El proceso de

Dirección
AE
ANALISIS ESTRATEGICO
Estratégica
Lic. Esp. Patricio Pedersoli
ppedersoli@gmail.com
 AE

Objetivos de Conocer y saber

emplear

aprendizaje
Conocer los pasos diferentes
que requiere el herramientas de
proceso de diagnostico
Identificar y formulación de
comprender los cualquier
diferentes tipos de estrategia
estrategia y saber empresarial
utilizarlas en
Definir los
función de la
elementos que
situación en la que
componen la
se encuentre la
estrategia
empresa
empresarial
Identificar la
estrategia
como la
principal
herramienta
de la
dirección
Mapa Ámbito AE
conceptual Elementos
Capacidades
distintivas

Ventajas
Estable Horizontal
Competitivas
Crecimiento Expansión
Sinergia Ofensiva Relacionada
Diversificación
Según Ciclo de
Saneamiento No relacionada
Vida

Cosecha Integración Vertical

Estabilidad y
Tipos Supervivencia
Desinversión
Liderazgo en
Costos
Liquidación
Estrategia Empresarial Competitivas Diferenciación

• Relación permanente Corporativa Enfoque

entorno-empresa
• Adaptación
• Desarrollo de la Negocios
empresa a largo Niveles
plazo Social FODA

Funcional u
Ciclo de Vida
Operacional

Diagnóstico Herramientas PESTEL

Proceso Objetivos Matriz BCG

Formulación, Evaluación y Selección de

Cadena de Valor
la Estrategia
 AE
ETAPAS
1. Análisis Estratégico

Tipos de estrategias Herramientas

2. Planificación Estratégica

Definición del plan estratégico

3. Implementación y Control
Puesta en Asignación de
Monitoreo del PE
práctica del PE. Recursos
Análisis Estratégico | Maestría en Administración de Negocios
 Elementos de la estrategia AE
empresarial
1. AMBITO O CAMPO DE ACTIVIDAD

Cartera de negocios

2. CAPACIDADES DISTINTIVAS
Recursos, habilidades y conocimientos actuales y potenciales

3. VENTAJAS COMPETITIVAS

Aprovechamiento de capacidades distintivas

4. SINERGIA

Necesario equilibrio que debe existir entre todos los elementos

de la estrategia

Análisis Estratégico | Maestría en Administración de Negocios

 Niveles de la estrategia AE
empresarial
La mayor complejidad del entorno y la mayor diversidad organizacional obliga a las
empresas a definir varios niveles de la estrategia

Se define para la totalidad de la empresa:

ESTRATEGIA Acotar la cartera de negocios
CORPORATIVA
Asignar capacidades entre negocios

Actitud estratégica ante condicionantes

ESTRATEGIA
SOCIAL sociales

Se definen en empresas diversificadas:

ESTRATEGIAS DE Forma de competir en el negocio
NEGOCIO Posición que ocupará cada negocio
entre los competidores

ESTRATEGIA Forma de emplear las capacidades

FUNCIONAL distintivas a nivel de función
Análisis Estratégico | Maestría en Administración de Negocios
 Tipos de estrategias AE
1.1. ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO

EL CICLO DE VIDA • Estrategias de crecimiento estable

• Estrategias de crecimiento ofensivo:
1. SEGÚN

1. Expansión o concentración
2. Diversificación

1.2. ESTRATEGIAS DE ESTABILIDAD Y SUPERVIVENCIA

• Estrategias de saneamiento
• Estrategias de cosecha
• Estrategias de desinversión
• Estrategias de liquidación

2.1. ESTRATEGIAS DE LIDERAZGO EN COSTOS

2. COMPETITIVAS 2.2. ESTRATEGIAS DE DIFERENCIACIÓN

2.3. ESTRATEGIAS DE ENFOQUE O ALTA SEGMENTACIÓN

Análisis Estratégico | Maestría en Administración de Negocios
 Tipos de estrategias de AE
crecimiento
Interno
Externo Híbrido
(orgánico) Crecimiento por Crecimiento por fusión
Crecimiento mediante
inversión interna de la y/o adquisición (total o
la cooperación
empresa parcial)

Estable Ofensivo
Mantener posición Incrementar cuota
de mercado de mercado

Igor Ansoff – Matriz de estrategias de Crecimiento

Relación
Productos /Mercados
La Matriz de Ansoff relaciona los productos con los
mercados, clasificando al binomio producto-mercado
en base al criterio de novedad o actualidad. Como
resultado obtenemos 4 cuadrantes con información
sobre cuál es la mejor opción a seguir: estrategia de
penetración de mercados, estrategia de desarrollo de
nuevos productos, estrategia de desarrollo de nuevos
mercados o estrategia de diversificación.
Análisis Estratégico | Maestría en Administración de Negocios 8
 AE
Tipos de diversificación

