2.4.4.

2 Promoción de Ventas

a) Herramientas de promoción para consumidores

Para el caso de las zapatillas urbanas que queremos proponer en HyM, una de las formas para
poder de promocionarlo hacia nuestros consumidores sería haciendo las siguientes
promociones:

- Cupones; para que así en su siguiente compra obtengan un descuento especial.

- Paquetes de precio global; se realizaría una oferta en nuestras zapatillas, pero a un 2x1.

- Recompensas por ser cliente habitual; a todos nuestros consumidores fieles a nuestra marca
HyM, se les recompensaría acumulando puntos para obtener una compra gratuita, entre otras
recompensas.

b) Herramientas de promoción comercial

Para nuestros fabricantes se les puede promocionar ofreciéndoles un descuento directo con
respecto al precio de lista de cada caja que se compre en un periodo de tiempo determinado.
Los fabricantes pueden ofrecer mercancía gratuita, es decir, cajas extras del producto, a los
revendedores que compran cierta cantidad. También, pueden entregar a los detallistas
artículos publicitarios gratuitos que llevan el nombre de la empresa como zapatillas, polos, etc.

c) Herramientas de promoción industrial

Se utiliza para clientes industriales. La promoción industrial incluye muchas de las herramientas
que se utilizan en la promoción comercial y de consumidores. Sirven para generar negocios,
estimular compras, recompensar a los clientes y motivar a los vendedores.

. Convenciones y exposiciones Muchas empresas y asociaciones organizan convenciones, en

este caso nuestra marca de ropa HyM sería introducir productos nuevos, vender más a los
clientes actuales, y entregar publicaciones y material audiovisual.

. Concurso de ventas HyM como empresa y marca le complaceríamos tanto a vendedores

como a distribuidores que los motiven a mejorar su desempeño de ventas durante un periodo
de tiempo determinado, otorgándoles viajes, premios en efectivo y otros obsequios.

. Promoción a la fuerza de ventas Incentivamos y otorgamos desempeño alcanzado; es decir al

logro de las metas de ventas. Tendríamos que darles un monto a nuestros vendedores como la
duración de la promoción. Por otro lado, si una de las campañas de promoción dura mucho
tiempo se pierde el efecto de la competencia.
Psicográfica:

- Clase Social

Para clientes sofisticados

y/o modernos

Conductual:

- Ocasión de compra

Para acontecimientos
importantes o días
casuales de compra

- Beneficios

Los compradores esperan obtener una adquisición del bien, colaboraciones con otras
marcas etc.

- Frecuencia de uso

Que tan frecuente nuestros compradores consumen en nuestra tienda HyM.

- Tipo de usuario

Conocer a nuestros consumidores si son usuarios potenciales, usuarios primerizos,

usuarios habituales.

- Nivel de lealtad

Si nuestros consumidores son leales o no, a nuestra marca de ropa y zapatillas.