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ARTESANAL “ECODYL”
CURSO: EFSRT IV
CICLO: V
SECCION: G5BL
INTEGRANTES:
Lima- Perú
2022
ÍNDICE
INTRODUCCIÓN................................................................................................................ 3
RESUMEN......................................................................................................................... 4
CAPÍTULO 1: RESUMEN EJECUTIVO..............................................................................6
.1 Cartas de presentación del emprendimiento (General y a Inversionistas)......................6
1.2 Oportunidad de negocio que generó la idea.................................................................8
1.3 Elementos clave del plan comercial..............................................................................9
1.4 Cifras generales de Inversión y Rentabilidad..............................................................12
CAPÍTULO 2: IDENTIFICACIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO..........................................12
2.1 Idea de negocio..........................................................................................................12
2.1.1 Explicar las necesidades que satisface la idea del negocio.....................................12
2.1.2 Identificar los usos y/o soluciones que brinda el producto/servicio..........................13
CAPÍTULO 3: VIABILIDAD TÉCNICA..............................................................................15
Presentación del prototipo de la Idea de Negocio............................................................15
3.2 Especificaciones técnicas del producto/servicio.........................................................16
3.2.1 Lista de equipos requeridos para elaborar el producto............................................16
3.2.2 Lista de insumos y/o materias primas......................................................................16
Forma y descripción:........................................................................................................ 20
Presentación del producto:...............................................................................................21
3.2.4 Especificaciones para su aplicación y/o uso............................................................21
Especificaciones:.............................................................................................................. 21
CAPÍTULO 4.3 RECURSOS HUMANOS.........................................................................21
4.3 Tipos de Recurso de Capital del Emprendimiento......................................................21
4.3.1 Diseño del plan de recursos humanos del emprendimiento para 3 años.................22
4.3.2 Tipo de recursos humanos del emprendimiento......................................................24
4.3.3 Proceso de selección de personal...........................................................................25
4.3.4 Remuneración personal...........................................................................................25
4.4 Recursos Humanos externos......................................................................................26
CAPÍTULO 5: RECURSOS INTELECTUALES.................................................................26
5.1 Presenta la marca, logo del producto o servicio.........................................................26
5.2 Capital Intelectual.......................................................................................................26
5.2.1 Estrategia de conservación del capital intelectual....................................................27
2.Capacitaciones Continuas.............................................................................................27
3. Crear tiempo para dinámicas........................................................................................27
4. Trabajo en equipo.........................................................................................................27
5.3.1 Tipo de Propiedad Intelectual del Emprendimiento..................................................28
Asociado al negocio MARCA............................................................................................28
CAPITULO6: RECURSOSFINANCIEROS.......................................................................29
6.1 Estimación de Egresos a 3 años................................................................................29
6.1.1 Costo de los bienes vendidos .................................................................................29
6.1.2 Gastos administrativos a 3 años..............................................................................30
6.1.3 Gastos de ventas y marketing a 3 años...................................................................30
6.1.4 Costos de operación: detallar la inversión requerida...............................................31
6.2 Tipos de recursos financieros del emprendimiento.....................................................32
CAPÍTULO 7: ADQUISICIÓN DE CAPITAL FINANCIERO..............................................33
7.1 Estimación de ingresos a 3 años................................................................................33
7.2 Elaboración del Estado de Resultados a 3 años.........................................................33
7.3 Elaboración del flujo de efectivo a 3 años...................................................................34
7.4 Fuentes de financiamiento del emprendimiento a 3 años...........................................35
INTRODUCCIÓN
2.Sus ingredientes pueden personalizarse según los gustos y preferencias del comprador.
Este producto se presenta direccionado a las mujeres modernas de hoy en día. Aquellas
que rompen con los paradigmas de no elegir un jabón más de la tienda, del mercado o
tienda por departamentos. Nos enfocamos en la mujer que se preocupa por su piel, su
frescura y fragancia.
Nuestro producto, Jabones ECODYL naranja, apunta a un mercado fresco y juvenil, para la
mujer madura que asume un cuidado personal al detalle, que quiere sentirse cómoda y
aseada por un jabón personal que la hace sentir plena y acorde al trajín del día a día.
A sabiendas de las propiedades cítricas de la naranja al ser ingeridas, este producto de
cuidado personal nos presenta un efecto de salud, otorgando una producción de colágeno a
la piel, protegiendo de los rayos UV, así como propiedades antiinflamatorias.
Es así como apuntamos a la mujer moderna y su plenitud capitalizada en un jabón que no
solo asea, sino que empodera y beneficia con todo lo proporcionado para ellas. Apuntamos
a entrar en el mercado con un precio módico para captar la clientela y el sector de mercado
óptimo para lo que ofrecemos (damas, entre 18 y 35 años). Este precio asequible parte
desde el punto de tener directa entrega a las tiendas de la zona cercana al predio en donde
elaboraremos los productos. A menos intermediarios, obtendremos la opción de presentar
un precio acorde a las necesidades del mercado.
Apelaremos a un trabajo agresivo en redes sociales, ofreciendo a través de páginas de
venta de productos para el cuidado personal, así como distribuidoras de productos de
belleza por catálogos, ya que no solo proponemos asepsia, sino también estética.
