DANIEL TRIGO VIEITO

WWW.YOURSMARTHOME.ES

DISEÑO Y EVOLUCIÓN
 2022

ÍNDICE
Contents

01 INTRODUCCIÓN 02 ANÁLISIS DE SITUACIÓN

03 TARGET 04 MARKETING-MIX

05 OBJETIVOS DE LA CAMPAÑA 06 ESTRATEGIAS Y ACCIONES

CONCRECCIÓN DE DOS VIABILIDAD ECONÓMICA Y
07 ACCIONES 08 CONTROL DE RESULTADOS
09 CONCLUSIONES 10 BIBLIOGRAFÍA

PRESENTATION 02
1.

Nuestro trabajo consiste en hacer que tu propiedad, se

convierta en la casa de tus sueños, a través de nuestro método
de centralización de funciones en el menor tiempo posible y
con las mejores condiciones.

¿Cómo lo hacemos?

Gracias a nuestro servicio de SmartHome del inmueble con el

que proponemos una serie de cambios en la vida de nuestros
clientes en su vida cotidiana.

TECNOLOGY MAKES YOUR LIFE EASIER

En el análisis de la situación haremos un resumen de como
afecta el entorno a nuestra empresa, como afectamos nosotros
mismos a este entorno y en que sector operamos.

DAFO: Debilidades,
5 Fuerzas de Amenazas, Fortalezas
PESTEL y Oportunidades.
Porter

CAME: Corregir,
Adaptación,
Mantener y Explotar.

WWW.YOURSMARTHOME.ES
 P E S T E L

Político Económico Sociocultural Tecnológico Ecológico Legal

Regulaciones Ciclo económico: Conciencia Avances
Privacidad y
gubernamentales: Las condiciones medioambiental: tecnológicos:
protección de
Políticas y económicas El aumento de la El desarrollo
datos:
regulaciones generales pueden conciencia sobre la continuo de
Eficiencia Las regulaciones
gubernamentales influir en la demanda eficiencia energética tecnologías como
energética y relacionadas con la
relacionadas con la de soluciones de y la sostenibilidad Internet de las cosas
sostenibilidad: privacidad de datos y
privacidad de datos, la hogares inteligentes. impulsa la demanda (IoT), inteligencia
Los consumidores la protección de la
ciberseguridad y la de soluciones de artificial (IA) y
están cada vez más información personal
interoperabilidad. Tendencias de hogares inteligentes. conectividad
preocupados por pueden influir.
mercado: inalámbrica.
reducir el consumo
Incentivos y Los cambios en los Estilo de vida y
de energía y Cumplimiento
subsidios: patrones de gasto y comodidad: Competencia
minimizar su normativo:
Políticas las tendencias Los cambios en los tecnológica:
impacto ambiental. La empresa debe
gubernamentales que económicas pueden estilos de vida y las La rápida evolución
cumplir con las
promuevan la afectar la disposición preferencias de los tecnológica puede
regulaciones locales e
eficiencia energética y de los clientes a consumidores hacia generar una
internacionales.
la sostenibilidad. invertir. la comodidad. competencia intensa.
 5 FUERZAS DE PORTER
Poder de negociación de Poder de negociación de
los clientes los provedores
Los clientes de Your Smart
En el caso de Your Smart
Home tienen cierto poder
Home, los proveedores de
de negociación, ya que
componentes
pueden comparar y elegir
tecnológicos y dispositivos
entre diferentes
inteligentes pueden tener
proveedores de soluciones
un cierto poder de
de hogares inteligentes.
negociación debido a la
Esto se debe a la
disponibilidad limitada de
disponibilidad de
ciertos componentes
opciones en el mercado y
clave. Sin embargo, la
la capacidad de los
existencia de múltiples
clientes para buscar
proveedores y la
soluciones más asequibles
posibilidad de buscar
o con características
alternativas ayudan a
específicas.
reducir este poder.
Amenazas de productos Amenaza de nuevos
Rivalidad competitiva
substitutivos competidores
La rivalidad en el mercado
de hogares inteligentes
Existe una amenaza La amenaza de nuevos
puede ser alta debido a la
moderada de productos o competidores en el
presencia de
servicios sustitutos para mercado de hogares
competidores
Your Smart Home. Por inteligentes puede ser
establecidos y
ejemplo, los sistemas de moderada. Si bien el
emergentes. Empresas
automatización del hogar mercado está en
grandes de tecnología y
basados en protocolos crecimiento, ingresar a él
nuevas startups pueden
más tradicionales podrían requiere inversiones
ofrecer soluciones
ser considerados como significativas en
similares, lo que aumenta
alternativas a las investigación, desarrollo y
la competencia por la
soluciones inteligentes. comercialización.
participación en el
mercado.
 Debilidades Amenazas

