GUIA DE APRENDIZAJE 1

3.2 Actividades de contextualización e identificación de conocimientos necesarios para el

aprendizaje.

¿Cómo puede la empresa incrementar el volumen de ventas?

La publicidad dirigida nos permite involucrar un segmento más detallado de los clientes y
mercados para esto se realiza una previa campaña publicitaria orientada a un tipo de cliente
especifico con relación al producto que se encuentre en venta. También podemos recurrir a las
redes sociales para fortalecer la presencia de la marca y aumentar el número potenciales de
clientes ofreciendo el producto; utilizar técnicas de ventas como el cross-selling o venta cruzada
para ofrecer otro producto o servicio dentro de nuestra venta inicial y el up selling para inducir al
cliente a comprar productos más costosos. Entrar al mercado con un precio competitivo en
relación a productos de otras marcas; en caso de contar con asesores comerciales brindarles
mejores capacitaciones y motivarlos con el objetivo de estimularlos para que obtengan un mejor
desempeño y puedan ofrecer un mejor servicio al cliente. La calidad del producto a ofrecer debe
de superar las expectativas del cliente ya que es uno de los factores que determinan el nivel de la
venta. Es importante recalcar el establecer una meta durante periodos determinados para
comprobar los resultados obtenidos y poder analizar si debemos de cambiar de estrategias o
añadir nuevos servicios y productos que nos permitan obtener mayores ganancias.

¿Qué acciones o estrategias pueden implementar para bajar el nivel de endeudamiento?

Recortar gastos que no sean imprescindibles para llevar a cabo la actividad económica , agilizar el
cobro de cartera, solicitar un refinanciamiento pero para ejecutarlo hay que tener muy claro en
que se invertirá el dinero y establecer si se lograran buen nivel de producción y venta lo
suficientemente fuerte para hacerle frente a la deuda contraída. Realizar negociaciones con todos
aquellos acreedores y llegar a un acuerdo de pago, consolidar todas aquellas deudas pendientes
en una sola, adicional realizar venta de activos que sean inutilizables o que no sean
imprescindibles para llevar a cabo la actividad económica dela empresa.