PERFIL DEL CONSUMIDOR
PERFIL CARACTERÍSTICAS
Demográfico ● Rango de edad entre 18 y 35 años. Damas. De
cualquier ámbito laboral. Ingresos estables.
CONFIANZA
Nuestros jabones están pensados para usarlos como limpiador facial o corporal debido a
que están formulados sin químicos tóxicos, por su sobresaturación de aceites y por su pH
equilibrado. El jabón ECODYL no reseca tu piel
además, los ingredientes naturales que se utilizan en la elaboración de nuestros jabones
son puros y de la máxima calidad obtenidos. Así conseguimos que los jabones estén
repletos de maravillosas vitaminas y nutrientes efectivos para el cuidado diario de la piel.
ECODYL un jabón artesano y natural es un producto biodegradable que no contiene
ingredientes tóxicos ni químicos sintéticos por lo que puedes estar tranquilo de que es
producto que te mantiene protegido y que no contamina el medio ambiente.
● Higiene personal.
Existen muchos tipos de jabones en el mercado: Liquido, en barra, para manos o exclusivos
para el cuerpo, pero los jabones ECODYL engloban una variedad de usos, pero sobre todo
tienen una combinación importante como el aroma, el cuidado natural de la piel y su
propiedad anti-bacterias.
Es por lo que los principales consumidores a los que va dirigido el producto son las mujeres
entre los 18 y 45 años residentes en Perú. Las cuales buscan mantener un estado de salud
y belleza óptimo, pero a su vez están al cuidado de la familia y sobre todo de los focos
infecciosos que se viven en la actualidad.
jabón de naranja natural para que puedas disfrutar de esa fragancia tan agradable y
placentera siempre que quieras. Además, con este jabón estarán embelleciendo tu piel a
cada instante, pues cuenta con numerosas propiedades y entre otras cosas te proporcionará
una gran hidratación, te ayudará a mantener la piel joven y libre de antiestéticas arrugas y a
aclarar esas manchas más oscuras que no te permiten lucir un tono completamente
equilibrado.
Base de glicerina:
Para la elaboración de nuestro producto usaremos glicerina vegetal. Es de aspecto claro y
viscoso con propiedades protectoras de la piel, humectantes y a su vez ayuda a la
hidratación de la epidermis ayudando así a mitigar los problemas dermatológicos.
Aceite de naranja:
Utilizaremos este aceite que es muy apreciado en la cosmética ya que tiene muchos
beneficios en la piel. Brinda un efecto antidepresivo, antidepresivo, antiinflamatorio,
antiséptico, bactericida, sedante nervioso, digestivo, fungicida, hipotensor, estimulante
digestivo, y linfático, estomacal.
- Tabla de picar:
- Cuchillo:
- Rallador:
- Trapos de cocina:
3.2.3Tamaño, dimensiones, formas, descripción, presentación del producto y/o
servicio
Tamaño y dimensiones: Los jabones de glicerina tendrán un peso de 120 gramos y sus
dimensiones eran 7 cm de largo, 6 cm de ancho y 2.5 cm de altura.
Forma y descripción:
Se recomienda usar de una a dos veces al día, frotando sobre el rostro o cuerpo y luego
agregar una cantidad necesaria de agua para poder realizar el lavado. Se frota la piel
suavemente y luego enjuagar con abundante agua. Evitar el contacto con los ojos, no ingerir
y suspender su uso si observa signos de irritación.
Especificaciones:
Jabón neutro, apto para todo tipo de pieles en el rostro y el cuerpo. Sin embargo, en las
pieles grasas brinda un beneficio extra ya que tiende a cerrar las glándulas sebáceas porque
posee un carácter neutro y combate los granos y acné.
Familiares y amigos
Al iniciar nuestro emprendimiento empezamos con una pequeña cantidad de capital sumada
de las 3 emprendedoras, Analy Ayin S/7.000 , Lady Valencia S/ 7.000 y Yessenia Zavaleta
S/ 6.000. Al momento de emprender es muy complicado convencer al público objetivo y a
instituciones de que nuestro negocio pueda funcionar. Sin embargo, se pudo lograr juntar la
cantidad de las 03 emprendedoras que tenían ahorrado. A la vez se pidió un préstamo al
banco interbank de S/ 30.000, la cual permitió al emprendimiento poder crecer y poder
invertir en redes sociales, materiales para nuestro emprendimiento ECODYL.
Se optará por una estrategia de proactividad a fin de empoderar al personal para la mejora
de los procesos, asociado a capacitación constante con el objetivo de retener al personal. El
equipo emprendedor está compuesto por Analy thelva Ayin Thomas, Yessenia Zavaleta
Chaparro y Lady Valencia Orellano somos estudiantes de penúltimo ciclo de la carrera de
marketing en el instituto Cibertec. El entorno de nuestro emprendimiento es muy complejo y
requiere de grandes esfuerzos y sacrificios, pero a su vez es un camino lleno de
satisfacciones y logros que entre más temprano se comience a recorrer, más pronto rendirá
sus frutos.
Relaciones laborales: Nos enfocamos en este recurso humano para mantener relaciones
positivas entre empleados y empleadores.
