UNIVERSIDAD DE OCCIDENTE MONTESQUIEU

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS

LICENCIATURA EN CONTADURÍA PÚBLICA Y
AUDITORIA
TERCER TRIMESTRE
CURSO: GESTION DEL TALENTO HUMANO
DOCENTE: LICDA. CLAUDIA ROJAS

Tarea

DULCE MARIA MALDONADO CORZO

NO. DE CARNET: 2204007005

FECHA: 19-08-2022
 ¿QUÉ ES EL MARKET SHARE?
Practica y teóricamente el término de market share es y significa la participación o cuota de
mercado, que su vez significa cuestionar constantemente a todos y cada uno de los
especialistas en marketing, al término se le atribuye ser el principal encargado de llevar a
cabo o ser una forma de métrica importante que ayuda a medir el éxito de una empresa en
términos de volumen y capacidad de crecimiento, teóricamente este evalúa la porción del
mercado que una empresa cubre para un segmento en particular.

¿CÓMO FUNCIONA?
Dicho en otras palabras, el market share o participación cumple la función de un indicador
de mucha importa en el mercado de una empresa, ya que es el encargado de determinar cuáles
son sus porcentajes obtenidos de sus ventas, con respecto a las ventas totales de ese producto
en el mercado (incluyendo a todos los posibles y grandes competidores) para un segmento
peculiarmente definido por la empresa.

CARACTERISTICAS
 Su principal característica es ser la herramienta financiera que permite conocer el
porcentaje de las ventas de productos o servicios que se venden.
 Permite identificar si la empresa ha mostrado un crecimiento en las cifras
correspondientes a ventas o, si, por el contrario, ha mostrado una declinación.
 Hace es una comparación de ventas con la competencia,
 Se caracteriza por necesitar y/o hacer el periodo de tiempo exacto que se desea
analizar, con este indicador este puede ser un trimestre, semestre o año.
 Para usar este indicador también se necesita conocer el total facturado o total de las
ventas realizadas en ese lapso, el dato que debe usar debe ser según el método de
cálculo que eligió la empresa que esta implementando el indicador.

VENTAJAS
Pues bien, conocer la posición en la que se encuentra una empresa con respecto a la
competencia, es de suma importancia, he ahí la principal función de un indicador como lo es
market share ya que de cierta forma de le ofrece la seguridad y beneficios económicos
conjunto a un panorama más competitivo a la empresa que lo implemente, también que le
permite obtener las siguientes ventajas:
 Conocer las fortalezas y debilidades de la empresa y de sus competidores;
 Identificar oportunidades de mejora e implementar planes de acción;
 Aprender mejores prácticas de los competidores;
 Analizar tendencias en el mercado;
 Conocer las necesidades y preferencias del consumidor;
 Adelantarse a posibles comportamientos de los clientes o amenazas del mercado;
 Reformular la planeación estratégica;
  Tomar decisiones más acertadas;
 Desarrollar una estrategia de crecimiento y retorno sobre la inversión (ROI).
Además, es importante recordar que la participación de mercado o market share es uno de
los indicadores financieros y de gestión que más contribuye a determinar el rendimiento de
una empresa en términos de ventas. Además, al calcular este indicador se pueden conocer
otros aspectos asociados al rendimiento de otras áreas de la empresa, por lo que al final este
es un indicador que para presentando una ventaja múltiple.

¿Por qué es importante el market share como indicador en el

mercado?
Conocer la cuota de mercado a través del market share puede brindarle a una empresa una
forma útil de controlar el rendimiento de ventas de su empresa y proporcionar un análisis
riguroso de su competencia y el panorama general del mercado. Esto lo convierte en un
indicador clave de la competitividad, ya que permite conocer otros aspectos fundamentales
como el comportamiento del consumidor, sus preferencias y sus actividades. La información
recopilada con esta métrica o indicador podrá ayudar beneficiosamente a una empresa cuando
necesite tomar decisiones que beneficien a la misma y también le permitirá tomar varias
medidas oportunas si experimenta una disminución de las ventas.