D A
Conciencia de mercado Competencia

Costo inicial Regulaciones y normativas

Educación del cliente Seguridad cibernética

Fortalezas Oportunidades

Tecnología avanzada

Crecimiento del mercado

F O
Integración y personalización

Avances tecnológicos
Eficiencia energética y
sostenibilidad
Conciencia medioambiental

Experiencia del cliente

 Corregir Adaptación

Mejorar la conciencia de Diversificar la oferta de

C A
mercado productos

Aumentar la competitividad Integración con tecnologías

de precios emergentes

Mantener Explotar

M E
Mejorar el servicio postventa Expansión geográfica

Establecer alianzas Desarrollo de servicios de

estratégicas suscripción
Your Smart Home se dirige a un público objetivo diverso y
tecnológicamente consciente que busca mejorar su calidad de vida a
través de soluciones inteligentes para el hogar.

El enfoque principal de la empresa es ofrecer productos y servicios

que transformen las viviendas convencionales en hogares
inteligentes, donde la tecnología se integre de manera intuitiva para
crear un entorno más cómodo, eficiente y seguro.

El público objetivo de Your Smart Home abarca tanto a propietarios

de viviendas como a inquilinos, ya que la empresa ofrece soluciones
adaptables y personalizables para diferentes tipos de hogares.

Además, el público objetivo de Your Smart Home se caracteriza por

tener un alto nivel de interés en la eficiencia energética y la
sostenibilidad. Están comprometidos con la reducción del consumo
de energía y buscan formas de minimizar su impacto ambiental.

TECNOLOGY MAKES YOUR LIFE EASIER

 El marketing mix de Your Smart Home se basa en los 4P
tradicionales: producto, precio, promoción y lugar.

En el siguiente cuadro damos una descripción de cada uno

de los elementos del marketing mix aplicado a nuestra
empresa:

Your Smart Home es un sistema Nuestros productos se

integral para convertir hogares
convencionales en hogares
inteligentes, ofreciendo a los
clientes una experiencia de vida
más cómoda, segura y eficiente.
distribuyen a través de múltiples
canales, incluyendo tiendas
minoristas, plataformas de
comercio electrónico y
distribuidores autorizados.

El precio de los productos y Utilizamos diversas estrategias de

servicios de Your Smart Home se
basa en varios factores que reflejan
su calidad, características y
funcionalidades. Pero como precio
medio hemos puesto 1.000.000 €
promoción para dar a conocer nuestros
productos y llegar a nuestro público
objetivo. Esto incluye publicidad en
línea y fuera de línea, marketing en
redes sociales, participación en ferias y
eventos del sector.

WWW.YOURSMARTHOME.ES
 Incrementar las ventas de productos de hogar inteligente en un 20% en los próximos seis
meses en referencia a los hogares tradicionales, todo esto a través de campañas de
marketing dirigidas y promociones estratégicas.

WWW.YOURSMARTHOME.ES
En Your Smart Home la principal estrategia que queremos seguir
es como hablamos anteriormente en los objetivos SMART, la
venta de los hogares inteligentes en un 20% en referencia a
nuestros competidores.

Nuestro plan de acción se basará

Nuestra estrategia principal la
cual vamos a seguir es la de
penetración de mercado, ya
que somos un producto nuevo
y diferente del ya existente.
Por lo que haremos una
segmentación de mercado,
colaboraciones estratégicas y
una estrategia de precios
competitivos
principalmente en realzar el hecho de
que nuestro producto es innovador.
Para esto haremos una campaña de
precios competitivos, estableceremos
canales de distribución que permitan
llegar a los clientes de manera
eficiente y haremos una campaña de
marketingque incluya publicidad en
línea y fuera de línea, marketing de
contenidos, relaciones públicas y
presencia en redes sociales.