Este proceso de selección consiste básicamente en encontrar las piezas correctas (el
personal adecuado) que permita a la empresa alcanzar el éxito empresarial con el menor
esfuerzo y en el menor tiempo posible. Puede ser una tarea compleja, ya que incluye desde
seleccionar los currículums y definir los perfiles más interesantes, hasta contactar con los
seleccionados y evaluar sus habilidades para decidir si los potenciales candidatos aportarán
suficiente valor a la empresa. El proceso de selección de personal de la empresa es de
manera adecuada para así minimizar las pérdidas y obtener ganancias de la empresa y
verse incrementadas. De forma que estos esfuerzos se podrían reinvertir en la actividad de
la empresa para garantizar su crecimiento.
Área/despacho
Valencia Orellano. Lady s/ 1025.00
repartidor
Marca: ECODYL
En los últimos años la importancia del capital intelectual ha tomado fuerza debido a que la
mayoría de las empresas se vuelven más competitivas y por ende más valiosas en el
mercado, basándose en su desarrollo tecnológico, nuevas patentes e ideas innovadoras.
4. Trabajo en equipo.
Hacer parte de la cultura de esta empresa el
trabajo en equipo, que todas las áreas
tengan esa confianza y libre comunicación
que nos permita generar la sinergia. Todos
estos factores lograrán el cumplimiento de
objetivos.
Nuestro emprendimiento nos permite ser diferenciados con el producto original que
brindamos, ya que por ello estaríamos dentro de la propiedad intelectual tipo de marca. Ya
que contamos con un registro de la marca legal.
6.1.1 Costo de los bienes vendidos (detallar: materiales, mano de obra y costos
indirectos
POR:
2200 JABONES de 120 gr
COSTO PRIMER MES COSTO AÑO 1 COSTO AÑO 2 COSTO AÑO 3
POR 1 JABON POR 1 JABON POR 1 JABON POR 1 JABON
MPD+MOD+CIF COSTO DE PRODUCCION + S/ 8,485.00
GA+GV+GF GASTOS OPERATIVOS S/ 1,970.00 C.T.U. C.T.U. C.T.U. C.T.U.
costo de ventas COSTO TOTAL + S/ 10,455.00 S/ 4.75 S/ 6.20 S/ 8.10 S/ 10.57
110% MARGEN DE GANANCIA S/ 11,500.50 V.V.U. V.V.U. V.V.U. V.V.U.
VALOR DE VENTA + S/ 21,955.50 S/ 9.98 S/ 13.03 S/ 17.01 S/ 22.20
18% IGV S/ 3,951.99 P.V.U. P.V.U. P.V.U. P.V.U.
PRECIO DE VENTA S/ 25,907.49 S/ 11.78 S/ 15.37 S/ 20.07 S/ 26.20
GASTOS ADMINISTRATIVOS
CONCEPTO GASTOS PRIMER MES CONCEPTO GASTOS AÑO 1 GASTOS AÑO 2 GASTOS AÑO 2
Salario de empleado de oficina (part time) S/ 500.00 Salario de 2 empleado de oficina (full time) S/ 1,934.84 S/ 7,487.83 S/ 28,977.91
Servicios generales de oficina S/ 100.00 Servicios generales de oficina S/ 386.97 S/ 1,497.57 S/ 5,795.61
Depreciacion de equipos de oficina S/ 20.00 Depreciacion de equipos de oficina S/ 77.39 S/ 299.50 S/ 1,159.06
TOTAL S/ 620.00 TOTAL S/ 2,399.20 S/ 9,284.90 S/ 35,932.58
COSTOS DE OPERACIÓN
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3
COSTO DE PRODUCCION + S/ 32,834.26 S/ 127,068.59 S/ 491,755.43
GASTOS OPERATIVOS S/ 7,623.27 S/ 29,502.05 S/ 114,172.95
COSTO TOTAL S/ 40,457.53 S/ 156,570.64 S/ 605,928.38
GASTOS VENTAS
CONCEPTO GASTOS PRIMER MES CONCEPTO GASTOS AÑO 1 GASTOS AÑO 2 GASTOS AÑO 2
Sueldo de vendedor (fijo) S/ 1,250.00 Sueldo de 3 vendedores (fijo) S/ 3,837.10 S/ 14,849.58 S/ 57,467.86
