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pe
SEMINARIO DE COMPLEMENTACIÓN
PRÁCTICA NRC-34301
INSTRUCTOR: PATRICIA FLORES GALARRETA www.senati.edu.pe
BIENVENIDOS
SESIÓN 29 – PLAN DE MARKETING EN EL CUADERNO DE INFORMES N° 3
LA PROMOCIÓN EN EL PUNTO DE VENTA - MERCHANDISING www.senati.edu.pe
 PLAN ESPECÍFICO DE APRENDIZAJE (PEA)

PEA
PUNTOS
PUNTOS

1,2,3,4,5,6,
1y2
7,8

Entrega
28/05/2023
4
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 PLAN ESPECÍFICO DE APRENDIZAJE (PEA)

PEA
PUNTOS
PUNTOS

9,10,11,12,
1y2
13,14

5
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 PLAN ESPECÍFICO DE APRENDIZAJE (PEA)

PEA
PUNTOS
PUNTOS
15,16,17,18,
1y2
19,20,21,22,
23,24,25

6
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 PLAN ESPECÍFICO DE APRENDIZAJE (PEA)

PEA
PUNTOS
PUNTOS

29,30,31,32,
1y2
33,34,35,36

7
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 PLAN ESPECÍFICO DE APRENDIZAJE (PEA)

PEA
PUNTOS
PUNTOS
1y2
37,40,41,42

8
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 PLAN ESPECÍFICO DE APRENDIZAJE (PEA)

PEA
PUNTOS
PUNTOS X
3,4,5,6,7,8,9,10, X
X
11,12,13,14,15,16
1y2
X
17,20,21,23,24, X
X
25,29,30,31, X
32,33,34,35,36, X
X
37,40,41,42 X
X
X
X
X
X
X
X
X 9
X
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X
 CUADERNO DE INFORMES (solo llenar)

COLOCAR EL PLAN
DE MARKETING
TAREA
PUNTOS
MÁS
SIGNIFICATIVA

1y2
PLAN DE MARKETING

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 CUADERNO DE INFORMES

PUNTOS
NO LLENAR
1y2

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 TRABAJO DEL CURSO

Entrega
28/05/
2023

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 TRABAJO DEL CURSO

Entrega
28/05/
2023

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OBJETIVO

Bienvenidos a la sesión veintinueve que tiene por OBJETIVO:

- Desarrollar el Merchandising para el lanzamiento de un producto o servicio en el

punto de venta de manera colaborativa y utilizando la estrategia promocional
(marketing mix).

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4 P´s

Qué es el marketing mix - YouTube

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MARKETING MIX

LAS 4 P´S: PRODUCTO, PRECIO,

PLAZA, PROMOCIÓN

LAS HERRAMIENTAS DE LAS QUE

DISPONE EL RESPONSABLE DE
MERCADEO EN UNA EMPRESA
para cumplir con los objetivos de la
misma.

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MARKETING MIX

LAS 4 P´S: PRODUCTO

Se define como un conjunto de

ATRIBUTOS O BENEFICIOS
TANGIBLES O INTANGIBLES
que están reunidos en una forma
identificable.
Es TODO BIEN O SERVICIO QUE
UNA EMPRESA PRODUCE CON EL
PROPÓSITO DE
COMERCIALIZARLO Y
SATISFACER UNA NECESIDAD del
consumidor.
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MARKETING MIX

DECIDIR SOBRE LOS

FACTORES INTERNOS

- PRODUCTO BÁSICO

- PRODUCTO GENÉRICO

- PRODUCTO ESPERADO

- PRODUCTO AUMENTADO

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MARKETING MIX (PROTOTIPO ALTA FIDELIDAD)

TRES ELEMENTOS DEL PRODUCTO

MARCA, EMPAQUE Y ETIQUETA.

