UNIVERSIDAD DEL ISTMO

MAESTRIA EN EDUCACION CON ENFASIS EN ADMINISTRACIÓN

DE CENTROS EDUCATIVOS

ACTIVIDAD 1

MATERIA:

TÉCNICAS DE MERCADEO Y PROMOCIÓN DE CENTROS EDUCATIVOS

PROFESOR: JUAN PABLO CARDOZO

ESTUDIANTE:

ROBINSON ARAUZ BARRIOS

CIP No.4-700-589

Panamá 08 de octubre de 2020

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 INDICE

Introducción.........................................................................................................3
¿Informe de cómo aplicar el  mercadeo en su gestión?................................4

Conclusión
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Bibliografía………………………….………………………………………………10

Introducción
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En este planteamiento estableceremos y analizaremos como llevar una gestión de
marketing en mi centro educativo, para ganar adeptos que suban las matriculas en
este Centro Educativo teniendo en cuenta los diversos problemas que se
establezcan en mi planificación estratégica, como analice mi entorno para
empoderar mi centro educativo, aunque tenga variedad de competidores y
productos sustitutos más rebajados o más económico.

Para realizar este trabajo es muy importante plantear la siguiente pregunta ¿Cuáles
son los estudios que debo realizar para ponderan lo mejor posible el marketing y
llevar una gestión satisfactoria y posesionarme dentro de mi mercado?

En este sentido es bueno conocer el estatus real de la educación en Panamá, como

llevan los educadores los desafíos en cuanto a la diversidad de personal, los
problemas sociales la complejidad de la Globalización y otros temas que golpean a
Panamá y al mundo como la actual Pandemia COVID-19, que nos lleven a
promover un producto prometedor para los padres y nuestros futuros alumnos.

¿Informe a un Instituto Educativo de su elección cómo aplicar el mercadeo en

su gestión?

Panamá al igual que la mayoría de los países del mundo tiene más estudiantes que
Centros Educativos por lo que las escuelas públicas lo que hace que el Mercado de
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los Centro educativos se diversifique de acuerdo al segmento que se requiere para
posesionarse.

Muy a pesar de que en los últimos 20 años se ha fortalecido y diversificado la

educación pública del Istmo, Panamá aun es afectada por la falta de Centros
educativos, por lo que el Mercadeo es de gran importancia.

Los más importante para su Centro Educativo es ver su mercado, para eso es
importante como implementar un estudio por pormenorizado del Entorno,
iniciaremos describiendo cada estudio.

Análisis de los Factores

Para hacer referencia a el uso del mercadeo para optimizar la Gestión del Centro
Educativo, estableciendo los diversos factores que tiene el área educativa
utilizaremos el Diamante de Porter.

Cuando Hace referencia al entorno en el que intervienen los factores productivos de

las empresas, se estima la dotación de recursos, la mano de obra, la infraestructura
especializada o la base científica que sustenta la propuesta de mercadeo.

También a la eficacia, la capacidad de respuesta y las relaciones que establezca

cada empresa con su medio. En este sentido y promoviendo lo establecido por
Porter se segura que los factores que garantizan un alto posicionamiento en el
mercado son los creados por las propias compañías, en este caso de los Centro
Educativos.

Podríamos decir como lo establece el módulo 1, los factores determinantes para el

mercadeo serían los egresados, de la escuela los padres, que conforman estos
factores de éxito.

Condiciones de la demanda:

Porter asegura que también la demanda tiene una influencia indirecta cuando se
trata de generar ventajas competitivas.

Si un grupo de compradores es exigente, está bien informado y mantiene una

actitud crítica frente a lo que le ofrecen, las empresas de ese sector
inexorablemente tendrán que hacer su mejor esfuerzo para satisfacer esa demanda.
(Pérez, 2017)

En este sentido en Panamá la demanda es muy fuerte debido a la gran cantidad de

estudiantes en los diferentes niveles que ayudan a tener un mercado interno muy
amplio para crecer, por lo que se requiere un mercadeo fuerte dirigido hacia esa
parte del mercado que se quiere posesionar.

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Sectores relacionados y de apoyo

Los sectores relacionados y de apoyo hacen referencia a la existencia de

proveedores competitivos que permitan un acceso rápido y seguro de sus productos
y/o servicios, así como la presencia de intercambios de información entre
empresa/proveedor que les permita crecer mutuamente. (competitividadyestrategia,
2021)

En este sentido hablar de competencia para los Centros Educativos, es importante

pero no es un tema de fuerza para el mercadeo ya que el mercado es amplio y por
ejemplo el caso del video en cuanto a lo llamativo del producto no solo va a ser
como lo mercadeas, sino el nivel de aceptación del producto, los niveles de calidad
entre uno y otro, como el video lo establecía puedo tener un equipo de futbol para
hacer llamativo mi Centro Educativo, pero los jugadores se lesionan constantemente
no estoy reconocido en ninguna liga.
Otro Ejemplo serían las bandas escolares la mayoría de las escuelas tienen una
banda de música o una banda de guerra que toca para días patrios, el solo hecho
que sea reconocida ya es un mercadeo adicional que recibe la escuela.

