EJERCICIO 6.

- BRAINSTORMING
Instrucciones: Lee, reflexiona, responde y/o selecciona con una (x) en los diferentes apartados de este formato de
acuerdo al tipo de proyecto que tienes en mente.

Nombre del emprendedor representante: Salazar Bautista Agustín Alejandro

Nombre de la organización o equipo: Lozano.

El Brainstorming o lluvia de ideas, es una técnica que se utiliza para generar ideas
mediante la participación y el pensamiento creativo, que surgen de un grupo de personas.

Recapitulando el camino para generar valor:

MEDIO FIN
Problema Personas afectadas
Personas afectadas Identificar sus necesidades
Identificar necesidades Buscar soluciones
Propuestas de solución Gestión de la Innovación
Innovación Desarrollo del Producto o servicio
Producto o servicio Verificación de beneficios
Verificación de beneficios Creación de valor
Valor Monetización
Monetización Ventas
Ventas Utilidades económicas
Utilidades económicas Desarrollo sostenible
Desarrollo sostenible Bienestar

Realiza una lluvia de ideas para encontrar una solución en forma de un producto y/o
servicio. Apóyate del proceso de Design Thinking.
Puedes apoyarte de las preguntas:
¿Cómo podríamos…?, ¿Qué es lo que la persona afectada o usuario haría para crear una
solución?
Considera las respuestas del siguiente cuadro para formular una propuesta de solución con
factores de diferenciación:
Ejemplo:

PARÁMETROS A B C
¿De qué otra forma la Empresa de bebidas Empresa de bebidas Cafeterías o tiendas de
Con empresas que realizan productos
persona afectada energéticas envasadas de café conveniencia
o servicios similares con leche
atiende hoy su dolor o Reed Bull / Vive cien Santa Clara Cafés calientes
Con productos o servicios que ofrecen
incomodidad?
$35-40 pesos $15-20 pesos $20-50 pesos
Con estos rangos de precios
¿Por qué esas Porque contienen ingredientes adicionados de manera artificial, y que pueden tener a la larga efectos
secundarios. Nuestro cliente solo busca café (cafeína) sin saborizantes ni elementos añadidos como azúcar o
soluciones no son leche.
suficientemente
buenas?

Ahora es tu turno:

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Incubadora Cognitivo
direccionincubadora.cidev@gmail.com
 PARÁMETROS A B C
¿De qué otra forma la Empresas de Empresas
persona afectada Con empresas que realizan productos panadería sin gluten comerciales de
Cafeterías de productos
atiende hoy su dolor o o servicios similares
harinas sin gluten
veganos o gluten free.
incomodidad? Morama harina Santa hierba
Con productos o servicios que ofrecen Schar pan sin gluten
preparada para Wafles
hotcakes
$220-$250 $190-$250 $120-$130
Con estos rangos de precios
Porque la mayoría no son empresas locales y es necesario pedirlas en línea lo cual eleva
¿Por qué esas
demasiado su precio y sin mencionar que los productos son procesados con harinas
soluciones no son
modificadas, nuestros clientes solo buscan satisfacer sus necesidades de consumo sin
suficientemente
requerir a esperar un tiempo de espera largo o asistir a algún lugar que tenga estos
buenas?
productos, pero pagar un precio elevado por una sola porción.

A través del análisis de los productos o servicios que tu audiencia utiliza para atender su
dolor actualmente, descubre cual es el factor distintivo que convierte a tu propuesta de
solución en una netamente superior, para ello puedes apoyarte de la matriz de
diferenciación ERIC para que a partir de los productos o servicios existentes, puedas
identificar los elementos que no son necesarios y que hay que eliminar, o bien, ¿Qué
caracteristicas le agregarías o que le reducirías con tal de generar una idea fresca y
novedosa?, ¿Qué caracteristicas hay que potencializar de los productos y servicios
analizados para que tengan un alto grado de deseabilidad y utilidad para el usuario?.

MATRIZ DE DIFERENCIACION ERIC

Analiza los productos o servicios que tu público objetivo ya usa para satisfacer las necesidades detectadas en el ejercicio 4 y 5
Eliminar Reducir
¿Qué práctica, aspecto, elemento o característica hay que eliminar de ¿Qué práctica, logística, elemento o característica hay que
los productos o servicios ya existentes? la producción industrial donde reducir de los productos o servicios ya existentes? la poca
se agregan aditivos y conservadores para una exportación del producto. disponibilidad y poca accesibilidad para poder conseguirlos.

ELIMINAR PRACTICAS INADECUADAS QUE NO GENERAN VALOR REDUCIR PRACTICAS QUE ANULAN EL VALOR
Incrementar Crear
¿Qué práctica, logística, elemento o característica hay que maximizar Elementos diferenciadores: Integración los tres aspectos
en los productos o servicios ya existentes? la expansión de estos anteriores
productos en otras zonas, el no delimitarse a zonas urbanizadas o a un
mercado de gente con un poder adquisitivo grande. 1. Productos cien por ciento orgánicos con productos
locales para una correcta circulación económica local.
2. Productos accesibles a cualquier persona.
3. Precios accesibles.

MEJORAR LAS PRACTICAS QUE CREAN VALOR

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Incubadora Cognitivo
direccionincubadora.cidev@gmail.com
 Ejemplo:

EL EQUIPO DE EMPRENDEDORES DISEÑÓ UNA Solución EN FORMA DE UNA bebida concentrada de

cafeína pura (libre de aditivos) tipo shoot que se consume fría.

Solución a
la poca
variedad de Harina preparada para
productos HotCakes saborizada con
libres de productos locales.
gluten en el
mercado
Solución a
la poca
facilidad de Un producto adecuado para
adquisición cualquier persona por su
EL EQUIPO DE EN FORMA DE UN
DISENÓ UNA de contenido y proceso cien por
EMPRENDEDORES / UNA
productos ciento orgánico
libres de
gluten.
Solución al
excesivo
De una harina elaborada
costo de
orgánicamente y de manera
los
casera con productos locales lo
productos
cual resulta en bajar el precio
libres de
de los productos.
gluten del
mercado.

Filtrando tus propuestas de solución y quedándote con la más factible ¿Cómo supones que se podría afrontar
el problema? A través de un:
Producto (x) Descríbelo: una harina saborizada elaborada caseramente con productos orgánicos
Servicio ( ) y saludables de la región.

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