EMPRENDIMIENTO Y PYME

Semana 8
Plan de negocio y entidades de fomento
productivo
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APRENDIZAJE ESPERADO
El estudiante será capaz de:
• Proponer un plan de negocios de un emprendimiento o
microemprendimiento considerando los requerimientos de las entidades de
fomento productivo, con la finalidad de realizar los trámites
correspondientes que permiten obtener el financiamiento.

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ÍNDICE
APRENDIZAJE ESPERADO ......................................................................................................................................................... 2
INTRODUCCIÓN ....................................................................................................................................................................... 4
RESUMEN ................................................................................................................................................................................ 5
PALABRAS CLAVE ..................................................................................................................................................................... 5
PREGUNTAS GATILLANTES ....................................................................................................................................................... 5
1. PLAN DE NEGOCIO Y ENTIDADES DE FOMENTO PRODUCTIVO ................................................................................................ 6
1.1 ENTIDADES DE FOMENTO PRODUCTIVO ............................................................................................................................. 6
1.1.1 SERVICIO DE COOPERACIÓN TÉCNICA (SERCOTEC) ...................................................................................................... 6
1.1.1.1 REQUERIMIENTOS GENERALES. POSTULACIÓN ..................................................................................................... 7
1.1.2 COMISIÓN NACIONAL DE INVESTIGACIÓN CIENTÍFICA Y TECNOLÓGICA (CONICYT) .................................................. 10
1.1.2.1 REQUERIMIENTOS GENERALES. POSTULACIÓN ................................................................................................... 10
1.1.3 CORPORACIÓN DE FOMENTO DE LA PRODUCCIÓN (CORFO) ..................................................................................... 12
1.1.3.1 REQUERIMIENTOS GENERALES. ........................................................................................................................... 12
COMENTARIO FINAL .............................................................................................................................................................. 14
REFERENCIAS ......................................................................................................................................................................... 15

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INTRODUCCIÓN
La realidad de muchos emprendimientos, hoy en día, es que requieren de apoyo en distintas áreas para
llevarse a cabo, y a su vez poder triunfar; son muchas las herramientas que se deben tener, y en ocasiones
una sola persona no tiene todas las capacidades y conocimientos o, en ocasiones, no se cuenta con los
recursos. Es en base a lo anterior, que distintas entidades apoyan y aportan a los emprendimientos en
distintas líneas de acción.
En Chile, existen distintas instituciones, dentro de ellas, el Servicio de Cooperación Técnica (SERCOTEC), la
Comisión Nacional de Investigación Científica y Tecnológica (CONICYT), y la Corporación de Fomento de la
Producción (CORFO), dentro de las principales, las cuales entregan aportes tanto monetarios, como apoyos
en distintas herramientas de gestión y otros elementos de entrega a los emprendedores y
microemprendedores.
Para la adjudicación de los fondos y concursos, se deben cumplir algunos requerimientos esenciales, según
lo que se requiera y a lo que se postule, los cuales pueden ir variando según la región, a la entidad a la que
se postule, lo que se requiera y priorice, y lo que se solicite. Finalmente, el cómo se presente y la
concordancia del plan de negocios del emprendimiento, es lo que llevará al éxito del proyecto y de la
postulación a ellos.

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RESUMEN
Llevar a cabo una idea de negocios no siempre es una tarea fácil, mucho menos cuando no se cuenta con
los recursos necesarios, y por ello en ocasiones muchos emprendedores no desarrollan sus productos o
servicios que tienen en mente; para ello, el Gobierno de Chile, en conjunto con los Ministerios respectivos
es que aportan en el financiamiento o cofinanciamiento de proyectos que cumplan con una serie de
requisitos.
También existen programas de apoyo al crecimiento, fortalecimiento, y otras herramientas que aporten a
poder crecer como empresas, y en ocasiones lograr internacionalizarse.
Dentro de este contenido, se presentan y detallan las 3 principales instituciones públicas que apoyan a las
ideas de emprendimiento, junto con los requerimientos generales por cada línea de programa o proyecto.

PALABRAS CLAVE
• Plan de negocio.
• Entidades.
• Fomento Productivo.
• Servicio de Cooperación Técnica.
• Comisión Nacional de Investigación.
• Corporación de Fomento.