Extensión de actividades Diversificación con algún Diversificación sin ninguna

Comercialización de hacia proveedores (hacia tipo de conexión con lo conexión con lo realizado
productos nuevos a atrás) y/o intermediarios realizado hasta el momento hasta el momento
mercados similares
(hacia delante)

• Ventajas • Ventajas • Ventajas • Nuevos productos y/o

Vertical
Horizontal

Diversificación
Concéntrica

no relacionada
Conglomerado o
• Sinergias de comercialización
Integración • Sinergias tecnológicos- • Sinergias logísticas,
mercados y/o nuevas
tecnologías
• Sinergias tecnológicos- productivas tecnológico-productivas,
comerciales, administrativas
productivas
• Inconvenientes etc.
• Mayor compromiso con el
sector

Análisis Estratégico | Maestría en Administración de Negocios 9

 Estrategias de estabilidad y AE
supervivencia
• Se aplican para frenar la caída de ventas y beneficio, aumentar la eficiencia y sanear
financieramente la empresa

Saneamiento
• El objetivo es estimular el proceso de crecimiento:
• Sustitución de la alta dirección
• Supresión de algunos activos
• Reducción de costos
• Reubicación de la empresa en mercados nuevos

• Se aplican en situaciones relativamente buenas, sin alcanzar pérdidas ni situaciones

Cosecha de insolvencia:
•Reducción de inversiones poco rentables
•Disminución de Costos

• Se aplican en fases de crisis o insolvencia y consisten en vender parte de la

empresa:

Desinversión • Reducir costos

• Corregir los resultados financieros
• Hacer frente al pago de las deudas
• Realizar nuevas inversiones, buscando mayor eficiencia

Liquidación • Se aplican para finalizar la actividad de una empresa

• Consiste en la venta total de la empresa o liquidación progresiva

Análisis Estratégico | Maestría en Administración de Negocios 10

 Estrategias Competitivas: AE
Liderazgo en Costos
Competencia mediante productos que se elaboran a costos bajos
• Acceso favorable a materias primas
• Diseño adecuado del producto que facilita su producción
• Grandes volúmenes de producción y venta
• Precios agresivos acompañados de pérdidas iniciales
• Control exhaustivo de los costos
• Fuertes inversiones en activos

VENTAJAS  Protección frente a las fuerzas competitivas

 Problemas de flexibilidad ante cambios de demanda y/o

INCONVENIENTES tecnológicos
 Menor previsión de los cambios

Análisis Estratégico | Maestría en Administración de Negocios 11

 Estrategias Competitivas: AE
Diferenciación
• Productos diferenciados respecto a los de los competidores
• Competencia mediante productos diferentes que lleva a los clientes a pagar por ellos un precio superior.

SITUACIÓN DE MONOPOLIO
Mayor lealtad del cliente
Menor sensibilidad del cliente al precio del producto

• Potenciar las características intrínsecas

• Emplear las variables del marketing:
• Sistemas de distribución, publicidad y promoción
• Características extrínsecas: envase, marca, imagen social, etc.

Análisis Estratégico | Maestría en Administración de Negocios 12

 Estrategias Competitivas: AE
Enfoque o alta segmentación
• Competencia en un segmento del mercado mediante estrategia de liderazgo en costos o
diferenciación
• Fuerte orientación a segmentos de productos / clientes / áreas geográficas

La estrategia de enfoque o alta segmentación es aquella que sigue una

empresa cuando su ámbito competitivo se limita a un segmento del
sector industrial.

We work for and with our customers to provide preferred

processing and packaging solutions for food.

A company dedicated to quality and stability and focusing on where it's

needed most; Blackmagic has created some of the most talked about
products in the industry. World famous for their unbeatable codecs,
Blackmagic envisioned truly affordable high-end quality editing
workstations built upon Blackmagic software and hardware.

