Departamento de Ingeniería Industrial y Mecánica

Nombre: José Alberto Morales Guereca No. De Control: 20100391

Nombre: Roberto Moreno De León No. De Control: 20100393

Nombre: Daniela Michelle Osornio Cardenas No. De Control: 20100402

Nombre: María De Jesús Palencia González No. De Control: 20100403

Nombre: Arely Ramírez Aguirre No. De Control: 20100412

Nombre de la Materia: Mercadotecnia Nombre del profesor:

Sonia Olena Guerrero Torres

Tema 4: Estrategias de Mercadotecnia Actividad: 4.F. Proyecto estrategias de

mercadotecnia

Fecha: 23 de mayo del 2023

Bibliografía:
https://www.studocu.com/es-mx/document/universidad-del-valle-de-
mexico/marketing-estrategico/marketing-mix-de-pepsi-las-4-p/12074200
https://es.scribd.com/document/472791884/Taller-de-Estrategias-de-Promocion-y-
Precio
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ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA
ESTRATEGIA DE PRODUCTOS DE PEPSI
El principal producto de Pepsi es el refresco de cola mejor conocido como Pepsi Cola,
siendo esta bebida líder en los refrescos carbonatados. Los productos en el marketing
mix de PepsiCo son principalmente bebidas carbonatadas, junto con bebidas
de frutas, bocadillos, etc. Además de otras marcas asociadas como Mountain
Dew y 7up. La empresa también ha incursionado en las áreas de chips y obleas como
Lays, Cheetos y Kurkure que se desplazan a los distintos sectores de la población.
Fabrica una gran variedad de subproductos de sus grandes productos como Diet Pepsi,
7 Up Revive, por nombrar algunos. También posee las marcas Té Lipton y los jugos
Tropicana.
ESTRATEGIA DE FIJACIÓN DE PRECIOS DE PEPSI
Los precios de los productos Pepsi se ajustan a la demanda de los clientes. El precio en
el marketing mix de Pepsi estaría completo solo después de estudiar las
bebidas, bocadillos y otros productos ofrecidos por la empresa. Los refrescos
carbonatados tienen un precio diferente según la competencia y el bolsillo del cliente. La
promoción también se realiza teniendo en cuenta a los clientes objetivos. Las bebidas
Tropicana que ofrece Pepsi Co tienen un precio un poco alto ya que están dirigidas a
las personas consientes de la salud por lo que relacionan a esta bebida con las personas
que hacen ejercicio y se preocupan por que lo que toman sea saludable. Lipton también
es una bifurcación de este segmento, pero están dirigidos principalmente a clientes
de nicho. Tienen un precio acorde, aunque un poco alto.
Los chips tienen un precio más accesible al grueso de la población. La estrategia de
precios del marketing mix de Pepsi, está impulsada principalmente por su competido
más importante, coca cola, y por la demanda de los clientes.
ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN (PLAZA) DE PEPSI
Pepsi y sus productos están disponibles en más de 200 países, los lugares donde se
venden los productos Pepsi son principalmente las áreas donde encuentran
que los clientes objetivo están disponibles. La estrategia de distribución en el marketing
mix de Pepsi se centra a través de las relaciones con los distribuidores y la extensa
red de minoristas, tiendas de comestibles, restaurantes, supermercados, etc.; repartidos
por todo el mundo.
Los productos Pepsi están fácilmente disponibles para todas las personas, lo
mismo ocurre con las frituras que son muy demandadas. Tropicana está disponible en
puntos de venta seleccionados, ya que tienen un tipo específico de clientes.
Lipton también proporciona un tipo específico de clientes, por lo que están disponibles
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en puntos de venta seleccionados. Esto se realiza

envase a las encuestas realizadas y una cuidadosa selección de las tiendas.
ESTRATEGIAS PROMOCIONALES DE PEPSI
• Concursos: Los concursos se utilizan frecuentemente como estrategia de
promoción. A la gente le gusta ganar premios y la mayoría ni siquiera requieren
una compra. La idea del concurso es promover la marca y poner el logo y el
nombre de la empresa frente al público. Esto de una forma lúdica, en vez de una
dura campaña de ventas.

• Redes sociales: Actualmente existen una gran variedad de redes sociales con
distintos fines. Las empresas tienen una estupenda forma de ofrecer sus
productos y servicios de modo más relajado y amable. Las redes sociales
conectan con un mundo de potenciales clientes que pueden ver a su empresa
desde un prisma diferente: “me vende algo, pero a su vez tiene contacto con
nosotros y un trato más personal”. Pueden ayudar a romper la brecha entre
empresa y comprador, mostrando la parte más atractiva y cercana.

• Stand o punto de venta del producto: Es una forma de promoción y venta de

artículos en tiendas, supermercados o centros comerciales. La idea tras esta
estrategia de promoción es la comodidad y el impulso de compra. El stand, situado
al final de los pasillos o en puntos estratégicos, ofrece productos que una tienda
quiere lanzar, promover o hacer avanzar rápidamente. De este modo, el producto
se coloca de forma que sea fácilmente accesible para el cliente. Suelen colocarse
cerca de la caja y a menudo son compradas por impulso por los consumidores
mientras esperan su turno.

• Regalos de la marca: Regalar merchandising de la marca con artículos útiles y

cotidianos puede ser una promoción más eficaz que repartir tarjetas. Haz que tu
tarjeta sea un imán, un bolígrafo, un llavero o un pen drive. Estos son regalos se
pueden usar por lo que será útil a tu cliente y mantiene su negocio en un lugar a
la vista, en vez de en un cajón con más tarjetas o en la basura.