GESTIÓN ESTRATÉGICA DE PRECIOS

Manuel Izaga Zapata, MBA

Unidad 2: FACTORES BÁSICOS PARA LA FIJACIÓN DEL PRECIO

Fijación de precios en el
Marketing Mix.

Manuel Izaga Zapata, MBA

manuel.izaga@upn.pe
VIDEO: EL PRECIO Y EL MARKETING

https://www.coursera.org/lecture/plan-de-marketing/3-7-fijacion-de-precios-llDet
DE ACUERDO AL VIDEO
¿CÓMO FIJAMOS PRECIOS?
AGENDA

• Fijación de precios en el Marketing Mix

LOGRO DE LA UNIDAD 2

• Al finalizar la unidad, el estudiante

sustenta un informe conteniendo ejemplos
reales de los métodos de fijación de
• precios desarrollados en el aula en
formato impreso, utilizando los
conocimientos analizados en clase,
demostrando dominio del tema.
LOGRO DE LA SESIÓN

• Al termino de la sesión el estudiante en

equipos realiza una actividad identificando
y explicando las estrategias de fijación de
precios en el marketing mix de un
producto, demostrando dominio del tema..
Fijación de precios en el Marketing Mix
FIJACIÓN DE PRECIOS EN EL MARKETING MIX

Las estrategias de precios nunca deben establecerse en forma

aislada con respecto a las demás estrategias del mix de
marketing.
FIJACIÓN DE PRECIOS EN EL MARKETING MIX

El proceso de la fijación de
precios es una actividad
única y especializada, que
es parte de un esfuerzo
mucho mayor. Para
conseguir el máximo de sus
estrategias de marketing se
debe coordinarlas en una
manera coherente.
FIJACIÓN DE PRECIOS EN EL MARKETING MIX

• En los primeros cuatro, las empresas trabajan para entender a los

consumidores, generar valor del cliente y construir fuertes relaciones con los
clientes. Al crear valor para los clientes, a su vez captan valor de los clientes
que toma la forma de ventas, utilidades y capital de clientes a largo plazo.
FIJACIÓN DE PRECIOS EN EL MARKETING MIX

 Para entregar su propuesta de valor, la empresa primero debe crear una oferta
de mercado que satisfaga una necesidad (producto).
 Entonces debe decidir cuánto cobrará por la oferta (precio)
 Y cómo hará para que la oferta esté disponible para los consumidores meta
(plaza).
 Por último, deberá comunicarse con los clientes meta sobre la oferta y
persuadirlos de sus méritos (promoción).
 La empresa entonces deberá combinar cada herramienta de la mezcla de
marketing en un programa de marketing integrado completo que comunique y
entregue el valor planeado a los clientes elegidos.
FIJACIÓN DE PRECIOS EN EL MARKETING MIX

Experiencias

Marketing directo
FIJACIÓN
PRECIO DE PRECIOS EN EL MARKETING MIX
FIJACIÓN DE PRECIOS EN EL MARKETING MIX

1.Fijar precios que ofrezcan valor al cliente, es decir, que todos los beneficios que la
empresa ofrece tengan un precio que se ajuste perfectamente a la percepción del
consumidor.

2.Fijar precios de venta rentables para la empresa, lo que requiere que la fijación de
precios no se vea como un enfoque propio pero aislado e independiente de las demás
variables que configuran las estrategias de marketing.
FIJACIÓN DE PRECIOS EN EL MARKETING MIX
LA FIJACIÓN DE PRECIOS EN EL MARKETING MIX
FIJACIÓN DE PRECIOS EN EL MARKETING MIX: LAS 6 “C” DEL PRICING
FIJACIÓN DE PRECIOS EN EL MARKETING MIX
FIJACIÓN DE PRECIOS EN EL MARKETING MIX: PRINCIPALES ESTRATEGIAS
FIJACIÓN DE PRECIOS EN EL MARKETING MIX
ESTRATEGIAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS DE MEZCLA DE PRODUCTOS
FIJACIÓN DE PRECIOS EN EL MARKETING MIX EN FUNCIÓN DEL CICLO DE VIDA
FIJACIÓN DE PRECIOS EN EL MARKETING MIX POR SEGMENTACIÓN DE
CLIENTES POR VALOR
FIJACIÓN DE PRECIOS EN EL MARKETING MIX POR NIVEL DE SATISFACCIÓN DE
CLIENTES.
FIJACIÓN DE PRECIOS EN EL MARKETING MIX SEGÚN EL NIVEL DEL
PRODUCTO