PREGUNTAS GATILLANTES
• ¿Qué oportunidades entrega el Estado a los emprendimientos?
• ¿Cuáles son las alternativas reales de apoyo y financiamiento a los emprendedores?
• ¿Cuáles son los requerimientos en las Instituciones de fomento?

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1. PLAN DE NEGOCIO Y ENTIDADES DE FOMENTO PRODUCTIVO

En Chile y con la finalidad de aportar e incentivar la creación y desarrollo de los emprendimientos, el
Ministerio de Economía, Fomento y Turismo en cooperación con otros ministerios, constantemente
impulsa distintas políticas y programas en pro de las micro, pequeñas y medianas empresas.
Es por ello, que según las necesidades asociadas a cada región y según las expectativas y requerimientos
especiales, se ofertan distintos concursos y programas para el desarrollo de los nuevos emprendimientos,
expansión de éstos, apoyo en distintas líneas de desarrollo, entre otros aportes que realizan.

1.1 ENTIDADES DE FOMENTO PRODUCTIVO

Si bien existen distintas entidades públicas y privadas que apoyan y entregan herramientas para fomentar
el emprendimiento y el desarrollo productivo, las más utilizadas por su alcance son, el Servicio de
Cooperación Técnica (SERCOTEC), la Comisión Nacional de Investigación Científica y Tecnológica
(CONICYT), y la Corporación de Fomento de la Producción (CORFO).
Existe un sin número de programas y concursos según la región en que se encuentre, y los elementos o
montos que se requieran. Para esto es entonces que, se presentan los principales programas, con sus
descripciones, para apoyar los emprendimientos.

1.1.1 SERVICIO DE COOPERACIÓN TÉCNICA (SERCOTEC)

SERCOTEC es una institución de derecho privado, la cual depende del Ministerio de Economía, Fomento y
Turismo; la cual busca apoyar y aportar a las micro y pequeñas empresas en su desarrollo, y en poder
concretar sus ideas de negocios.
Esta entidad tiene como misión: “brindar apoyo a los emprendedores y empresas de menor tamaño a
través de asesoría, capacitación y aportes económicos para que logren resultados sostenibles, con el
propósito de contribuir con la reactivación económica del país” (SERCOTEC, 2022).
Dentro de lo que hace esta institución es ofrecer a los pequeños empresarios, apoyo para fortalecer su
capacidad de gestión y desarrollo en pro de sus negocios; y con ello a su vez que las pequeñas empresas
puedan reducir las dificultades y desventajas que puedan tener en relación con las empresas de mayor
tamaño, como los accesos a financiamiento.

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1.1.1.1 REQUERIMIENTOS GENERALES. POSTULACIÓN

SERCOTEC tiene distintos programas en distintas líneas, en donde se definirán los fondos que entregan
recursos monetarios. Se puede revisar el link https://www.sercotec.cl/ , para mayor profundidad sobre los
otros beneficios.
• Fondos concursables:
o Para comenzar:

▪ Capital semilla emprende: Apoya en la puesta en marcha de nuevos

emprendimientos, cofinanciando un plan de trabajo para la implementación del
proyecto. El plan de trabajo debe incluir acciones de gestión empresarial e
inversiones en activo fijo necesario. Para ello, se entregan hasta $3.500.000; de los
cuales entre $200.000 y $500.000 deben ser destinados a acciones empresariales; y
los $3.300.000 a inversión de capital. El emprendedor de ser seleccionado deberá
entregar un aporte en efectivo, y los porcentajes del Subsidio los definirá la Dirección
Regional respectiva.
Para la postulación, se debe ser persona natural, mayor de 18 años, sin inicio de
actividades en primera categoría, y que presenten una idea de negocio que cumpla
con la convocatoria del SERCOTE de la región.
▪ Capital abeja emprende: Apoya la puesta en marcha de nuevos negocios, que tengan
oportunidades de participar en el mercado, principalmente liderado por mujeres
emprendedoras. El apoyo va entre $3.000.000 a $3.500.000 para financiar la puesta
en marcha de un nuevo proyecto. El plan que se financie debe considerar acciones
de asistencia técnica, capacitación y marketing, e inversión en activo fijo. Se financia
entre $200.000 a $500.000 para gestión; y entre $2.800.000 a $3.300.000 en
inversiones. No se exige aporte monetario del emprendedor.
Para la postulación debe ser mayor de 18 años, sexo femenino sin inicio de
actividades de primera categoría, y presentar una idea de negocios que requiera
financiamiento.