Tipos de market share o participación de mercado

Con la participación en el mercado una persona se enfoca principalmente en el valor de las
ventas que se hace en una determinada industria. Teniendo en cuenta esto, se determina el
porcentaje con el que el negocio participa en el mercado.
Con el objetivo de hacer el cálculo más exacto posible, existen varias clases de market share,
son las siguientes:

1. La participación en el mercado en valor de venta

Es la misma que explicamos antes, cuando se aplica, se mide una participación teniendo en
cuenta el importe total de las ventas que realiza tu negocio.
2. La participación de mercado en volumen de ventas
Como el título lo dice, primero se estudia la cantidad de unidades que se venden de un mismo
producto. Luego, se determina cuál es la cuota de mercado que corresponde a la marca.
3. El porcentaje de participación de la competencia en el mercado
Cuando calculas el market share, también puedes conocer la participación en el mercado de
tus competidores. De esa forma, sabes qué funciona para aumentar la cuota y aprendes de
otras marcas.
4. La participación relativa en el mercado
Con esta clase de sondeo de mercado se estudia la cuota y, luego, se compara con la
competencia más relevante. Al comparar, puedes guiarte por valores de ventas o volúmenes,
lo que prefieras.

¿Cómo calcular o hacer uso del Market Share?

La fórmula a aplicar para el cálculo depende del tipo de market share en marketing que desees
utilizar, centrémonos en dos. En primer lugar, la participación teniendo en cuenta el valor de
las ventas del negocio, su fórmula es:

 FORMULA DE PARTICIPACION EN EL MERCADO

𝑉𝑒𝑛𝑡𝑎𝑠 𝑑𝑒 𝑙𝑎 𝑒𝑚𝑝𝑟𝑒𝑠𝑎 𝑒𝑛 𝑋 𝑝𝑒𝑟𝑖𝑜𝑑𝑜
= % 𝑑𝑒 𝑝𝑎𝑟𝑡𝑖𝑐𝑖𝑝𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛 𝑒𝑛 𝑣𝑒𝑛𝑡𝑎𝑠 𝑑𝑒𝑙 𝑚𝑒𝑟𝑐𝑎𝑑𝑜
𝑉𝑒𝑛𝑡𝑎𝑠 𝑑𝑒𝑙 𝑀𝑒𝑟𝑐𝑎𝑑𝑜 𝑒𝑛 𝑋 𝑃𝑒𝑟𝑖𝑜𝑑𝑜
cuando se emplea la cuota en volumen de ventas, se aplica esta fórmula:

 FORMULA DE MARKET SHARE EN UNIDADES

𝑇𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑑𝑒 𝑢𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠 𝑣𝑒𝑛𝑑𝑖𝑑𝑎𝑠 𝑝𝑜𝑟 𝑙𝑎 𝑒𝑚𝑝𝑟𝑒𝑠𝑎 ∗ 100
𝑇𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑑𝑒 𝑢𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠 𝑉𝑒𝑛𝑑𝑖𝑑𝑎𝑠 𝑝𝑜𝑟 𝑒𝑙 𝑀𝑒𝑟𝑐𝑎𝑑𝑜

 FORMULA DE MARKET SHARE EN INGRESOS POR VENTAS

𝑇𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑑𝑒 𝐼𝑁𝐺𝑅𝐸𝑆𝑂𝑆 𝑝𝑜𝑟 𝑣𝑒𝑛𝑡𝑎𝑠 𝑒𝑛 𝑣𝑎𝑙𝑜𝑟 𝑚𝑜𝑛𝑒𝑡𝑎𝑟𝑖𝑜 (𝑄) ∗ 100
𝑇𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑑𝑒 𝐼𝑁𝑅𝐸𝑆𝑂𝑆 𝑡𝑜𝑡𝑎𝑒𝑠 𝑑𝑒 𝑚𝑒𝑟𝑐𝑎𝑑𝑜 𝑒𝑛 𝑣𝑎𝑙𝑜𝑟 𝑚𝑜𝑛𝑒𝑡𝑎𝑟𝑖𝑜 (𝑄)

Elementos Que Son Necesarios Para Realizar El Cálculo Del

Market Share
 Ventas totales de la empresa. Para medir la participación de mercado, se requiere el
importe de las ventas que ha realizado la marca, en las que se incluyen las ventas con
cobros en un pago o a plazos. Con el objetivo de no tener problemas al buscar este
dato, tu negocio debe tener una buena contabilidad.
 Ventas totales del mercado. En ellas no solo se incluyen las que realiza tu marca,
sino también las de tus competidores. De esa manera, cuando haces la división que
se especifica en la fórmula, conoces con facilidad el porcentaje de participación del
negocio.
 Número total de unidades vendidas por la compañía. En caso de hacer el cálculo
con total de unidades vendidas, la principal información a conocer es cuál es la
cantidad de productos que ha vendido tu marca a los consumidores.
 Número total de unidades vendidas por el mercado. Al igual que en el caso del
importe de las ventas en mercado, cuando calculas con las unidades, debes saber las
cantidades exactas que se compraron en los nichos de mercado. Luego, divides ambos
datos y obtienes la participación de mercado que tiene tu marca.