Publicidad S/ 100.00 Publicidad y otros gastos S/ 1,386.97 S/ 5,367.57 S/ 20,772.51
TOTAL S/ 1,350.00 TOTAL S/ 5,224.07 S/ 20,217.15 S/ 78,240.37
6.1.4 Costos de operación: detallar la inversión requerida
CLASIFICACION DE COSTOS
CONCEPTO NUEVOS SOLES
MATERIALES
BASE DE GLICERINA x 80Kg S/ 1,600.00
PALITOS DE MADERA x 2000 unid S/ 100.00
ACEITE DE NARANJA de 10ml x 50 unid S/ 1,750.00
ALCOHOL ISOPROPILICO 96° de 1Lt x 10 unid S/ 150.00
MOLDES DE SILICONA x 3 UNID S/ 75.00
BALANZA GRAMERA DIGITAL x 1 unid S/ 20.00
RECIPIENTES DE ACERO INOXIDABLE x 4 unid S/ 120.00
COLORANTE A BASE DE AGUA de 1Lt x 5 unid S/ 50.00
COCINA ELECTRICA 1 HORNILLA x 1 unid S/ 80.00
TABLA DE PICA x 1 unid S/ 5.00
CUCHILLITO Y RALLADOR x 1 unid c/u S/ 10.00
TRAPOS DE COCINA x 5 unid S/ 5.00
EMPAQUE x 2200 unid S/ 2,200.00
MANO DE OBRA
Obrero (R.M.V) S/ 1,000.00
Jefe Taller S/ 1,250.00
OTROS
Servicio Publicos de taller (luz, agua) S/ 40.00
Depreciacion de maquinaria de taller S/ 30.00
TOTALES S/ 10,455.00
6.2 Tipos de recursos financieros del emprendimiento
JABONES ECODYL
ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADO
AÑO 1 OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SETIEMBRE TOTAL
PRODUCTOS Monto (S/) Monto (S/) Monto (S/) Monto (S/) Monto (S/) Monto (S/) Monto (S/) Monto (S/) Monto (S/) Monto (S/) Monto (S/) Monto (S/)
JABONES S/ 21,955.50 S/ 22,175.06 S/ 23,283.81 S/ 23,749.48 S/ 24,936.96 S/ 25,435.70 S/ 26,707.48 S/ 27,241.63 S/ 29,965.79 S/ 30,565.11 S/ 33,621.62 S/ 34,630.27 S/ 324,268.41
TOTAL ECONOMICO S/ 21,955.50 S/ 22,175.06 S/ 23,283.81 S/ 23,749.48 S/ 24,936.96 S/ 25,435.70 S/ 26,707.48 S/ 27,241.63 S/ 29,965.79 S/ 30,565.11 S/ 33,621.62 S/ 34,630.27 S/ 324,268.41
IGV S/ 3,951.99 S/ 3,991.51 S/ 4,191.09 S/ 4,274.91 S/ 4,488.65 S/ 4,578.43 S/ 4,807.35 S/ 4,903.49 S/ 5,393.84 S/ 5,501.72 S/ 6,051.89 S/ 6,233.45
TOTAL FINANCIERO S/ 25,907.49 S/ 26,166.56 S/ 27,474.89 S/ 28,024.39 S/ 29,425.61 S/ 30,014.12 S/ 31,514.83 S/ 32,145.13 S/ 35,359.64 S/ 36,066.83 S/ 39,673.51 S/ 40,863.72
CONTADO S/ 19,430.62 S/ 19,624.92 S/ 20,606.17 S/ 21,018.29 S/ 22,069.21 S/ 22,510.59 S/ 23,636.12 S/ 24,108.84 S/ 26,519.73 S/ 27,050.12 S/ 29,755.14 S/ 30,647.79
30 DIAS S/ 6,476.87 S/ 6,541.64 S/ 6,868.72 S/ 7,006.10 S/ 7,356.40 S/ 7,503.53 S/ 7,878.71 S/ 8,036.28 S/ 8,839.91 S/ 9,016.71 S/ 9,918.38
TOTAL S/ 19,430.62 S/ 26,101.80 S/ 27,147.81 S/ 27,887.02 S/ 29,075.31 S/ 29,866.99 S/ 31,139.65 S/ 31,987.55 S/ 34,556.01 S/ 35,890.03 S/ 38,771.84 S/ 40,566.17
TOTAL EGRESOS DEL PERIODO
COSTO DE VENTAS S/ 12,350.41 S/ 12,473.91 S/ 13,097.61 S/ 13,359.56 S/ 14,027.54 S/ 14,308.09 S/ 15,023.50 S/ 15,323.97 S/ 16,856.36 S/ 17,193.49 S/ 18,912.84 S/ 19,480.22 S/ 182,407.50
GASTO DE VENTAS S/ 1,350.00 S/ 1,350.00 S/ 1,350.00 S/ 1,350.00 S/ 1,350.00 S/ 1,350.00 S/ 1,350.00 S/ 1,350.00 S/ 1,350.00 S/ 1,350.00 S/ 1,350.00 S/ 1,350.00 S/ 16,200.00
GASTOS ADMINISTRATIVOS S/ 620.00 S/ 620.00 S/ 620.00 S/ 620.00 S/ 620.00 S/ 620.00 S/ 620.00 S/ 620.00 S/ 620.00 S/ 620.00 S/ 620.00 S/ 620.00 S/ 7,440.00
BANCO INTERBANK
AMORTIZACION S/ 647.95 S/ 656.95 S/ 666.07 S/ 675.32 S/ 684.70 S/ 694.21 S/ 703.85 S/ 713.63 S/ 723.54 S/ 733.59 S/ 743.78 S/ 754.11