La marca: es el principal elemento

diferenciador del producto.
Funciones:
- Proteger legalmente al propietario.
- Ofrecer garantías al consumidor.
- Facilitar junto al eslogan el
posicionamiento y la percepción de los
consumidores, orientando su decisión
de compra.
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EMPAQUES (PROTOTIPO ALTA FIDELIDAD)

ENVASES PRIMARIOS Y SECUNDARIOS

Se fortalece el objetivo de comunicación, ya que
el mercadeo los utiliza como una herramienta
indispensable para publicitar al producto, ya que,
están a la vista de los potenciales consumidores.
• BRINDA INFORMACIÓN sobre el contenido del
envase antes de acceder al producto (tipo,
cantidad, calidad, información nutricional, del
establecimiento donde fue elaborado, entre
otros).
• PRESENTA LOS PRODUCTOS a su eventual
consumidor bajo un aspecto lo más atractivo
posible.
20
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EMPAQUES (PROTOTIPO ALTA FIDELIDAD)

ENVASES TERCIARIOS
Su presencia es solo eventual y cumple
determinadas funciones relacionadas a los
objetivos logísticos y de distribución .

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CLASIFICACIÓN DE LA IDENTIDAD VISUAL

isologo logotipo imagotipo

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ETIQUETA (PROTOTIPO ALTA FIDELIDAD)

MARCA O RÓTULO
Se adhiere al producto o a su
empaque para su identificación.
• Contiene INFORMACIÓN sobre la
marca, el fabricante, el producto, su
composición y recomendaciones de
consumo o uso.

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MARKETING MIX

LAS 4 P´S: PRECIO

LOS COSTES DE FABRICACIÓN, EL MERCADO,
EL CLIENTE
El valor en dinero que el consumidor entrega
a cambio de un producto. Esta variable influye
en la demanda del producto, fidelidad de los
compradores y en la percepción del mismo
producto.
• Método fijación de precios basado en los
costos. Se le agrega al costo de un producto
o servicio una suma fija o un % del costo
total. Este es el precio de venta.
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MARKETING MIX

LAS 4 P´S: PRECIO

LOS COSTES DE FABRICACIÓN, EL
MERCADO, EL CLIENTE
Por lo general el precio lo coloca el
mercado.
• Método fijación de precios basado
en la competencia. Colocan un
precio similar al competidor, por
encima o por debajo de él.
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MARKETING MIX

LAS 4 P´S: PRECIO

• Método fijación de precios basado en la demanda. Se fija de acuerdo al
valor que están dispuestos a pagar los compradores. Depende de la
diferenciación. La relación Calidad – precio. Complementariedad del
producto con otros.
• Estrategia con precios diferenciados, es adaptar los precios de un
producto al tipo de cliente. Un producto con diferentes precios según
segmentos:
*Precios negociados (condiciones de pago para cada cliente).
*Precios aleatorios (a un precio inferior al habitual).
*Precios con descuentos periódicos y rebajas (esperar para comprar).

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MARKETING MIX

LAS 4 P´S: PLAZA

PUNTO DE VENTA Y CANALES DE DISTRIBUCIÓN
- Estratégicamente dónde se vende y distribuye el
producto.
• Los puntos de contacto del producto o servicio:
o Físico: tienda u oficina.
o Digital: e-commerce (online).

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LAS 4 P´S: PROMOCIÓN
MERCHANDISING EN EL PUNTO DE VENTA

Tácticas en la
exhibición atractiva
que comunique al
consumidor:
1. El valor agregado
2. La identidad de
marca
3. Experiencia de
impacto
4. Creatividad
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 TIPOS MERCHANDISING:

DE MANTENIMIENTO
CAMPAÑAS EXITOSAS

Colgate y el merchandising creativo que abordaba

la solución “cepillarse los dientes” vinculado al
problema “el azúcar que genera caries”. Entregaron
a los consumidores unas paletas de helado y
caramelo que al terminar la golosina aparecía un
CEPILLO DE DIENTES con la frase ¡No lo olvides!
para hacerles recordar LO IMPORTANTE QUE ES
CEPILLARSE LOS DIENTES CON COLGATE

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 VISUAL
MERCHANDISING:

DE GESTIÓN

LEGO Y SU ESTRATEGIA DE
VISUAL MERCHANDISING

Se basa en el tipo DE GESTIÓN

del espacio, sumado a la
creatividad.

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ACTIVIDAD 1
- Desarrollar el Merchandising para el
lanzamiento de un producto o servicio,
en el punto de venta, de manera
colaborativa y utilizando la estrategia
promocional.

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CONCLUSIONES
Hoy vimos:
- EL CUADERNO DE INFORMES
- EL TRABAJO DE CURSO:
- PLAN DE MARKETING
o 4 P´s: producto y precio, plaza.
o PROMOCIÓN – MERCHANDISING PUNTO DE VENTA
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