Análisis Estratégico | Maestría en Administración de Negocios 13

 Proceso de formulación AE
estratégica
FD
1
Drivers Análisis Interno
Diagnóstico
Estratégico
OA Análisis Externo

Misión

2 Definición de
objetivos y metas
Visión

Valores

Concepción, Situación actual

3 evaluación y
selección
Situación futura

estratégica Situación deseada

Desarrollo estratégico: Reformulación

Corporativo | UEN | Funcional estratégica

Análisis Estratégico | Maestría en Administración de Negocios 14

 AE
Diagnóstico estratégico
Poder de negociación Amenazas de
Potenciales
Análisis Externo de los proveedores
competidores
nuevos
competidores

Análisis de fuerzas
competitivas
Competencia
• Clientes Proveedores en el mercado Clientes
• Competidores
• Sector industrial

Amenazas de Sustitutos
sustitutos
Poder de negociación
de los clientes

Políticos Económicos Sociales Tecnológicos Ambientales Legales

• Definiciones • Aspectos • Características • Capacidades • Viabilidad de la • Marco legal
Análisis del entorno: que macro y micro: socio culturales instaladas en el actividad según que promueve
PESTAL afectan/promu
even la
inflación, tipo
de cambio,
del mercado:
conservador,
contexto:
energía,
regulaciones, y
licencia social
/ inhibe la
actividad
actividad nivel de retardatario etc. servicios,
económica: apertura etc. comunicacione
seguridad s
jurídica / fiscal;
política exterior
etc.
Análisis Estratégico | Maestría en Administración de Negocios 15
 Herramientas para el AE
diagnóstico estratégico
Ciclo de vida del producto
$
Introducción Crecimiento Madurez Declive
Indicadores de Cambio en la etapa del ciclo de vida

• CAMBIOS SIGNIFICATIVOS EN VENTAS Y BENEFICIOS

• Presiones sobre los precios
• Mayor conocimiento del comprador
• Productos o tecnologías sustitutivas
Ventas
• Nivel saturación y demanda de reposición
• Tendencia demográfica
Resultados • Análisis del gap de uso

Análisis Estratégico | Maestría en Administración de Negocios 16

 Herramientas para el AE
diagnóstico estratégico: Cadena
de Valor
El uso del modelo de la cadena de valor de una empresa considera la comparación de sus procesos
de negocios con los de sus competidores o con otras empresas de industrias relacionadas y a
identificar las mejores prácticas de la industria. El benchmarking implica la comparación de la
eficiencia y efectividad de sus procesos de negocios contra estándares estrictos y luego la medición
del desempeño contra esos estándares

EMPRESA
Infraestructura

Actividades de
Recursos Humanos

apoyo
Desarrollo tecnológico
Adquisiciones

Margen
Operaciones

Marketing y

Servicios
Logística
Logística

externa
interna

ventas
Cadena de valor del
Cadena de valor del
proveedor
cliente

Actividades primarias

Menor costo | | Mejor Estrategia de

liderazgo por diferenciación /
costos concentración
Análisis Estratégico | Maestría en Administración de Negocios 17
 Herramientas para el AE
diagnóstico estratégico: M-BCG
La matriz de crecimiento-cuota de mercado de la Boston Consulting Group (BCG) es una
herramienta utilizada para evaluar/decidir inversiones en empresas diversificadas

Tasa de crecimiento
de mercado

Producto estrella Producto incógnita

?
BENEFICIOS: altos y estables, en crecimiento BENEFICIOS: bajos, inestables, en crecimiento
alta
CASH-FLOW: negativo
CASH-FLOW: positivos (negativos reducidos)
ESTRATEGIA: análisis para determinar si puede
ESTRATEGIA: invertir para seguir creciendo
convertirse en negocio estrella

Vaca lechera Producto perro

BENEFICIOS: altos y estables BENEFICIOS: bajos e inestables
baja CASH-FLOW: positivos y estables CASH-FLOW: negativos (o + reducidos)
ESTRATEGIA: cosechar ESTRATEGIA: desinvertir

Cuota relativa
de mercado

baja
alta

Análisis Estratégico | Maestría en Administración de Negocios 18

 AE
Caso de aplicación
Proceso de internacionalización de IKEA
extraído del libro Marketing Internacional de Michael Czincota y Iikka Ronkainen,

PREGUNTAS PARA EL ANALISIS

1. Según las estrategias de M. Porter, en cual de ellas encuadra la de IKEA
2. ¿Qué le permitió a IKEA triunfar con un producto y una línea de productos
relativamente estandarizados?
3. ¿Qué factores contextuales IKEA considera como influyentes en su estrategia?
4. Puede IKEA ingresar a la Argentina con su modelo actual de negocios ¿Qué
debería considerar en tal caso?

Análisis Estratégico | Maestría en Administración de Negocios 19