PORTADA

FINANZAS

Paso 3 Componente Práctico - Práctica Simulada

Presentado por:

Leydy Yiseth Velasco Guerrero

Presentado a:

María del Pilar Garzón.

Grupo:

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Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD.

Mayo 2023
Analizar e interpretar el resultado de un (1) indicador clave ( % participación en el
mercado), segunda toma de decisiones.

La participación en el mercado de una empresa es un porcentaje el cual mide o determina como

se encuentra una compañía en comparación de la competencia, este suele mostrar el valor del
mercado, el total de vents, y otros aspectos que intervienen.
Este porcentaje de participación en el mercado es importante en una compañía ya que le ayuda a
conocer como se comporta su participación, si esta aumenta o disminuye, así pueden analizar si
las estrategias de la organización están siendo efectivas y están llevando a cumplir sus objetivos.

La fórmula para calcular la participación en el mercado es:

Ganancia de la compañia X periodo

=% de participación en elmercado .
Ganacia del mercado X periodo
Participación de Mercado en Unidades (%)= Total Unidades Vendidas por la Empresa
Total, Unidades Vendidas por el Mercado

Participación de Mercado en Ventas (%)= Total Ventas de la Empresa en valor monetarios

Total, Ventas de la Mercado en valor monetarios

Una vez analizada la información del simulador se puede evidenciar que la compañía
Fashionclub tiene un porcentaje de participación de 20,4%, en comparación de SmartOne que
tiene una porcentaje de 20,6% y Roura1940 con un porcentaje de 26,9% la cual lidera su
participación en el mercado de prendas para vestir de hombre con un total de 344.165 unidades
vendidas; las otras empresas como Spain10 tiene cuenta con un porcentaje de participación de
19,4% y RealMan tiene el porcentaje más bajo de 12,7% con un total de 161.870 unidades de
prendas para vestir de hombres vendidas, estos resultados deja a FashionClub dentro de las 3
empresas con mayor participación en el mercado, dando así un resultado favorable a las
estrategias de venta y Marketing que se han establecido para el logro de objetivos, no obstante se
debe continuar trabajando en la mejora continua para lograr una participación mas activa en el
mercado y ganar mayor reconocimiento y preferencia.
Para el año 2022 la empresa FashionClub vendió 248.342 unidades alcanzando para este año un
porcentaje de participación en el mercado de 20,0%, para el 2023 las unidades vendidas
aumentaron a 260.729 dando un porcentaje de 4 de crecimiento a comparación del año anterior,
ese crecimiento se debe a los cambios y mejoras que ha implementado la compañía en
marketing, producción, estudios del mercado y otros factores. Teniendo en cuenta esta
perspectiva, se deben tomar medidas sobre las estrategias de marketing y ventas que se deben
implementar y mejora para que las prendas lleguen a ser reconocidas y preferidas en el mercado
por los clientes, se debe innovar para suplir las preferencias y estilos de los consumidores.
Igualmente, las estrategias de ventas deben tener como objetivo la consecución y fidelización.

Analizar e interpretar el resultado de un (1) indicador clave ( % participación en el

mercado), tercera toma de decisiones.

En la segunda toma de decisiones la compañía contaba con un 20,4% de participación en el

mercado y la dejaba en un tercer lugar, en esta tercera toma de decisiones esta participación
disminuyo desfavorablemente ya que en esta jugada la participación fue de un 13,2% lo cual la
deja en la última posición de preferencia, esto basado en que las ventas y la participación de las
unidades vendidas disminuyeron.

La participación en el mercado en los últimos 4 años y como se muestra en los indicadores clave
de la compañía FashionClub ha estado en disminución constante, para el año 2022 tuvo un
porcentaje de participación del 20,% con un total de 248.342 unidades venidas, para el 2023 la
proyección aumento un 4% con una participación de 20,4% y 260.729 unidades vendidas para el
2024 la participación en el mercado tiene una disminución llegando a un 17,0% de participación
con una proyección de ventas de 240.574 unidades vendidas y la proyección para el año 2025
deja un porcentaje de participación de un 13,2% y 174.178 unidades vendidas, lo cual deja en
evidencia la necesidad que se tiene en implementar nuevas estrategias como analizar los precios
de cada una de las prendas, la innovación en diseños, calidad y otros factores importantes que
inciden en el mercado y llaman la atención de los consumidores.