Estrategia, Estructura y Rivalidad

la estrategia, estructura y rivalidad hacen referencia al proceso y la facilidad para

la creación, organización y gestión de las empresas de un determinado sector, así
como el grado de rivalidad que mantienen entre ellas.
Así pues nos encontramos con regiones geográficas (como Silicon Valley) en
donde se han ubicado y desarrollado empresas de un determinado sector que
cuentan con profesionales altamente cualificados y con grandes bases de
conocimiento, tanto en las empresas matriz como en empresas proveedoras de
reconocido prestigio a nivel mundial, trabajando en un ambiente continuo de
innovación debido al exigente y cambiante mercado del sector, todo ello
promovido en un ambiente de alta competencia y rivalidad el cual favorece a la
competitividad global del sector. (competitividadyestrategia, 2021)

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Los Centros Educativos tienen buenos factores dentro de este ítem, ya que trabajar
en una estrategia para posesionar el mercado en base a estructura y rivalidad lleva
muchos factores que determinaran el curso de una gestión exitosa a través del
mercadeo y el impulso que este dé a la organización dentro del sector.

Para esto nos corresponde hacer un estudio interno mirando primeramente nuestra
fortaleza y debilidades, las confrontamos con nuestras oportunidades y amenazas y
obtenemos las estrategias de marketing para tomar el sector que se desea tomar.

Después del estudio y Análisis del Entorno, iniciaremos un estudio del Entorno
mirando los diversos factores que nos pueden afectar.

La parte primordial es mirar cómo afecta cada factor, un ejemplo como afecta
actualmente la pandemia en nuestro mercado local tomando en cuenta que este
caso no podremos hablar de infraestructuras físicas

Actualmente la Infraestructuras que prevalecen son las tecnológicas los Centros

Educativos que no manejan instalaciones físicas, pero tienen plataformas e learning
robusta ganan los mercados locales.

Muchas veces afectara el factor económico o el legal, pero para llevar una gestión
exitosa, que va de la mano con el mercadeo se debe tener todo esto en cuentas no
hablamos solo de matrículas, también vemos permanencia como se hace para que
alumno sea un cliente fijo.

Plan de Mercadeo
Una vez culminamos con el análisis de nuestro entorno y nuestro mercado interno y
externo, conociendo nuestras principales fortalezas iniciamos un plan de mercado
basado en las cuatro P (producto, precio, plaza de distribución). (UDI, 2021)

Producto
Para establecer un mercadeo contundente ya estudiamos la demanda vs la oferta
en Panamá hay un mercado muy amplio pero muy competitivo, y como dicen los
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videos al mantener un producto de calidad, pero con gran competencia es necesario
fortalecerlo.

En el caso de Los centros educativos sus planes académicos serán fundamentales,

con materias actuales, curso de actualizaciones entre otras que permitirán
posesionar el producto en el mercado.

Antes de la Pandemia los equipos tecnológicos tenían un valor complementario al

Producto hoy en día fortalecen a este, debido a que se convierte en fortalezas del
producto que vende el centro educativo.

Precio

El precio siempre tiene un alto valor cuando se trata de posesionarse del mercado,
pero todo pensaran que el menor valor es el que gana, muchas veces gana el
precio que viene con valores agregados, una oferta de matrícula con clases de
inglés a medio precio, laboratorio, parques, áreas de recreación, todo esto hace que
sean mas competitivo y se mantenga en el mercado.
Plaza o distribución

En la educación esta sobreentendió como llevamos nuestro producto, como

generamos su distribución, por ejemplo, tenemos plataforma digital propia, clases de
idiomas incluidas con la globalización son importantes para futuras plazas de
Empleo

Promoción

Las promociones no son más que aprovechar nuestras oportunidades y generar

clientes adeptos, esto se hace a través de un mercadeo amplio que amplifique
nuestro producto haciéndolo necesario.

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Aquí es donde le damos un énfasis a nuestro producto y nos sirve para renovar la
suscripción de nuestros clientes, fijarlos convertirlos en los testigos de fe del nivel de
calidad del producto vs la competencia.
Con todos estos elementos fijamos un plan para fortalecer la gestión del Centro
Educativo teniendo en cuenta que el marketing no es solo promocionar y vender en
el área educativo o cualquier otra área, es posesionar nuestro producto, escuchar
hablar a un padre, exalumno de nuestro plantel y fortalecer su gestión eso es la
importancia que tiene el mercadeo dentro de estos tipos de mercados.

Conclusión

Durante el análisis del trabajo que hay que realizar. hemos logrado ver la
importancia del mercadeo dentro de la gestión de los Centro Educativos y los ayuda
a posesionarse en su mercado local y convertir su producto en una marca.

Todo esto la promociones, aulas virtuales, profesiones, actualización de idiomas

todo esto permitirá afrontar desafíos en su mercado.

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 Bibliografía

competitividadyestrategia. (2021). https://www.competitividadyestrategia.com/diamante-de-

porter.html. Obtenido de https://www.competitividadyestrategia.com/diamante-de-
porter.html: https://www.competitividadyestrategia.com/diamante-de-porter.html

Pérez, A. (17 de enero de 2017). https://www.obsbusiness.school/blog/diamante-de-porter-

componentes-usos-y-beneficios.

https://www.obsbusiness.school/blog/diamante-de-porter-componentes-usos-y-beneficios:
https://www.obsbusiness.school/blog/diamante-de-porter-componentes-usos-y-beneficios

UDI. (15 de abril de 2021). https://udelistmo.instructure.com/courses/15288/pages/lectura-unidad-

1?module_item_id=351723. Obtenido de
https://udelistmo.instructure.com/courses/15288/pages/lectura-unidad-1?

9
module_item_id=351723: https://udelistmo.instructure.com/courses/15288/pages/lectura-
unidad-1?module_item_id=351723

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