Video: Huevos La Calera con DHA

https://vimeo.com/108179103
FIJACIÓN DE PRECIOS EN EL MARKETING MIX SEGÚN LAS CLASIFICACIONES DE
PRODUCTOS Y SERVICIOS

• PRODUCTOS DE CONSUMO

• PRODUCTOS INDUSTRIALES
PRODUCTOS DE CONSUMO
FIJACIÓN DE PRECIOS EN EL MARKETING MIX SEGÚN LAS DECISIONES
INDIVIDUALES DE PRODUCTO Y SERVICIO
FIJACIÓN DE PRECIOS EN EL MARKETING MIX SEGÚN
LAS CINCO HERRAMIENTAS DE PROMOCIÓN
FIJACIÓN DE PRECIOS EN EL MARKETING MIX SEGÚN
LAS CINCO HERRAMIENTAS DE LA CIM
¿CÓMO MI BANCO APOYADO EN LA COMUNICACIONES INTEGRADAS DE
MARKETING LOGRO POSICIONARSE Y SER LIDER EN EL SEGMENTO DE
MICRO Y MEDIANA EMPRESA?

Hubo un tiempo en que decir "cholo" era decir una mala palabra.
Hubo un tiempo en que decir "cholo" en publicidad estaba prohibido.
Hubo un tiempo en que nadie quería dar el primer paso.

https://www.youtube.com/watch?v=JbVqnPU70Aw

“Para una nueva versión de Perú, una nueva versión de Mi Banco”

¿CUÁLES SON LOS INSIGHTS DE MI BANCO?
¿QUÉ ES UN INSIGHT?

https://www.youtube.com/watch?v=pRpHr1S6xUk
LOS INSIGHTS

Los insights son las verdades humanas que derivan de la forma de pensar, sentir o actuar de los
consumidores y que generan oportunidades de nuevos productos, estrategias y
comunicación accionable para las empresas (una revelación o descubrimiento).

Los insights surgen luego de una indagación a profundidad de los aspectos ocultos, profundos,
inconscientes o inconfesables del consumidor. El insight quiere ser revelado!

“Los insights conectan marcas con personas”

IN SIGHT = MIRAR ADENTRO

Emociones
Sentimientos
Temores
Conflictos
¿CÓMO LOS INSIGHTS CONTRIBUYEN A UNA ESTRATEGIA DE FIJACIÓN DE
PRECIOS BASADA EN EL VALOR?

“Starbucks vende café, pero su negocio “Piensa Diferente”

es la experiencia del consumidor”

“Just Do It”
¨Vestimos personas no cuerpos” “Solo Hazlo”

https://www.mercadonegro.pe/marketing/conocias-insight-estas-7-marcas/
“Las marcas que
entienden al consumidor
con su realidad y su
sentir se basan en una
estrategia de valor que
les permite posicionarse
de manera exitosa”.
 CAMPAÑA DE DOVE BELLEZA REAL

https://youtu.be/7YJ1s76f0ZE
https://www.youtube.com/watch?v=i5gTiD-lxfM
FIJACIÓN DE PRECIOS SEGÚN LOS CANALES DE MARKETING

• ¿Cómo la adición de un distribuidor reduce el número de transacciones de un canal?

FIJACIÓN DE PRECIOS SEGÚN LOS CANALES DE MARKETING
CANAL DE MARKETING CONVENCIONAL VS. SISTEMA DE MARKETING
VERTICAL
CANALES DE MARKETING
SISTEMAS DE DISTRIBUCIÓN MULTICANAL
 MARKETING MIX DEL CHANEL N°5

https://prezi.com/fon609e5ptc4/marketing-mix-chanel-no5/
50 ML S/. 399
100 ML S/. 555
200 ML S/. 899
TRABAJO DE EQUIPO

DESCRIBE LA ESTRATEGIA DE FIJACIÓN DE PRECIO BASADA EN EL

VALOR EN EL MARKETING MIX DEL PERFUME CHANEL # 5.

IDENTIFICA LA ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO DE VALOR.

¿CÓMO LA ESTRATEGIA SE INTEGRA EN CADA UNA DE LAS 4 “Ps”?
BIBLIOGRAFÍA

• De Jaime Eslava José (2015). Pricing, nuevas estrategias de precios. España:ESIC.

• Kotler y Armstrong. (2013). Fundamentos de Marketing. México: Pearson.
• Kotler y Keller. (2012). Dirección de Marketing. México: Pearson.
• Arellano Rolando. (2010). Marketing:Enfoque América Latina. México: Pearson.
• Quiñones Cristina(2014). Desnudando la mente del consumidor(Consumer insights
en el marketing). Perú: Edit. Planeta
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