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mercado
Por más innovadora que sea una empresa, es de esperar que tenga competidores con los
que dispute una mayor participación en el mercado.
¿Qué es la participación de
mercado?
Podemos entender la idea de participación de mercado desde varios aspectos. Cualquiera
que sea el parámetro que se utilice, el objetivo es determinar, a través de porcentajes, en
qué medida destacan las empresas de un mismo campo de actividad sobre las demás.
En ese caso, se trata de la penetración de la marca, un dato importante para planificar y
evaluar las acciones de Marketing de la empresa.
También podemos evaluar la participación de mercado desde el punto de vista del volumen
de ventas o incluso del número de usuarios, si la empresa opera en la industria de activos
digitales.
Eso dice mucho sobre la fuerza de Google, que es el motor de búsqueda preferido en la
gran mayoría de los países y domina considerablemente a sus oponentes.
Analizar el negocio en ese aspecto es una forma de entender cómo se está desempeñando,
teniendo en cuenta el ecosistema de otras empresas.
Incluso, las empresas con mayor participación de mercado suelen disfrutar de ventajas
competitivas, como poder de negociación con proveedores y credibilidad para establecer
alianzas.
Si la empresa tiene 10.000 clientes registrados, podemos dividir ese número por el número
de clientes potenciales y alcanzaremos una participación de mercado del 5% (10.000 /
200.000 = 0,05 = 5%).
Ingresos
Calcular la participación de mercado en función de los ingresos puede parecer sencillo, ya
que solo necesitamos dividir los ingresos de la empresa por los ingresos totales de su sector
en el período.
Valor de mercado
El cálculo con el valor de mercado sigue el mismo razonamiento que los criterios
anteriores.
Penetración de la marca
La penetración de la marca ya es un factor más subjetivo, que exigirá herramientas dignas
de investigación de mercado.
Invierte en innovación
El desarrollo de productos y servicios innovadores es otra forma de obtener una
participación de la competencia para tu empresa. Recuerda que la innovación no es
exclusiva de startups u organizaciones tecnológicas.
Vimos, entonces, que la participación de mercado tiene una serie de vertientes. Conocerla y
monitorearla es una forma de saber si la evolución del negocio va según lo planeado o
necesita algún ajuste, además de ser una oportunidad real para conocer cómo te posicionas
en la industria en la que opera.