2.

Propuesta para mejorar o iniciar una generación de valor y sus respectivos micro
inductores de valor.
Propuesta PLAZA S.A. Y FILIALES para mejorar e iniciar una generación de valor y sus
respectivos micro inductores de valor. La empresa tiene diferentes factores que están
detonando la estabilidad financiera; el no cumplimiento de metas de los arrendamientos
de locales, en el estado de resultado nos muestra un nivel de endeudamiento del año 2022
de un 97%; acompañado del crecimiento de la deuda financiera, generan una problemática
importante de iliquidez, que imposibilita el cubrimiento de gastos fijos y de cumplimiento
de pago de deuda. Los accionistas actuales deben llevar a cabo la planeación y ejecución de
una estrategia agresiva de recuperación y de crecimiento; por medio del fortalecimiento o
mejoramiento de los inductores de valor, claves que promueven la generación de valor a la
compañía.
Los micro inductores se relacionan con aquellos aspectos muy particulares de la empresa
cuyo comportamiento afecta los inductores operativos y financieros. La selección de los
micro inductores que se pueden utilizar en el proceso de evaluación son los que
están relacionados con las actividades de la cadena de valor de la empresa que impactan
drásticamente
los micro inductores les permiten a los directivos de la compañía tener una
perspectiva de las estrategias competitivas frente al mercado, en la compañía
Plaza S.A desde sus características competitivas actuales cuenta con los siguientes micros
inductores de valor:
icro inductores:
1. En el área financiera: Inyección de capital para diversificar productos y trabajar a
mayor escala.
2. En el área administrativa: Fidelización de clientes y proveedores, capacitación,
incentivos y administración del tiempo para disminuir costos.
3. En el área operativa: Aumentar los aliados de distribución para tener una mayor
rotación de productos de esta manera aumentar las ventas y disminuir costos ya que
la distribución seria a mayor escala.
4. En el área comercial: Competir con calidad y no con precio, Aumentar los canales
de distribución y realizar estudios de mercado para diversificar nuestros productos y
aumentar las ventas.
icro inductores:
1. En el área financiera: Inyección de capital para diversificar productos y trabajar a
mayor escala.
2. En el área administrativa: Fidelización de clientes y proveedores, capacitación,
incentivos y administración del tiempo para disminuir costos.
3. En el área operativa: Aumentar los aliados de distribución para tener una mayor
rotación de productos de esta manera aumentar las ventas y disminuir costos ya que
la distribución seria a mayor escala.
4. En el área comercial: Competir con calidad y no con precio, Aumentar los canales
de distribución y realizar estudios de mercado para diversificar nuestros productos y
aumentar las ventas.
En el área financiera: Inyección de capital para diversificar productos y trabajar a
mayor escala.
2. En el área administrativa: Fidelización de clientes y proveedores, capacitación,
incentivos y administración del tiempo para disminuir costos.
3. En el área operativa: Aumentar los aliados de distribución para tener una mayor
rotación de productos de esta manera aumentar las ventas y disminuir costos ya que
la distribución seria a mayor escala.
4. En el área comercial: Competir con calidad y no con precio, Aumentar los canales
de distribución y realizar estudios de mercado para diversificar nuestros productos y
aumentar las ventas
En el área financiera: Inyección de capital para diversificar productos y trabajar a
mayor escala.
2. En el área administrativa: Fidelización de clientes y proveedores, capacitación,
incentivos y administración del tiempo para disminuir costos.
3. En el área operativa: Aumentar los aliados de distribución para tener una mayor
rotación de productos de esta manera aumentar las ventas y disminuir costos ya que
la distribución seria a mayor escala.
4. En el área comercial: Competir con calidad y no con precio, Aumentar los canales
de distribución y realizar estudios de mercado para diversificar nuestros productos y
aumentar las ventas
En el área financiera: Inyección de capital para diversificar productos y trabajar a
mayor escala
En el área financiera: Inyección de capital para diversificar productos y trabajar a
mayor escala
En el área financiera: Inyección de capital para diversificar productos y trabajar a
mayor escala
1. En el área financiera: Inyección de capital para diversificar servicios y trabajar a mayor
escala y disminuir el nivel de endeudamiento.

Para mejor el flujo de caja en corto plazo proponemos:

- Descuento de cartera por pronto pago, las cuales no deben superar la tasa de los
pasivos financieros.
- Con los proveedores estratégicos acordar o solicitar ampliación de cupo plazos.
- Considerar créditos financieros los cuales pueden ser apalancados con los flujos
futuros.
- Refinanciamiento de deudas financieras a corto y largo plazo.

2. En el área administrativa: Fidelización de clientes y proveedores, incentivos,

innovación y desarrollo de nuevos servicios, entrenamiento y capacitación constante al
personal que garantice el profesionalismo y especialización en el servicio y
administración del tiempo para disminuir costos.

3. En el área comercial: Competir con calidad los servicios Plaza y no con precio,
aumentar los canales distribución y realizar estudios de mercado para diversificar los
servicios y aumentar los ingresos.
Con las estrategias anteriormente expuestas busca aumentar los arrendamientos de locales
dentro del centro comercial y generar ingresos mayores para le empresa Plaza S.A. Para
que crezca con fuerza y logre obtener grandes utilidades económicas y corporativas pues el
objetivo de la empresa con su propuesta de valor, es crecer, expandirse y lograr las
utilidades propuestas a un determinado periodo de tiempo, logrando alcanzar las metas y
presupuestos establecidos, certificándolos como una empresa auto sostenible, generadora
de empleo y experiencias de calidad para cada cliente que visites sus sedes alrededor del
mundo en cada país donde tienen presencia.