INTERESES S/ 416.65 S/ 407.65 S/ 398.53 S/ 389.28 S/ 379.90 S/ 370.39 S/ 360.75 S/ 350.97 S/ 341.06 S/ 331.01 S/ 320.83 S/ 310.50 S/ 4,377.53
REINVERSIONES
OTROS EGRESOS S/ 100.00 S/ 100.00 S/ 100.00 S/ 100.00 S/ 100.00 S/ 100.00 S/ 100.00 S/ 100.00 S/ 100.00 S/ 100.00 S/ 100.00 S/ 100.00 S/ 1,200.00
REINVERSIONES Y OTROS
COMPRA DE MERCADERIA
COMPRA DE ACTIVO FIJO
TOTAL EGRESOS (B) S/ 15,485.01 S/ 15,608.52 S/ 16,232.21 S/ 16,494.17 S/ 17,162.14 S/ 17,442.69 S/ 18,158.10 S/ 18,458.57 S/ 19,990.97 S/ 20,328.09 S/ 22,047.44 S/ 22,614.83
SALDO MENSUAL NETO S/ 3,945.60 S/ 10,493.28 S/ 10,915.60 S/ 11,392.85 S/ 11,913.16 S/ 12,424.30 S/ 12,981.55 S/ 13,528.98 S/ 14,565.04 S/ 15,561.94 S/ 16,724.40 S/ 17,951.34
SALDO ANTERIOR S/ - S/ 3,945.60 S/ 14,438.88 S/ 25,354.48 S/ 36,747.33 S/ 48,660.49 S/ 61,084.79 S/ 74,066.35 S/ 87,595.33 S/ 102,160.37 S/ 117,722.31 S/ 134,446.72
SALDO ACUMULADO S/ 3,945.60 S/ 14,438.88 S/ 25,354.48 S/ 36,747.33 S/ 48,660.49 S/ 61,084.79 S/ 74,066.35 S/ 87,595.33 S/ 102,160.37 S/ 117,722.31 S/ 134,446.72 S/ 152,398.06
1% 5% 1% 5% 2% 5% 2% 5% 2% 10% 2% 10% 3% 10% 3% 10% 3% 15% 3% 15% 3% 15% 3% 15%
AÑO 2 OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SETIEMBRE
Productos PV Q PV Q PV Q PV Q PV Q PV Q PV Q PV Q PV Q PV Q PV Q PV Q
JABONES S/ 15.53 6848 S/ 15.68 7190 S/ 16.00 7550 S/ 16.32 7927 S/ 16.64 8720 S/ 16.97 9592 S/ 17.48 10551 S/ 18.01 11606 S/ 18.55 13347 S/ 19.10 15349 S/ 19.68 17651 S/ 20.27 20299
AÑO 2 OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SETIEMBRE TOTAL
PRODUCTOS Monto (S/) Monto (S/) Monto (S/) Monto (S/) Monto (S/) Monto (S/) Monto (S/) Monto (S/) Monto (S/) Monto (S/) Monto (S/) Monto (S/)
JABONES S/ 90,100.96 S/ 91,001.97 S/ 95,552.07 S/ 97,463.11 S/ 102,336.26 S/ 104,382.99 S/ 109,602.14 S/ 111,794.18 S/ 122,973.60 S/ 125,433.07 S/ 137,976.38 S/ 142,115.67 S/ 1,330,732.39
TOTAL ECONOMICO S/ 90,100.96 S/ 91,001.97 S/ 95,552.07 S/ 97,463.11 S/ 102,336.26 S/ 104,382.99 S/ 109,602.14 S/ 111,794.18 S/ 122,973.60 S/ 125,433.07 S/ 137,976.38 S/ 142,115.67 S/ 1,330,732.39
IGV S/ 16,218.17 S/ 16,380.35 S/ 17,199.37 S/ 17,543.36 S/ 18,420.53 S/ 18,788.94 S/ 19,728.38 S/ 20,122.95 S/ 22,135.25 S/ 22,577.95 S/ 24,835.75 S/ 25,580.82
TOTAL FINANCIERO S/ 106,319.13 S/ 107,382.32 S/ 112,751.44 S/ 115,006.47 S/ 120,756.79 S/ 123,171.93 S/ 129,330.52 S/ 131,917.13 S/ 145,108.85 S/ 148,011.02 S/ 162,812.13 S/ 167,696.49
CONTADO S/ 79,739.35 S/ 80,536.74 S/ 84,563.58 S/ 86,254.85 S/ 90,567.59 S/ 92,378.95 S/ 96,997.89 S/ 98,937.85 S/ 108,831.64 S/ 111,008.27 S/ 122,109.09 S/ 125,772.37
30 DIAS S/ 26,579.78 S/ 26,845.58 S/ 28,187.86 S/ 28,751.62 S/ 30,189.20 S/ 30,792.98 S/ 32,332.63 S/ 32,979.28 S/ 36,277.21 S/ 37,002.76 S/ 40,703.03
TOTAL S/ 79,739.35 S/ 107,116.53 S/ 111,409.16 S/ 114,442.71 S/ 119,319.21 S/ 122,568.14 S/ 127,790.87 S/ 131,270.48 S/ 141,810.92 S/ 147,285.48 S/ 159,111.85 S/ 166,475.40
TOTAL EGRESOS DEL PERIODO
COSTO DE VENTAS S/ 20,454.23 S/ 20,658.78 S/ 21,691.72 S/ 22,125.55 S/ 23,231.83 S/ 23,696.46 S/ 24,881.29 S/ 25,378.91 S/ 27,916.80 S/ 28,475.14 S/ 31,322.65 S/ 32,262.33 S/ 302,095.70