o Para fortalecer y crecer:

▪ Crece: Subsidio no reembolsable para implementar un plan de trabajo, que ayude a

incrementar el crecimiento, consolidación y/o expansión del negocio actual. Este
fondo financia un monto de $5.000.000. Las empresas seleccionadas deben entregar
un 2% del aporte.
Pueden acceder al beneficio personas naturales o jurídicas, con iniciación de
actividades de primera categoría, y estar vigentes; el cual debe ser coherente con la

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convocatoria asociada a la postulación, teniendo ventas activas y demostrables

anuales mayor a 200UF y menor o igual a 25.000 UF.
▪ Mejora Negocios: Subsidio no reembolsable que cofinancia la adquisición sobre
asesorías técnicas en distintas áreas, que apoyen el incremento de la productividad
y calidad de los productos o servicios. Este aporte entrega hasta $400.000 para los
distintos tipos de apoyo como herramientas digitales, imagen corporativa,
tecnologías, eficiencia energética, energías renovables, entre otras. También está la
postulación de hasta $1.500.000 para contratar asesorías específicas como
certificaciones o auditorías.
Para la postulación se debe tener una micro o pequeña empresa con iniciación de
actividades en primera categoría, con ventas entre los 200 y 25.000 UF anuales.
▪ Digitaliza tu almacén: Aporte monetario para inversiones y asistencia técnica en
gestiones y acciones de marketing y tecnologías digitales, y que esto apoye a tener
nuevas oportunidades para el negocio. El apoyo consiste en $350.000 para la
contratación de la asistencia técnica o capacitación en temas digitales; y $2.000.000
en adquisición de maquinas, equipos y herramientas digitales necesarias para el
negocio.
Pueden postular almacenes con inicio de actividades en primera categoría que
tengan a lo menos 12 meses de antigüedad, ventas menor o igual a 5.000 UF anuales.
▪ Digitaliza tu PYME: Kit Digital: Es una serie de cursos y programas dictados por
SERCOTEC que entrega conocimientos a las micro y pequeñas empresas, facilitando
el uso e incorporación de las herramientas digitales a la gestión del negocio.
Pueden realizarlo personas naturales o jurídicas que tengan inicio de actividades de
primera categoría.

o De asociatividad:

▪ Ferias libres: Subsidio no reembolsable para las ferias libres, el cual aporta en la
modernización asociatividad, innovación, para que sean más atractivas e
incrementar su competitividad. En este caso se aporta entre $5.000.000 hasta
$30.000.000, en donde se debe tener un aporte en efectivo de un 10% del
financiamiento solicitado.
Pueden postular las ferias libres que tengan una organización legal, ya sea gremios,
sindicatos de trabajadores independientes, organizaciones comunitarias, entre
otras; y que cuentan con a lo menos 5 puestos.
▪ Barrios comerciales: Ayuda y aporta en recobrar la competitividad que se desarrolla
en barrios comerciales, que de alguna manera se hayan visto afectados por el
estallido social. Se entrega un subsidio no reembolsable de hasta $70.000.000, en

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donde se considera: un modelo de gestión del barrio y acciones de recuperación del

