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Capítulo 4
Esto debe cuidarse mucho durante la interacción con el cliente, ya que una frase
como “es un placer atenderle” dicha con una postura de cansancio o un gesto de
enojo0 puede causar insatisfacción en el consumidor. Si tomamos en cuenta que
el producto de los sistemas de servicio son transacciones, a diferencia de los
bienes manufacturados en los que se entrega un bien tangible, y si a esto
añadimos que los servicios se consumen en el momento que se crean no se
puede producir y almacenar un servicio para proporcionarlo más adelante, cuando
estemos de mejor humor para hacerlo podremos reconocer la importancia que la
motivación y capacitación de los empleados de servicio tienen en el juicio de valor
que realiza el consumidor.
Así, un empleado poco motivado por un bajo sueldo, trato inadecuado de sus
superiores o malas condiciones en su lugar de trabajo difícilmente tratara a los
clientes con una actitud positiva y provocara que estos busquen mejores opciones
con la competencia. No debemos olvidar que recuperar a un cliente perdido cuesta
a la organización 10 veces más que conseguir un nuevo; es decir, una vez que el
cliente decide abandonarnos por otro, costara mucho recuperarlo.
Análisis
Esta definición nos ayuda a conectar con las personas, facilita todo tipo de
integración y resalta nuestra identidad, ya que por medio de esta podemos llegar a
más personas. Nos permite visualizar temáticas y cambiar comportamientos y
modificar realidades.