GASTO DE VENTAS S/ 1,350.00 S/ 1,350.00 S/ 1,350.00 S/ 1,350.00 S/ 1,350.00 S/ 1,350.00 S/ 1,350.00 S/ 1,350.00 S/ 1,350.00 S/ 1,350.00 S/ 1,350.00 S/ 1,350.00 S/ 16,200.00
GASTOS ADMINISTRATIVOS S/ 620.00 S/ 620.00 S/ 620.00 S/ 620.00 S/ 620.00 S/ 620.00 S/ 620.00 S/ 620.00 S/ 620.00 S/ 620.00 S/ 620.00 S/ 620.00 S/ 7,440.00
BANCO INTERBANK
AMORTIZACION S/ 764.58 S/ 775.20 S/ 785.97 S/ 796.88 S/ 807.95 S/ 819.17 S/ 830.55 S/ 842.08 S/ 853.78 S/ 865.64 S/ 877.66 S/ 889.85
INTERESES S/ 300.02 S/ 289.40 S/ 278.64 S/ 267.72 S/ 256.65 S/ 245.43 S/ 234.06 S/ 222.52 S/ 210.82 S/ 198.97 S/ 186.95 S/ 174.76 S/ 2,865.94
REINVERSIONES
OTROS EGRESOS S/ 100.00 S/ 100.00 S/ 100.00 S/ 100.00 S/ 100.00 S/ 100.00 S/ 100.00 S/ 100.00 S/ 100.00 S/ 100.00 S/ 100.00 S/ 100.00 S/ 1,200.00
REINVERSIONES Y OTROS
COMPRA DE MERCADERIA
COMPRA DE ACTIVO FIJO
TOTAL EGRESOS (B) S/ 23,588.84 S/ 23,793.38 S/ 24,826.32 S/ 25,260.15 S/ 26,366.43 S/ 26,831.07 S/ 28,015.89 S/ 28,513.52 S/ 31,051.41 S/ 31,609.74 S/ 34,457.26 S/ 35,396.94
SALDO MENSUAL NETO S/ 56,150.51 S/ 83,323.14 S/ 86,582.84 S/ 89,182.56 S/ 92,952.78 S/ 95,737.08 S/ 99,774.98 S/ 102,756.96 S/ 110,759.51 S/ 115,675.74 S/ 124,654.59 S/ 131,078.46
SALDO ANTERIOR S/ 152,398.06 S/ 208,548.57 S/ 291,871.71 S/ 378,454.55 S/ 467,637.11 S/ 560,589.89 S/ 656,326.97 S/ 756,101.95 S/ 858,858.92 S/ 969,618.43 S/ 1,085,294.16 S/ 1,209,948.76
SALDO ACUMULADO S/ 208,548.57 S/ 291,871.71 S/ 378,454.55 S/ 467,637.11 S/ 560,589.89 S/ 656,326.97 S/ 756,101.95 S/ 858,858.92 S/ 969,618.43 S/ 1,085,294.16 S/ 1,209,948.76 S/ 1,341,027.22
AÑO 3 OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SETIEMBRE
Productos PV Q PV Q PV Q PV Q PV Q PV Q PV Q PV Q PV Q PV Q PV Q PV Q
JABONES S/ 20.47 21314 S/ 20.68 22380 S/ 21.09 23498 S/ 21.51 24673 S/ 21.94 27141 S/ 22.38 29855 S/ 23.05 32840 S/ 23.74 36124 S/ 24.46 41543 S/ 25.19 47774 S/ 25.94 54941 S/ 26.72 63182
AÑO 3 OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SETIEMBRE TOTAL
PRODUCTOS Monto (S/) Monto (S/) Monto (S/) Monto (S/) Monto (S/) Monto (S/) Monto (S/) Monto (S/) Monto (S/) Monto (S/) Monto (S/) Monto (S/)
JABONES S/ 369,756.22 S/ 373,453.79 S/ 392,126.48 S/ 399,969.01 S/ 419,967.46 S/ 428,366.81 S/ 449,785.15 S/ 458,780.85 S/ 504,658.93 S/ 514,752.11 S/ 566,227.32 S/ 583,214.14 S/ 5,461,058.26
TOTAL ECONOMICO S/ 369,756.22 S/ 373,453.79 S/ 392,126.48 S/ 399,969.01 S/ 419,967.46 S/ 428,366.81 S/ 449,785.15 S/ 458,780.85 S/ 504,658.93 S/ 514,752.11 S/ 566,227.32 S/ 583,214.14 S/ 5,461,058.26
IGV S/ 66,556.12 S/ 67,221.68 S/ 70,582.77 S/ 71,994.42 S/ 75,594.14 S/ 77,106.02 S/ 80,961.33 S/ 82,580.55 S/ 90,838.61 S/ 92,655.38 S/ 101,920.92 S/ 104,978.55
TOTAL FINANCIERO S/ 436,312.35 S/ 440,675.47 S/ 462,709.24 S/ 471,963.43 S/ 495,561.60 S/ 505,472.83 S/ 530,746.47 S/ 541,361.40 S/ 595,497.54 S/ 607,407.49 S/ 668,148.24 S/ 688,192.69
CONTADO S/ 327,234.26 S/ 330,506.60 S/ 347,031.93 S/ 353,972.57 S/ 371,671.20 S/ 379,104.62 S/ 398,059.85 S/ 406,021.05 S/ 446,623.16 S/ 455,555.62 S/ 501,111.18 S/ 516,144.52
30 DIAS S/ 109,078.09 S/ 110,168.87 S/ 115,677.31 S/ 117,990.86 S/ 123,890.40 S/ 126,368.21 S/ 132,686.62 S/ 135,340.35 S/ 148,874.39 S/ 151,851.87 S/ 167,037.06
