 1.454.066,39
-
Inversión
1.186.512,00
-
Flujo neto 487.021,32 401.657,30 641.481,77 980.257,93 1.454.066,39
1.186.512,00

AÑO UTILIDAD BRUTA

1 737.228,75
2 607.889,34
3 971.259,74
4 1.484.556,95
5 2.202.448,56
TASA INTERÉS 0,31
INVERSIÓN
1.186.512,00
INICIAL
VAN Bs.S 1.237.502,87
TIR 69%

Criterios de evaluación
TIR > TMAR El proyecto se acepta
VAN > 0 El proyecto es rentable

39
 RELACIÓN BENEFICIO COSTO (B/C)
Año Ingresos Egresos
Año 0 1.186.512,00
Año 1 1.916.794,75 1.179.566,00
Año 2 2.023.368,54 1.415.479,20
Año 3 2.669.834,78 1.698.575,04
Año 4 3.522.847,00 2.038.290,05
Año 5 4.648.396,62 2.445.948,06
TOTAL 14.781.241,69 7.591.346,35

𝟏𝟒. 𝟕𝟖𝟏. 𝟐𝟒𝟏, 𝟔𝟗

𝑹𝒆𝒍𝒂𝒄𝒊ó𝒏 𝑩/𝑪 =
𝟕. 𝟓𝟗𝟏. 𝟑𝟒𝟔, 𝟑𝟓

𝑹𝒆𝒍𝒂𝒄𝒊ó𝒏 𝑩/𝑪 = 𝟏, 𝟗𝟒

Si B/C > 1 el proyecto es rentable

Periodo de Recuperación de la Inversión (PRI)

𝒊𝒏𝒗𝒆𝒓𝒔𝒊ó𝒏 𝒊𝒏𝒊𝒄𝒊𝒂𝒍 ∙ 𝟔𝟎 𝒎𝒆𝒔𝒆𝒔

𝑷𝑹𝑰 =
𝒇𝒍𝒖𝒋𝒐 𝒏𝒆𝒕𝒐 𝒖𝒍𝒕𝒊𝒎𝒐 𝒂ñ𝒐

𝟏. 𝟏𝟖𝟔. 𝟓𝟏𝟐 (𝑩𝒔) ∙ 𝟔𝟎 𝒎𝒆𝒔𝒆𝒔

𝑷𝑹𝑰 =
𝟏. 𝟒𝟓𝟒. 𝟎𝟔𝟔, 𝟑𝟗 (𝑩𝒔)

𝟏 𝒂ñ𝒐
𝑷𝑹𝑰 = 𝟒𝟖, 𝟗𝟔 𝒎𝒆𝒔𝒆𝒔 ∙ = 𝟒, 𝟎𝟖 𝒂ñ𝒐𝒔
𝟏𝟐 𝒎𝒆𝒔𝒆𝒔

Periodo de Recuperación de la Inversión (PRI) es a largo plazo: el

proyecto se considera Rentable.

40
 Conclusiones

Luego de realizar un análisis de todos los cálculos previamente

expuestos, se parte a indicar que, el proyecto es rentable debido a que se
está estableciendo un tiempo de trabajo de 5 años y según resultados del
TIR y TMAR se expone que se recuperará la inversión en un plazo de 2
años y medio, es decir, la inversión no supera a los años en que se estima
dure el proyecto.

Además, el proyecto se presenta como una idea innovadora y

atrayente a los habitantes adolescentes y adultos jóvenes del municipio
Palavecino, quienes, al responder la encuesta se mostraron interesados en
los beneficios y propiedades que poseerá el producto llamado Jabón
AVEMIEL. Por lo mismo, se sintetizan las siguientes conclusiones:

1. TIR es mayor que la TMAR, por lo que se acepta el proyecto.

2. VAN mayor a cero, el proyecto es factible.
3. Relación beneficio costo es mayor a uno se acepta el proyecto.
4. Punto de equilibrio por debajo del número de unidades a producir
para el primer año, se acepta el proyecto.
5. El PRI es a mediano plazo se acepta el proyecto.

41
 Recomendaciones

1. En el caso inoportuno de que en el primer año de venta el producto

no se venda como se tiene esperado, se recomienda que se baje en
un 20% el costo de venta del producto (expuesto en el punto de costo
del producto), en este caso, se deberá hablar con el cliente y explicar
que se le venderá a un costo más económico, pero siempre y cuando
compre un mínimo de cantidades de jabón.

2. Escoger los mejores proveedores, de tal forma que la miel y la avena

sean 100% artesanales, cuidando así la imagen del jabón y
vendiendo a los clientes justamente lo que se les ofreció en un
principio.

42
 Referencias Bibliográficas

Echeverri, D. (2017). Cómo hacer un jabón artesanal de avena y miel

para hidratar tu piel. Artículo Disponible en Línea:
https://mejorconsalud.as.com/jabon-artesanal-avena-miel-hidratar-piel/
[Consulta: 06 de octubre de 2021]

Rocha, F. (2015). ANÁLISIS DE UN PROYECTO DE INVERSIÓN

PARA UN MICROEMPRENDIMIENTO DE JABONES ARTESANALES EN
BASE A AROMÁTICAS EN LA CIUDAD DE AZUL. PDF Disponible en
Línea:
https://www.ridaa.unicen.edu.ar/xmlui/bitstream/handle/123456789/1719/T
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Nacional de Estadística. (2014). XIV Censo Nacional de Población y

Vivienda. PDF Disponible en Línea:
http://www.ine.gov.ve/documentos/Demografia/CensodePoblacionyVivien
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Ramírez, P. (2017). Van y TIR: Conceptos, diferencias y cómo

calcularlos. Artículo Disponible en Línea: https://economia3.com/van-tir-
concepto-diferencias-como-calcularlos/ [Consulta: 03 de noviembre de
2021]

43