capital social, mejorar y atraer la oferta comercial, hermosear las infraestructuras o
equipamientos del barrio, y tener acciones de seguridad.
Pueden acceder a ello agrupaciones u organizaciones que cuenten con a lo menos
15 empresas, con una determinada ubicación.
▪ Fondo juntos: Subsidio no reembolsable para desarrollar nuevos negocios asociados,
o mejorar algunos ya existentes, para grupos de empresas o cooperativas. El aporte
es para hacer un análisis de factibilidad del negocio, con duración de 3 meses, el cual
será de hasta $4.000.000 por grupo empresas. Para el desarrollo como tal del plan
de trabajo, el cual debe tener una duración máxima de 12 meses, se puede entregar
hasta $31.000.000 anuales por grupo de empresas para capacitación y asistencias
técnicas; y hasta $25.000.000 para inversiones grupales.
Para la postulación debe considerarse a lo menos un grupo de 3 micro o pequeñas
empresas con iniciación de actividades en primera categoría, con ventas de entre
200 y 25.000 UF anuales e individuales.
▪ Fortalecimiento Gremial y Cooperativo: Apoya la creación de cooperativas y
asociaciones de PYMES, aportando en el fortalecimiento de la asociatividad, mejora
de gestión, y desarrollo de tecnologías. Este subsidio no reembolsable entrega hasta
$35.000.000 para el fortalecimiento, y hasta $25.000.000 para creación y desarrollo
de cooperativas. En el caso de asociación de PYMES es de hasta $25.000.000.
Puedes optar a postulación las cooperativas agrícolas, campesinas y pesqueras, de
trabajo, servicios, que estén legalmente constituidas y vigentes. No pueden postular
las cooperativas de ahorro y crédito.
También pueden postular para su creación un mínimo de 5 integrantes, naturales o
jurídicos, que quieran conformar una cooperativa. En el caso de las PYMES no deben
superar las ventas por 25.000 UF anuales.

• Asesorías:
o Mejora Negocios: Entrega asesorías y apoyo para incrementar la productividad y calidad de
los productos.
o Centros de Negocios: Sesiones con distintos asesores especialistas en diversas temáticas que
orientan y ayudan al emprendedor a reenfocar el proyecto y apoyarlo en su crecimiento.
o Asesoría de insolvencia y reemprendimiento: Asesoría de expertos para apoyar al
emprendedor en dichos requerimientos, y apoyo a la empresa.
o Asesoría legal virtual: Apoyo legal en temáticas comerciales, personalizado y de manera
gratuita para el emprendedor.
o Ruta digital: Entrega de cursos en línea, sobre cómo utilizar las tecnologías y herramientas
digitales.

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• Capacitación:
o Portal de capacitación SERCOTEC: Cursos de formación que entrega SERCOTEC de manera
gratuita a través de su página web hacia los emprendedores.
o Capacitación en Centros de Negocios: Entrega herramientas a los emprendedores en
relación con la formación empresarial y distintas habilidades.
o Puntos MIPE: Cursos de temas básicos y distintos talleres empresariales orientados a los
pequeños emprendedores.

1.1.2 COMISIÓN NACIONAL DE INVESTIGACIÓN CIENTÍFICA Y TECNOLÓGICA (CONICYT)

Es una corporación autónoma y descentralizada, la cual busca asesorar al presidente de la República en

temas de desarrollo científico y tecnológico. Dentro de los objetivos declarados por la institución está
fortalecer las bases científicas y tecnológicas, apoyar en la formación del capital humano, y promover la
cultura en pro de las ciencias y tecnologías.
La misión declarada por la entidad es “Su estatuto orgánico señala que CONICYT asesorará al presidente
de la República en el planeamiento del desarrollo científico y tecnológico, promoverá y fomentará la ciencia
y la tecnología en Chile, orientándolas preferentemente al desarrollo económico y social del país”
(CONICYT, 2020).

1.1.2.1 REQUERIMIENTOS GENERALES. POSTULACIÓN

En el marco del cumplimiento de la misión y objetivos, en el portal web de CONICYT menciona que cuenta
con 13 programas en distintas áreas y con distinto alcance de gestión, los cuales son:
• Becas para estudios de Postgrado en Chile y en el extranjero: Distintas becas que entregan para
estudios de educación superior, para fortalecer el desarrollo de las ciencias y la tecnología, en
donde hay becas de doctorado, magíster, becas para magíster para profesionales de la educación,
becas para funcionarios públicos, Becas de subespecialidad médica, entre otras. Dado el contexto
de pandemia, los últimos concursos fueron en 2020.
• Explora: Programa que busca apoyar en la creación de una cultura científica y tecnológica, en donde
busca la divulgación y valoración de éstas. El público al que apunta es a estudiantes de educación
parvularia, escolares, docentes y comunidad. Los principales concursos son de elaboración de
productos de divulgación, catálogos culturales, campamentos de educación, ferias científicas y
tecnológicas, entre otras.
• FONDEQUIP: Es un programa que se enfoca en el equipamiento científico y tecnológico, el cual
entrega financiamiento a través de concursos para la adquisición, actualización y/o acceso a dicho
equipamiento.

