ESTRATEGIAS PARA LAS MIPYMEs

Las estrategias para las MIPYMES que inician son las siguientes:

1.- Definir la misión y visión de la PYME ya que esta da una identidad corporativa
clara y determinada, nos dice hacia donde vamos, ayuda a establecer la
personalidad y el carácter de la empresa, de tal manera que todos los miembros la
identifiquen, respeten en cada una de sus acciones y metas.

2.- Definir cuales son sus clientes potenciales, ya que una vez que se ha
establecido la identidad corporativa, los recursos y capacidades, así como otros
factores de la empresa; es mucho más fácil acercarse a aquellos clientes que fueron
omitidos en la formulación de la estrategia.

3.- Establecer una Imagen de empresa dirigida hacia el nicho al que vamos
dirigidos. Debemos tener claro que nicho de mercado va enfocado nuestro producto
o servicio.

4.- Tener definido cual es el valor agregado que le diferencia de su competencia.

5.- Saber costear y por ende saber colocar el precio justo a su bien o servicio.

6.- Empezar con una total disponibilidad, amplitud de horario de venta de 10 a 24

horas, además de incorporar promociones como 12 meses sin intereses y la puesta
en marcha del programa “atención sin espera”.
7.- Debemos esforzarnos, en ser mejores que los mejores de nuestros competidores
inmediatos, para sobrevivir basta con que seamos mejores en aquellos aspectos de
nuestras prácticas y desarrollo empresarial para los que tenemos y podemos
mantener ventajas comparativas únicas y apetecibles por nuestros segmentos
principales y más relevantes de clientes actuales y potenciales.

8.- La estrategia de bajar costos de la producción, es aumentando la calidad del

producto y reducir los tiempos de entrega.
9.- Buscar ahorro y soluciones de entre 60 y 90% en los gastos de comunicación y
otros servicios, por ejemplo buscar tarifas económicas de llamadas restringidas o
donde se tenga control de las mismas.
10.- Siempre tener un compromiso permanente con la calidad total y con el
mejoramiento continuo, como parte de los procesos regulares y habituales del
funcionamiento cotidiano de nuestra PYME.
Las estrategias para las MIPYMES que ya han logrado sobrevivir son las siguientes:

1.- Acercamiento al cliente, aprender de ellos, ofrecer calidad, servicio y

confiabilidad inigualables. Cosas que funcionan y duran marcando lo diferencia con
los competidores. Obtener sugerencias para lograr un mejor servicio y mejores
ideas para optimizar los productos y adecuarlos a las expectativas de clientes cada
vez más exigentes.

2.- Alianzas: Para enfrentar las crisis económicas y la competencia internacional, es

necesario que los pequeños empresarios se integren en uniones (clusters), ya sea
para comprar, adquirir créditos o para comercializar sus mismos productos;
aprovechando las oportunidades de alianzas estratégicas y de conversiones. Buscar
proveedores nacionales que quieran invertir y que tengan plazos más flexibles y
otorguen crédito

3.- Tener siempre una Planeación Estratégica: La planeación estratégica consta de

cinco etapas: analizar el presente, elegir el futuro, fijar objetivos, evaluar programas,
controlar el plan a seguir y estarlo mejorándolo.

4.- Capacitación: Una educación continua desarrolla el potencial y eleva el nivel de

competencia de los empleados; tener gente capaz y entusiasta es la mejor inversión
a largo plazo que puede hacer la empresa y uno de sus retos a parte de saber elegir
a la mejor gente es saber conservarla dentro de la organización.

5.- Modernización: con ayuda de la tecnología industrial y la informática el

empresario puede simplificar y optimizar sus procesos productivos, administrativos y
de comercialización.

6.- Creatividad: ante la obligación de ofrecer, una mayor calidad al cliente y al

mismo tiempo maximizar recursos bajo el menor costo y tiempo; se necesita un
proceso de innovación y creatividad permanente.

7.- Invertir en Investigación: La investigación de mercados, tecnología, se ha

convertido en algo urgente, como mínimo un estudio al año, en donde puedan ver
cómo están posicionados en el mercado, cómo percibe el consumidor sus marcas y
qué tan bien o mal evalúan el servicio, encontrar las fortalezas y debilidades en
precios y productos, buscar nuevas tecnologías para poder innovar en nuevos
productos, entre otros. Lamentablemente las compañías de cualquier tamaño que
no invierten en investigación tienden a desaparecer o en disminuir sus ganancias
paulatinamente.

8.- Aumentar y mejorar el profesionalismos Administrativo: Para evitar el poco

profesionalismos administrativo es necesario que la alta dirección tenga una visión
de conjunto de los resultados que espera de su organización, así cuanto más largo
e irreversible sea el efecto de un plan más estratégico será. La planeación
estratégica administrativa consta de cinco etapas: analizar el presente, elegir el
futuro, fijar objetivos, evaluar programas, controlar el plan a seguir.
9.- Productividad por el personal. Las PYMES exitosas tratan a sus empleados
como la fuente principal de la calidad y las ganancias derivadas de la productividad.
La clave consiste en considerar a los trabajadores como una fuente de buenas
ideas. Una política de incentivos para quienes aporten soluciones a problemas del
negocio es fuente de mayores ganancias.

10.- Siempre tener un compromiso permanente con la calidad total y con el

mejoramiento continuo, como parte de los procesos regulares y habituales del
funcionamiento cotidiano de nuestra PYME.

El propósito de estas estrategias, es transformar a las PYMES en comunidades de

calidad de innovación continua, como condición para que la competitividad de las
mismas no quiebre y se mantenga en sintonía con las demandas cambiantes y
crecientes del mercado globalizado actual.