TOTAL S/ 327,234.26 S/ 439,584.69 S/ 457,200.80 S/ 469,649.88 S/ 489,662.06 S/ 502,995.02 S/ 524,428.06 S/ 538,707.67 S/ 581,963.51 S/ 604,430.00 S/ 652,963.05 S/ 683,181.58
TOTAL EGRESOS DEL PERIODO
COSTO DE VENTAS S/ 33,875.45 S/ 34,214.21 S/ 35,924.92 S/ 36,643.41 S/ 38,475.58 S/ 39,245.10 S/ 41,207.35 S/ 42,031.50 S/ 46,234.65 S/ 47,159.34 S/ 51,875.27 S/ 53,431.53 S/ 500,318.31
GASTO DE VENTAS S/ 1,350.00 S/ 1,350.00 S/ 1,350.00 S/ 1,350.00 S/ 1,350.00 S/ 1,350.00 S/ 1,350.00 S/ 1,350.00 S/ 1,350.00 S/ 1,350.00 S/ 1,350.00 S/ 1,350.00 S/ 16,200.00
GASTOS ADMINISTRATIVOS S/ 620.00 S/ 620.00 S/ 620.00 S/ 620.00 S/ 620.00 S/ 620.00 S/ 620.00 S/ 620.00 S/ 620.00 S/ 620.00 S/ 620.00 S/ 620.00 S/ 7,440.00
BANCO INTERBANK
AMORTIZACION S/ 902.21 S/ 914.74 S/ 927.44 S/ 940.32 S/ 953.38 S/ 966.62 S/ 980.05 S/ 993.66 S/ 1,007.46 S/ 1,021.45 S/ 1,035.64 S/ 1,050.02
INTERESES S/ 162.40 S/ 149.87 S/ 137.16 S/ 124.28 S/ 111.22 S/ 97.98 S/ 84.56 S/ 70.95 S/ 57.14 S/ 43.15 S/ 28.97 S/ 14.58 S/ 1,082.26
REINVERSIONES
OTROS EGRESOS S/ 100.00 S/ 100.00 S/ 100.00 S/ 100.00 S/ 100.00 S/ 100.00 S/ 100.00 S/ 100.00 S/ 100.00 S/ 100.00 S/ 100.00 S/ 100.00 S/ 1,200.00
REINVERSIONES Y OTROS
COMPRA DE MERCADERIA
COMPRA DE ACTIVO FIJO
TOTAL EGRESOS (B) S/ 37,010.05 S/ 37,348.81 S/ 39,059.52 S/ 39,778.02 S/ 41,610.19 S/ 42,379.70 S/ 44,341.95 S/ 45,166.10 S/ 49,369.25 S/ 50,293.94 S/ 55,009.88 S/ 56,566.14
SALDO MENSUAL NETO S/ 290,224.21 S/ 402,235.88 S/ 418,141.28 S/ 429,871.86 S/ 448,051.87 S/ 460,615.32 S/ 480,086.11 S/ 493,541.57 S/ 532,594.26 S/ 554,136.06 S/ 597,953.18 S/ 626,615.44
SALDO ANTERIOR ############ S/ 1,631,251.42 S/ 2,033,487.30 S/ 2,451,628.58 S/ 2,881,500.45 S/ 3,329,552.32 S/ 3,790,167.64 S/ 4,270,253.75 S/ 4,763,795.32 S/ 5,296,389.57 S/ 5,850,525.63 S/ 6,448,478.81
SALDO ACUMULADO ############ S/ 2,033,487.30 S/ 2,451,628.58 S/ 2,881,500.45 S/ 3,329,552.32 S/ 3,790,167.64 S/ 4,270,253.75 S/ 4,763,795.32 S/ 5,296,389.57 S/ 5,850,525.63 S/ 6,448,478.81 S/ 7,075,094.25
7.4 Fuentes de financiamiento del emprendimiento a 3 años (Incluir términos, monto,
plazo)
Entre las 3 socias principales, que conforman este emprendimiento novedoso se solicitó un
préstamo en el banco interbank de un monto de S/30,000.00 en 36 meses en cuotas fijas
mensuales utilizando el método de amortización francés.
BANCO INTERBANK
Al iniciar nuestro emprendimiento empezamos con una pequeña cantidad de capital sumada
de las 3 emprendedoras, Analy Ayin S/7.000, Lady Valencia S/ 7.000 y Yessenia Zavaleta S/
6.000. Al momento de emprender es muy complicado convencer al público objetivo y a
instituciones de que nuestro negocio pueda funcionar. Sin embargo, se pudo lograr juntar la
cantidad de las 03 emprendedoras que tenían ahorrado. Para ello se pudo lograr una
financiación para efectuar a través de la capital. El objetivo de Ecodyl es evaluar las
diferentes alternativas de financiamiento que tiene la empresa, la cual se llegó aprobar al
banco Interbank con un monto de S/.30.000 con una tasa de interés de S/. 8.325.72, la cual
se suma el costo de la capital inicial de Ecodyl
CAPÍTULO 8: ESTRATEGIAS
DE MARKETING Y VENTAS
• Costos altos
• Ventas bajas Utilidades nulas o insignificantes.
