DOCENTE:

- DR. CÉSAR LEÓN VELARDE

ESTUDIANTES:

- TIPE CARRASCO, JORGE LUIS

- ACHA JIMENEZ, JOHN HEBERT
- HUAYLLANI AUCCAYSI MICHAEL
 Origen del
1.Diseño del producto
Marketing Mix 2.Precio

3.Marca

4.Canales de distribución
Las 4 p del Marketing:
5.Personal de Ventas
✔ Producto
6.Publicidad ✔ Precio
✔ Plaza
7.Promoción ✔ Promoción

8.Packaging Por Mc E. Jerome McCarthy en 1960

9.Exhibición (PLV) ¿Qué es Marketing Mix?

NEIL BORDEN
1950
Los 12 elementos eran:
Influyentes en la decisión de
compra de sus clientes
10.Servicio
La mezcla de Marketing tiene como objetivo analizar
el comportamiento de los mercados y de los
11.Distribución
consumidores, para generar acciones que busquen
retener y fidelizar a los clientes mediante la
12.Investigación
satisfacción de sus necesidades
 Marketing mix

En 1984 el AMA (Asociación

americana de Marketing) lo
consagró en su definición de
Marketing:

“Proceso de planificación y ejecución del

concepto precio, promoción y distribución
de ideas, bienes y servicios para crear
intercambios que satisfagan los objetivos
del individuo y la organización”
Definición de Mezcla de Philip kotler
Marketing

Definen la Mezcla del marketing

como:

"El conjunto de herramientas tácticas

controlables de marketing que la Gary Armstrong
empresa combina para producir una
respuesta deseada en el mercado meta”
 ¿QUÉ ES EL MARKETING MIX?

Es un análisis de la estrategia
interna desarrollada comúnmente
por las empresas.

Se analizan cuatros variables

básicas de su actividad: producto,
precio,distribución y promoción
 COMPONENTES DEL MARKETING
1950 - Neil Borden
profesor que Diseño del Producto Personal de Ventas Exhibición (PLV)
impartió clases Precio Publicidad Servicio
durante 40 años en Marca Promoción Distribución
la Harvard Business
Canales de Distribución Packagirg Investigación
School

1960 - McCarthy - “4 Componentes Clásicos o las 4 P”

PRODUCTO PRECIO PUNTO DE VENTA PROMOCIÓN

 1960 - McCarthy - “4 Componentes Clásicos o las 4 P”
PRODUCTO
¿Cómo se verá tu producto?
¿Cuál será su diseño?
¿Qué le brindará a tus clientes?
¿Cuáles necesidades cubrirá?
¿Qué lo distinguirá en el mercado?
¿Cuál será tu competencia?
PUNTO DE VENTA
¿Cómo encontrarán el producto tus clientes?
¿Cuáles serán los puntos de venta?
¿Cómo maneja la distribución tu
competencia?
¿Usarás canales virtuales como el e-
commerce o un sitio en Internet?
PRECIO
¿Cuánto invertirán en cada producto?
¿Qué costos agregados demandará?
¿Cuáles son los precios de la
competencia?
¿Cuánto pagará el cliente para tenerlo?
PROMOCIÓN
¿Cuál será tu cliente potencial?
¿Usarás Marketing Tradicional (T.V., radio, revistas,
diarios) o Marketing Digital (sitios web, redes sociales, E-
Mail Marketing, etc.)?
¿Cómo se promociona tu competencia?
¿Qué resultados obtiene?
 COMPONENTES DEL MARKETING RESUMEN DE LOS COMPONENTES DE
UN PLAN DE MARKETING SEGÚN EL
● CONCEPTO SE BASA EN TRES IDEAS
PRODUCTO
● FUNDAMENTALES
PRECIO
● NECESIDAD
● DESEO ● Orientación al cliente
● DEMANDA
● VALOR
● SATISFACCIÓN
● CALIDAD
● INTERCAMBIO ● Actividades coordinadas
● TRANSACCIÓN
● MERCADO
● SEGMENTACIÓN
● CLIENTE NUEVO y CLIENTE ANTIGUO
● CLIENTE PERDIDO ● Objetivos de desempeño
● ...
 Componentes de un plan de 7 componentes del plan de
marketing de éxito “Atrevia” marketing de una empresa
“QuestionPro”
❏ Mercado Objetivo ● Investigación de mercados.
❏ Producto Estrella ● El mercado objetivo.
❏ Detalles Concretos y medibles ● Posicionamiento
❏ La responsabilidad y la rendición de ● Análisis competitivo.
cuentas ● Estrategia de mercado.
❏ Comentarios y revisiones ● Presupuesto.
● Métricas.
Los 8 elementos más importantes de un
plan de marketing “Economia3”
Componentes esenciales en un plan
➢ Resumen ejecutivo del plan de marketing de marketing "Emailmanager"
➢ Revisión y análisis de la situación actual del marketing
(auditoría de marketing) ❖ Investigación de mercado
➢ Análisis de oportunidades y amenazas ❖ Producto
➢ Metas o fines del marketing ❖ Análisis de la competencia
➢ Estrategias de marketing ❖ Presupuesto
➢ Programa de acción o implementación de estrategias ❖ Precio, posicionamiento y marca
➢ Presupuesto de marketing (previsión de pérdidas y ❖ Trazar metas reales
ganancias) ❖ Seguimiento y análisis de los
➢ Métodos de control, evaluación y actualización del resultados
desempeño
➔ Los componentes del marketing no es lo mismo que los
componentes del plan de marketing.
➔ Los componentes del marketing son componentes que
tratan sobre el marketing como algo más general.
➔ Los componentes del plan de marketing son los
componentes enfocados a una estrategia de un proyecto
de marketing.
VARIABLES DE LA MEZCLA DEL MARKETING
PRODUCTO
Un bien tangible o un servicio intangible que
satisface una necesidad o demanda específica de
un consumidor o cliente.
TANGIBLES:
● Autos
● Computadoras
● Smartphones

INTANGIBLES:
● Software
● Tutoría
● Seguros
PRECIO
La cantidad real que se
espera que pague el usuario
final por un producto.
El precio de un producto
afectará directamente la forma
en que se vende.

● Precio de valor
● Precio de lujo
PROMOCIÓN
Estrategias y técnicas de comunicación de
marketing

● Publicidad
● Promociones de venta
● Ofertas especiales
● Relaciones públicas
● Cupones
PLAZA
La plaza o distribución es el instrumento del
Marketing Mix que relaciona a los productores
de un bien o servicio con los consumidores del
mismo.
● Permite que los
distintos productos
estén al alcance de
los consumidores en
el momento, forma y
lugar apropiados.