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• Información Científica: Busca el fortalecimiento y con ello asegurar el acceso a la información

científica, ya sea en el país como en el extranjero, como a su vez de educación e innovación. Dentro
de sus principales programas están el fondo de publicación de revistas científicas chilenas,
indexación de revistas científicas en SciElo-Chile, pluralismo en el sistema informativo Nacional, y
RedCiencia.
• Astronomía: Busca fomentar dicha área, tal como devela su. Nombre, con la finalidad de posicionar
esta disciplina para que tenga mayor desarrollo en Chile, y a su vez potenciar a nivel mundial.
Dentro de los fondos de concurso están el Fondo Alma, Fondo GEMINI, Fondo China-CONICYT,
Tiempo de Observación APEX, Tiempo de observación GEMINI Sur, entre otros.
• PCI: Es el programa de cooperación internacional, el cual fue creado en el 2000, con la finalidad de
vincular y fortalecer la comunidad científica a lo que se desarrolla en el extranjero. Entre los
concursos están la investigación conjunta, redes internacionales, y movilidad.
• PAI: Consiste en ser un programa de atracción e inserción de capital humano avanzado, el cual
busca apoyar las capacidades académicas, científicas y tecnológicas de entidades nacionales,
trayendo científicos reconocidos al país, para hacer redes de colaboración, apoyo de inserción
laboral, entre otras. Dentro de las líneas de apoyo se destacan Atracción d científicos del extranjero,
inserción en el sector productivo, inserción en la académica, modalidad continuidad de
investigación, subvención a la instalación de la academia.
• FONIS: Es el financiamiento para proyectos de investigación y desarrollo, en distintas áreas de la
salud pública, el cual financia montos menores o iguales a $20.000.000. A este fondo pueden
postular servicios de salud, universidades, mutuales, clínicas, centros de estudios, municipios,
institutos profesionales, de instigación, empresas, corporaciones, funciones, entre otras.
• PIA: Es el Programa de Investigación Asociativa, la cual busca promover la integración entre
investigadores, con la vinculación con agentes nacionales y extranjeros, que fomenten la creación
y consolidación de nuevos grupos científicos y centros tecnológicos. Dentro de los principales
concursos son el de Creación y consolidación de centros científicos y tecnológicos de excelencia,
fortalecimiento y apoyo para grupos de investigadores, entre otros.
• Regional: Este programa busca promover el desarrollo científico y tecnológico descentralizado,
enfocándose en las regiones, apoyando según los recursos y prioridades de cada región. Se
entregan proyectos de diplomado, magíster, vinculación de ciencias empresa, y de acción regional.
• FONDEF: Es el fondo de fomento al desarrollo científico y tecnológico, el cual busca aumentar la
competitividad de la economía nacional, y mejorar la calidad de vida de los ciudadanos, en donde
se promueva la vinculación con instituciones de investigación, empresas y otras instituciones que
desarrollen proyectos. Las líneas de proyecto principales son IDeA (Investigación y desarrollo en
acción), la cual es investigación y desarrollo, y la otra línea de tecnología; valoración de la
investigación en la Universidad, y Concurso Nacional de proyectos de investigación y desarrollo de
salud FONIS.
• FONDAP: Fondo de financiamiento de centros de investigación, en centros de áreas prioritarias, el
cual como dice su nombre busca apoyar al desarrollo de centros de investigación científica de
excelencia, aportando por cinco años, y puede extenderse por cinco años más.

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• FONDECYT: El Fondo de Desarrollo Científico y Tecnológico, estimula y promueve la investigación

básica en las áreas. Los principales concursos son Fondecyt Regular, Iniciación en investigación,
Postdoctorado, entre otros.

Los programas entregados por esta Entidad apuntan al desarrollo de la investigación y la tecnología, con
distintos apoyos y aportes, los cuales son específicos, y se abren postulaciones cada cierto año, en donde
si se requiere más información se sugiere visitar la página oficial de CONICYT y los concursos abiertos en:
https://www.conicyt.cl/blog/category/concursos/abiertos/

1.1.3 CORPORACIÓN DE FOMENTO DE LA PRODUCCIÓN (CORFO)

Es un servicio público descentralizado, el cual busca apoyar emprendimientos, ideas de innovación y la

competitividad, en donde aporta y fortalece el capital humano y el desarrollo tecnológico, para mejorar
con ello el desarrollo económico del país (CORFO, 2022).
Como se señaló anteriormente, existen distintas áreas de trabajo, las cuales buscan articularse, para
fomentar el desarrollo económico del país, las cuales son emprendimiento, innovación, inversión y
financiamiento, redes y territorios, capacidades tecnológicas, Start-Up Chile, Industrias Creativas, y
Estrategias de Género.