• Precio alto, aunque buscamos restarle fuerza a la competencia con un precio por debajo
de esta.
• Inconvenientes en la entrada a los canales de distribución.
CICLO DE VIDA DE ECODYL
Por consiguiente, la estrategia de marketing para esa etapa tendrá como base: la
construcción de la imagen de la marca, el estímulo a la experimentación y el establecimiento
de la distribución del producto, de igual forma será buscar una participación en la categoría
de jabones naturales, ya que esta ha tenido un crecimiento acelerado en los últimos años.
• Los jabones están formulados con extractos naturales que brindan propiedades
hidratantes y nutrientes beneficiosas para la piel, como se pudo indagar en la encuesta
realizada.
• El uso de las materias primas naturales cumple un excelente control de calidad que
garantiza la calidad del producto terminado.
Se cumple con los requisitos exigidos para el empaquetamiento de este tipo de productos:
Frente:
• ECODYL
• Jabón con extractos naturales
• Producto base vegetal
• Para uso general.
• 100 gramos
• Código de barras
• Composición: pastilla de glicerina, aceite esencial de naranja, colorante
alimentario color naranja.
• Fabricado por ECODYL, industria peruana.
• Línea de atención al cliente
8.3 Estrategia de Precio
Estrategia por costo:
Para poder fijar el precio de nuestro producto tendremos en cuenta el costo de producción y
a este le agregaremos un margen de ganancia. Ya que generalmente en esta estrategia se
tiene en cuenta un precio mínimo y uno máximo, podríamos ofrecerles a los minoristas que
nos compren por volumen un precio algo más bajo
Tipo de distribución:
Página Web
ECODYL realizara un sitio web con el objetivo de promover ante los clientes y brindar
información sobre las propiedades específicas de nuestro producto.
Estructura de la página web:
www.ecodyl.com. Pe
Inicio
Conócenos
Misión
Visión
Valores
Historia
Organigrama
Productos Atención al cliente
Pedidos – Pasarela de pagos
Notas de interés
Contacto
Uso interno
Correos
Actualización de contenido
La tecnología para utilizar en la página web:
HTML
PHP
Bases de datos MySQL
Algunas animaciones en flash
El material de trabajo para la fuerza comercial que estará disponible para el vendedor:
Folleto de ventas
Página catálogo
Muestras gratis para distribuir a empleados de los canales de distribución.
En estos momentos en Perú, se vive una crisis económica y una inestabilidad política, por lo
que queremos es lanzar este producto el cual sea económico y que brinde a nuestro público
objetivo no solo los cuidados a la piel, aromas, sino que también involucrarnos en la salud
de cada cliente, brindándole la protección necesaria para cada bacteria o virus que pueda
presentarse en la actualidad.
Se pudo recoger que los consumidores potenciales prefieren los cítricos en los productos,
como la naranja, maracuyá etc., es por ello que enfocaremos la producción principal en esa
alternativa. El estimado de precio que debería tener en el mercado seria de s/11.78 logrando
ser un precio competitivo en el mercado de jabones artesanales cuyo promedio es de
s/15.00 la unidad, esto nos permitiría un margen de ganancia del 110%
Los medios para publicitar serán las redes sociales, revistas y nuestra página web, la cual
será promocionada después de cada venta e impresa en todos los empaques del producto.
Mejorar los aromas de los jabones, ya que en las entrevistas se menciona que el olor es
muy pasajero y por eso desean otras marcas. Resaltar su alto poder de protección ante las
bacterias y virus, ya que es un producto que no solo cuida la piel sino protege contra las
bacterias. incluso es un producto con empaques biodegradables para proteger el medio
ambiente. Generando un impacto social.
Impulsar otros aromas en la marca, a medida que vaya creciendo la acogida en el público,
realizar otro sondeo donde se pueda insertar en el mercado otro aroma, según la encuesta
sería el aroma Fresa la próxima al lanzamiento.
En cuanto a la empresa esta debe enfocarse en tener la infraestructura correcta para llevar
a cabo el proceso de producción y empaque de jabones, de tal manera poder venderlo al
público objetivo con la mejor de las presentaciones.
Con el crecimiento de los objetivos de venta, proponer una inversión en las áreas de
promoción y publicidad ya que serán las encargadas de ampliar el mercado hacia nuevos
públicos objetivos, de tal manera que se pueda buscar nuevos productos.
9.3 Anexos: fotos del producto y/o servicio, cuadros estadísticos, encuestas y otros.
Cuadros estadísticos.
Encuestas
Fotos prototipos
9.4 Bibliografía: Listado del material bibliográfico consultado.
El marketing como arma competitiva (1992): Como asignar prioridades a los recursos
comerciales/Por Tomas Alfaro Drake.
Menguzato y Renau.(1995), La dirección estratégica de la empresa un enfoque innovador
del management.
- Saco, R., & Mazza, M. (2004). Aprender a crear una microempresa. Barcelona:
Paidós(resumen)