WWW.YOURSMARTHOME.ES
 En el siguiente cuadro representado aquí abajo representaremos
las dos acciones elegidas para elaborar y explicar de como
funcionan, la persona responsable de cada una y el presupuesto y
tiempo que le dedicaremos.

1- Comunicación: Lanzamiento de la
Contaremos con un Directora de comunicación campaña de marketing
presupuesto de 150.000 y promoción.

euros para un plazo de 1 año.

2- Distribución: Implementación del

Director de distribución
50.000 euros de presupuesto sistema de atención al
en plazo de un año cliente y soporte técnico.

WWW.YOURSMARTHOME.ES
 Ejemplo de cronograma de un año
Trimestre 1: Trimestre 3:
Mes 1: Investigación de mercado y Mes 7: Evaluación de los resultados de la
análisis de la competencia. estrategia de penetración en el mercado.
Mes 2: Desarrollo de la estrategia de Mes 8: Revisión y ajuste de la estrategia de
marketing y plan de acción. marketing según los resultados obtenidos.
Mes 3: Lanzamiento de la campaña de Mes 9: Evaluación de la satisfacción del
marketing y promoción. cliente y recopilación de comentarios.

Trimestre 2: Trimestre 4:
Mes 4: Establecimiento de alianzas Mes 10: Análisis financiero y revisión de los
estratégicas con minoristas y contratistas. resultados económicos.
Mes 5: Desarrollo y lanzamiento de nuevos Mes 11: Revisión estratégica y ajuste del plan
productos o mejoras en los existentes. de acción para el próximo año.
Mes 6: Implementación del sistema de Mes 12: Planificación de inversiones y
atención al cliente y soporte técnico. evaluación de oportunidades de crecimiento.

 Viabilidad económica

Control financiero: contamos con un ROI de 100.000.000 de

euros (1.000 casas), para compensar parte de la inversión de
nuestro inversor. Nuestro punto muerto sería la venta de 10
casas.

Control de ventas: nuestra cuota de mercado a nivel de hogares

inteligentes es total, ya que nadie ofrece nuestro servicio, pero a
nivel de hogares será de un 50%.

Control de resultados

Control de Imagen: realizaremos encuestas y test para la

fidelización de los clientes.

Control de eficiencia: utilizaremos estrategias de bajo coste

pero con gran efectividad para obtener el máximo beneficio
posible con el menor gasto posible.

WWW.YOURSMARTHOME.ES
La acción propuesta para la empresa Your Smart Home se
centra en el desarrollo de una estrategia de precios competitiva,
ofreciendo opciones asequibles y atractivas para los clientes.

Esta estrategia tiene como objetivo atraer a un segmento más

amplio de clientes y aumentar la participación en el mercado de
hogares inteligentes.

En resumen, la acción propuesta de establecer una estrategia de

precios competitiva para Your Smart Home presenta ventajas en
términos de accesibilidad y ventaja competitiva, pero también
plantea desafíos en términos de rentabilidad y percepción de
calidad.

La empresa debe analizar cuidadosamente los costos,

comunicar el valor de sus productos y considerar alternativas
como la diferenciación basada en la calidad o la expansión del
mercado.

WWW.YOURSMARTHOME.ES
 https://blog.hubspot.es/marketing/marketing-
mix#:~:text=El%20marketing%20mix%20es%20el,un%20prod
ucto%20o%20servicio%20determinado.

https://es.eserp.com/articulos/que-es-analisis-
pestel/#:~:text=El%20acr%C3%B3nimo%20PESTEL%20se%20r
efiere,que%20afectan%20a%20una%20empresa.

WWW.YOURSMARTHOME.ES
¡¡Gracias por tu atención!!
Nos puedes encontrar en:
@your_smart_home

91-1234-567

yoursmarthome@gmail.com

Calle Padre Fernando Olmedo

34,
Pontevedra, CP: 36002

DANIEL TRIGO VIEITO