1.1.3.1 REQUERIMIENTOS GENERALES.

Si bien CORFO presenta alrededor de 77 postulaciones a proyectos abiertos, los cuales se diferencian por
región y necesidades, para iniciar un emprendimiento concretamente existen 2 programas relacionados:
• Semilla inicia: El cual tiene alcance nacional, en donde se evalúa un emprendimiento de alto
potencial y evidente crecimiento, que tenga una expansión territorial, pero que también pueda
internacionalizarse, en donde entrega subsidios para cofinanciar acciones para su validación técnica
y comercial.
Este programa busca apoyar a emprendimientos con innovación, en donde el producto o servicio
sea novedoso. Este programa entrega hasta $15.000.000 no reembolsables, de los cuales se deberá
cubrir hasta un 75% del costo total del proyecto. Pueden postular personas naturales mayores de
18 años, y que tengan residencia en el territorio nacional; en el caso de personas jurídicas, deben
ser constituidas en el país, y no tener ventas por más de 18 meses ante el SII.
• Semilla expande para empresas lideradas por mujeres: Financia proyectos liderados por mujeres,
que tengan potencial de crecimiento, con soluciones innovadoras, y que ya cuente con ventas, la
cual entregará cofinanciamiento para hacer crecer y despegar el negocio.
Este programa entrega un subsidio no reembolsable de hasta un 85% del costo del proyecto
presentado, en donde se financia en dos etapas, siendo la primera por un monto máximo de

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$28.333.334; y la segunda en caso de que se apruebe una extensión del proyecto, de hasta
$22.666.667. Pueden postular persona jurídica liderada por mujeres y constituidas en Chile, la cual
cuente con menos de 36 meses de inicio de actividades, y que éstas no superen los 60 millones de
pesos anuales.

CORFO lo que busca con sus apoyos económicos es apoyar a emprendimientos que tengan potencial, y que
a la vez se pueden internacionalizar, en donde entrega también ferias internacionales, con la finalidad de
entregar herramientas y potenciar su crecimiento fuera de las fronteras del país.

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COMENTARIO FINAL

El Estado de Chile dentro de sus múltiples funciones busca por medio de sus Ministerios apoyar a los
emprendimientos que presenten un gran potencial de crecimiento, en donde se hacen estudios previos de
ellos, con la finalidad de apoyarlos ya sea en su financiamiento o entregando herramientas necesarias para
ello.
En Chile, existen distintas instituciones que aportan a las ideas de negocios en donde se detallaron 3
principales que cumplen esta función en pro de los pequeños y medianos emprendedores. La idea bajo
cada uno de los programas y concursos que se presentan a nivel estatal es acercarse lo más posible para
hacer realidad y materializar las mejores ideas de emprendimiento e innovación de productos y servicios.
Si bien no todas las instituciones aportan de la misma manera y con el mismo alcance a los emprendedores,
ya que como se vio, entregan distintas herramientas, la mayoría de los requerimientos son similares a
grandes rasgos, con algunas especificaciones según cada área de desarrollo e institución, región, y entidad
a la cual se presente. Lo principal dentro de los proyectos, es presentar una propuesta novedosa, la cual
presente un plan de negocios que sea rentable, asegurará el éxito en la postulación.

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REFERENCIAS

Comisión Nacional de Investigación Científica y Tecnológica. (2020). CONICYT se transforma en la Agencia

Nacional de Investigación y Desarrollo. https://www.conicyt.cl

CORFO. (2022). La Corporación de Fomento de la Producción. https://corfo.cl/sites/cpp/homecorfo

SERCOTEC. (2022). Centro de negocios CERCOTEC. https://www.sercotec.cl

PARA REFERENCIAR ESTE DOCUMENTO, CONSIDERE:

IACC (2023). Plan De Negocio Y Entidades De Fomento Productivo. Emprendimiento y PYME. Semana 8.

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